Материал: 367

продажа интеллектуальной собственности в любой товарной форме (отчет о результатах НИОКР, патента, образца изделия с патентом и конструкторско – технологической документацией и др.).

5. Производственная база.

Коммерциализация НТР в форме конечного продукта ставит задачу рассмотрения вариантов и принятия решения о производственной базе, производственно – технологическом комплексе, способе производства.

Возможные варианты использования производственно – технологического комплекса (производственной базы):

аренда производственных мощностей (помещения и оборудования);производственная база предприятия – партнера (предприятие – партнер изготавливает товар по тех. документации заказчика и оплатой услуг);собственное мелкосерийное производство с выполнением отдельных технологических операций (узлов, деталей) по аутсорсингу;создание с «0» производственно – технологического комплекса.

6. Схема участия в управлении бизнесом.

Способ коммерциализации во многом определяет схему участия автора НТР в управлении бизнесом.

Возможные варианты:

участие в совете учредителей;реализация функций технологического руководства бизнесом;

реализация функций научного консультанта;реализация функций первого руководителя предприятия.

7. Схема получения дохода.

Схема получения дохода, автором НТР также во многом определяется способом коммерциализации НТР.

Возможные варианты:паушальный платеж и роялти;

дивиденды, определяемые долей в уставном капитале;заработная плата в соответствии с исполняемой должностью;предпринимательский доход в соответствии с уставом предприятия.

8. Схемы и условия привлечения финансовых (инвестиционных) ресурсов.

При выборе способа коммерциализации НТР посредством организации самостоятельного бизнеса, либо совместного предприятия, либо производственно – технологический аутсорсинг, основным фактором успеха достижения коммерческого результата становится выбор наиболее рациональной и эффективной схемы и условий привлечения финансовых ресурсов.

Возможные варианты:

только собственные средства (в т.ч. взносы учредителей);собственные и привлеченные средства в соотношении ………..;

кредит (либо кредитная линия) до …….. лет с процентной ставкой …….. %;вклад в уставной капитал;венчурный капитал:

финансовое участие органов власти в форме ………….;залог имущества.

9. Объем и график потребностей необходимых финансовых средств, направления использования.

Определяются:

11

потребность финансовых ресурсов на оставшихся этапах реализации инновационного проекта (испытания, сертификация и пр.)

разработка технологического регламента;создание производства, приобретение исходных ресурсов и т.п.

определяется объем финансирования направлениям расходования средств;определяются источники финансирования по каждому направлению:формируется график потребностей финансовых ресурсов.

Занятие№10 (2 часа)

Тема: Технология коммерциализации научно-технической разработки. Этапы №5. Содержание занятия:

Комментарий и методические указания проведения этапа №5 «Ограничения и риски в продвижении продукта на рынки сбыта».

Содержание проектно-аналитических задач этапа №5 «Ограничения и риски в продвижении продукта на рынки сбыта»

Ограничения и риски в коммерциализации НТР рассматриваются как возможность возникновения неблагоприятных условий, отражающихся в конечном итоге на достижении коммерческого результата. И чем «сложнее» форма товара для коммерциализации (патент - готовое изделие) и способ коммерциализации НТР (лицензионное соглашение – организация самостоятельного бизнеса) , тем разнообразнее по содержанию и степень влияния ограничения и риски проявляют себя в процессе коммерциализации НТР.

Для сложных форм коммерциализации НТР присущи ограничения и риски двух

типов:

Ограничения и риски, связанные с инвестиционной и предпринимательской деятельностью (перечислить)

Ограничения и риски, связанные с инновационной природой бизнеса – производство новой наукоемкой, высокотехнологичной продукции

Кограничениям и рискам, связанным с инвестиционной и предпринимательской деятельностью относят:

1.Производственно-технологические риски – связаны со срывом комплекса работ по организации и планированию производственно-технологического процесса (поставка комплектующих, сырья; соблюдение требований стандартов к технологии и организации производственного процесса и др.)

2.Коммерческие риски – связанные с реализацией продукции:

3.Финансовые риски, связанные с изменением и нарушением проектных параметров бизнеса:

4.Социальные риски – риски, связанные с формированием производственного, обслуживающего и инженерно-управленческого персонала необходимого уровня компетенций.

5.Экологические риски – связаны с утилизацией отходов производства и вредным влиянием производства на окружающую среду.

Кограничениям и рискам, связанным с инновационной природой бизнеса следует отнести:

1.Риск оригинальности НТР, обусловленный тем, что оригинальная НТР как товар может быть не востребована производством, потребителем, рынком в т.ч. причина несформировавшейся потребности на те преимущества, которые дает использование

2.Риск технологической и эксплуатационной неадекватности (новая продукция,

технология становится инвестиционно - привлекательной, если может быть применима и

12

эксплуатируема потребителем при сложившейся у него производственно-технологической схемы бизнеса.

3.Риск финансовой неадекватности

4.Риск неуправляемости проектов

5.Риск несанкционированного воспроизведения интеллектуальной собственности)

Сформулировать в отчете конкретное содержание возможных рисков связанных с реализацией проекта и продвижением его на рынок.

Структура отчета:

1.Характеристика параметров товарно – технологического пакета научнотехнической разработки.(НТР).

2.Оценка потенциала рынка сбыта товара созданного на основе НТР.

3.Оценка потенциала конкурентоспособности НТР.

4.Формирование стратегии коммерциализации НТР.

