Материал: Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе винпоцетина

Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе винпоцетина

Государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

КУРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

МИНИСТЕРСТВА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

МЕДИКО-ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ОТДЕЛЕНИЕ

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ МДК

«Организация деятельности аптеки и ее структурных подразделений»

Тема: Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе винпоцетина

Исполнитель:

Головина Инна Александровна

Курск 2014

Содержание

Введение

Глава 1. Маркетинговые подходы к изучению фармацевтического рынка лекарственных средств

.1 Значение маркетинговых исследований в изучении рынка лекарственных средств

.2 Методы анализа ассортимента лекарственных средств

Глава 2. Маркетинговый анализ ассортимента лекарственного препарата на основе лекарственного средства винпоцетин

.1 Товароведческая характеристика лекарственного средства

.2 Анализ ассортимента лекарственных препаратов, выпускаемых на основе изученного лекарственного средства - винпоцетин, разрешенных к применению в стране

Выводы

Литература

Введение

Экономика России стабильно развивается. Происходящие изменения в последнее десятилетие XX столетия, предопределили кардинальные изменения и трансформацию на микроуровне. Эти изменения затронули непосредственно все рыночные субъекты, а также взаимоотношения между ними. Объективно особое место в экономической системе страны занимает фармацевтический рынок. Основной миссией рынка российской фармации, находящегося в стадии структурного формирования, является обеспечение конечного потребителя качественными и приемлемыми по цене фармацевтическими продуктами.

Базовыми структурами, формирующими спрос на рынке лекарственных средств, являются государство и население. При этом государство, во-первых, устанавливает правила действий, во-вторых, является крупнейшим покупателем. Население, как совокупность потребителей, характеризуется определенной демографической структурой, интенсивностью и типологией заболеваемости, определяет объективную потребность в лекарственных средствах, и значит, предопределяет структуру и объем всего фармацевтического рынка. По сути, государство и население формируют спрос на определенный ассортимент лекарств, удовлетворение которого и является воплощением коммерческой и социальной целей существования любого субъекта рынка (производитель, поставщик, аптека).

Значительное место среди заболеваний являются заболевания, вызывающие изменения мозгового кровообращения. Расстройства мозгового кровообращения могут иметь для человека фатальные последствия. Наиболее распространенными причинами его возникновения является нарушение свертываемости крови и образование бляшек, что приводит к сужению просветов, эмболии и аневризме сосудов. Отсутствие полноценного отдыха, атеросклероз, генетическая предрасположенность, остеохондроз позвоночника, ушибы и кровоизлияния способны вызвать инсульт. К факторам, вызывающим нарушение кровообращения, относится также гипертония и сахарный диабет. Своевременное лечение нарушения мозгового кровообращения позволяет восстановить функциональность и кровоток. Для устранения расстройства мозгового кровообращение требуется устранить причину, принимать препараты, улучшающие кровоток, вести здоровый образ жизни и постоянно тренировать память.

Среди зарубежных исследователей фармацевтического рынка, можно выделить ряд известных ученых, таких как М. Смит, С. Брюс, X. Редвуд, Б. Спилкер, X. Сэдласек, Р. Вилсон и другие. Конечно, эти ученые, переложив основы классического маркетинга на фармацевтический рынок, обогатили исследования спецификой самого рынка, однако, эти исследования учитывают рыночные отношения и специфику зарубежных стран.

Автор придерживается мнения, что степень своеобразия маркетинга на фармацевтическом рынке должна учитываться, но не может абсолютизироваться. Поэтому для понимания сути исследуемых проблем огромную роль играют общетеоретические маркетинговые исследования, в частности работы Ф. Котлера, Ж-Ж Ламбена, А. Дайана, Е. Дихтля, Р. Дамари, а также Э. Уткина, Е. Голубкова, И. Герчиковой, Е. Пешковой и др.

Основной целью курсового исследования является исследование рынка ЛС, применяемых для улучшения мозгового кровообращения, на примере винпоцетин.

Объектом исследования является ассортимент лекарственных средств предлагаемый на рынок лекарственных средств на примере лекарственного средства винпоцетин.

Предметом исследования выбрана тема: «Маркетинговые исследования российского рынка ЛС на основе винпоцетина».

Для достижения этой цели поставлены и решены следующие задачи:

• рассмотреть состояние маркетинговых исследований фармацевтического рынка ЛС;

• провести анализ российского рынка лекарственных средств изучаемой ФТГ, анализ ассортимента ЛС на основе лекарственного средства винпоцетин.

