Сравнительная характеристика способов выхода на международный рынок в форме совместного предпринимательства и франчайзинга
Дудник Анна Игоревна
Чиркова Елена Сергеевна
Аннотации
В статье проанализированы способы выхода на международный рынок в форме франчайзинга и совместного предпринимательства. Был изучен категориальный аппарат исследуемых понятий, проанализированы особенности, преимущества и недостатки каждого их этих методов. Были выделены характерные черты при функционировании на внешних рынках. Целью исследовательской работы является анализ таких форм ведения бизнеса, как франчайзинг и совместное предпринимательство, а также сравнение и выявление наиболее эффективной и удобной модели выхода на международный рынок в том или ином конкретном случае. Объектом исследования являются способы выхода на зарубежный рынок. Предметом исследования выступает механизм совместного предпринимательства и франчайзинга. Актуальность данного исследования связана с ростом числа международных совместных предприятий и франчайзинговых компаний, в то же время данные виды предпринимательской деятельности еще не нашли должного распространения в бизнес-кругах. Авторами были использованы такие методы, как: сравнительный анализ, синтез, обобщение, которые позволили объединить в единую систему полученные в результате исследования выводы. Теоретической и методологической основой исследования стали труды отечественных и зарубежных авторов в сфере международного предпринимательства. Раннее механизмы франчайзинга и совместного предпринимательства не были исследованы на предмет выявления общих преимущественных факторов, и в данной работе был проведен такой сравнительный анализ ключевых особенностей. Одним из аспектов научной новизны можно выделить то, что авторами определен алгоритм выбора между франчайзингом и совместным предпринимательством при определении стратегии продвижения компании на международный рынок.
Ключевые слова: Международные рынки, франчайзинг, совместное предпринимательство, инвестор, глобализация, маркетинговые стратегии, масштабирование бизнеса, инвестиции, международный бизнес, компании
This article analyzes the means of accessing international market in form of franchising and joint venture. The authors examine the categorical apparatus of the indicated concepts, as well as analyze the peculiarities, merits, and demerits of each of these methods. The attributes of functionality at foreign marker are highlighted. The goal of this research lies in the analysis of such forms of business dealing as franchising and joint venture; as well as comparison and determination of the most efficient and convenient model of accessing international market in one or another specific case. The object of this research is the mechanism of joint venture and franchising. The relevance of this study is associated with the growing number of international joint ventures and franchising companies; however, such types of business activities have not yet received due proliferation within business circles. The mechanisms of franchising and joint venture have not been previously examined for the common advantageous factors, and this work provides the comparative analysis of the key peculiarities. The scientific novelty lies in the fact that the authors establish the selection algorithm between franchising and joint venture in terms of developing an international market promotion strategy.
Keywords:
business scaling, market strategies, globalization, investor, joint venture, franchise, Foreign market, investments, international business, companies
Введение
Современные тенденции развития международного бизнеса вынуждают предпринимателей искать наиболее выгодные условия выхода на глобальные рынки. Для того, чтобы компания была конкурентоспособной необходимо рассматривать новые и перспективные рынки сбыта продукции. Высокие темпы современной глобализации диктуют тенденции к развитию бизнеса за рубежом, поэтому в данный момент активно развивается международная предпринимательская деятельность.
Согласно Цукановой Т.В. в настоящее время существует ряд проблем, которые создают препятствия для улучшения предпринимательского климата и, как следствие, ухудшают экономическое развитие страны. Монополизация во многих сферах внутреннего рынка значительно понижает уровень конкурентоспособности среди российских фирм, что препятствует их расширению и росту. Особенно это актуально для предприятий малого и среднего бизнеса. В связи с этим стратегия выхода на международный рынок для повышения конкурентоспособности предприятия является особенно эффективной. франчайзинг предпринимательство рынок международный
Среди различных способов выхода на международный рынок следует выделить такие как, совместное предпринимательство и франчайзинг, они значительным образом могут содействовать эффективному расширению сбытовой сети, повышению продаж и увеличению капитализации компании в достаточно быстрые сроки. За счет оперативного развития масштаба деятельности предприятия происходит снижение расходов на производство товаров или услуг, открываются новые источники сбыта и оптимизируются внутренние организационные процессы. Исследованием данных способов выхода на внешние рынки занимались как российские, так и зарубежные авторы.
