Материал: Особенности стратегического планирования на предприятиях малого и среднего бизнеса

Надежная репутация компании и успешная реализация всех проектов, независимо от их сложности, определяют высокий профессионализм сотрудников, качество и безопасность проводимых работ.

Так же, к одной из главных специализаций компании, относится монтаж и изготовление металлоконструкций. Это могут быть как несущие каркасы зданий и сооружений, так и различные технологические и архитектурные конструкции и сооружения, технологическая оснастка, наружные и внутренние инженерные сети, технологические трубопроводы.

Основными поставщиками строительных материалов в ООО «Домиани Групп» являются: ООО "ВЕЛЕС", ООО "Теплоград", ООО "ПраймКом" и другие.

Из таблицы 2.2 видно, что самая большая доля поставляется компанией ООО "ВЕЛЕС", затем следует ООО "Теплоград" и ООО "ПраймКом".

Таблица 2.2 - Товарная шахматка ООО «Домиани Групп» с 01.01.2011-01.10.2012, руб.

При этом самый большой рост поставок в 2012 году по отношению к 2011 году также показал ООО "ВЕЛЕС", снижение поставок ООО "ПраймКом", Связано это с множеством проведенных рекламных и маркетинговых акций направленных на привлечение клиентов направления «Строительство».

Стремление компании к совершенствованию качества выполняемых работ, использование инновационных технологий и современных материалов, грамотных дизайн-технологических решений, индивидуальный подход к каждому клиенту, а так же высокая квалификация сотрудников и строй-персонала, сложившиеся стабильные отношения с партнерами, и четкое понимание нужд и запросов потребителей - все это гарантирует, безупречный, качественный и своевременный результат, который удовлетворит требованиям даже самых взыскательных клиентов.

.2 Мониторинг организационной среды ООО «Домиани Групп»

Конкуренцию ООО «Домиани Групп» составляют большинство строительных организаций отрасли. Рассмотрит основных конкурентов организации (табл. 2.3).

Таблица 2.3 - Анализ конкурентов ООО «Домиани Групп»

Анализ конкурентов показывает, что организации имеют различные позиции на рынке, но все хотят быть лидерами на рынке любыми путями. Сильные предприятия могут достичь этого путем поглощения более слабых, тем самым устранят конкурентов. Слабые же предприятия наоборот стараются объединиться, с целью усиления своих позиций на рынке. Таким образом доли на рынке можно распределить следующим образом (рис. 2.2):

Рис. 2.2 - Рыночные доли конкурентов ООО «Домиани Групп»

ООО «Домиани Групп» постоянно проводится мониторинг деятельности конкурентов. Это делается с целью предупреждения «атак» со стороны конкурентов и своевременной разработке мер по их отражению.

На рисунке 2.3 представлена динамика продаж основных видов деятельности ООО «Домиани Групп».

Рис. 2.3 - динамика продаж основных видов деятельности ООО «Домиани Групп»

Как видно из рисунка 2.3 за ряд последних лет имеется стабильная тенденция к спаду спроса на строительные услуги: в 2011 году спрос упал на 15%, в 2012 - на 18,7% (результат значимого повышения цен в 2011 - в среднем на 18%, в 2012 году - на 20%). Производство мебели характеризуется стабильным ростом спроса: в 2011 году спрос увеличился на 85%, в 2012 году - на 81,3 %.

Сведем полученные результаты в матрицу SWOT анализа деятельности компании для подведения окончательных итогов (табл. 2.4). По результатам таблицы 2.4 составим матрицу SWOT ООО «Домиани Групп» (табл. 2.5).

Для этого необходимо из таблицы 2.4 отобрать наиболее значимые параметры, а затем построить матрицу.

В таблице SWOT-анализа:

Таблица 2.4 - SWOT-анализ ООО «Домиани Групп»

«+» ставится в том случае, если предприятие может использовать возможность внешней среды или нейтрализовать угрозу;

«-» ставится в том случае, когда имеющимися сильными сторонами предприятия невозможно нейтрализовать угрозу;

«0» ставится или графы остаются незаполненными в случае отсутствия связи между факторами

Таблица 2.5 Матрица SWOT ООО «Домиани Групп»

На основании проведенного анализа рассмотрим следующий сценарий развития компании:

Таблица 2.5 - Основные факторы матрицы SWOT ООО «Домиани Групп»

Исходя из выше изложенного, компании ООО «Домиани Групп» следует разработать маркетинговую стратегию по продвижению и реализации своего товара.

