Обозначим главные цели из рисунка 13.
Таблица 16
Содержание целей корпоративного уровня
|
Корпоративный уровень |
||||
|
Цель |
Увеличение числа клиентов |
Увеличение инвестиций сфере НИОКР |
Выход на новые рынки |
|
|
Задачи |
Повысить план продаж на определенный процент; Увеличить количество клиентов в каждом регионе присутствия; |
Повысить долю инвестиций в сфере НИОКР |
Выйти на новые рынки как региональные, так и международные |
|
|
Мероприятия |
Разработка плана по увеличению продаж; Разработка системы скидок для «старых» клиентов и «новых» |
Разработка плана по выходу и достижению определенной доли на региональных и международных рынках |
||
|
Затраты |
3-5% от чистой прибыли |
|||
|
Экономический эффект |
Прирост процента продаж, следовательно, прибыли компании |
Снижение себестоимости; Повышение чистой прибыли; |
Рост клиентов; Повышение узнаваемости компании; Повышение чистой прибыли |
Таблица 17
Содержание целей бизнес-уровня
|
Бизнес-уровень |
|||||||
|
Цель |
Увеличение объема добычи угля |
Снижение выброса вредных веществ |
Стабильность поставок угля потребителям круглый год |
Взаимодействие с институтами и ВУЗами |
Повышение квалификации сотрудников и улучшение охраны труда |
Разработка положений о спецгруппах для проведения исследований в научно-технической сфере |
|
|
Задачи |
Увеличение объема добытого угля в новом году |
Снизить долю выброса вредных отходов в окружающую среду |
Обеспечить покупателей бесперебойной поставкой угля |
Начать взаимодействовать с учебными учреждениями |
Улучшить квалификацию работников; Повысить качество мероприятий по улучшению охраны и труда; |
Создать или нанять группу для проведения исследований в научно-технической сфере |
|
|
Мероприятия |
Разработка плана по оптимизации мощностей и работ |
Разработка технологий, либо их заимствование для достижения результата |
Разработка годового плана поставок клиентам |
Разработка плана и положений по взаимодействию с институтами и ВУЗами |
Разработка положений по исследовательской спецгруппе |
||
|
Затраты |
10-15% от чистой прибыли |
1-2% от суммы затрат на производство продукции |
|||||
|
Экономический эффект |
Повышение прибыли компании |
Увеличение квалифицированных работников |
Увеличение производительности |
Снижение себестоимости продукции |
Таблица 18
Содержание целей функционального уровня
|
Функциональный уровень |
||||||
|
Цель |
Разработка стратегии по оптимизации переменных затрат |
Разработка основных положений по взаимодействию со студентами |
Подготовка отдельных кадров к работе со студентами |
Подготовка и организация, либо привлечение спецгрупп для проведения исследований в научно-технической сфере |
Планирование постоянных поставок продукта клиентам |
|
|
Задачи |
Снизить переменные затраты |
Начать взаимодействовать с учебными учреждениями |
||||
|
Мероприятия |
Разработка стратегии по снижению |
Разработка плана и положений по взаимодействию с институтами и ВУЗами |
Поиск или создание из имеющихся сотрудников необходимой спецгруппы |
Разработка плана по бесперебойной поставке продукта клиентам |
||
|
Затраты |
20-30% от заработной платы работника |
|||||
|
Экономический эффект |
Снижение себестоимости |
Таблица 19
Содержание целей операционного уровня
|
Операционный уровень |
||||
|
Цель |
Оптимизация работ на разрезе |
Контроль поставок |
Контроль излишков и недостатков продукции |
|
|
Задачи |
Оптимизировать работы на разрезе |
Контроль качества и срока поставок |
Управление излишками и контроль недостатков продуктов |
|
|
Мероприятия |
Разработка плана по оптимизации работ для достижения эффекта экономии |
Разработка и создание необходимых точек контроля |
Улучшение качества операционного менеджмента; Контроль объема продукции |
|
|
Затраты |
||||
|
Экономический эффект |
Увеличение производительности |
Увеличение удовлетворенности клиентов; Снижение издержек |
Снижение издержек |
Заключение
Таким образом, анализ и дальнейшее улучшение стратегического положения компании позволяет ей занимать конкурентную позицию долгое время. Важно правильно определить проблемы и превратить их в возможности, подобрав нужные инструменты стратегического планирования и анализа.
