Материал: Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе винпоцетина

1.  Показатели: а) полнота использования ассортимента ФТГ врачом: количество наименований ЛС, назначенных врачом при лечении определенного заболевания деленное на имеющийся в аптеке ассортимент ЛС, предназначенный для лечения этого заболевания. Если учитывается ЛС виде лекарственных форм индивидуального приготовления и готовых лекарственных средств , назначенных врачом, то определяется общая степень использования ЛС : в числителе пишется сумма ИПЛ и ГЛС, в знаменателе имеющийся ассортимент ЛС, данной специальности врача.

2.      Интенсивность потребления ЛС определяется на основе анализа медикаментозных назначений больным, зарегистрированным в истории болезни. Для такого анализа по принципу случайного отбора делается выкопировка из 50 историй болезни. Рассчитывается коэффициент интенсивности потребления: число больных, получающих данный препарат делят на общее количество больных, участвовавших в выборке.

.        Социологические методы исследования ассортимента позволяют в краткий срок получить оперативную информацию, основанную на общественном мнении. Применяют такие формы социологического опроса как анкетный опрос и интервьюирование. Существует математический алгоритм, позволяющий рассчитать величины действительного спроса на отдельные товары при управлении ассортиментом. Экспертные оценки - универсальный метод проведения маркетинговых исследований. Процесс ЭО состоит из подготовительно организационного момента, получения индивидуальных экспертных оценок, формирования оценок, выводов. Способами опроса экспертов являются: опрос, интервьюирование, заочное анкетирование, смешанное анкетирование, деловые игры.

.        Для исследования потребительских свойств применяют социологический метод экспертных оценок, в ходе которого проводится экспертная оценка терапевтической эффективности ЛС. В качестве экспертов приглашаются врачи специалисты, компетентные в области применения изучаемых ЛС. На начальном этапе разрабатываются специальные анкеты, состоящие их 2 частей, после обработки анкеты 1 рассчитывается сумма баллов, характеризующая профессиональную компетентность эксперта. Анкета 2 № - назначение экспертная оценка ЛС. Она имеет много колонок, которые заполняют цифрами. Для того, чтобы получить правильный ответ, подсчитывают минимальный объем выборки из генеральной совокупности. После заполнения анкет их направляют на статистическую обработку. Далее рассчитывается оценка ЛС с учетом компетентности экспертов, а затем подсчитывают средневзвешенную оценку ЛС.

.        Градуировка ассортимента. Представляет собой качественную оценку торговой номенклатуры конкретного учреждения с использованием атрибутивных и альтернативных характеристик типа: ЛС благоприятной или ЛС неблагоприятной конъюнктуры, группы риска. Также может осуществляться на основании статистической обработки анкет. По результатам группировки средневзвешенных оценок определяется градуировка ЛС: ЛС имеющие благоприятную конъюнктуру (4-5 баллов), неблагоприятную (1-3) и риска (3,5-4), неполноценные (0 бал).Она дает возможность судить о перспективах продаж.

Вывод: таким образом, следует сказать, что в настоящее время для анализа ассортимента ЛС применяют различные методики в зависимости от поставленных в маркетинговом исследовании целей. В большинстве случаев это может быть анализ ассортимента регионального, локального рынка и использование ЛС врачами - специалистами в терапии. Информация использованная в таких исследованиях позволяет сформировать ассортиментную политику организации в зависимости от имеющегося на рынке предложения товаров и спроса на ЛС[8 , стр. 50].

Глава 2. Маркетинговый анализ ассортимента лекарственного препарата на основе лекарственного средства Винпоцетин

.1 Товароведческая характеристика лекарственного средства на основе Винпоцетин

Исследуемый нами товар продается исключительно в аптеках. При этом в принципе предполагается отпуск данного товара по рецепту врача (как указано в аннотации к товару), однако это условие игнорируется.

Торговое наименование товара - медицинский препарат «Винпоцетин» - Н.С. (Vinpocetinum-N.C.). Международное непатентованное название: «Винпоцетин».

Винпоцетин избирательно улучшает кровоснабжение головного мозга и переносимость церебральной ишемии.