Яковлев А.А. проанализировал основные методики оценки факторов при выборе компанией способа выхода на внешние рынки. Автор подчеркнул усиливающуюся тенденцию к транснационализации бизнеса, как свидетельство того, что ведущие международные компании рассматривают весь мир как единый глобальный рынок, выступающий источников получения прибыли на систематизированной плановой основе.
Стратегическими подходами и проблемами выхода на международный рынок занимался Калашников Ю.С., который подчеркнул роль целенаправленного планирования. Исследователь уточняет, что для эффективной деятельности на международных рынках необходимо гибкое использование ряда показателей, таких как конъюнктурные колебания и прогнозы развития зарубежных рынков.
Карагулян Е.А. занимался вопросами, которые охватывают особенности разработки стратегии по выходу на внешние рынки и вопросами, связанными с международным маркетингом. Автор подчеркивает, что характер работы на международных рынках отличается повышенным уровнем риска из-за различий в культурных, экономических, политических, правовых условий.
Культурные аспекты изучали такие авторы, как Porte, Omar, Morschett, которые пришли к выводу, что культурные различия при организации международного бизнеса могут принести урон компании, поэтому авторы приходят к выводу о необходимости выбора целевой аудитории в стране-реципиенте со схожей культурой, как в домашнем регионе.
Вопросами применения таких стратегий выхода на международный рынок занимались также Волкова Н.А., Гуляева Н.А., Зинчак Е.В., Иванова Е.Ю., Романовский Е.А., Савельев В.М., Самофалов В.И., Семенов К., Харриган К., Мильнер З., Астапович А., Хвалынская Н., Симонова Л.М. и многие другие. В работах данных авторов проводится анализ опыта применения франчайзинговой модели бизнеса, а также применения совместного предпринимательства, детализированы отдельные вопросы по данной проблематике, рассмотрены различные подходы к выходам на международные рынки, но в то же время вопросы стратегического характера, такие как выявление преимуществ, недостатков и особенностей данных моделей бизнеса не нашли должного освещения.
Таким образом, в качестве цели данного исследования предстоит выявить какая из рассматриваемых форм является более эффективной и удобной для ведения бизнеса в том или ином конкретном случае.
В данной работе перед авторами стоял ряд исследовательских задач:
· Провести анализ категориального аппарата франчайзинга и совместного предпринимательства, на этой основе определить их признаки как прогрессивных специфических форм внешнеэкономической деятельности;
· Используя субъектно-объектный подход к анализу предметной области совместных предприятий и международного франчайзинга по отношению к внешнеэкономической деятельности идентифицировать их свойства как специфического, но эффективного способа международного предпринимательства, а также как фактор активизации глобальных экономических процессов в многоуровневой системе ведения бизнеса;
· Провести анализ преимуществ, недостатков и возможностей совместного предпринимательства и франчайзингового бизнеса в мировой экономике, на основе обобщенных представлений выявить сходства и различия между этими двумя видами предпринимательства, а также определить тенденции развития данных специфичных форм бизнеса в глобализирующейся мировой экономике с учетом возможности эффективного их использования в условиях интернационализации экономики России и ее интеграции в мировую экономику.
Теоретико-методическое обоснование содержания таких форм бизнеса как совместное предпринимательство и франчайзинг, а также их практическая адаптация к выходу на международные рынки невозможны без использования и сочетания исторического и логического научных методов. Их анализ и обобщение служат теоретико-методологической основой для выработки эффективных методико-организационных решений для возможности продвижения на глобальных рынках. Целевая группа потребителей информации представлена как практикующими бизнесменами, так и интересующимися исследователями, экономистами.
Способы выхода на международный рынок различаются степени риска, уровню контроля, требуемым ресурсам, ожидаемой доходности по инвестициям (ROI). Исследователи подразделяют стратегии выхода на рынок на две категории: акционерные и формы, не связанные с участием в капитале. В данном исследовании были рассмотрены обе стратегии, с целью определения какой из методов выхода на рынок - акционерный или неакционерный более эффективный для инвесторов.