лекарственный винпоцетин кровообращение маркетинговый

Глава 1. Маркетинговые подходы к изучению фармацевтического рынка лекарственных средств

.1 Значение маркетинговых исследований в изучении рынка лекарственных средств

Для того, чтобы правильно сформировать товарную политику и ассортимент, следует правильно и тщательно провести маркетинговые исследования рынка. В настоящее время проведением исследований занимаются профессиональные специалисты. Консультанты по маркетингу оказывают помощь в решении жизненно важной для любого предприятия, действующего в условиях рыночной экономики, задачи: обеспечение такого его функционирования, чтобы производимые им товары и услуги были куплены потребителем. Они занимаются вопросами исследования рынка и обеспечивают принятие решений в области сбыта, ценообразования, рекламы, разработки новой продукции и т.д. Поскольку в рыночной экономике наиболее сложной проблемой для предприятия является не производство, а продажа продукции, маркетинг представляет собой одну из самых важных областей консультационного обеспечения бизнеса.

Основные виды аналитических работ, выполняемых маркетинговыми фирмами при исследовании фармацевтического рынка не отличаются в целом от работ по исследованию любого другого товарного рынка. Фирмы проводят анализ сегментов рынка, анализ товаров конкурентов, исследование потребительских мотиваций и поведения, исследование целевой аудитории потребителей, анализ эффективности рекламы, исследование емкости рынка, позиционирование товара, оценки распределения долей рынка между фирмами, анализ и рекомендации по ценообразованию, разработки концепций новых товаров[3].

В настоящее время агентств, специализирующихся на предоставлении услуг по маркетинговым исследованиям фармацевтического рынка России насчитывается около 30, однако учитывались лишь те фирмы, которые имели опыт реального осуществления подобных исследований.

Рисунок 1. Методы маркетинговых исследований

Итак, методы маркетинговых исследований в первую очередь делятся на методы сбора первичных и методы сбора вторичных данных.

Первичные данные - информация, собранная исследователем специально для решения конкретной проблемы.

Чаще всего под проведением маркетингового исследования понимают именно сбор первичной информации. Методы сбора первичных данных, в свою очередь, делятся на методы сбора качественных данных, методы сбора количественных данных и так называемые mix-методики.

Вторичные данные - информация, собранная когда-либо для каких-либо целей, не связанных с текущей задачей.

Иными словами, вторичная информация - это те данные, которые уже были собраны (Вами или кем-то другим) для решения других задач, но которые можно частично использовать и для разрешения стоящей перед Вами в настоящий момент проблемы.

Основные достоинства вторичной информации - она дешево стоит, и доступ к ней можно получить сравнительно легко и быстро.

Основные недостатки связаны с тем, что вторичная информация собиралась для решения другой проблемы. Соответственно, она, скорее всего, будет а) устаревшей, б) неполной, в) не иметь прямого отношения к решаемой проблеме, г) ненадежной (особенно это относится к российским источникам вторичной информации, в которых порой значения одного и того же параметра в разных источниках различаются чуть ли не на порядок)[5].

год на фармацевтическом рынке России прошел под знаком «государственного регулирования». Этот год был знаменателен законодательными нововведениями и положениями.

С 1 сентября 2010 года вступил в силу закон «Об обращении лекарственных средств». Этот документ пришел на смену закону 1998 года «О лекарственных средствах». Закон обязывает российских производителей лекарств перейти на евростандарты качества GMP к 1 января 2014 года. При этом лицензии, выданные до этого момента, будут действовать и после него до истечения указанных в них сроках, но лишь "при условии соответствия правилам организации производства и контроля качества лекарственных средств".

С новым законом рынок функционирует и можно сказать, что особых негативных тенденций пока отмечено не было.

Несмотря на то, что государство старается четко прописать все правила игры на фармацевтическом рынке, все его участники, прежде всего, коммерческие организации, заинтересованные в получении прибыли. Так, из рисунка 2, мы видим, что емкость рынка состоит из 3 секторов, которые различаются размерами.

За прошедшие годы, т. е в 2013г. емкость рынка составила 667 млрд. руб. (или 21,9 млрд. дол.), что на 5,5% больше, чем в 2011 году. Темпы роста рынка минимальные на фоне роста рынка в прошлые годы.

На рисунке №3 приведен вклад различных сегментов в общий рост фармацевтического рынка.

Рисунок 2. Емкость фармацевтического рынка

Рисунок 3. Структура роста фармацевтического рынка в 2013 году

Правительство продолжает придерживаться четкой политики в сфере государственное обеспечения лекарствами населения и не уменьшает статьи, носящие социальный характер. В 2013 году доля государственных средств на рынке составила порядка 21%. Сегмент вырос наибольшими темпами среди всех +7%. Причем закупка лекарств лечебными учреждениями растет быстрее +10%, тогда как в дополнительном лекарственном обеспечении государство с помощью тендерной системы «экономит» (прирост объема поставок лекарств в денежном выражении вырос на +5%).

