Материал: Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентоспособности

За анализируемый период данный показатель имел параболическую траекторию. С течением времени снизились коэффициенты промежуточной и текущей ликвидности на 0,113 и 0,29 соответственно. За счет денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и ожидаемых поступлений от дебиторов предприятием на конец 2012 года может быть погашено 47,1% текущих обязательств, что не соответствует нормативному уровню.

В целом, можно сделать вывод о том, что в ОАО "КЧУС+К" существуют финансовые проблемы, связанные с нехваткой собственных оборотных средств.

Предприятие наращивает долю незавершенного строительства, запасов и дебиторской задолженности. В анализе финансовой устойчивости наблюдается достаточно серьезное отклонение фактических значений от оптимальных в неблагоприятную для предприятия сторону. Это связано в, первую очередь, с активным привлечением в оборот краткосрочного заемного капитала. Данная тенденция наблюдается в связи с расширением деятельности, следовательно, оно нуждается в привлечении заемных средств для образования необходимых товарно-материальных запасов.

Предприятие взяло курс на повышение прибыли. ОАО "КЧУС+К" выходит на новые рынки сбыта, соответственно увеличивая объемы производства, что влечет за собой увеличение выручки от реализации.

ГЛАВА 3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НАСТУПАТЕЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО "КЧУС+К"

.1 Оценка конкурентоспособности предприятия и его продукции

Для проведения оценки конкурентоспособности проведем анализ конкурентоспособности продукции и оценку конкурентоспособности всего предприятия в целом.

Составим лист конкурентоспособности для одного из основных видов продукции, производимой в ОАО "КЧУС+К" - сборный железобетон (таблица 10).

Таблица 10 - Лист конкурентоспособности

КСП = 47,06/51 = 0,92.

По анализу полученных данных можно сделать вывод о том, что конкурентоспособность товара отстает от эталона на 8%.

Проводя оценку продукции, предлагаемой на рынке, покупатель наряду с сопоставлением ее потребительских качеств должен учитывать цену потребления.

Подход к решению задачи оценки экономических параметров продукции во многом сходен с анализом по техническим параметрам. Его особенность состоит в том, что соизмерение всех экономических параметров происходит на стоимостной основе - сопоставляются цены потребления анализируемой продукции и товара-образца (таблица 11).

Таблица 11 - Ценовые параметры 1 м3 сборного железобетона

Как видно из таблицы, продукция, производимая ОАО "КЧУС+К" менее конкурентоспособна по цене, чем продукция основного конкурента - ООО "Бетон".

На основе групповых показателей по нормативным, техническим и экономическим параметрам рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности (Кпрод.). Интегральный показатель отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат потребителя, связанных с приобретением и использованием продукции. Если Кпрод меньше 1, то анализируемая продукция уступает образцу, если Кпрод больше 1, то она превосходит образец по конкурентоспособности. При равной конкурентоспособности Кпрод = 1.

Следует отметить, что действие группового показателя по техническим параметрам и группового показателя по экономическим параметрам является разнонаправленным. При росте группового показателя по техническим параметрам (т.е. при улучшении технических параметров анализируемой продукции по сравнению с образцом) показатель Кпрод растет, отражая рост конкурентоспособности. При увеличении группового показателя по экономическим параметрам (т.е. при росте расходов по данной продукции) показатель Кпрод падает.

Кпрод = 1*0,92*0,81 = 0,75.

Также показатель конкурентоспособности продукции выражается через "эффективность потребления".

Для нашего предприятия он составляет:

КТ = 0,89/0,81 = 1,099,

Интегральный показатель конкурентоспособности довольно высок. Как видно из расчета на его снижение повлияли экономические параметры, следовательно, предприятию нужно вести более мягкую ценовую политику.

Оценка конкурентоспособности предприятия в целом предполагает расчет показателей, характеризующих позицию предприятия на рынке и его финансовое состояние.

Конкурентоспособность предприятия определяется по формулам 1, 2, 3 и 4:

Ккп = 0,15*Эп + 0,29*Фп + 0,23*Эс + 0,33*Кт. (1)

где Ккп - коэффициент конкурентоспособности предприятия;

Эп - значение критерия эффективности производственной деятельности предприятия;

Фп - значение критерия финансового положения предприятия;

Эс - значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара;

Кт - значение критерия конкурентоспособности товара;

,15 и др. - коэффициенты весомости критериев.

Эп = 0,31*И + 0,19*Ф + 0,40*Рт + 0,10*П, (2)

где Эп - критерий эффективности производственной деятельности предприятия;

И - относительный показатель издержек производства на единицу продукции;

Ф - относительный показатель фондоотдачи;

Рт - относительный показатель рентабельности товара;

,31 и др. - коэффициенты весомости показателей.

Фп = 0,29*Ка + 0,20*Кп + 0,36*Кл + 0,15*Ко, (3)

где Фп - критерий финансового положения предприятия;

Ка - относительный показатель автономии предприятия;

Кп - относительный показатель платежеспособности предприятия;

Кл - относительный показатель ликвидности предприятия;

Ко - относительный показатель оборачиваемости оборотных средств;

,29 и др. - коэффициенты весомости показателей.

