Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что первая неделя мая - это период интенсивной подачи рекламы во все источники. Продолжительность рекламной кампании длиться 2 месяца, после окончания проведения кампании, некоторые рекламные носители как брандмауэр, смс- рассылка, подарочные комплекты и рулл-ап можно использовать для дальнейшей работы салона красоты «Антей».
2.3 Контроль за ходом рекламной кампании
Контроль за рекламной кампанией, анализ ее текущих результатов и оценка их эффективности - это неотъемлемая стадия всего процесса планирования рекламных мероприятий. Контроль за рекламной кампанией не является обязательной процедурой, и в большинстве случаев компании не контролируют ход самого процесса [12]. Вместо этого менеджеры анализируют показатели сбыта продукции до начала и в течение всей рекламной кампании и затем делают вывод о том, работает реклама или нет. Однако около половины всех рекламных кампаний не приводит к явному (поддающемуся измерениям) увеличению объемов сбыта. Более того, 3 кампании из 10 в конечном счете вызывают падение продаж марки. Если не следить за ходом кампании, то можно совершенно неожиданно получить такой результат, когда принимать меры для исправления ситуации уже слишком поздно.
Процесс контроля за рекламной кампанией включает в себя измерение следующих последовательных этапов рекламной коммуникации:
• Контакта с рекламой;
• Усвоения информации;
• Эффектов коммуникации и позиционирования салона;
• Поток новых клиентов;
• Прибыль
2.4 Оценка эффективности рекламной кампании
Эффективность рекламы - важнейшая составляющая в маркетинговой политике предприятия. Специалисты выделяют экономические и коммуникативные цели рекламы. В мировой и отечественной практике разработаны и используются различные методы определения эффективности рекламной деятельности [10]. Причем все методы разделяются на методы оценки коммуникативной и экономической эффективности рекламы.
Эффективность рекламной деятельности представляет собой комплексное отражение конечных результатов рекламной деятельности за определенный промежуток времени. Информационная (коммуникативная) эффективность рекламы - показатель степени воздействия конкретного рекламного сообщения на целевую аудиторию в части передачи необходимых сведений и/или формирования желательной точки зрения. Для понимания сущности рекламы используют схему-модель AIDA, по которой происходит воздействие сообщения на адресата. Универсальная схема скрытого управления AIDA показывает, как достигаются соответствующие этапы указанного механизма. Она объясняет, по какой программе оказывает свое воздействие реклама: AIDA расшифровывается, как Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие) [13]. Таким образом, это поэтапный процесс-программа привлечения внимания, вызова интереса, желания (или потребности) и последующего действия. Коммуникативную эффективность в денежном выражении оценить очень сложно, поэтому для оценки используют чаще метод опроса и тестирование (тест на запоминание рекламы, тест на узнавание рекламы, тест на ассоциации и т.п.).
Экономическую эффективность иногда называют также коммерческой эффективностью. Экономический эффект подразумевает оценку экономической целесообразности произведенных вложений. Экономическая эффективность обычно зависит от коммуникативной, другими словами, уровень продаж зависит от степени психологического воздействия рекламы на потребителя [9]. Экономическая эффективность рекламы может определяться соотношением между результатом, полученным от рекламы отдельных рекламных мероприятий или кампаний в целом, и величиной затрат (материальных, финансовых) на проведение рекламных мероприятий за фиксированный промежуток времени. В данном случае будем использовать формулу (Дурович), в которой определяется разница между прибылью и затратами на проведение рекламной кампании:
P = П/З х 100%
где: Р - рентабельность; П - прибыль; З - затраты на рекламу.
Заключение
В заключение можно отметить, что рекламная кампания не только помогает предприятию правильно и грамотно позиционировать свой продукт или услугу, но и минимизировать риски, связанные с недопониманием потребителя, рекламная кампания позволяет повысить эффективность рекламы. Разработка стратегии рекламной кампании дает салону успешно справляться со своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими салонами.
Для повышения результативности рекламной работы на предприятии мной были предложены следующие меры: - организовать рекламу в прессе;
- aктивизиpoвaть paбoту c жуpнaлиcтaми пo paзмeщeнию в CМИ имиджeвoй peклaмы;
- увeличить pacxoды нa пoлигpaфичecкую
- изготовить cувeниpную пpoдукцию; - pacшиpить клиeнтcкую бaзу;
- пoвыcить poль плaниpoвaния.
Все выше поставленные цели и задачи выполнены. Сроки проведения рекламных мероприятий соблюдены (2 месяца), составлен медиаплан, рассчитан бюджет кампании. Самым затратным рекламным продуктом из всех запланированных является наружная реклама (около 150 000 руб.).
В цeлoм, peклaмнaя организация в кoммepчecкoй дeятeльнocти пpeдпpиятия, работатающего в сфере оказания услуг населению, дoлжнa зaнимaть вeдущee мecтo кaк cpeдcтвo cтимулиpoвaния пpoдaж.
Список литературы
1. Аксёнова К.А. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций - М: Приор-издат, 2005. - 96 с.
2. Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б.Л. Борисов. - М.: ФАИРПРЕСС, 2001. - 624 с.
3. Гарфилд Б. Десять заповедей рекламы. - СПб., 2006.- 350 с.
4. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование.- СПб: Питер, 2002. С.248.