Материал: 2572

26

Практическая работа №4 Аналитические методы разработки предпринимательских

стратегий

1.Целью данной работы является формирование у обучающегося следующих профессиональных компетенций:

ПК-5 – способностью использовать количественные и качественные методы для проведения научных исследований и управления бизнеспроцессами.

ПК-7 – владение методами стратегического анализа.

2.В результате освоения данной работы студент должен знать задачи, цели и методы стратегий предпринимательской деятельности; основные направления стратегии предпринимательской деятельности: товарная (рыночная), ценовая и финансовая; владеть аналитическими методами определения долговременных целей и средств их достижения, разработки концепции того, как должны быть использованы в организации ресурсы для достижения поставленных целей.

3.Основные понятия: предпринимательская стратегия, аналитический метод, товарная стратегия, ценовая стратегия, финансовая стратегия, бизнесплан.

4.Вопросы для обсуждения:

1.Как происходит разработка товарной стратегии?

2.Что такое бизнес-план, как он создается и для чего служит?

3.Под действием, каких факторов происходит выбор товарной стратегии?

4.Какие группы предпринимательских организаций выделяют по их роли на рынке (ролевая функция)?

5.От каких факторов зависит выбор вида ценовой стратегии?

6.В чем принцип формирования финансовой стратегии?

5. Вопросы для самоконтроля:

1.Какие предпринимательские стратегии Вы знаете, перечислите и охарактеризуйте их.

2.Раскройте порядок формирования предпринимательских стратегий.

3.Назовите факторы, оказывающие влияние на выбор предпринимательской стратегии.

4.Раскройте процедуру составления бизнес-плана предприятия.

5.В каком разделе бизнес-плана разрабатывается ценовая стратегия предпринимательской деятельности?

6.В каком разделе бизнес-плана разрабатывается финансовая стратегия предпринимательской деятельности?

27

6. Методические указания и практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

6.1 Методические указания к выполнению практической работы

Стратегия предпринимательской деятельности - это определение долговременных целей и средств их достижения, разработка концепции того, как должны быть использованы в организации ресурсы для достижения поставленных целей. Основные направления стратегии предпринимательской деятельности: товарная (рыночная), ценовая и финансовая.

Разработка товарной (рыночной) стратегии предусматривает обоснование состава, соотношения и объемов производства отдельных видов продукции с учетом потребительского спроса, конкурентных преимуществ продукции, возможных каналов ее реализации и распределения объема продаж по этим каналам, путей достижение максимальной прибыли и оптимальных темпов роста. Эти вопросы решаются в разделах бизнес-плана: «Характеристика товаров и услуг», «Рынки сбыта товаров», «Конкуренция и другие внешние факторы» и «Производственный план».

Выбор товарной (рыночной) стратегии предпринимательской деятельность определяется действием ряда факторов: ролевая и содержательная функции организации на рынке, соотношение ее сложившихся рыночных позиций и перспектив расширения рынка, стадия жизненного цикла товара, сегмент рынка, на котором работает предприниматель его финансовые возможности, рыночная стратегия конкурентов и др.

По роли на рынке (ролевая функция) выделяют следующие группы предпринимательских организаций: лидеры, претенденты па лидерство, ведомые, новинки. Каждая из этих групп имеет свои стратегические интересы.

Важнейшее значение в выработке товарной (рыночной) стратегии имеет анализ соотношения перспектив расширения рынка и рыночных позиций коммерческой организации. Организации с низкими перспективами расширения рынка являются либо «неудачниками» (если они обладают слабыми рыночными позициями), либо «дойными коровами» (если их современные рыночные позиции являются очень сильными); организации с высокими перспективами расширения рынка могут быть «трудными детьми» (если их современные рыночные позиции являются еще слабыми), либо «звездами» (если их рыночные позиции очень сильные).

Выбор товарной (рыночной) стратегии в значительно степени определяется стадией жизненного цикла товара. Предприниматель, создавая принципиально новые товары, осуществляет стратегию обеспечения этим товарам привилегированного положения на рынке, стратегию ухода от конкуренции.

Многие предприниматели считают разработку ценовой стратегии ключевым вопросом в обосновании стратегии коммерческой организации. Принципиальное значение при обосновании ценовой стратегии имеет

28

решение двух проблем, на каком уровне устанавливать цену и, как и почему ее нужно изменять?

Ценовая стратегия определяется также этапом жизненного цикла товара и другими факторами. Ценовая стратегия предпринимательской организации разрабатывается в разделе «Стратегия маркетинга» бизнесплана.

