4. Зарегистрируйте профили или сообщества на выбранных площадках.
5. Найдите площадки (сообщества, блоги, форумы), где уже есть ваша целевая аудитория.
6. Определите характер активности вашей аудитории на этих площадках: пассивные наблюдатели, участники дискуссий или генераторы контента.
7. Подберите стилистику подачи информации, которая будет максимально подходить для вашей ЦА (формальная, умеренно неформальная, профессиональная, неформальная и т. д.)
8. Определите, какие темы вызывают наибольший интерес у вашей аудитории.
9. Составьте список из двадцати тем, интересных вашей аудитории.
10. Составьте список ключевых векторов контента для кампании.
11. Составьте список из заголовков двадцати первых постов.
12. Определите частоту публикации для каждой из площадок.
13. Разработайте систему метрик, которые будут показывать прогресс в решении поставленных перед кампанией задач.
14. Определите трудовые ресурсы, которые понадобятся для реализации кампании. Примите решение, будете ли вы вести кампанию самостоятельно либо отдадите ее на аутсорсинг.
Глава 2. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА НА ПРИМЕРЕ ЖУРНАЛА STUDENTMAGAZINE
стратегический управление организационный планирование
2.1 Организационная характеристика компании и обзор текущих стратегических направлений
В данный момент в Государственном университете по землеустройству нет единой площадки для взаимодействия всех студентов всех факультетов. В ходе проведения деловых игр в 2015/2016 учебном году, по стратегическому менеджменту совместно с Фоминым Александром Анатольевичем, благодаря студентам 2 курса родилась идея создания научного журнала.
Журнал состоит из двух блоков: научного (публикация статей студентов и молодых ученых) и социального (публикация новостей, шуток, полезной информации для студентов, рубрик вопрос-ответ и т.д.). В данный момент журнал действует на базе популярных социальных сетей: ВКонтакте, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram. Сайтом в настоящее время занимаются студенты, заинтересованные идеей создания журнала.
Целью научного студенческого журнала является развитие интереса к научной деятельности студентов, магистрантов и молодых ученых, путем популяризации науки.
Задачей студенческого научного журнала является организация единой площадки для публикации оригинальных научных трудов студентов, магистрантов и молодых ученых, а так же организации свободной дискуссии на наиболее важные и актуальные темы, затронутые авторами.
Целевая аудитория - студенты всех курсов ВУЗов Российской Федерации и стран СНГ.
Существует множество различных журналов, но в большинстве из них публиковать статьи можно лишь аспирантам, молодым ученым, либо в соавторстве с руководителем. Наш журнал даст возможность публиковать статьи студентам самостоятельно. Именно это делает данный проект актуальным.
Наш офис находится по адресу: Россия, г. Москва, ул. Казакова 10 строение 2.
Определение целевой аудитории. Одним из важнейших этапов в развитии стратегии являются определение портрета ЦА. Для этого необходимо ответить на ряд вопросов.
· География. Где живут ваши потенциальные клиенты? Проведенная нами статистика показывает, что основные читатели находятся в городе Москва и Санкт - Петербург.
· Социально-демографические характеристики.
1. Пол женский и мужской.
2. Возраст от 18 до 34 лет.
3. Семейное положение - любое.
4. Должность и образование - любые.
5. Уровень доходов ЦА - средний.
· Интересы, увлечения. Что может привлечь аудиторию, на что она обращает внимание. Какие другие товары и услуги аудитории нужны?
Наука, студенческая жизнь, олимпиады, форумы, выставки, музеи, здоровый образ жизни.
Анализ сегмента научных студенческих журналов
Для того чтобы вывести наш научный журнал на рынок, нужно изучить рынок научных журналов. Для примера я решила рассмотреть несколько электронных журналов.
1. Youngscience
Данный журнал основан в 2014 году на базе ФГБОУ ВПО «Ставропольский государственный аграрный университет». Журнал является конкурентом, так как публикует исследования и научные труды не только аспирантов, докторантов, но так же и студентов, а это наша целевая аудитория.