Механизм избирательного улучшения гемодинамических показателей мозгового кровотока винпоцетина обусловлен прямым спазмолитическим миотропным действием на сосуды головного мозга, незначительно снижает артериальное давление. Усиливает региональное кровообращение в ишемизированной зоне головного мозга.

Винпоцетин, улучшая микроциркуляцию в тканях головного мозга, тормозит агрегацию тромбоцитов, уменьшает вязкость крови. Улучшает переносимость клетками головного мозга гипоксии, усиливая аэробный процесс утилизации глюкозы.

Стимулирует также и анаэробный метаболизм глюкозы путем торможения фосфодиэстеразы и стимуляции аденилатциклазы, что приводит к накоплению в клетках головного мозга циклического АМФ. Повышает содержание катехоламинов в головном мозге.

При приеме внутрь быстро и полностью адсорбируется в ЖКТ. Биодоступность 57-70%. C_max в плазме крови достигается через 1 ч. Терапевтическая концентрация в плазме крови составляет 10-20 нг/мл. Т_1/2 - 4.8-5 ч. При парентеральном введении V_d составляет 5.3 л/кг массы тела. Т_1/2 - 4.74 час.

Показания к применению препарата Винпоцетин:

- психические и неврологические симптомы расстройства мозгового кровообращения различного происхождения (после мозгового инсульта, черепно-мозговой травмы, атеросклероз сосудов мозга), таких как нарушение памяти, двигательные расстройства, головокружения, головная боль;

в офтальмологической практике: при сосудистых заболеваниях сетчатки и/или сосудистой оболочки глаза; при дегенеративных изменениях желтого пятна, вызванных атеросклерозом или ангиоспазмом; вторичной глаукоме.

в оториноларингологии: при старческой тугоухости, болезни Меньера, при ухудшении слуха сосудистого или токсического (в т.ч. медикаментозного) генеза, при головокружении лабиринтного происхождения.

Принимают внутрь по 5-10 мг 3раза/сут Поддерживающая доза - 5 мг 3раза/сут применяют длительно. Улучшение наблюдается обычно через 1-2 недели; курс лечения не менее 2 месяцев.

Могут быть и побочное действия: незначительное снижение АД; редко - тахикардия, экстрасистолия.

Противопоказания к применению препарата Винпоцетин

- беременность;

лактация;

повышенная чувствительность к препарату.

С осторожностью назначают пациентам с тяжелыми формами сердечных аритмий, выраженной ИБС.

Влияние на способность к вождению автотранспорта и управлению механизмами

Следует соблюдать осторожность при работе с механизмами.

Препарат отпускается по рецепту.

Условия и сроки хранения:

Список Б. Хранить в сухом, недоступном для детей месте при температуре не выше 25°С. Срок годности - 3 года. Не использовать после истечения срока годности, указанного на упаковке.

.2 Анализ ассортимента лекарственных препаратов, выпускаемых на основе изученного лекарственного средства, разрешенных к применению в стране

Препараты, положительно влияющие на кровоснабжение мозга, повышающие обеспечение его кислородом и усиливающие в нем метаболические процессы, а также одновременно обладающие общей спазмолитической активностью и вызывающие расширение сосудов и улучшающие кровообращение в различных органах и тканях, относятся к группе препаратов, улучшающих мозговое кровообращение.

Улучшающее мозговое кровообращение действие лекарственных препаратов проявляется в усилении кровотока и кровоснабжения головного мозга. Этот механизм связан с расширение сосудов головного мозга, усилением кровотока, уменьшением агрегации тромбоцитов и повышенной вязкости крови, а также с повышением пластичности эритроцитов. В результате за счет облегчения транспорта кислорода и глюкозы к тканям головного мозга возрастает устойчивость клеток мозга к гипоксии. Препараты, обладающие улучшающим мозговое кровообращение действием, применяются для лечения нарушений мозгового кровообращения различного происхождения (инсульт, травмы головного мозга, атеросклероз сосудов головного мозга), сопровождающихся расстройствами памяти, головокружением, головной болью.

Для изучения ассортимента используем справочники РЛС по России.