5.Ограничения и риски в продвижении продукта на рынки сбыта .

Во время аудиторных занятий проводится консультирование по методике выполнения работы и контроль графика выполнения и защита отчета.

Практическоезанятие № 11-15

Тема: Технология создания бизнеса на основе нововведений (научно-технических разработок).

Цель: формирование практических навыков бизнес-планирования процесса создания нового товара.

По данной теме студентом выполняется индивидуальное практическое задание: «Разработка бизнес-модели процесса создания нового товара»

Задание выполняется в форме группового проектирования в режиме аудиторносамостоятельной работы. Состав проектной группы 2-4 человека. Результатом группового проектирования является отчет с обоснованием проектных решений по созданию малого инновационного предприятия. Исходной информацией для выполнения работы является:

-отчет по ранее выполненной работе «Оценка потенциала коммерциализации НТР», -инновационные проекты реализуемые в бизнес-инкубаторе ТУСУРа, -собственные бизнес-идеи и др.

Примерная структура и содержание бизнес-плана создания производства на основе НТР (инновационного проекта):

1)Резюме проекта.

2)Характеристика заявителей проекта

3)Характеристика научно-технической разработки (проекта)» и продукта создаваемого на ее основе.

4)Характеристика рынка сбыта и потребителей.

5)Производство продукции.

6)Система продвижения продукции на рынок

7)Финансовый и инвестиционный план проекта

Занятие№11 (2 часа)

Тема Характеристика научно-технической разработки (проекта). Характеристика заявителей проекта.

Содержание занятия:

13

1.Организационно-экономическая модель бизнеса малого инновационного предприятия.

2.Комментарий и методические указания разработки и оформления разделов бизнес-плана «Характеристика научно-технической разработки (проекта)». «Характеристика заявителей проекта».

Характеристика заявителей проекта

1.Когда, кем, с какой целью была/будет основана Ваша фирма.

2.Организационно-правовая форма, структура собственности (учредители и их доли)

3.Какими видами деятельности занималась/занимается, финансовые показатели за последние 2-3 года при наличии производственной деятельности и продаж (объём продаж в натуральномиденежномвыражении, прибыль/убыток).

1. 2.

4.Имеющиеся в собственности/арендуемые помещения, оборудование, нематериальные активы и др. имущество, их характеристики (площадь, мощность, производительность, стоимость и т.п.)

5.Структура управления, характеристика ключевых сотрудников

6.Количество работников и их квалификация

7.Источники финансирования проекта за период его реализации (собственные, заемные, привлеченные).

Описание проекта

1.Описание проблемы, решаемой в рамках проекта.

2.Выпускаемая (проектируемая) продукция и её эксплуатационно-технические характеристики. Описание потребительских качеств коммерческого продукта

3.Описание технологии (базовые технологии, методы и модели).

4.Отличительные конкурентные преимущества коммерческого продукта

5. Характеристика и защита интеллектуальной собственности, используемой в проекте

6. Календарный график реализации проекта с указанием этапов, сроков, достигаемых результатов, ответственных лиц и необходимых ресурсов.

Занятие№12 (2 часа)

14

Тема: Характеристика рынка сбыта и потребителей.

Содержание занятия: Комментарий и методические указания разработки и оформления разделов бизнес-плана «Характеристика рынка сбыта и потребителей».

Характеристика рынка сбыта и потребителей:

1.Краткая характеристика отрасли:

общая характеристика о состоянии и тенденциях развития продуктовотехнологического (отраслевого) сегмента рынка;

уровень конкуренции в отрасли;

прогноз на будущее (рост, спад, сезонность и т.д.)

2.Описание рынков сбыта:

прогноз роста на рынке и возможностей, которые он дает для реализации проекта

описание избранного сегмента рынка

емкость потенциального рынка и доля рынка, которую проект рассчитывает занять с указанием сроков

структура рынка и описание основных потребителей

описание потребностей потребителей, которые удовлетворяет коммерческий продукт проекта

описание каналов дистрибуции продукции

3.Описание конкурентной среды:

основные прямые конкуренты-производители, их сильные и слабые стороны.

преимущества и недостатки продукции относительно конкурентов

характеристика существующих аналогов на рынке

4.Прогноз объёмов продаж (в натуральном и денежном выражении) в разбивке по продуктам/рынкам/потребителям.

5.Имеющиеся отзывы потребителей о продукции.

6.Результаты патентного поиска: аналогичные продукты/технологии.

Занятие№13 (2 часа)

Тема: Производство и система продвижения продукции на рынок Содержание занятия: Комментарий и методические указания разработки и

оформления разделов бизнес-плана «Производство продукции» и «Система продвижения продукции на рынок»

Производство продукции:

1.Описание производственного процесса

характеристика основных технологических операций и используемого оборудования;

укрупненная структура себестоимости единицы продукции;

контроль качества продукции в производственном процессе.

2.Потребность в оборудовании и помещениях:

описание потребности в помещениях/характеристика существующих производственных помещений

необходимое технологическое оборудование с указанием стоимости. Поставщики оборудования и условия поставки (технические характеристики, количество, цена, стоимость, условия оплаты, альтернативные поставщики и оценка возможности их привлечения)

3.Основные виды сырья/комплектующих и их поставщики. Условия поставки (условия оплаты, альтернативные поставщики и оценка возможности их привлечения).

4.План по персоналу

15