Материал: Оценка методов ценообразования на предприятии

Алгоритм определения цены на новый (модифицированный) товар:

отбор основных показателей качества продукции, имеющих для потребителей первостепенное значение;

выбор аналога или базового изделия, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены;

формирование комиссии из независимых экспертов, оценивающих каждый параметр базового и нового изделий в баллах (поэтому и метод получил название балловый) по заранее установленной шкале, содержащей их количественные значения;

если оцениваемые показатели равнозначны для потребителей, тогда:

где Цн, Цб - цена нового или базового изделия, соответственно, руб.;

Ббi, Бнi - балловая оценка i-го качественного параметра соответственно по базовому и новому изделию;

п - количество оцениваемых качественных параметров.

если оцениваемые показатели не равнозначны, то в расчет вводятся показатели значимости (весомости) каждого параметра в долях единицы:

где уi - коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы.

Метод корреляционно-регрессионного анализа: практически не применяется ввиду его сложности. Использование данного метода предполагает наличие определенных условий:

- изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам;

- в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену;

- выявление для каждой параметрической группы изделий свойственной ей связи с ценой.

При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований:

- отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях (например, такими параметрами по оборудованию могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации и т. д.);

- совокупность отобранных параметров должна наиболее полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд;

- совокупность данных параметров должна иметь тесную корреляционную связь с ценой.

Функцию цены можно выразить:

где х1,х2,..,хп - технико-экономические параметры изделий, натуральные единицы измерения;

п - количество оцениваемых качественных параметров.

Описанные параметрические методы ценообразования имеют разновидности и могут выражаться специальными формулами расчета цен, распространенными на тех или иных товарных рынках.

Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции.

Эти методы характерны для развитых рынков, на которых существуют условия близкие к совершенной конкуренции, монополистической конкуренции.

Метод следования за лидером: применяется на олигополистическом рынке, где действует ограниченное число предприятий продавцов. Как правило, эти предприятия стремятся продавать свои товары по одинаковой или близкой цене, т.к. каждое из них хорошо осведомлено о ценах своих конкурентов.

Уровень цен на этом рынке определяется целями, которые ставят перед собой доминирующие на рынке компании, или негласным соглашением между участниками. В этих условиях более мелкие предприятия следуют за ценовым лидером, позволяя себе лишь небольшие скидки с цены. На таком рынке цены время от времени меняются вслед за изменениями производственных затрат. В этом случае одно из предприятий берет на себя роль лидера, повышая или снижая цены на свои товары, а все остальные поступают также. Этот метод используется, если предпринимателю сложно прогнозировать собственные издержки, спрос или реакцию конкурентов - самым разумным в такой ситуации является следование за конкурентным лидером.

Лидерство либо при установлении нового уровня цены, либо при изменении структуры цен наиболее вероятно при:

- предложении новых и модифицированных товаров и внедрении новых технологий;

- быстром изменении рыночных условий;

- продаже уникальных товаров и услуг;

- достижении товарами стадии зрелости жизненного цикла, когда нововведения в структуре цены могут снова стимулировать продажи;

- наличии возможностей привлечения новых покупателей и создания рыночной цены.

Метод установления текущих цен используют предприятия, которые исходят исключительно из условий конкуренции и устанавливают цену чуть выше или ниже, чем конкуренты. Применяется этот метод на рынке, где продаются однородные товары в условиях чистой конкуренции. Цены на нем формируются в результате совместных действий хорошо информированных продавцов и покупателей, в этих условиях продать товар по более высокой цене не представляется возможным, в тоже время не нужно устанавливать и более низкую цену, так как товары могут быть реализованы и по этой, приемлемой рынком, цене. Отличительной чертой предприятий, применяющих данный подход к ценообразованию, является то, что они не стремятся сохранять постоянную зависимость между ценами и издержками или уровнем спроса - предприятие изменит цену на товар только тогда, когда изменят свои цены конкуренты. Основной задачей в этих условиях является контроль собственных издержек. К данному ценообразованию могут прибегать предприятия, которые затрудняются определить собственные издержки на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся на рынке, базой для своих, так они избавляются от риска назначить цену, которую не примет рынок.

