Материал: 4050

26

продукции – 1050 рублей. Постоянные издержки – 90 тыс. рублей. Прогнозы продаж: пессимистичный - 90 тыс. штук; оптимистичный - 150 тыс. штук.

Задание2. Постоянные затраты фирмы на весь объем производства продукции за год составляют 20000 ден. ед., а переменные затраты на единицу продукции 1,5 ден. ед. Цена реализации составляет 4 ден. ед. Маржинальная (валовая) прибыль составляет 2,5 ден. ед. Определить безубыточный объемпроизводства, минимальный (безубыточный) доход от продаж, прибыль от продаж. Задание решить аналитическим и графическим методом.

Задание3. Используя данные задания2 определить необходимый объем производства и реализации продукции для получения прибыли в размере 30000 ден. ед. Проверить правильность проведенного расчета.

Задание4. Фирма выводит на рынок новую продукцию. Минимальный безубыточный объем производства составляет 8000 изделий, переменные затраты на единицу продукции - 1,5 ден. ед., постоянные затраты на весь объем производства - 20000 ден. ед. Рассчитать плановую минимальную (безубыточною) цену, обеспечивающую покрытие издержек организации. Определить цену изделия при этом же объеме производства для получения прибыли в размере 16000 ден. ед.

27

Практическоезанятие №7 Распределение и продвижение товаров

Цель: приобретение навыков в оценке эффективности мероприятий по распределению и продвижению продукции.

Сбыт - это система мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за ворота производственных цехов и участков.

Продажаэто в большинстве своем завершающая часть сбыта, личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции

Сбытовая политика предприятияпредполагает определенные целенаправленные действия руководства, построенные на таких принципах, благодаря которым обеспечиваются эффективные с коммерческой точки зрения, следующие мероприятия: транспортировка, складирование, хранение, доработка, упаковка, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажная подготовка, собственно продажа товара, послепродажное обслуживание товара.

Канал распределения (сбыта) -это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя и передают право собственности на конкретный товар или услугу по их пути от производителя к потребителю. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг через одного или нескольких независимых посредников от изготовителя к потребителю. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.

Эффективность мероприятий ФОССТИС можно оценить способами динамической и статистической оценки.

При динамическом способе оценки эффективными мероприятия ФОССТИС считаются, когда прирост доли рынка фирмы будет выше или равен приросту затрат на ФОССТИС (Кэ 1).

28

При статистическом способе оценки эффективными мероприятия ФОССТИС считаются, когда увеличение объема реализованной продукции будет выше роста затрат на ФОССТИС на единицу продукции. При этом оценка делится по базовому (1) и данному (2) годам по формуле:

Точкой безубыточности (ТБУ) называется минимальный объем деятельности, т.е. объем, ниже которого работа предприятия становится убыточной.

Расчет точки безубыточности деятельности склада заключается в определении грузооборота, при котором прибыль предприятия равна нулю. Расчет минимального грузооборота позволит выйти на минимальные размеры склада, минимально возможное количество техники, оборудования и персонала.

Доход предприятия оптовой торговлиД (у.д.е./год) зависит от торговой

гдеТ— входной (выходной) поток, т/год; R— цена закупки, у.д.е./т. Прибыль склада П (у.д.е./год) равна разности доходаДи общих

издержек СОБЩ:

В свою очередь, общие издержки складываются из условно переменных и условно постоянных издержек:

Постоянные затраты не зависят от грузооборота склада. К ним относятся расходы на аренду складского помещения (САР), амортизация техники (САМ), оплата электроэнергии (СЭЛ), заработная плата управленческого персонала специалистов (СЗ.ПЛ):

29

Переменные издержки, т. е. зависящие складываются из процентов за кредит грузопереработки(СГР).

Хранящийся на складе запас, в общем случае пропорциональный грузообороту, требует его оплаты по цене закупки, для чего в банке берется кредит. Размер процентов за кредит определяется по формуле:

Подставив в формулу для расчета прибыли значение стоимости грузопереработки в точке безубыточности и приравняв правую часть к нулю, получим формулу для расчета точки безубыточности:

R N 100 k R 100 CГР.УД

ПриТ> ТБУпредприятие оптовой торговли работает сприбылью.

Точка безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы определяется по формуле

1 k

30

где k - коэффициент, который показывает, какая доля в объеме производства может быть использована для покрытия постоянных издержек и формирование прибыли. Его можно определить как:

где СЕД.ПЕР - переменные издержки на единицуматериалопотока; Р - фактический материалопоток

Входной поток — это материальный поток, который поступает в логистическую систему предприятия из внешней среды. Он складывается из разгрузки железнодорожных вагонов, выгрузки контейнеров, разгрузки автомобильного транспорта. Следовательно, входной материальный поток будет равен сумме частных материальных потоков:

i 1

где МВХ- входной материальный поток, т/год; Мi- частный материальный поток, т/год.

Для прогнозирования материалопотокаQ с регионального склада можно использовать две формулы:

где Hp - удельный показатель объема перевозок в тоннах, отнесенный к 1 млн. руб. товарооборота склада; Т - товарооборот склада (в млн. руб.); УП, УР - плановый и расчетный уровни механизации погрузочно-разгрузочных работ (в расчетах плановый УП = 85%); МП, МР - плановый и расчетный удельные веса децентрализованных перевозок (в расчетах плановый МП = 15%).

Для оценки эффективности товародвижения, как правило, используют формулу общих издержек:

(46)

где D – сумма издержек товародвижения; Т – транспортные расходы; F – постоянные складские расходы; W – переменные складские расходы; S – стоимость заказов, не выполненных в срок; R - сумма санкций (штрафов) за неисполненные заказы; ВD – бонусные расходы дилера; СR – коммуникационные расходы (реклама, проспекты, буклеты, телефонный маркетинг и пр.).