Процесс интернационализации компании в описанных выше случаях можно обозначить несколькими ключевыми этапами:
1. принимается решение о необходимости расширения. После оценки текущего состояния проекта нужно быть уверенным, что выход компании на международный уровень - это более перспективно и экономически эффективно, чем продолжение уже существующей стратегии развития;
2. проводится приблизительная оценка международного рынка с учетом специфики деятельности собственной компании. Проведенный анализ облегчает выбор способа интернационализации;
3. по итогам анализа формируется итоговая стратегия и комплексный маркетинговый план.
Таким образом, после подтверждения необходимости выхода на внешние рынки можно переходить к выбору стратегии дальнейшего развития.
Особенности выхода на международный рынок в форме совместного предприятия
Совместное предпринимательство в силу своей сущности относится к формам, связанным с участием в капитале. Выбор данной модели, среди всех существующих способов прямого инвестирования объясняется рядом причин.
Совместные предпринимательские проекты образуются не с целью устойчивого развития, даже если носят долговременный характер. Они формируются под конкретную цель, которую партнерам легче осуществлять в составе альянса, нежели самостоятельно. Таким образом, достаточно проблематично выделить какие-то основные из них. Однако, в связи с тем, что совместные предприятия носят характер предпринимательской деятельности, то целесообразнее будет говорить о финансовых целях международного совместного предприятия, которая выражается в создании стоимости, сокращении риска и достижении определенных финансовых показателей.
Экономические мотивы представляются наиболее значимыми для инвесторов. Снижение инвестиционных рисков - оно из главных и специфических преимуществ данной формы сотрудничества, что связано с ограничением ответственности участников согласно доли в капитале. Это позволяет привлечь большее количество участников для проекта, за счет инвесторов с низким порогом склонности к риску.
Желание инвестора снизить издержки - еще один повод прибегнуть к созданию совместного предприятия. Вариантами статей снижения затрат могут также стать: использование более дешевой рабочей силы, наличие благоприятного уровня налогообложения и освобождение продукции от пошлин, уменьшение транспортных расходов. В любом случае создание нового совместного предприятия зачастую обойдется дешевле, чем приобретение целой компании.
Технологические мотивы тоже могут стать ключевыми при принятии решения о создании совместного альянса. Для ряда некрупных проектов - это единственный способ получить доступ к передовым технология для повышения инновационного потенциала фирмы.
Помимо экономических существуют специфические причины создания международных совместных предприятий:
1. Личностные мотивы ложатся в основу при принятии решения о создании предприятия на родственных началах.
2. Национальные причины могут появиться, если партнерами становятся бывшие резиденты страны-реципиента или лица одной национальности.
3. В последнее время большой оборот набрал вопрос экологичности бизнеса. Все большое образуется международных альянсов, которые направлены на улучшения окружающей природы, например, посредством выноса экологически вредных производств.
4. Можно также выделить социальные причины как отдельную категорию предпринимательской мотивации. Существуют индивиды, для которых социально психологические стремления превалируют над экономическими. Так, например, для некоторых партнеров представляется более важным поднять престиж фирмы выходом компании на международный уровень, нежели решить другие стратегические задачи.
На самом деле были перечислены не все существующие причины для создания совместного предприятия. Их список и обоснования настолько обширны, что авторы ограничились лишь указания основных и наиболее значимых.
Обсудив основные причины создания, необходимо остановится подробнее на сущности совместного предпринимательства. Само понятие "совместного предпринимательства" представляется общим термином для обозначения хозяйственной деятельности. На данный момент существует огромное количество предлагаемых исследователями определений в академической среде, но нет общепризнанного "классического" термина. В Российской Федерации на законодательном уровне отдельного определения понятию не дано. Упоминания о подобной форме встречаются только в Федеральном законе "Об иностранных инвестициях в Российской Федерации" №160-ФЗ, который и регулирует данный вид деятельности.