Тендерный метод: Тендерный метод, или метод закрытых торгов, является специфическим и используется в случае конкурентной борьбы нескольких предприятий за право получения контракта (на строительство, освоение месторождений природных ресурсов, поставку производственно-технической продукции и т.д.). Целью фирм является получение контракта и оттеснение конкурентов. Чтобы реализовать ее, необходимо учесть и определить конкурентов: чем выше цена, тем ниже вероятность получения заказа, и наоборот. Таким образом, предлагая цену, фирма исходит из цен, которые могут предложить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса.

В ходе торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов (производителей) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками.

Уровень цены, устанавливаемый на торгах зависит от:

целей и задач, которые ставит перед собой фирма - участник торгов: максимизация прибыли; загрузка производственных мощностей: многие белорусские предприятия имеют производственные мощности, которые не задействованы полностью в силу недостатка заказов.

внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, квалифицированной рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа;

возможности выигрыша торгов при различных уровнях цен: это предполагает хорошее знание своих конкурентов и их финансовых возможностей.

В результате торгов заказ получает та фирма, которая предложила минимальную цену, обеспечивает требуемое качество и более приемлемые (короткие) сроки выполнения заказа.

Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции

Многие специалисты считают, что спрос является единственным фактором, который должен учитываться при обосновании цены. Предприятия, ориентирующиеся на такой подход к ценообразованию, применяют метод потребительской оценки, в основе которого лежит ощущаемая потребителем значимость товара и готовность заплатить за нее определенную сумму денег, т.е. потребительская оценка товара потенциальным покупателям и его восприятие цены. При таком подходе предприятие исходит из того, что потребитель сам определяет соотношение между ценностью товара для него лично и его ценой, сравнивая с ценами на аналогичные товары, представленные на рынке.

Изменение цены ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар таким образом, что цена увеличивается при росте спроса и уменьшается при его снижении, а издержки производства (продажи) учитываются лишь как ограничительный фактор, показывающий, может ли товар по определенной данным методом цене приносить предприятию прибыль.

Использование этого метода эффективно на рынке взаимозаменяемых товаров, что позволяет покупателю сравнивать товары и выбрать тот, который в наибольшей степени отвечает его желаниям. Задача предприятия заключается в том, чтобы дифференцировать свои товары на основе технических свойств, дизайна, упаковки, послепродажного сервисного обслуживания и др. и привлечь внимание потенциальных покупателей к этим качествам.

Применение этого метода требует хорошего знания своего потенциального клиента, его запросов, а также товаров конкурентов. Дифференциация товара предполагает и дифференциацию рынка: предприятие работает с несколькими сегментами потребителей, каждый из которых по-разному оценивает отдельные потребительские свойства товара, что предполагает наличие широкого диапазона цен.

Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

2. Расчетная часть

.1 Исходные данные варианта 16

Представим исходные данные в виде табл.2

Таблица 2

Исходные данные

Вначале расчетной части необходимо записать исходные данные для расчета соответствующие своему варианту.

.        Норма времени на монтажную операцию = 29 мин.

.        Норма времени на сборочную операцию = 25 мин.

.        Производственная программа на месяц Q = 2200 шт.

.        Количество смен =1 смена.

.        Продолжительность смены = 8,2 часа,

.        Процент потери рабочего времени на ремонт оборудования = 5%.

.        Коэффициент выполнения норм, Кв =1.

.        Процент невыхода на работу по уважительной причине, У = 8%.

.        Количество рабочих дней в месяце = 20 дней.

Решение.

.Сделаем расчет потребного количества рабочих мест в бригаде, которая определяется по формуле:

Чр.м. = (Q*tшт)/(Fд * Кв), (1)

где Fд - действительный фонд рабочего времени единицы оборудования в месяц, час.