2.3 Анализ и оценка этапов стратегического планирования ООО «Домиани Групп»

Процесс экономического планирования ООО «Домиани Групп» разделен на следующие стадии: разработка стратегии и определение тактики по ее реализации. В первом случае определяется комплекс целей предприятия, а также главные способы их достижения. Тактика подразумевает поиск наилучшего варианта по реализации выбранных способов.

Слово "стратегия" имеет греческое происхождение. Его первоначальное значение - "искусство генерала" найти правильные пути для достижения победы. Сегодня в условиях рынка стратегическое планирование - это разработка и определение общего направления деятельности предприятия.

Следует отметить, что это достаточно серьезная и ответственная работа. Простое формулирование желаемых целей и определение наиболее удобных вариантов их претворения еще не является стратегией. Для ее осуществления необходимо в первую очередь исходить из действительных возможностей развития предприятия.

Стратегическое планирование являет собой реакцию фирмы на объективные внутренние и внешние обстоятельства в ее деятельности. Как правило, разработка комплекса целей и определение способов их реализации осуществляется на продолжительный период.

Процесс разработки целей и способов их достижения являет собой достаточно непростую последовательность операций. Основные этапы стратегического планирования предусматривают, что каждое новое событие должно происходить непосредственно после предыдущего. Весь процесс требует особого управленческого искусства и гибкости. Люди, которые принимают участие в разработке, не просто проходят все этапы стратегического планирования, выполняя предписанные функции. Они способны изменять характер действия, подходить творчески к решениям задач, если это требуется по обстоятельствам.

Разработка целей и определение способов их достижения в ООО «Домиани Групп» осуществляется сотрудниками бухгалтерского отдела и руководством. Независимо от того, каков размер предприятия, какова его сфера деятельности, этапы стратегического планирования являются некой основой.

Для каждой компании каждая стадия приобретает свою специфику. Однако применение "сквозного" проекта одинаково полезно для всех.

Рассмотрим этапы стратегического планирования ООО «Домиани Групп».

1.      Определение задач предприятия. Задачи фирмы связаны с продолжительной ориентацией на конкретный вид деятельности, а также на соответствующую нишу на рынке.

2.      Образование хозяйственных подразделений. Они отвечают за ассортиментную группу либо за конкретный товарный отдел в пределах организации, с концентрацией на определенном рынке и управляющим. Последний при этом наделен абсолютной ответственностью за объединение в стратегию всех функций.

.        Формулирование маркетинговых целей. Каждое сформированное хозяйственное подразделение на предприятии должно установить собственные задачи маркетинговой деятельности. Как правило, они определяются и в количественных, и в качественных показателях. Проведение ситуационного анализа. На этом этапе определяются маркетинговые возможности предприятия и предполагаемые проблемы, с которыми оно может столкнуться.

.        Реализация тактики предусматривает совершение конкретных действий для воплощения установленного проекта.

.        Слежение за результатами предполагает сопоставление запланированных показателей с достигнутыми.

.        Сравнение осуществляется за конкретный промежуток времени. Для этого применяются временные графики, бюджеты, анализ расходов, данные по сбыту.

Все этапы стратегического планирования в совокупности позволяют прояснить возникающие проблемы, подготовить компанию к неожиданным изменениям в окружающей среде, улучшить координацию действий на предприятии.

Стратегический финансовый план ООО «Домиани Групп» - это порядок реализации задач и целей фирмы, предполагаемых накоплений и стратегии инвестиций. Его основа - это определение потребности предприятия в капитале для обеспечения производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Целью составления финансового плана является необходимость увязывать доходы предприятия с его расходами. Если поступлений средств больше, то они направляются в резервный фонд организации. В противоположном случае проводится разработка мероприятий для минимизации расходов.

Анализ и контроль выполнения плана (определение фактических конечных финансовых деятельности, сопоставление их с запланированными показателями, выявление причин и следствий отклонений от плановых показателей, разработка мер по устранению негативных явлений).

В компании отсутствует финансово-экономический, поэтому осуществление внутреннего экономического планирования и экономического нормирования осуществляет отдел бухгалтерии. На главного бухгалтера возложены обязанности проведения анализа производственно-хозяйственной деятельности организации и исследования экономической конъюнктуры.

Глава 3. Рекомендации по усовершенствованию стратегического планирования на предприятии