Дипломная работа: Разработка антикварных мероприятий

- имущества, переданного ему учредителями в собственность как вклад в уставный капитал;

- продукции (услуг), произведенной обществом в результате хозяйственной деятельности;

- полученных доходов;

- иного имущества, приобретенного на основаниях, не запрещенных законом.

Общество вправе выпускать акции, облигации и другие ценные бумаги. Условия выпуска и порядок размещения акций и облигаций определяются в решении об их выпуске.

Общество имеет право в соответствии с действующим законодательством:

- вступать в хозяйственные и гражданско - правовые отношения с любыми предприятиями, организациями, а также гражданами;

- создавать или принимать участие в создании и деятельности предприятий, хозяйственных обществ и других коммерческих структур;

- привлекать финансовые средства, имущество и отдельные имущественные права юридических и физических лиц;

- создавать на территории России и за ее пределами свои филиалы и представительства;

- осуществлять иные действия, не противоречащие действующему законодательству.

Общество самостоятельно отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом. Общество имеет право самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность в любой сфере связанной с предметом его деятельности.

ОАО «Яфтекс» имеет линейно - функциональную организационную структуру управления. Данная структура управления является наиболее распространенным типом структуры. Структура отражает движение управленческих решений и информации, исходящих от Генерального директора, полностью отвечающего за деятельность предприятия и его структурных подразделений.

Преимуществами такой структуры можно назвать:

- единство и четкость распоряжений;

- согласованность действий исполнителей;

- простота управления (один канал связи);

- четко выраженная ответственность;

- оперативность в принятии решений;

- личная ответственность руководителя за конечные результаты деятельности своего подразделения.

Отрицательные стороны:

- высокие требования к руководителю, который должен быть подготовлен всесторонне, чтобы обеспечить эффективное руководство по всем функциям управления;

- отсутствие звеньев по планированию и подготовке решений;

- перегрузка информацией, множество контактов с подчиненными;

- концентрация власти в управляющей верхушке.

Структура руководства имеет обычную для многих торговых предприятий модель. Во главе руководства стоит директор. Он несет ответственность за:

- выполнением обществом договорных обязательств и обязательств перед государственным бюджетом, перед коллективом и отдельными работниками;

- соблюдением действующего законодательства;

- выполнением требований по предоставлению государственной отчетности;

- выполнением правил безопасности производства и санитарно - гигиенических норм, требований по защите здоровья работников фирмы, охране окружающей среды.

Исполнительный директор является старшим среди остальных сотрудников, он направляет работу коллектива на выполнение планов и заданий, повышение уровня доходности. Осуществляет контроль над торговым процессом и производством продукции.

Остальные работники торгового предприятия осуществляют свои функции в соответствии с должностными инструкциями.

2.2 Анализ финансово-экономической деятельности предприятия.

В таблице 2.1 представлены основные финансово-экономические показатели деятельности торгового предприятия ОАО «Яфтекс».

Основные показатели финансово экономической деятельности ОАО «Яфтекс»

Анализ таблицы 2.1. показал, что ОАО «Яфтекс» имеет достаточно высокую выручку от реализации продукции, которая в 2017 году выросла на 5,75% (1,738000 тыс. руб. За счет того, что себестоимость возросла на 6,15% (1. 624,000 тыс. руб.), возросла и прибыль на 5,75% (1. 738,000 тыс. руб.). Затраты незначительно увеличились 0,25% (40,000 тыс. руб.), так же возросли и налоги на 3,84% (26.000 тыс. руб.) за счет увеличения численности рабочих и увеличения объема продаж, что в свою очередь привело к увеличению чистой прибыли на 695,26% (1. 624.000 тыс. руб.).

Из таблицы видно, что предприятие довольно устойчивое. Прибыль превышает затраты. Можно сделать вывод, что организация ведет правильную политику, что приводит к положительной тенденции - росту дохода.

3. Разработка проекта антикризисных инноваций на предприятии ОАО «Яфтекс»

3.1 Разработка новых рынков сбыта продукции

Изучение рынка предполагает прежде всего изучение каналов сбыта продукции. Между производителями и пользователями существует определенная дистанция, которая выражается в незнании каждой из сторон средств и потребностей противоположной стороны, в несоответствии между количеством продуктов, произведенных одной стороной, и потребностями другой стороны. Благодаря сбыту - основной «промежуточной стадии» между производством и потреблением (или использованием), пользователь получает в свое распоряжение нужные продукты и услуги в определенном месте, в определенное время.

Сбыт продукции - это совокупность действий, которые осуществляются с того момента, как продукт в той форме, в какой он будет использоваться, поступает в коммерческое предприятие производителя или конечного изготовителя, до того момента, когда потребитель закупает его. Различают методы и формы сбыта:

Традиционная схема продажи через магазины, пункты самообслуживания, продажа по почте, через автоматы, на дому, на рынках - распространена в торговле продовольственными и непродовольственными товарами широкого потребления. Метод продажи через представителей применяется для сбыта продукции промышленного назначения, а также для дорогих потребительских товаров длительного пользования.