По итогу работы были проанализирована угольная промышленность и позиции предприятия АО «СУЭК-Красноярск».
Выводы по отрасли:
- АО «СУЭК» занимает лидирующие позиции в данной отрасли;
- Доля отрасли в составе ВВП на протяжении 3-х лет снижается, но добыча угля увеличивается из года в год;
- Падает число предприятий - остаются крупные и конкурентные;
- Несмотря на санкции - экспорт неуклонно растет;
- Наибольшее влияние оказывают (в порядке убывания):
a) Конкуренты в отрасли;
b) Поставщики;
c) Потенциальные конкуренты;
d) Потребители;
e) Товары-субституты.
По поводу укрепления стратегического положения компании были выдвинуты основные предложения:
- Расширить круг своих клиентов из ближнего зарубежья для укрепления своего положения в отрасли;
- Увеличить добычу угля;
- Улучшать качество продукта;
- Снизить нагрузку на экологию;
- Установить связь с институтами и ВУЗами.
Также была построена подробная пирамида стратегических целей для каждого уровня компании.
Список использованных источников
1 Стратегический анализ. Методы стратегического анализа [Электронный ресурс] / 2015. Режим доступа: http://www.catback.ru/articles/theory/strman/analiz.htm
2 Лучшие инструменты стратегического анализа [Электронный ресурс] / 2018. Режим доступа:http://powerbranding.ru/biznes-analiz/
3 Н.И. Тюкавкин Проблемы стратегического развития промышленного комплекса России [Электронный ресурс] / Тюкавкин Н.И. 2015. Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/v/problemy-strategicheskogo-razvitiya-promyshlennogo-kompleksa-rossii
4 Информация о компании [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://suek-krasnoyarsk.ru/o_kompanii/inform
5 Годовая отчетность [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://suek-krasnoyarsk.ru/disclosure-2/statements
6 СУЭК преодолела производственный рубеж в 100 млн тонн с начала года [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://1line.info/novosti-sibiri/novosti-krasnoyarskogo-kraya/item/73732-suek-preodolela-proizvodstvennyj-rubezh-v-100-mln-tonn-s-nachala-goda
7 Бизнес-модель [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://www.suek.ru/about-us/business-model/#mining
8 Стратегия СУЭК [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://www.suek.ru/about-us/strategy/
9 Горная промышленность России развивается хорошими темпами [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://delonovosti.ru/business/3977-gornaya-promyshlennost-rossii-razvivaetsya-horoshimi-tempami.html
10 Угольная промышленность: проблемы и перспективы [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: https://businessman.ru/new-ugolnaya-promyshlennost-problemy-i-perspektivy.html
11 Ученые: твердый уголь можно заменить жидким топливом с отработанными маслами двигателей [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://tass.ru/nauka/4603078
12 Рейтинг крупнейших компаний России [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://autosila24.ru/2017/04/rejting-krupnejshih-ugolnyh-kompanij-rossii/
13 Российский и международный рынок угля [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/mr/industry/coal_market.htm
14 Рейтинг угледобывающих компаний РФ (по итогам 2016 г) I ТОП-20 компаний РФ по добыче угля [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://rosmining.ru/?review=рейтинг-угледобывающих-компаний-рф-п
15 Сухой бы "корочкой" питался [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: https://rg.ru/2016/04/14/opros-79-uchashchihsia-hotiat-najti-rabotu-v-sootvetstvii-s-interesami.html
16 Как санкции влияют на угольную отрасль России [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://xn--b1ae2adf4f.xn--p1ai/article/17343-kak-sanktsii-vliyayut-na-ugolynuyu-otpasly-possii.html
17 Дьявол в деталях: почему угольная отрасль в России осталась без обнадеживающих перспектив [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://www.forbes.ru/biznes/347929-dyavol-v-detalyah-pochemu-ugolnaya-otrasl-v-rossii-ostalas-bez-obnadezhivayushchih
