Курсовая работа: Разработка предложений по улучшению стратегического положения АО СУЭК-Красноярск

Параметры оценки

Комментарии

Оценка параметра

3

2

1

1. Уровень коммерческой привлекательности отрасли

Требуемый уровень капиталовложений для входа в отрасль

Чем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам.

низкий (окупается за 1-3 месяца работы)

(8-10)

средний (окупается за 6-12 месяцев работы)

(4-7)

высокий (окупается более чем за 1 год работы)

(1-3)

1

Постоянные издержки, не зависящие от размеров предприятия.

Чем выше постоянные издержки, тем выше риски от колебаний спроса и ниже коммерческая привлекательность

низкий (окупается за 1-3 месяца работы)

(8-10)

средний (окупается за 6-12 месяцев работы)

(4-7)

высокий (окупается более чем за 1 год работы)

(1-3)

1

Параметры оценки

Комментарии

Оценка параметра

3

2

1

1. Уровень коммерческой привлекательности отрасли

Экономия на масштабе при производстве товара или услуги

Чем больше объем производства, тем ниже стоимость закупки материалов для производства товара, тем в меньшей степени издержки производства влияют на единицу продукции

Отсутствует

(8-10)

существует только у нескольких игроков рынка

(4-7)

Значимая

(1-3)

2

Эффект кривой «обучение/опыт».

Кривая характеризует зависимость затрат на единицу продукции от кумулятивного выпуска

Высокая

(8-10)

Средняя

(4-7)

Низкая

(1-3)

8

2. Наличие долгосрочных перспектив роста

Темп роста отрасли

Чем выше темп роста отрасли, тем охотнее новые игроки желают войти на рынок

высокий и растущий

(8-10)

Замедляющийся

(4-7)

стагнация или падение

(1-3)

5

Этап жизненного цикла развития отрасли

-

высокий и растущий

(8-10)

Замедляющийся

(4-7)

стагнация или падение

(1-3)

5

3. Особенности конкуренции в отрасли

Готовность существующих игроков к снижению цен

Если игроки могут снизить цены для сохранения доли рынка - это значимый барьер для входа новых игроков

игроки не пойдут на снижение цен

(8-10)

крупные игроки не пойдут на снижение цен

(4-7)

при любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены

(1-3)

6

Параметры оценки

Комментарии

Оценка параметра

3

2

1

4. Риски

4.1 Рыночные риски

Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности

Чем сильнее чувствуют себя существующие торговые марки в отрасли, тем сложнее новым игрокам в нее вступить.

отсутствуют крупные игроки

(8-10)

2-3 крупных игрока держат около 50% рынка

(4-7)

2-3 крупных игрока держат более 80% рынка

(1-3)

6

Дифференциация продукта

Чем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок и занять свободную нишу

низкий уровень разнообразия

(8-10)

средний уровень разнообразия

(4-7)

высокий уровень разнообразия

(1-3)

8

4.2 Технологические риски

Возможность доступа к технологии и ноу-хау.

Высокая

(8-10)

Средняя

(4-7)

Низкая

(1-3)

4

4.3. Инфраструктурные риски

Доступ к каналам распределения

Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли

доступ к каналам распределения полностью открыт

(8-10)

доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций

(4-7)

доступ к каналам распределения ограничен

(1-3)

3

Обеспеченность отрасли транспортно-логистической инфраструктурой

Высокая

(8-10)

Средняя

(4-7)

Низкая

(1-3)

8

Параметры оценки

Комментарии

Оценка параметра

3

2

1

4.4. Социально-политические риски

Политика правительства

Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен

нет ограничивающих актов со стороны государства

(8-10)

государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне

(4-7)

государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения

(1-3)

5

Санкции

Высокий риск

(8-10)

Средний риск

(4-7)

Низкий риск

(1-3)

4

ИТОГОВЫЙ СРЕДНИЙ БАЛЛ

4,71

1-3 балла

Низкий уровень возможности

4-7 баллов

Средний уровень возможности

8-10 баллов

Высокий уровень возможности

Параметр оценки

Комментарии

Оценка параметра

2

1

Количество поставщиков

Чем меньше поставщиков, тем выше вероятность необоснованного повышения цен

Незначительное количество поставщиков

(6-10)

Широкий выбор поставщиков

(1-5)

6

Ограниченность ресурсов поставщиков

Чем выше ограниченность объемов ресурсов поставщиков, тем выше вероятность роста цен

ограниченность в объемах

(6-10)

неограниченность в объемах

(1-5)

6

Издержки переключения

Чем выше издержки переключения, тем выше угроза к росту цен

высокие издержки к переключению на других поставщиков

(6-10)

низкие издержки к переключению на других поставщиков

(1-5)

7

Важность рынка сбыта поставщика

Если этот рынок сбыта важен для поставщика, то ему невыгодно повышать цены

низкая приоритетность отрасли для поставщика

(6-10)

высокая приоритетность отрасли для поставщика

(1-5)

