Материал: Обучающий курс по программе AutoCAD для строительных специальностей
Стандартное отклонение:
С0= (О-П)/ 6=(11-1)/6 
2 шт.
В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение
прогноза сбыта (с вероятностью 95%) находится в пределах:
Для выполнения итоговых расчетов в программе Альт-Инвест спрос принимается равным 9 шт. в месяц. Среди небольшого числа конкурентов основными являются сайты «http://AutoCAD-profi.ru/» (конкурент 1), «http://ruslansavchenko.com/» (конкурент 2), видеокурс от А.Меркулова (конкурент 3) и курсы «Экспертный курс по AutoCaD» (конкурент 4).
Для анализа конкурентного профиля используются такие критерии, как:
репутация компании (сайта) ;
время обучения ;
уровень обучения;
стоимость курса;
наличие программы и дополнительных возможностей.
Таблица 3.2 Конкурентный профиль компании
|
Критерии |
Созданный проект |
Конкуренты |
|||
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
1. Репутация компании (сайта) |
Никакая |
Хорошая |
Никакая |
Отличная |
Хорошая |
|
2. Время обучения (ч./мин.) |
3ч. 25мин. |
75ч. |
150ч. |
13ч. 37мин. |
112ч. |
|
3. Уровень обучения |
Высокий |
Высокий |
Высокий |
Высокий |
Высокий |
|
4. Стоимость курса (руб.) |
10000 |
5000 |
7000 |
бесплатно |
39900 |
|
5. Наличие программы и доп. возможностей |
да |
нет |
нет |
Нет |
нет |
Оцениваем конкурентов по «5»- балльной шкале, отталкиваясь от лучшего
конкурента, который получает «5» баллов. Результаты приведены в таблице 3.3.
Таблица 3.3 Оценка конкурентного профиля фирмы
|
Критерии |
Созданный проект |
Конкуренты |
|||
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
1. Репутация компании (сайта) |
3 |
4 |
5 |
3 |
4 |
|
2. Продолжительность курса (ч./мин.) |
5 |
4 |
3 |
4 |
3 |
|
3. Уровень обучения |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
|
4. Стоимость курса (руб.) |
4 |
5 |
4 |
5 |
1 |
|
5. Наличие программы и доп. возможностей |
5 |
3 |
3 |
3 |
3 |
|
Итого: |
22 |
21 |
20 |
19 |
16 |
|
Преимущества по сравнению с остальными конкурентами |
3/5 |
2/5 |
2/5 |
2/5 |
1/5 |
|
|
60% |
20% |
40% |
40% |
20% |
Вывод: созданный проект имеет преимущество по сравнению с конкурентами, в
частности, основным преимуществом является малая продолжительность курса, что
позволит в короткие сроки овладеть основными навыками программы AutoCAD, а наличие программы и
дополнительных возможностей позволит быстро найти необходимую литературу и
документы для выполнения графических работ. Профиль фирмы представлен в таблице
3.4.
Таблица 3.4 Построение конкурентного профиля фирмы
|
Критерии |
Бальная оценка |
||||
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
1. Репутация компании (сайта) |
|
|
|
|
|
|
2. Продолжительность курса (ч./мин.) |
|
|
|
|
|
|
3. Уровень обучения |
|
|
|
|
|
|
4. Стоимость курса (руб.) |
|
|
|
|
|
|
5. Наличие программы и доп. возможностей |
|
|
|
|
|
Созданный проект
Конкурент 1
Конкурент 2
Конкурент 3
Конкурент 4
Вывод: профиль созданного проекта находиться правее, следовательно,
данный проект сильнее остальных.
3.3.2 Определение конкурентной позиции в выбранном сегменте рынка
Для анализа конкурентного положения на рассматриваемом сегменте рынка
используется метод экспертных оценок, который предполагает оценивание
привлекательности отрасли и конкурентной позиции по факторам, поделенным на
группы. Оценивание производится выбором наиболее близкого значения между самым
низким и самым высоким. Результаты анализа приведены в таблицах 3.5. и 3.6.
