Для минимизации затрат на производство в связи с ростом затрат на внутреннюю экспертизу (под которой и подразумевается работа департамента собственного производства) можно заключить соглашение с кинокомпанией «Walt Disney», которая сотрудничает с холдингом «ЮТВ Медиа» относительно канала «Disney». Богатый опыт производства проектов разной сложности и налаженные каналы сбыта продукции на другие каналы и платформы позволят «Disney» не только произвести качественный продукт для «Ю», но и обеспечить ему достойную дистрибьюцию, при этом пополняя библиотеку прав «Walt Disney», среди фильмов и сериалов которого превалируют проекты для женской молодежной аудитории.
При таком подходе у канала будет не только качественное дневное наполнение, но и вечерний прайм-тайм, который смог бы конкурировать с сериалами на ТНТ и СТС.
Во-вторых, нужно усилить внутренний промоушн - промо-ролики и заставки в эфире канала, которые могли бы рекламировать конкретные проекты, а не канал в целом.
В-третьих, телеканалу следует расширить влияние в Интернете, в первую очередь выпустив приложения канала (как правило, на разработку требуется 30 000 рублей), прибыль от которых «Ю» будет делить вместе с теми платформами, на которых она будет размещена. Например, в социальной сети «ВКонтакте» прибыль между правообладателем приложения и сайтом делится пополам. Также нельзя забывать и о таком направлении, как онлайн-игры. На наш взгляд, программа «Топ-модель по-русски» имеет достаточное количество поклонников, которые будут готовы не только смотреть любимое шоу, но и играть в игру по его мотивам. Доход от игры можно получать как от спонсоров, вставляя в игру бренды различных компаний, так и от игроков, например, за регистрацию или за возможность перейти на новый уровень. Стоимость затрат на создание игры варьируется от 3 000 до 18 000 000 долларов - в зависимости от уровня сложности поставленных разработчикам и программистам задач. При правильном продвижении игры (через рекламу в группе «ВКонтакте» и даже через телеэфир) бренд программы усилится. При этом нельзя забывать о том, что данную идею необходимо согласовать с американскими правообладателями формата.
Таким образом, в результате
разработки дерева целей ЗАО «ТВ Сервис» нами была сформулирована главная задача
для усиления деятельности канала - выпуск оригинальных прайм-таймовых проектов.
В связи с этим для того, чтобы усилить конкурентоспособность бренда «Ю» и
расширить число потенциальных зрителей канала, введя внутреннюю экспертизу на
канале - департамент собственного производства канала, который будет обходиться
в 16 200 000 рублей в год, поручив производстве коллегам из холдинга «ЮТВ
Медиа» - компании «Disney», более активно используя лица канала, а также вовлекаясь в
развитие в Интернете, создавая приложения и онлайн-игры по мотивам выше
упомянутой флагманской телепрограммы канала.
Заключение
В России по состоянию на 2014 год более 20 бесплатных эфирных телевизионных каналов. Каналы второго эшелона (с долей аудитории менее 2%) борются за десятые доли процента рейтинга. Чем более точно канал позиционируется, чем конкретнее сформулирована целевая аудитория и ее потребности, тем проще каналу будет выстраивать взаимоотношения с рекламодателями, соответственно, тем выше будет прибыль канала.
Во время выполнения курсовой работы нами были выполнены следующие задачи:
1. Были изучены основы маркетинговой стратегии телеканала. Главным отличием телевизионного бизнеса от любого другого, что в данном случае во главе угла стоит контент, от содержания и качества которого будет зависеть успех канала.
2. Были разобраны ключевые теоретические основы телевизионного промоушна. Были выделены внутренний промоушн - анонсы в эфире телеканала и внешний промоушн (наружная реклама, реклама в Интернете и средствах массовой информации).
. Была проанализирована деятельность предприятия ЗАО «ТВ Сервис», представляющего телеканал «Ю», стремящийся достичь доли 5% в аудитории «все женщины 14-39 лет».
. Был проведен анализ маркетинговой деятельности ЗАО «ТВ Сервис», в результате которого было выяснено, что с точки зрения формирования бренда и его продвижения у канала слишком много общего с СТС и ТНТ.
. Был составлен план работ для усиления позиций ЗАО «ТВ Сервис».
Для улучшения маркетинговой деятельности исследуемого объекта - развлекательного телеканала «Ю» (ЗАО «ТВ Сервис») были предложены следующие действия:
1. Для усиления внутренней экспертизы, контроля компаний-производителей и выпуска конкурентоспособного контента открыть департамент собственного производства канала, на содержание сотрудников которого будет приходиться 16 200 000 рублей в год. Для минимизации затрат воплощать разрабатываемые департаментом программы, сериалы для прайм-тайма и специальные проекты следует привлечь компанию «Walt Disney» - одного из мировых лидеров теле- и кинопроизводства и дистрибьюции, бизнес-партнера холдинга «ЮТВ Медиа».
2. Усилить внутренний промоушн телеканала, используя популярность ведущих канала.
. Развивать взаимодействие с Интернет-аудиторией путем создания приложений и онлайн-игры по мотивам программы «Топ-модель по-русски».
Выполнение данных задач приведет к
увеличению доли аудитории телеканала «Ю» и поможет ему войти в число лидеров на
рынке телевизионной деятельности, встав в ряд с лидерами телерынка -
телеканалами СТС и ТНТ.
Список использованных
источников
1. Chandler A.D. Strategy and Structure: Chapters in the History of the Industrial Enterprise. MIT Press: Cambridge, 1962. - 472 p.