Финансовая стратегия предпринимательской организации - это прогноз потребности в ресурсах в размерах, достаточных для достижения стратегических целей, источников поступления этик ресурсов (собственных и заемных), форм поступление собственных и заемных средств и срока их окупаемости. Финансовая стратегия коммерческой организации разрабатывается в одноименном разделе бизнес-плана.

6.2 Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов: Практическая задача: «Выбор предпринимательской стратегии коммерческой организации».

Задача: Менеджеры отдела сбыта коммерческой организации «Сладость» располагают информацией о месячных объемах продаж шоколадных конфет за прошедшие 9 месяцев отчетного периода 2014 года, представленной в таблице 4.

На основании выбранного варианта из таблицы 4:

-Рассчитать объем реализованной продукции в октябре – июле, используя в расчетах среднюю арифметическую за каждые 6 прошедших месяцев.

-Определить модель рынка в рамках деятельности данной организации.

-Скорректировать прогнозируемый объем продаж с учетом сезонности (летом спрос на шоколадные конфеты снижается).

-Предложить и обосновать выбор предпринимательской стратегии для данной коммерческой организации.

-Составить аналитическое заключение.

Таблица 4 – Исходные данные для решения задачи

29

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

6.3 Методические указания по подготовке к тестированию

Успешное выполнение тестовых заданий является необходимым условием итоговой положительной оценки в соответствии с рейтинговой системой обучения.

Тестовые задания подготовлены на основе учебников и учебных пособий по дисциплине «Стратегический менеджмент», изданных за последние пять лет.

Выполнение тестовых заданий предоставляет студентам возможность самостоятельно контролировать уровень своих знаний, обнаруживать пробелы в знаниях и принимать меры по их ликвидации. Форма изложения тестовых заданий позволяет закрепить и восстановить в памяти пройденный материал.

Предлагаемые тестовые задания охватывают узловые вопросы теоретических и практических основ экономического анализа деятельности организаций.

Для формирования заданий использована закрытая форма. У студента есть возможность выбора правильного ответа или нескольких правильных ответов из числа предложенных вариантов.

Для выполнения тестовых заданий студенты должны изучить лекционный материал по теме, соответствующие разделы учебников, учебных пособий и других источников информации, а также повторить предыдущие темы.

Форма контроля практической работы №4 – решение практических задач и тестирование. Критерии оценки решения задачи и тестирования приведены в фонде оценочных средств.

7. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 2, 3, 4.

8.

Практическая работа №5 Реализация стратегий

1. Целью данной работы является формирование у обучающегося следующих профессиональных компетенций:

ПК-2 – способностью разрабатывать корпоративную стратегию ПК-4 – способностью разрабатывать программы организационного

развития и изменений и обеспечивать их реализацию.

30

ПК-5 – способностью использовать количественные и качественные методы для проведения научных исследований и управления бизнеспроцессами.

ПК-7 – владение методами стратегического анализа.

2.В результате освоения данной работы студент должен знать основные этапы реализации стратегии, процесс и модель реализации стратегии; владеть методами адаптации выбранной стратегии к среде организации и уметь реализовывать выбранную стратегию.

3.Основные понятия: стратегия организации, среда организации, процесс адаптации организации, моделирование ситуации, процесс реализации стратегии.

4.Вопросы для обсуждения:

1.Каковы основные этапы реализации стратегии организации?

2.Каким образом можно сопоставить организационную среду и выбранную стратегию?

3.Что включается в понятие «уровень перемен» при реализации стратегии?

4.Какие уровни стратегической перемены Вам известны?

5.Какова роль организационной структуры при реализации стратегии?

6.Какова роль организационной культуры при реализации стратегии?

7.Дайте характеристику основных подходов к реализации стратегии.

8.Какой подход, по Вашему мнению, наиболее эффективен для крупного предприятия, расположенного в Воронежской области (например, ОАО ХК «Мебель Черноземья»)?

9.Назовите типы навыков реализации стратегии. Какой из них Вы считаете наиболее важным для эффективного менеджера?

5. Вопросы для самоконтроля:

1.Что означает понятие «стратегическая перемена»?

2.Какие уровни стратегических изменений выделяют?

3.Что такое организационная структура управления?

4.Современный менеджмент выделяет пять основных подходов к реализации стратегии, назовите их.

5.какими организационными навыками должен обладать менеджер для успешной реализации стратегии?

6.Методические указания и практические задания для выполнения практического занятия

6.1 Методические указания для выполнения практического занятия

Конечный результат функционирования организации во многом зависит от эффективной реализации ее стратегии.