Статья: Сравнительная характеристика способов выхода на международный рынок в форме совместного предпринимательства и франчайзинга

Международное совместное предприятие является разновидностью совместного предпринимательства, в котором значимость гражданства партнеров выходит на первый план.

Европейская экономическая комиссия ООН называет совместным предпринимательством юридически оформленное партнерство и выделяет следующие ключевые аспекты:

· наличие соглашения об общих долгосрочных целях проекта;

· коллаборация ресурсов в форме денежных активов, прав на интеллектуальную собственность, опыта, основных фондов и прочих средств;

· создание системы управления проектом для контроля промежуточных результатов в процессе достижения основных целей;

· разделение прибылей от проектов и рисков, пропорционально доли участника в капиталовложениях.

Явление совместной деятельности в системе мировых экономических отношений носит многогранный характер и испытывает на себе воздействия большого количества влияющих факторов: экономических, политических, социальных, природных и других факторов.

Особенности выхода на международный рынок в форме франчайзинга

В последние годы франчайзинг получил значительное внимание со стороны различных областей науки и практики. Благодаря созданию рабочих мест и экономическому и местному развитию, франчайзинг продолжает повышать свою значимость во многих странах, таких как США, Франция, Германия, Великобритания и прочих, так, например, в Европе имеется около 265 943 франчайзинговых торговых точек.

Франчайзинг - это способ организации бизнес-отношений между двумя несвязанными и независимыми юридически и финансово организациями (франчайзером и франчайзи), которые подразумевают передачу франчайзером готовой бизнес-модели, деловых и технических методов ведения бизнеса, ноу-хау, торговой марки и прочей интеллектуальной собственности в пользование франчайзи, осуществляя при этом постоянную консультационную поддержку за определенную плату-роялти и/или паушальный взнос.

Применительно к международному бизнесу франчайзинг можно определить как специфическую форму бизнеса, связанную с передачей нематериальных активов (технологий), которые защищаются международным или национальным патентным законодательством, между двумя и более участниками различных стран с целью развития хозяйственной деятельности в национальной и международной бизнес-среде. Сопровождается договором, в котором определяются и согласуется сторонами условия (порядок платежей, помощь и поддержка, объем передаваемых прав, территория, и т.п.).

Франчайзингу присущи четыре основных компонента:

- эксклюзивное использование франчайзи торгового знака (марки), который имеет определенную репутацию на региональном, либо на международном рынке;

- соблюдение франчайзи концепции франчайзера, которая включает стандартизацию технологических процессов, а также рекламную кампанию, маркетинговые исследования, режим работы, соблюдение стандартов внешнего вида;

- обеспечение роялти и паушального взноса;

- закрепление за франчайзи определенной территории или местоположения, на которой не создается конкуренция со стороны прочих франчайзинговых точек.

Среди стратегических целей при выходе компании-франчайзера на международный рынок можно выделить:

- оперативное расширение собственной сети;

- международная экспансия, открытие новых рынков сбыта;

- укрепление бренда.

При этом компания уже должна иметь востребованный продукт или услугу, продемонстрировать эффективные показатели финансовой деятельности, а также иметь модель, способную к передаче франчайзи без потери внутренней рентабельности.

Развитие франчайзинговых отношений сдерживается в первую очередь за счет разных темпов развития стран. Среди экономические проблем при выходе на международный рынок необходимо выделить следующие:

· дефиниции в законодательстве стран, предприятия которых вступают во франчайзинговые отношения;

· различие в налоговых режимах стран;

· неэффективная системы организации контроля за работой франчайзи;

· языковые коммуникационные барьеры; ?

· недостаточность финансовых ресурсов у компаний для вхождения на новый рынок.

Среди организационно-правовых проблем важным пунктами является то, что в законодательстве некоторых стран отсутствуют понятия "франчайзинг" и соответствующее правовое обеспечение, термин "франчайзинг" является неидентичным, отсутствует или недостаточно развита система защиты интеллектуальной собственности, а также недостаточно развиты организации, ассоциациии, поддерживающие международную франчайзинговую деятельность.

Основными источниками регулирования международной франчайзинговой деятельности на данный момент являются:

1. Модельный закон УНИДРУА 2002 года "О раскрытии информации о франшизе" устанавливает требования преддоговорного раскрытия информации, исключения из данного требования и прочую информацию, касаемую передаче прав. Является актом рекомендательного характера.

2. Руководство ВОИС по франшизе 1994 года; содержит сравнение договоров на розничную торговлю, стандартную лицензию и франшизу, а также типовые условия договора на франшизу. Является актом рекомендательного характера.

3. Руководство УНИДРУА 1998 года о договорах международного мастер-франчайзинга; раскрывает основные элементы франчайзинговых договорных отношений, выделяет особенности и принципы реализации отдельных прав и обязанностей сторон.

4. Типовой контракт международного франчайзинга 2000 года; разработан Международной Торговой Палатой, содержит конкретные условия взаимодействия между участниками франчайзинговых отношений, их обязанности и ответственность.

Основной проблемой по-прежнему остается отсутствие унификации международного правового регулирования франчайзинговых отношений и необходимость обращения к национальному праву.

Важное место в международно-правовом регулировании отношений по договору франчайзинга отводится Международной Ассоциации Франчайзинга (МАФ). Однако, акты, разработанные данной Ассоциацией, носят также лишь рекомендательный характер.