На практике применяются различные методы сбыта. Основными являются:

а) торговые системы, включающие централизованный и децентрализованный сбыт;

б) собственная или внешняя формы организации продажи;

в) прямой и непрямой сбыт через торговые посреднические предприятия

Среди форм торговли различают:

Независимая изолированная торговля, оптовая и розничная, переживающая спад в промышленно развитых странах (под воздействием универсальной торговли). Это предприятия небольших размеров, почти всегда семейного типа. Его отличают плохое управление и отсутствие коммерческих или финансовых связей с другими коммерческими предприятиями.

Универсальная (концентрированная) торговля. В ней различают:

ассоциативную торговлю - закупочные объединения оптовиков, закупочные объединения розничных торговцев, добровольные объединения, коллективные магазины независимых участников;

объединённую торговлю - предприятия с многочисленными филиалами, универмаги, дешевые магазины, каналы прямого сбыта товаров производителей, кооперативы;

крупную независимую торговлю - крупные магазины сниженных цен, супермаркеты.

Смешанные формы, которые трудно подвергнуть какой-либо классификации:

сети поставок, в которых поставщики связаны контрактом с производителем на эксклюзивной или иной основе. В любом случае речь идет о необычных товарах с высокими ценами, требующих квалифицированного обслуживания после продажи (ювелирные изделия, дорогая одежда, оборудование высокой надежности, эксклюзив);

Договоры франшизы (особой льготы) - это контракт, по которому фирма, пользующаяся известностью, освоившая особые приемы сбыта (ассортимент, управление, реклама), продаёт право выступать под ее вывеской и использовать ее методы и способы сбыта торговой компании, купившей данную льготу.

Каналы сбыта товаров промышленного назначения

В отличие от предметов потребления, которые мы приобретаем для личного пользования, потребителями товаров промышленного назначения являются предприятия, и их рынок отличается от рынков предметов широкого потребления.

Обычно сложное и дорогое оборудование (тяжелое оборудование) поставляется непосредственно в результате переговоров между производителем и покупателем при участии коммерческих и технических специалистов. Другие товары поставляются через посредников, часто независимых от поставщика-производителя. Это коммерсанты-поставщики, агенты по промышленным поставкам, снабжающие как промышленных потребителей, так и специализированных частных торговцев.

Межотраслевые оптовики выполняют свою полезную роль при сбыте отраслевым потребителям изделий, на которые существует детализированный спрос: отдельные запчасти, мелкий инструмент.

«В намерение предприятия может входить управление каналами сбыта на основе объединения. Однако полное объединение целесообразно только на уровне непосредственных связей с потребителями или на уровне самих поставщиков (создание филиалов). На разобщенных рынках необходимо передать часть сбыта перекупщикам и наладчикам.

Но и производитель может использовать смешанные системы, прибегая к непосредственным связям с очень важными клиентами, или при особых поставках, осуществляя через объединенных независимых поставщиков сбыт продукции средним предприятиям, и через перекупщиков в случае с мелкими разрозненными потребителями».

Расширение рынка

При расширении рынка в целом, как правило, выигрывает прежде всего доминирующая компания. Если люди в стремлении запечатлеть каждый свой шаг приобретают больше фотоаппаратов и фотопленки, неизбежно возрастают прибыли компании Kodak, доля которой на этом рынке составляет 80%. Лидер рынка обязан неустанно искать новых потребителей, новые способы потребления и стремиться к интенсивному использованию своих продуктов.

Рассмотрим эти основные маркетинговые стратегии.

А) Новые пользователи

Каждый класс продуктов имеет потенциал привлечения новых покупателей: людей, которые не владели информацией о свойствах товаров, не имели возможности приобрести их из-за высоких цен, не желали покупать продукт, характеристики которого не удовлетворяли имеющиеся потребности.

Например, производитель парфюмерии стремится убедить женщин, не пользующихся духами, хотя бы попробовать новые ароматы (стратегия проникновения на рынок), привести мужчинам рациональные обоснования необходимости применения парфюмерии (стратегия создания нового рынка), или начать экспорт своей продукции (стратегия географической экспансии).

Компания Johnson&Johnson добилась одного из самых значительных успехов в создании нового класса потребителей детского шампуня. Данные статистики и демографические прогнозы говорили о реальности угрозы уменьшения объемов его продаж в связи со снижением рождаемости. Маркетологи компании заметили, что детский шампунь нередко используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей.

Через некоторое время детский шампунь Johnson&Johnson стал ведущей маркой на рынке шампуней. Другой пример: крем от морщин «Oil of Ulay», предназначенный для женщин, сегодня рекламируется в магазинах для подростков.

Новые способы применения продукта

Расширению рынков способствуют открытие и продвижение новых способов использования продуктов. Например, среднему американцу три дня в неделю на завтрак подают кашу. Несомненно, производители каш выиграют, если им удастся внушить потребителям, что их продукт хорош не только по утрам, но и днем или вечером.