18 ОАО «СУЭК-Красноярск» [Электронный ресурс] / 2015. Режим доступа: http://fed.sibnovosti.ru/dossiers/245790-oao-suek-krasnoyarsk
19 Предприятия СУЭК подвели итоги работы в 2016 году [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://newslab.ru/news/751260
20 В 2017 г. «Русский Уголь» увеличил добычу угля на 4% -- до 14,1 млн. тонн [Электронный ресурс] / 2018. Режим доступа: http://www.ruscoal.ru/v-2017-g-russkij-ugol-uvelichil-dobychu-uglya-na-4-do-14-1-mln-tonn/
21 Раскрытие информации [Электронный ресурс] / 2018. Режим доступа: http://www.ruscoal.ru/e-disclosure/
22 Экономика России, цифры и факты. Часть 5 Угольная промышленность [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: https://utmagazine.ru/posts/10449-ekonomika-rossii-cifry-i-fakty-chast-5-ugolnaya-promyshlennost
23 Руководитель «СУЭК-Красноярск» о перспективах красноярского угля [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://newslab.ru/article/699403
24 Д.И. Тарасов Современные инструменты стратегического анализа [Электронный ресурс] / Тарасов Д.И. 2014. Режим доступа:http://uecs.ru/uecs70-702014/item/3091-2014-10-20-13-01-57
25 Стратегический анализ [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://center-yf.ru/data/Marketologu/strategicheskiy-analiz.php
26 Н.А. Миллер Современные методы стратегического развития фирмы [Электронный ресурс] / Миллер Н.А. 2015. Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/v/sovremennye-metody-strategicheskogo-razvitiya-firmy
27 Работает ли ваша компания идеально? [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/mckinsey-7s-model/
28 ADL матрица для определения вектора развития компании [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/adl-matrica/
29 Как работать со стейкхолдерами? [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/stakeholders/
30 Кузнецова Е.Ю. Современный стратегический анализ. / Е.Ю. Кузнецова. учебное пособие: Издательство «Урал», 2016. 131 с.
Приложение А
При анализе тенденций был использован метод экспертных оценок. Была собрана группа из 7 экспертов, которым были разосланы таблицы с факторами.
Необходимый материал для оценки был разослан экспертам по электронной почте.
Требования к экспертам: опыт работы в угольной отрасли от 3-х лет, наличие персонального компьютера, умение аргументировать свою точку зрения.
Каждый эксперт оценивал фактор по шкале от 0 до 10 (0 - не оказывает влияния, 10 - оказывает очень сильное влияние).
Таблица 20
Шкала оценки факторов
|
Положительное воздействие |
|||||
|
(+) 0-2 |
(+) 3-4 |
(+) 5-6 |
(+) 7-8 |
(+) 9-10 |
|
|
Практически не оказывает влияние |
Оказывает небольшое воздействие |
Имеет очевидное влияние, должно быть учтено при разработке стратегии |
Имеет существенное влияние, должно в обязательном порядке рассматриваться как фактор стратегического развития |
Ключевым фактором успеха в отрасли, должно рассматриваться как основа формирования уникальных компетенций |
|
|
Отрицательное воздействие |
|||||
|
(-) 0-2 |
(-) 3-4 |
(-) 5-6 |
(-) 7-8 |
(+) 9-10 |
|
|
Практически не оказывает влияние |
Оказывает несущественное понижательное воздействие |
Очевидно снижает эффективность стратегического развития |
Блокирует стратегическое развитие компании |
Фатально препятствует развитию компании и ведет ее к банкротству в стратегической перспективе |
Далее, при анализе ответов экспертов, выделялись наиболее часто встречавшиеся оценки и выставлялись в финальный вид работы. Если встречались оценки, которые имели большой отрыв между собой (4 и более балла), то в таком случае, экспертов, поставивших данные оценки, просили аргументировать свою точку зрения и сравнить с мнением коллеги.
Посредством столкновения мнений эксперты приходили к единому результату, который принимался в качестве окончательного.