Материал: 4050

21

Практическоезанятие №5 Анализ жизненного цикла товара

Цель: определение продолжительности жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара- это продолжительность жизни товара на рынке (рис. 4). Обычно он состоит из четырех стадий, различающихся по объемам продаж и доходам.Основные стадии жизненного цикла товара: внедрение; рост; зрелость; спад.

Рисунок 4 – Жизненный цикл товара

Задание 1. Фирма производит товары А, Б, В и Г с удельным весом в ценовом выражении объема продаж соответственно 40%, 25%, 13% и %. Товары А и Б по своему основному назначению являются взаимозаменяемыми. Товар Г выступает в качестве дополнения к товару А. Товар В выступает в качестве сборочного элемента (компонента) для товара А и Б, но имеет и самостоятельный спрос.Товары А, Б, В и Г находятся соответственно в следующих стадиях своего жизненного цикла на рынке: «зрелость», начало «спада», «рост» и «внедрение».Кроме указанных товаров, фирма производит товар Д с удельным весом 20% и реализует его на основе долгосрочного контракта с транснациональной корпорацией.Длительность жизненных циклов товаров А и Б составляет в среднем 5 лет, В и Г - 3 года. Контракт с корпорацией о поставках товара Д только что продлен на следующие 5 лет.

Товары приносят следующие доли в обшей массе прибыли: А - 60%, Б -

10%, В - 10 %, Г - 0 %, Д - 20 %.

22

Структурируйте данные по товарам фирмы.

Задание2.Фирма сбывает продукцию в России, развивающихся странах и Западной Европе. Объем реализации продукции в денежных единицах (выручка) за 2013 и 2014 гг. и доля рынка фирмы и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 15. Составить матрицуBCG (Бостонской консультативной группы) и обосновать выбор продуктовой стратегии фирмы.

23

Практическоезанятие №6 Ценовая политика

Цель:приобретение навыков в определении цены товаров и ценовой политики предприятия с учетом различных ценообразующих факторов и определении точки безубыточности различными методами.

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества.

Цена предельная — цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.

Цена безубыточности — цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.

Цена целевая — цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.Для расчета точки безубыточности надо разделить издержки на две составляющие:

Переменные затраты — возрастают пропорционально увеличению производства (объему реализации товаров).

Постоянные затраты — не зависят от количества произведенной продукции (реализованных товаров).

Точка безубыточности имеет большое значение в вопросе жизнестойкости компании и ее платежеспособности. Так, степень превышение объемов продаж над точкой безубыточности определяет запас финансовой устойчивостипредприятия.

Методы определения точки безубыточности:

1.Аналитический и графический метод

Математическая формула безубыточности производства основана на том факте, что в структуре полных затрат доля условно-постоянных расходов при

25

между выручкой от реализации продукции (объемом продаж) и совокупными затратами, то планируемая выручка будет равна сумме желаемой (планируемой) прибыли и совокупных затрат

продукции

Анализ безубыточности позволяет определить, по какой цене нужно продавать продукцию, чтобы обеспечить спрос на нее и получить запланированную прибыль.Если предприятие приступает к выпуску новой продукции, то необходимо прежде всего, определить минимально допустимою цену, по которой ее можно продать для покрытия затрат на ее производство и реализацию. Минимально допустимою цену можно определить по следующей формуле:

где C/V - удельные постоянные затраты на единицу продукции.

Если предприятие в краткосрочном периоде планирует получить желаемую прибыль, не снижая объема продаж, и если спрос по цене на эту продукцию неэластичен, то плановую цену можно определить по следующей формуле:

где NП/V — норма прибыли на одно изделие, руб.

В общем виде плановая цена может быть определена по формуле:

Задание 1. На основе представленных данных рассчитать цены: предельную; безубыточности; целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.Инвестированный капитал – 240 000 рублей. Ожидаемая рентабельность – 10%. Переменные издержки на единицу