Построим таблицу:

Таблица 1. Ассортимент лекарственных средств, предлагаемых на фармацевтическом рынке на основе лекарственного средства винпоцетин

В таблице представлены 12 международных запатентованных названий, владельцами торговых названий являются 14 производителей все из зарубежных стран. Семь ТН устаревшие.

Таблица 2. Анализ ассортимента лекарственных средств, улучшающих мозговое кровообращение, разрешенных к применению в стране

Структура ассортимента включает 12 АТХ с индивидуальными нозологическими кодами. В ассортименте присутствуют 29 товарных предложения.

Исследование ассортимента по производителям, дают нам возможность сказать, что на все 100% на рынке присутствует зарубежная продукция.

Таблица 3. Анализ структуры ЛС для улучшения мозгового кровообращения, разрешенных к применению в стране

Ассортимент лекарственных средств для улучшения мозгового кровообращения представлен в основном таблетированными товарными формами. Растворов для иньекций всего 2.

Нами исследован ассортимент препаратов для улучшения мозгового кровообращения фармацевтического рынка РФ. В Государственном реестре зарегистрировано около 130 препаратов. В таблице 1 - исследован ассортимент выборочно. Как мы видим ассортимент представлен 12 МНН, 14 ТН.

Одной из важнейших товароведных характеристик товаров является ассортиментная характеристика, которая определяет принципиальные различия между товарами разных видов и наименований. Ассортимент товара - перечень товаров, объединенных по какому-либо признаку и удовлетворяющие потребности человека. Показатели ассортимента:

) широта - количество видов, разновидностей, наименование товаров однородных и разнородных групп;

) полнота - перечень товаров различных видов, разновидностей однородной группы;

) устойчивость - способность товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары;

) обновление (новизна) - способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров;

Методология и техника расчета показателей:

.Структура ассортимента ЛС - доля отдельных групп в общем количестве наименований ЛС (форм.1).

Доля % = А_г / А_о х 100%, (1)

где А_г - количество наименований ЛС данной группы,

А_о - общее количество наименований ЛС.

1.       Степень обновления (I_о) (форм.2):

I_о = m / А_о,   (2)

где m - количество наименований новых ЛС, разрешенных к применению за последнее 3 или 5 лет,

А_о - общее количество наименований ЛС.

2.       Коэффициент полноты ассортимента ЛС (K_n) (форм.3):

K_{n =} П_факт / П_баз,   (3)

где П_факт - количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации,

П_баз - количество наименований лекарственных форм этого ЛС или этой ФТГ, разрешенных к применению в стране.

3.    Коэффициент глубины ассортимента ЛС (К_г) (форм.4):

К_г = Г_факт / Г_баз,  (4)

где Г_факт - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или одной ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации,

Г_баз - количество наименований лекарственных препаратов этого ЛС или этой ФТГ, разрешенных к применению в стране.

4.    Степень (полнота) использования ассортимента ЛС (П_и) (форм.5):

П_и = а / А х100%,  (5)

где а - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или одной ФТГ, пользующихся спросом в фармацевтической организации или используемых в практике определенного врача за исследуемый период времени,

А - количество наименований лекарственных препаратов этого ЛС или ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации на протяжении исследуемого периода времени.

Произведем расчет показателей ассортимента ЛС:

Таблица 4. Вспомогательная таблица для расчета показателей ассортимента

1.    Структура ассортимента

(Фармацевтический рынок РФ)

Общий ассортимент противопаразитарных ЛС, разрешенных к применению в России составляет по исследуемому ассортименту (табл. 1) наименований в т.ч.:

·   ЛС российского производства - 0 наименования;

·   Зарубежные ЛС - 14 наименований.

Т.о. Доля (отеч) = 0%

Доля (имп) = (14:14) х 100% = 100%

2.Степень обновления за последние 5 лет (2009-2014гг).

По регистрационным номерам устанавливаем новые ЛС, которые были зарегистрированы в 2009-2014годах.

Следовательно, по России I_о = 5/14 = 35,7%

3.Коэффициент полноты ассортимента в аптеке.

Всего разрешено к применению 10 лекарственных форм ЛС, (капсулы, р-р для инъекций, таблетки, гранулы, р-р д/инф.).