Основные тематики данного журнала: «Информационные технологии», «Медицина и ветеринария», «Современные материалы и технологии их создания», «Новые приборы и аппаратные комплексы», «Биотехнологии и сельское хозяйство», «Гуманитарные науки».
Из минусов можно отметить такие моменты, как отсутствие обложки, печатной версии (журнал представлен только в электронном варианте), так же отсутствует оглавление, а это снижает оптимальность использования. Стилистика сайта не структурирована, абсолютно не читабельна. Статьи в этом журнале в основном направлены на изучение особенностей использования ресурсов лишь в Ставропольском крае, то есть в основном это краеведческая специфика.
2. Вестник магистратуры
Данный журнал выходит с 2011 года под покровительством Научно-издательского центра «Коллоквиум», Республика Марий Эл, г. Йошкар-Ола.
Этот журнал солиднее, чем предыдущий, так как в его ред. коллегии состоит 24 научных сотрудника.
Журнал «Вестник магистратуры» принимает к публикации исследования бакалавров и магистрантов. Имеет 19 тематик разной направленности. У этого журнала есть печатная версия, которая при полной оплате рассылается каждому автору, оплатившему публикацию и экземпляр.
Так же данный сборник рассылается по ведущим библиотекам страны. Этот журнал отражает наши цели и является прямым конкурентом.
3. Бакалавр
Этот журнал является продолжением предыдущего журнала - «Вестник магистратуры». Издается он с 2014 года под той же самой редакцией. Ред. коллегия немного меньше в этом журнале - 8 научных сотрудников, но, не смотря на такой маленький состав, журнал достаточно успешен. В основном публикуют свои труды лишь студенты, но сборники достаточно плотные, каждый сборник насчитывает от 15 до 20 статей.
Количество рубрик и дизайн сайта полностью копирован с журнала «Вестник магистратуры».
4. Новый университет - www.universitviourna1.ru
Этот журнал направлен на преподавателей, аспирантов и студентов. Так же, данный журнал является международным. Выходит журнал «новый университет» под той же редакцией, как и предыдущие два журнала.
Ред. коллегия намного серьезнее, чем в журнале «Young science», так как в нее входят ученые из Испании, Болгарии, Германии, Украины, Узбекистана, Кыргызской Республики, республики Молдова и США.
Фишкой данного журнала является то, что в нем присутствует рубрика «Свежий взгляд», где может опубликовать свои научные труды молодой ученый до 35 лет и даже студент.
Тематик у этого журнала много и все они разноплановые, такие как: «Экономика и право», «Технические науки», «Вопросы естественных наук», «Актуальные проблемы гуманитарных и общественных наук». В каждую из тематик входит еще по 5-10 более узких направленностей.
5. Грани науки
Этот журнал выходит с 2013 года под редакцией Казанского федерального университета. Главным плюсом журнала является то, что публикация абсолютно бесплатна. Но, доступна лишь для студентов.
В ред. коллегии данного журнала работает около 20 научных сотрудников, которые тщательно проверяют научные труды студентов для дальнейшей публикации. Это делается для того, чтобы данным материалом могли пользоваться не только студенты, а так же и преподаватели, и просто исследователи или деятели науки.
Рубрик в журнале не много, но они достаточно широкие и подойдут для многих направлений. Основными тематиками являются: «Социально-гуманитарное», «Естественнонаучное и физико-математическое», «Техника и технология».
6. European student scientific journal
Этот журнал выходит под редакцией Академии естествознания (Москва) и European Academy of Natural History (Edinburgh, Scotland, UK). Для многих авторов публикация в таком журнале будет престижным достижением. Ред. коллегия же состоит не только из российских ученых, но также часть ученых из Германии и часть из Великобритании.
Плюсом этого журнала можно назвать то, что публикация своих исследований в этом сборнике бесплатна. Для публикации необходимо лишь зарегистрироваться на сайте, а все остальные действия происходят через личный кабинет автора.
Из минусов можно назвать лишь то, что на сайте нет разбивки по выпускам и категориям, а каждая статья идет отдельным файлом. Такой способ оформления «журнала» не совсем читабельный и затрудняет поиск информации.