Анализ особенностей выхода на международный рынок в форме совместных предприятий и франчайзинга

Франчайзинг и совместные предприятия идентифицированы как специфические, но эффективные способы международного предпринимательства, а также как факторы активизации глобальных экономических процессов в многоуровневой системе ведения бизнеса. Однако при выборе той или иной стратегии продвижения на международный рынок необходимо определить их особенности, а также преимущества и недостатки в том или ином конкретном случае.

Так, из основных преимуществ данных механизмов ведения предпринимательской деятельности можно выделить:

· возможность выхода на внешние рынки с минимальным уровнем инвестиций;

· доступ к знаниям местного партнера: для франчайзинговой стратегии - это информативность франчайзи, а для совместного проекта - это опыт участника страны-реципиента;

· получение доступа к сбытовой и снабженческой сетям;

· быстрое увеличение прибыли за счет расширения географии сбыта;

· минимизация издержек;

· усиление конкурентоспособности и обеспечение новых конкурентных преимуществ компании;

· увеличение рыночной капитализации предприятия;

· возможность коммерциализации интеллектуальной собственности.

Основное преимущество применения механизма франчайзинга над совместными проектами заключается в том, что будучи менее зависимым от контролирующих органов, компании, в силу своей самостоятельности, получают прибыль прямо пропорционально степени их личных усилий. Еще одним положительным аспектом можно назвать быстрое повышение узнаваемости бренда или товарного знака.

В свою очередь к преимуществам ведения бизнеса по модели совместного предприятия в сравнении с франчайзинговым можно отнести:

· норма доходности в подобных проектах на порядок выше;

· совместно созданная синергия партнеров по проекту может привести к повышенной результативности;

· разделение ресурсов и средств участниками проекта дает дополнительные преимущества, например, пониженную долю ответственности, доступ к новым технологическим средствам за меньшую стоимость и другие.

Среди особенностей механизмов выхода на международный рынок выделяются возможные культурные проблемы при работе на иностранном рынке, а также отсутствие общего правового законодательства в регулировании данных видов деятельности. Эти факторы значительно замедляют темпы роста ведения международной деятельности.

Ниже в таблице приведены основные характеристики механизма франчайзинга и совместного предпринимательства по таким показателям как скорость выхода на рынок, адаптивность и гибкость механизма, чувствительность к риску и пр.

Табл.1. Анализ механизмов франчайзинга и совместных предприятий по показателям.

При выборе между совместным предприятием и франчайзингом в качестве стратегии выхода на международный рынок можно использовать следующий краткий алгоритм, который поможет определиться с наиболее подходящим способом. Компаниям, которые собираются вести международную деятельность, необходимо выделить и проанализировать следующие показатели:

1. Уровень рискованности предприятия. В связи с тем, что франчайзинг предлагает уже существующую устойчивую модель, в отличие от совместного предпринимательского проекта, который является стартовой стадией предприятия, то предпринимателям с невысоким уровнем принятия риска предпочтительнее выбрать франчайзинговую модель.

2. Наличие компонентов для бизнеса. Франчайзинговая модель представляет собой уже готовый продуманный опробованный продукт, в то время как совместное предприятие предполагает использование недостающих составляющих для бизнеса посредствам своих партнеров. Таким образом, не обладая полным набором необходимых компонентов для бизнеса, лучше всего прибегнуть к партнерству через совместное предпринимательство.

3. Уровень собственной независимости. При франчайзинговой модели сохраняется высокий уровень зависимости от франчайзера, в то время как совместное предприятие позволяет оставаться автономным, независимым от основной компании или других проектов участников.

Данный алгоритм позволяет быстро оценить релевантность каждого из рассматриваемых способов относительно предполагаемого проекта.

Выводы

В современной международной экономической системе такие формы предпринимательства как франчайзинг и совместный бизнес являются быстрорастущими формами организации эффективной и результативной предпринимательской деятельности. В условиях глобализации для России высокую значимость приобретают вопросы выхода на международные рынки и развитие во внешнеэкономической среде для обеспечения прогрессирующего роста как компаний, так и экономики в целом.

Анализ эффективных способов выхода на международный рынок, таких как совместное предпринимательство и франчайзинг, является весьма нетривиальной задачей, требующей прояснения самой концепции и особенностей ведения данных форм бизнеса. На основе обобщения и анализа данных понятий о современных тенденциях и проблемах развития франчайзинга и совместного предпринимательства в мировой экономике авторы данного исследования уточнили и дополнили систематизацию факторов, формирующих эффективную предпринимательскую среду международного бизнеса путем продвижения таких видов деятельности как франчайзинг и совместное предпринимательство, а также выявили возможные тенденции к их применению в реальном бизнесе.

Франчайзинг и совместные предприятия идентифицированы как специфические, но эффективные способы международного предпринимательства, а также как факторы активизации глобальных экономических процессов в многоуровневой системе ведения бизнеса.

В статье проанализированы экономические показатели по отношению к рассматриваемым стратегиям: скорость выхода на рынок, охват рынка, чувствительность к риску, уровень контроля между подразделениями, гибкость и адаптация, затраты. На основе проведенного анализа, можно заключить, что обе формы бизнеса имеют как ряд преимуществ, так и недостатков, и в силу этой специфики, невозможно выделить какую-то конкретную форму как наилучшую. Обе стратегии применяются довольно часто и выбор зависит от текущей ситуации, а также целей и возможностей инвестора. В связи с этим, авторами был предложен краткий алгоритм, позволяющий быстро провести оценку релевантности стратегии по отношению к своему проекту.