А вот коммерческий аптечный сегмент в полной мере ощутил на себе посткризисное влияние. В связи с жестким государственным контролем за инфляцией на лекарства рынок лишился одного из основных своих драйверов: увеличение цен на лекарства в коммерческом сегменте был минимальным +1%, тогда как у 30% ассортимента (препараты списка ЖНВЛП) цены снизились порядка -4%. В качестве положительного фактора можно назвать рост натурального потребления + 3%. Но в полной мере потери 2013 года рынок не отыграл. Объем реализации в 2011 году в коммерческом сегменте составил около 406 млрд. руб. (13,4 млрд. дол.). Это всего лишь на 6% больше, чем в 2011 году.

Второй год подряд не радует высокими показателями сегмент «аптечной парафармацевтики», к которым рынок успел привыкнуть с 2010 года. В 2013 году рост этого сегмента составил всего 2% - наименьшее значение среди всех сегментов. В посткризисный год расходы именно на эту продукцию у населения подвергались секвестрованию и не вернулись на уровень 2011 года. Сильнее всего пострадала селективная косметика, которая представлена только в аптеках (ВИШИ, ЛИЕРАК и т.д.). Объемы продаж в этой группе упали почти на 10%.

По данным IMS HEALTH, общий объем продаж лекарственных средств на 14 основных фармацевтических рынках в мире за 12 месяцев - с января по декабрь 2013 г. составил 513,1 млрд дол. США. Как и в предыдущие месяцы, наиболее активное развитие демонстрирует фармацевтический рынок Венесуэлы, темпы прироста объема продаж которого составили более 30% в денежном выражении. Высокие темпы развития отмечены на фармацевтических рынках Китая, Аргентины и Бразилии.

Россия по нашим данным входит в 10 мировых фармацевтических держав с долей около 3%.

На рисунке №4 представлен рейтинг ряда мировых стран по объему розничного рынка ГЛС в 2013 г.

Рисунок 4. Объем розничного рынка ГЛС России и других стран мира в 2013 году

Высокие темпы роса Китая способствуют тому, что страна ежегодно поднимается по рейтингу вверх. 2013 год не стал исключением: +1 позиция и 4 место. А Бразилия потеснила европейские державы, такие как Италия, Испания, и заняла уже 7 строчку.

Российский фармацевтический рынок в 2012 году занял 8 место, в 2013 году 7 место.

Несмотря на то, что фармрынок России входит в ведущие фармацевтические рынки мира, потребление лекарственных средств на душу населения пока не очень высокое. В 2013 году нам удалось преодолеть порог в 100 долларов на человека. Но стоит отметить, что одной из задач, поставленных правительством России, довести этот показатель до среднеевропейского. Таким образом, в ближайшие 10 лет среднедушевое потребление вырастет еще в 3 раза.

В данной главе мы рассмотрели роль маркетинга в фармацевтической деятельности. Маркетинг для фармацевтических предприятий приоритетная деятельность.

Описаны методы маркетинговых исследований и приведена современная оценка фармацевтического рынка по параметрам: емкость рынка, производители, динамика по секторам, рейтинг стран производителей.

Россия в мире занимает 7-8 место.

Таким образом, в данной главе мы определили роль маркетинга в работе фармацевтических предприятий. Это в первую очередь инструмент, путеводитель бизнеса. Во вторую очередь, это средство развития.

По представленным данным, фармацевтический рынок развивается. Однако, для развития, каждый отдельный субъект рынка, проводит маркетинговые исследования, чтобы оптимизировать ассортимент, скорректировать свои затраты бизнеса и быть рентабельным.

.2 Методы анализа ассортимента лекарственных средств

В настоящее время для анализа ассортимента ЛС применяют различные методики в зависимости от поставленных в маркетинговом исследовании целей. В большинстве случаев это может быть анализ ассортимента регионального, локального рынка и использование ЛС врачами - специалистами в терапии. Информация использованная в таких исследованиях позволяет сформировать ассортиментную политику организации в зависимости от имеющегося на рынке предложения товаров и спроса на ЛС[2,6].

Первоначально формируется массив маркетинговых сведений о ЛС имеющихся в ассортименте региона или локального рынка с использованием контент - анализа официальных справочных изданий. Систематизация ассортимента осуществляется по классификационным характеристикам, представленным в концепции маркетингового анализа(рисунок 6).

Наименования ЛС систематизируются по МНН, торогоым названиям, по количеству лекарственных препаратов, лекарственных форм. Анализ ассортимента ЛС по врачебным назначениям: можно проводить такой анализ по следующим источникам информации: а) рецептам, б) амбулаторным картам, в) историям болезни. Выборка может быть сплошной за определенный период времени или специальной.

Рисунок 6. Концепция маркетингового анализа ассортимента ЛС

Обработку полученной информации можно проводить с помощью ЭВМ, для чего рассчитывают статистические показатели: выборку, коэффициенты интенсивности назначений[8].