Fд = Драб*Тсм*С*Кр , (2)

где Драб - количество рабочих дней в месяце;

Кр - коэффициент, который учитывает потери рабочего времени на ремонт оборудования;

Кв - планируемый коэффициент выполнения норм.

Кр = 1-(P/100), (3)

где P - процент потери рабочего времени на ремонт оборудования.

Кр = 1-(5/100) = 0,95

Fд = 20*8,2*1*0,95 = 155,8 час.

Сделаем расчет потребного количества рабочих мест монтажников

Чр.м.мон = (2200*29/60)/( 155,8 ) = 7 чел.

Сделаем расчет потребного количества рабочих мест сборщиков

Чр.м.сб = (2200*25/60)/( 155,8 ) = 6 чел.

Сделаем расчет общего количества рабочих мест

Чр.м.общ. = Чр.м.мон + Чр.м.сб. = 7+6= 13 чел.

.Далее сделаем расчет количества основных рабочих в бригаде.

Чосн.раб = Q*tшт/Fэ*Ки, (4)

где Fэ - эффективный фонд рабочего времени рабочего за месяц, час.

Fэ = Драб*Тсм*Ки, (5)

где Ки - коэффициент использования рабочего времени, который учитывает невыходы на работу по уважительной причине:

Ки = 1-(У/100), (6)

где У - процент невыхода на работу по уважительной причине.

Ки = 1-(8/100) = 0,92

Fэ = 20*8,2*0,92 = 150,88 час.

Сделаем расчет потребного количества основных рабочих монтажников:

Чосн.р.мон = (2200*29/60)/( 150,88 ) = 8 чел.

Сделаем расчет потребного количества основных рабочих сборщиков:

Чосн.р.сб. = (2200*25/60)/( 150,88 ) = 7 чел.

Сделаем расчет общего количества основных рабочих:

Чосн.р. = Чосн.р.мон + Чосн.р.сб. (7)

Чосн.р.= 8+7 = 15 чел.

. Далее рассчитаем средний тарифный разряд основных рабочих бригады. Для этого воспользуемся табл.2.2

Таблица 3

Распределение основных рабочих по разрядам

Сделаем подсчет среднего тарифного разряда с помощью формулы:

ТР ср= S(Ч1*Т1+Ч2*Т2+...)/Чосн.р., (8)

где Ч1, Ч2,… - число рабочих, имеющих определенный разряд;

Т1, Т2, … - определенный тарифный разряд.

ТРср= (4*3+4*4+4*5+3*6)/15 = 66/15=4,4-- 5

. Следующим этапом сделаем расчет площади, закрепленной за бригадой - зоны обслуживания. Для этого воспользуемся следующей формулой:

общ. = Sосн + Sвсп., (9)

где Sосн. - основная, производственная полезная площадь, кв.м.

Sвсп. - вспомогательная площадь, необходимая для нормальной работы, кв.м. Принимаем Sвсп = 39% от Sосн., кв.м.

осн. = Чр.м.общ.*Нуд, (10)

где Нуд - норма удельной площади, приходящейся на 1 рабочее место, кв.м. Нуд = 10 кв.м.

Sосн = 15*10 = 150 кв.м.

Sвсп = 39% от Sосн=150*0,39= 58,5 кв.м.

Sобщ = 150+58,5= 208,5 кв.м.

. Следующим этапом сделаем расчет заработка членов бригады.

В данном разделе необходимо описать: формы и системы оплаты труда, бригадную систему оплаты труда, принципов распределения общего заработка между членами бригады, а также принципов премирования и надбавок на предприятии.

Исходными данными для данного раздела являются:

тарифные разряды рабочих и соответствующие им тарифные ставки, представленные в табл.2.3;

фактически отработанное время каждым рабочим за месяц, Тфак, час.;

премии каждому члену бригады по действующему положению, %;

процент выполнения общего задания бригадой - 120%.

Таблица 4

Тарифные разряды рабочих и соответствующие им тарифные ставки, руб.

I

II

III