П_баз = 10

А исследовано и имелось лекарственные формы данных ЛС (капсулы, р-р д/ин., таблетки, р-р для инфузий).

П_факт = 4

Следовательно, К_n = 4/10= 40% по России.

4.Коэффициент глубины ассортимента. В наличии имелось 12 наименований ЛС, (Г_факт = 11),а всего разрешено к применению в стране - 14 наименований (Г_баз = 15).

Следовательно, К_г = 12/14=85, 8%

5.Полнота (степень) использования ассортимента в аптеке.Из 12 имеющихся наименований изучаемых ЛС пользовались спросом - 2 (не было продано ни одной упаковки плавикса и кавинтона). Т.о. П_n = (2/12) х 100% = 16, 6%

Таким образом, анализ ассортимента проводят по показателям полноты, доли отечественных, зарубежных, широты.

Выводы

По результатам работы можно сделать заключение:

.        Основной миссией рынка российской фармации, находящегося в стадии структурированного формирования, является обеспечение конечного потребителя качественными и адаптированными по цене фармацевтическими продуктами. Для того, чтобы правильно сформировать товарную политику и ассортимент, следует правильно и тщательно провести маркетинговые исследования рынка. Большую роль в этом направлении играет маркетинговая деятельность.

.        Препараты, положительно влияющие на кровоснабжение мозга, повышающие обеспечение его кислородом и усиливающие в нем метаболические процессы, а также одновременно обладающие общей спазмолитической активностью и вызывающие расширение сосудов и улучшающие кровообращение в различных органах и тканях, относятся к группе препаратов, улучшающих мозговое кровообращение. Винпоцетин относится к группе ЛС для лечения и улучшения мозгового кровообращения.

.        Нами исследовании ассортимент средств для улучшения мозгового кровообращения на основе винпоцетина и других действующих веществ на рынке РФ. Нами изучено 12 МН , 14 ТН. Однако номенклатура зарегистрированных препаратов больше. В справочнике РЛС представлено около 140 ТН, однако в справочнике Видаль не дается им описание. Практически на 100% ЛС зарубежного производства. Из товарных форм на рынке присутствуют таблетки, капсулы, порошки для изготовления растворов, а также растворы для инъекций.

.        Показана методика расчета показателей ассортимента, рассчитанные показатели подтверждают сделанные выводы.

Литература

1. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение учебник для вузов / О.А. Васнецова. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005.-608с.

. Большой энциклопедический справочник. Москва -2000г.

.Дремова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебное пособие (курс). - Курск: КГМУ, 2005. - 520 с.

. Жиряева Е.В. Товароведение / Е.В. Жиряева. - СПб.: Питер, 2002. -

. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1990. - 736с.

. Лисин Р.М. Медицинское товароведение / - СПб.: ВмедА, 2003. - 354 с.

. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / С.З. Умаров, И.А. Наркевич, Н.Л. Костенко, Т.Н. Пучинина. - М.: ГЭОТАР-МЕД, 2003. - 368 с.: ил. - (Серия «XXI век»).

. Организационно-экономические проблемы реализации фармацевтических товаров в России и за рубежом // Немченко А.С., Немченко О.А. - Провизор.- 2003.- № 13.- С. 14-17.

. Практика управления ассортиментом аптечного предприятия. Горшунова Л.Н., Чуренков И.Н. - эконом. вестн. фармац. - 2001. - №10 (44).

. Применение АВС-анализа в сфере маркетинга // Рубен Р., Боровиков О.В. - Маркетинг и реклама.- 2003.- № 1.- С. 39-45.

. Рациональный ассортимент - основа эффективной деятельности аптечной организации. Лоскутова Е.Е., Пак Т.В., Тарасенко М.А. // Новая аптека. - 2001. - № 1.

. Симонова А.П. Ассортиментная политика фирмы учебник для вузов / А.П. Симонова. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2006. - 245 с.

. Фармацевтические товары российских производителей // Демин В. А., Милягин В.А., Алексеенко А.А. - М.: Новое знание, 2001. - 302 с.

. Хвещук П.Ф. Маркетинг фармацевтических организаций / П.Ф. Хвещук. - СПб.: Питер, 2004. - 322 с.