7. Студенческий географический вестник - http://geo.esrae.ru/
Этот журнал выходит с 2015 года под редакцией Российской академии естествознания. В основном он нацелен на исследователей в специфической области - географической.
Плюсом для студентов так же является бесплатная публикация, что не маловажно. Журнал пока не рецензируется, но указано, что это есть в планах. Поэтому публикация в таком журнале не очень привлекательна, хоть и бесплатна.
На сайте есть большое количество различных тематик, таких как: «Физическая география», «Экономическая, социальная и политическая география», «Рекреационная география и география туризма», «Охрана природы», «Географическая история и образование», «Междисциплинарные исследования», «Информационные сообщения».
8. Международный студенческий научный вестник - http://eduherald.ru/
Журнал издается с 2014 года под редакцией информационно-технического отдела Академии естествознания.
В журнале публикуются статьи на русском и английском языках. Публикация научных трудов не бесплатна, как в предыдущих журналах. Автор оплачивает издательские расходы, точной цифры не называется, возможно, рассчитывается индивидуально.
Присутствуют такие направления, как: «Экономические науки», «Искусствоведение», «Культурология», «Юридические», «Социологические», «Философские», «Геолого-минералогические», «Исторические», «Политические науки» и «Архитектура».
Журнал направлен на публикацию только студенческих исследований, поэтому преподаватели, аспиранты и доктора наук могут публиковать свои труды лишь в соавторстве.
В заключении анализа можно сказать, что существует множество аналогичных журналов, но у каждого из них есть свои минусы и плюсы, которые делают их уникальными. Для своего журнала можно взять некоторые вещи, которые упоминались в этом анализе, сделать журнал лучше, учесть ошибки других выпусков.
Процесс выбора стратегии.
После того, как проведен анализ и изучены все внешние и внутренние стороны проекта, следует приступить к выбору стратегии для предприятия, в данном случае, для проекта.
Выбор стратеги - это основная часть стратегического планирования. От нее зависит, в какую сторону будет развиваться предприятие, какими темпами и какие результаты следует ожидать. Я выбрала взионерскую стратегию.
Журнал состоит из двух блоков: научного (публикация статей студентов и молодых ученых) и социального (публикация новостей, шуток, полезной информации для студентов, лайфхаков, рубрик вопрос-ответ и т.д.).
Научный студенческий журнал создан для развития интереса к научной деятельности.
Мы решили развиваться в данной отрасли, так как этот рынок мало изучен и также отсутствует сильная конкуренция, по сравнению с другими сферами.
В данный момент среди студентов набирает популярность научная деятельность. Все больше и больше молодежи вовлечены в студенческие общества, советы молодых ученых, различные объединения и советы.
Благодаря социальным сетям, мы достигнем вершину, так как в наше время IG является самой популярной платформой среди молодежи, мы решили завоевать именно эту социальную сеть.
Описание клиентской группы на начальном этапе.
Активные пользователи. Основная целевая аудитория это студенты разных университетов. Как показывает статистика возрастного диапазона (рис 2, с 27)
Рисунок 2 - Возрастной диапазон клиентской группы
Основная ЦА это возраст от 18 до 34 лет
Пробующие клиенты. Возрастной диапазон составляет от 35 до 44 лет.
Мы провели опрос в истории на платформе IG итог показал, что наши подписчики выбирают (рис 2):
1. «опровержение каких-либо теорий»
2. «посты с историческими событиями»
3. «рекомендация книг и что полезного они могут дать».
Рисунок 3 - категории выбора контента клиентской группой
Потенциальные клиенты.Наши потенциальные клиенты - это женщины и мужчина. Статистика показала, что их ровно по 50% (рис 4, с 28)
Рисунок 4 -Разделение целевой аудитории по половому признаку
Возрастной диапазон (мужской и женский пол) от 25 до 34 лет, это 35%. Благодаря проведенному опросу, мы выявили основную потребность людей, большинство проголосовалоза посты, посвященные (рис 5 и 6, с 28):
1. Книгам
2. Исторические события
3. Статистика также показала место проживание нашей аудитории.
Рисунок 5 - Обоснование выбора тем постов среди целевой аудитории