2. Dess G.G., Miller A. Strategic Management. New York: McGraw-Hill, Inc., 1973 - 216 p.
3. Алексунин В.А. Маркетинг. - М.: Экономика, 2008 - 215 с.
. Данилов П.В. Принципы функционирования систем продюсирования. - СПб.: СПбГУКиТ, 2009. - 78 с.
. Данилов П.В., Тютрюмов А.А. Сравнительный анализ развития рынка телевизионной рекламы // Петербургский экономический журнал. - 2013. - №1 (1). - С. 61-64.
. Евменов А.Д., Данилов П.В., Какосьян Э.К. Организация производства на предприятиях социально-культурной сферы (в кинематографии и на телевидении): Учебное пособие. - СПб.: Изд. СПбГИКиТ, 2009. - 97 с.
. Евменов А.Д., Курочкина А.А. Управление маркетингом услуг телекомпаний: Учебное пособие - СПб.: СПбГУКиТ, 2000. - 75 с.
. Евменов А.Д., Смирнов А.Ю. Маркетинг и экономика телекомпаний: Учебное пособие - СПб.: СПбГУКиТ, 2002. - 525 с.
. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 496 с.
. Зайцева А.Н. Менеджмент в социально-культурном сервисе и туризме. - М.: Академия, 2006. - 425 с.
. Захаров С.М., Добренькова И.А. Монетизация контента в Интернете и усиление коммуникации с телевизионной аудиторией // Правовые и социально-экономические аспекты молодежной политики в современной России: Материалы IX Межвузовской научно-практической конференции. Санкт-Петербург, 24-25 апреля 2014 г. - М.: Изд-во СГУ, 2014. - С. 107-109.
. Захаров С.М., Хачатрян А.Г. Влияние глобализации на российское телевидение // Молодой ученый. - 2015. - №13 (93). - С. 763-766.
. Иган Дж. Маркетинг взаимоотношений. - М.: Юнити-Дана, 2007. - 258 с.
. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг: Пер. с фр. - М.: Наука, 1996. - 590 с.
. Маркетинговые особенности деятельности организаций в сфере шоу-бизнеса // Проблемы управления развитием социально-экономических систем. Сборник научных трудов. - СПб.: СПбГИКИТ, 2006. - 264 с.
. Огурчиков П.А. Мастерство продюсера кино и телевидения. - М.: Юнити, 2007. - 864 с.
. Океанова З.К. Маркетинг. - М.: Проспект, 2007. - 243 с.
. Разработка комплекса маркетинга в сфере бизнеса // Проблемы управления развитием социально-экономических систем. Сборник научных трудов. - СПб.: СПбГИКИТ, 2006. - 116 с.
. Резник Г.А. Введение в специальность «Маркетинг». - Остов н/Д.: Феникс, 2006. - 201 с.
. Роднянский А.Е. Выходит продюсер. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. - 288 с.
. Роднянский А.Е. Мастер-класс-01. Мастерство продюсера. - М.: Мир искусства, 2010. - 92 с.
. Романов А.Н. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 183 с.
. Саак А.Э., Пшеничных Ю.А. Менеджмент в социально-культурном сервисе и туризме. - СПб.: Питер, 2007. - 404 с.
. Сазонова Е.В., Чеснова О.А, Сорвина Т.А., Благова И.Ю., Лавров В.В., Ефремова Н.А. Методические указания по выполнению расчетной части дипломной работы для студентов факультета управления специальностей 080502 «Экономика и управление на предприятии (социально-культурной сферы)», 080507 «Менеджмент организации» - СПб.: СПбГУКиТ, 2013. - 37 с.
. Скобелев В.Л. Экономический метод программирования сетки вещания телеканала // Неделя науки и творчества - 2013, 15-27 апреля 2013 г.: материалы научных и творческих конференций СПбГУКиТ. - СПб.: СПбГУКиТ, 2013. - с. 6-8.
. Спиридонова К.Ю. Исследование основных тенденций развития современного телевидения в России // Предпринимательство и реформы в России: материалы 18-й международной конференции молодых ученых-экономистов 22-23 ноября 2012 г., СПбГУ. - СПб.: ОЦЭиМ, 2012. - с. 129-130.
. Тульчинский Г.Л., Шекова Е.Л. Менеджмент в сфере культуры. - СПб.: Лань, 2009. - 528 с.
. Тютрюмов А.А. Пути повышения экономической эффективности телевизионного продюсирования // Российское предпринимательство. - 2012. - №20 (218). - с. 160-164.
. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: учебник для вузов. 5-е изд. - СПб.: Питер, 2008. - 368 с.
. Хасси Д. Менеджмент. Стратегия и планирование: руководство менеджера. - М.: Вильямс, 2005. - 407 с.
. Хлебович Д.И. Сфера услуг: маркетинг. - М.: КноРус, 2007. - 379 с.
. Черныш Е.А., Молчанова Н.П., Новикова А.А., Салтыкова Т.А. Прогнозирование и планирование. - М.: Приор, 2000. - 208 с.
. Черняк В.З. Оценка бизнеса. М.: Финансы и статистика, 1996. - 431 с.
. Экономика отраслевых рынков и предприятий кино- и телевизионной индустрии: учебно-методическое пособие по выполнению курсового проекта по дисциплине «Экономика кино и телевидения» для студентов всех форм обучения специальности 080507 «Менеджмент организации» / сост.: Н.И. Гаврильчак, В.Л. Скобелев, С.Н. Сапелко. - СПб.: СПбГУКиТ, 2013. - 125 с.
. О телеканале «Ю» [Электронный ресурс] // Ю: [сайт]. - URL: http://www.u-tv.ru/about (01.04.2015)