Таблица 3.5 Привлекательность отрасли
|
Группы факторов |
Экстрем. Значение |
Оч.не привл-но |
Не оч.привлек |
Нейтрально |
Некот.привлек-ть |
Оч.привлек. |
Экстр. Значен. |
||||||
|
Баллы |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
||||||
|
Рыночные факторы |
|||||||||||||
|
Размер рынка |
малый |
|
|
|
* |
|
Большой |
||||||
|
Темп роста рынка и потенциал |
низкий |
|
|
|
|
* |
Высокий |
||||||
|
Сезонность спроса |
высокая |
|
|
* |
|
|
Низкая |
||||||
|
Прибыльность производства |
низкая |
|
|
|
* |
|
Высокая |
||||||
|
Факторы конкуренции |
|||||||||||||
|
Существование равных конкурентов |
много |
|
|
|
* |
|
Мало |
||||||
|
Интенсивность конкуренции |
высокая |
|
* |
|
|
|
Низкая |
||||||
|
Трудности входа в отрасль фирм |
больше |
|
|
|
|
* |
Меньше |
||||||
|
Наличие товаров-заменителей |
много |
|
|
|
|
* |
Мало |
||||||
|
Барьеры входа в отрасль |
|||||||||||||
|
Потребность в инвестициях |
малая |
|
* |
|
|
|
Большая |
||||||
|
Связанность потребителей с поставщиками |
низкая |
* |
|
|
|
|
Высокая |
||||||
|
Доступ к сырью |
трудный |
|
|
|
* |
|
Легкий |
||||||
|
Доступность каналов распределения |
высокая |
|
* |
|
|
|
Низкая |
||||||
|
Барьеры выхода из отрасли |
|||||||||||||
|
Специализация оборудования |
высокая |
* |
|
|
|
|
Низкая |
||||||
|
Зависимость от стратегических взаимодействий |
высокая |
|
* |
|
|
|
Низкая |
||||||
|
Взаимоотношения с поставщиками |
|||||||||||||
|
Местные поставщики |
мало |
* |
|
|
|
|
Много |
||||||
|
Интенсивность конкуренции среди поставщиков |
низкая |
|
|
|
* |
|
Высокая |
||||||
|
Доступ к иностранным поставщикам |
трудный |
|
|
|
|
* |
Легкий |
||||||
|
Технологические факторы |
|||||||||||||
|
Уровень технических новинок |
высокий |
* |
|
|
|
|
Низкий |
||||||
|
Сложность продукции производства |
высокая |
* |
|
|
|
|
Низкий |
||||||
|
Капиталоемкость и наукоемкость продукции |
высокая |
* |
|
|
|
|
Низкий |
||||||
|
Макроэкономические факторы |
|||||||||||||
|
Инфляция |
высокая |
|
* |
|
|
|
Низкая |
||||||
|
Валютная стабильность |
низкая |
|
* |
|
|
|
|
||||||
|
Уровень социальной компенсации |
высокий |
|
|
* |
|
|
Низкий |
||||||
|
Квалификация рабочей силы |
низкая |
|
|
|
|
* |
Высокая |
||||||
|
Налогообложение |
высокое |
|
|
* |
|
|
Низкое |
||||||
|
Поддержка и субсидии государства |
слабая |
|
|
* |
|
|
Сильная |
||||||
|
Иностранные субсидии |
ограниченные |
|
|
|
* |
|
Неограниченные |
||||||
|
Социальные факторы |
|||||||||||||
|
Дисциплина работников |
плохая |
|
|
|
|
* |
Хорошая |
||||||
|
Степень охвата профсоюзами |
высокая |
|
|
|
|
* |
Низкая |
||||||
|
Отношения рабочих с руководителями |
плохие |
|
|
|
|
* |
Хорошие |
||||||
|
Количество наблюдений |
|
6 |
6 |
4 |
6 |
8 |
|
||||||
|
Взвешенный итог |
|
6 |
12 |
12 |
24 |
40 |
|
||||||
|
Общий взвешенный итог |
|
94 |
|||||||||||
|
Общее количество наблюдений |
|
29 |
|||||||||||
|
Среднее взвешенное значение |
|
3,2 |
|||||||||||
Следующим этапом анализируется конкурентная позиция организации
(табл.3.5.). Факторы выбираются экспериментально для каждого случая
индивидуально. Эти же факторы можно использовать при построении конкурентного
профиля и анализа конкурентов.
Таблица 3.6 Конкурентная позиция
|
Группы факторов |
Экстрем. Значение |
Оч.не привл-но |
Не оч.привлек. |
Нейтрально |
Некот.привлек-ть |
Оч.привлек. |
Экстр. Значен. |
|
Объем продаж |
низкий |
|
|
|
|
* |
Высокий |
|
Занимаемая доля рынка, % |
Меньше 10% |
|
|
|
* |
|
Больше 10% |