2

Незаменимость продукта поставщика

Высокая потребность в узкоспециализированном товаре требует контакта с постоянным поставщиком

Высокая потребность в специализированном товаре

(6-10)

Низкая потребность в специализированном товаре

(1-5)

7

Средний ИТОГОВЫЙ БАЛЛ

5,6

1-4

низкий уровень влияния поставщиков

5-7

средний уровень влияния поставщиков

8-10

высокий уровень влияния поставщиков

Параметр оценки

Комментарии

Оценка параметра

3

2

1

Доля покупателей с большим объемом продаж

Если покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах, компания будет вынуждена постоянно идти им на уступки

более 80% продаж приходится на нескольких клиентов

(8-10)

Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж

(4-7)

Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами

(1-3)

7

Чувствительность к цене

Чем выше чувствительность к цене, тем выше вероятность того, что покупатель купит товар по более низкой цене у конкурентов

покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой

(8-10)

покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене

(4-7)

покупатель абсолютно не чувствителен к цене

(1-3)

5

Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке

Неудовлетворенность качеством порождает скрытый спрос, который может быть удовлетворен новым игроком рынка или конкурентом

неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара

(8-10)

неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара

(4-7)

полная удовлетворенность качеством

(1-3)

2

Степень важности продукта

Высокая важность продукта устанавливает прочную связь покупателя с производителем

Низкая

(8-10)

Средняя

(4-7)

Высокая

(1-3)

1

Уровень затрат покупателей при переходе к другому поставщику

Высокий уровень затрат при переходе к новому поставщику влияет на прочность отношений

Низкая

(8-10)

Средняя

(4-7)

Высокая

(1-3)

5

СРЕДНИЙ БАЛЛ

4

1-3

Низкий уровень

4-7

Средний уровень

8-10

Высокий уровень

Конкурентные силы

Подгруппы в конкурентных силах (пример)

Степень влияния (баллы из таблиц выше)

1. Соперничество между продавцами внутри отрасли

Крупные продавцы

6,8

Мелкие и средние продавцы

6,8

2. Попытки компаний из других отраслей завоевать покупателей своими товарами-субститутами

Группа потенциальных конкурентов №1 (природный газ)

3,2

Группа потенциальных конкурентов №2 (новый продукт из отработанного масла)

2

3. Возможность (вероятность) появления новых конкурентов внутри отрасли

4,71

4. Способность поставщиков обоорудования диктовать свои условия

Группа поставщиков сырья № 1

4,6

5. Способность потребителей продукции диктовать свои условия

Группа потребителей № 1 (корпоративный потребитель)

4

Группа потребителей № 2 (частный потребитель)

1

ДС отрасли

В чем проявляется, на что воздействует конкретно?

Какие формирует угрозы и возможности развития?

Оценка воздействия

- до 10 баллов

+

-

Изменения в долгосрочных тенденциях законодательного регулирования отрасли

В регулировании природоохранного законодательства

Угрозы состоят в пресечении нынешних способов добычи угля, возможности - быть первыми в разработке и реализации экологичных способов добычи и переработки угля

3

6

Технологические изменения

Время от времени появляются инновационные прорывы в альтернативных источниках энергии, добычи уже имеющихся и их переработке

Угрозы: появление новых источников энергии, вытесняющие старые;

Возможности: компании этой отрасли одни из первых разработают новые источники энергии, либо инновационные способы их переработки или добычи

10

5

Распространение ноу-хау

Компании данной отрасли переходят на единую систему производства

Компании из смежных отраслей могут использовать ноу-хау из этой отрасли в собственных целях;

Модернизация и улучшения уже имеющегося способа производства, что, несомненно, ведет отрасль вперед

8

3

ДС отрасли

В чем проявляется, на что воздействует конкретно?

Какие формирует угрозы и возможности развития?

Оценка воздействия

- до 10 баллов

+

-

Изменение структуры затрат производителя

Производители уделяют больше внимания каким-либо элементам в структуре своих расходов, тем самым меняя их соотношение

Угрозы: нерациональное изменение ведет к повышению общего уровня расходов, что негативно сказывается на цене товара;

Возможности: правильная политика изменения структуры расходов приведет к уменьшению себестоимости продукта и увеличению доходов, которые можно инвестировать в производство

7

7

Влияние изменений в политике правительства

Правительство может действовать в двух направлениях: как продвигать и поощрять данную отрасль, так и всячески сжимать рамки, давая больше возможностей другим отраслям

Угрозы: повышение тарифных ставок, налогов и т.д.;

Возможности: снижение тарифных ставок, налогов, получение льгот

5

5

Изменение общественных ценностей, ориентации и образа жизни

Изменение общественных ценностей и образа жизни в направлении здоровья и экологии

Угрозы: отказ от неэкологичного топлива;

Возможности: технологический прорыв в области переработки и добычи угля

3

7

Тенденция на импортозамещение

Направленность на поддержку отечественного производителя

Угрозы: санкции, нарушающие работу с зарубежными партнерами;

Возможности: покупка оборудования у отечественного производителя

4

8