Эс = 0,37*Рп + 0,29*Кз + 0,21*Км + 0,14*Кр, (4)

где Эс - критерий эффективности организации сбыта и продвижения товара;

Рп - относительный показатель рентабельности продаж;

Кз - относительный показатель затоваренности готовой продукции;

Км - относительный показатель загрузки производственных мощностей;

Кр - относительный показатель эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта.

Найдем указанные выше показатели и определим конкурентоспособность ОАО "КЧУС+К".

Критерий эффективности организации сбыта, продвижения товара:

Эс = 0,37*4,9+0,29*1,14+0,21*0,78+ 0,14*0,69 = 2,404.

Рассчитанный коэффициент эффективности организации сбыта и продвижения товара показывает, что организация сбыта и продвижения недостаточно эффективны.

Критерий финансового положения предприятия:

Фп = 0,29*0,46+0,2*0,023+0,36*1,155+0,15*1,91 = 0,84.

Критерий финансового положения показывает, что ОАО "КЧУС+К" находится в неустойчивом финансовом положении, что может негативно сказаться на его конкурентоспособности.

Критерий эффективности производственной деятельности предприятия:

Эп = 0,31*0,91+0,19*5,71+0,40*0,87+0,10*3,54 = 2,069.

На основании рассчитанных выше показателей можно рассчитать коэффициент конкурентоспособности предприятия:

Ккп = 0,15*Эп + 0,29*Фп + 0,23*Эс + 0,33*Кт = 0,15*2,069+0,29*0,84+0,23*2,404+0,33*1,099 = 1,4659.

На основе рассчитанного коэффициента конкурентоспособности предприятия можно сделать вывод, что ОАО "КЧУС+К" обладает средним уровнем конкурентоспособности, необходимо принимать меры по повышению конкурентоспособности.

Произведенный расчет конкурентоспособности на основе коэффициентов и показателей не совсем точно отображает реальное положение дел, так как в нем не учитываются конкуренты. Для более дательной характеристики конкурентного положения ОАО "КЧУС+К" проведем анализ его внешней среды, конкурентоспособности в сравнении с конкурентами.

3.2 Анализ внешней среды и конкурентов, SWOT-анализ

ОАО "КЧУС+К" вертикально интегрировано как вперед - может самостоятельно распространять произведенную продукцию, так и назад - имеются собственные подразделения для производства строительных материалов. По географическому масштабу ОАО "КЧУС+К" работает как в рамках Кировской области, так и за ее пределами (республика Коми). Потребителями продукции являются крупные предприятия, государственные организации и частные лица, в связи с тем, что организация осуществляет выполнение объемов СМР как производственного, так и жилищного строительства. В последние 5 лет предприятие увеличивает объемы возводимого жилья, что обусловлено требованием рыночного спроса.

Количественные показатели, оценивающие стратегическое и финансовое положение компании представлены выше. Неустойчивое финансовое положение компании - верный признак слабой стратегии, плохой ее реализации.

Следующим шагом будет SWOT-анализ (приложение 4), который на первом этапе предполагает выявление внутренних сильных и слабых сторон организации. Рассмотрим сначала в чем компания преуспела, или какие-либо особенности, предоставляющие ей дополнительные возможности, другими словами, внутренние сильные стороны ОАО "КЧУС+К". Специалисты компании обладают высокой квалификацией. На сегодняшний день 43% всех сотрудников компании имеют высшее образование, 56% - специальное образование (техникум, колледж), 20% из них совмещают работу с обучением и получают высшее образование. Костяк коллектива составляют ветераны, проработавшие на предприятии 20 и более лет, число молодых специалистов достигает 30%.

На предприятии существует тенденция к изменению возрастного состава сотрудников. За последние 3 года наблюдается стремительное омоложение кадров. Сокращается количество работающих пенсионеров, увеличилось число молодых специалистов.

Второй сильной стороной является наличие большой собственной производственно-подготовительной базы. Структурные подразделения завод железобетонных изделий и конструкций (ЗЖБИК) и деревообрабатывающий завод (ДОЗ) предназначены удовлетворять потребности производства строительными материалами.

Опыт в совершенствовании производственных процессов также немаловажен. Изучение опыта крупных российских строительных фирм, работающих в Казани, Чебоксарах, Тюмени и Сыктывкаре, помогло коллективу успешно осваивать две каркасные серии высотных домов (до 16 этажей) с гибкой планировкой, позволяющей изменять не только размеры комнат в квартире, но и их количество. Другая, не менее важная новинка в жилищном строительстве - малоэтажное домостроение. Предприятие активно и целенаправленно ведет подготовку к поточному изготовлению по канадской технологии 1-2 этажных деревянных домов.

Предприятием освоена мембранная технология устройства кровли. Внутренняя отделка помещений выполняется в современном стиле новейшими материалами, что позволяет создавать современные интерьеры, значительно повышать качество и снижать трудоемкость работ. Для промышленных помещений используется метод поверхностного уплотнения покрытий, благодаря которому бетонные полы приобретают высокую степень износостойкости.

Возможность экономии на масштабе - очередная сила предприятия. Особенность ОАО "КЧУС+К" - строительство преимущественно крупных объектов, в частности, многоэтажных жилых домов.

Необходимо отметить, что исследуемое предприятие занимает позицию одного из лидеров рынка.

Рост объемов строительства в областном центре сдерживает, прежде всего, отсутствие свободных земельных участков под застройку. У предприятия отведены хорошие площади под строительство, что дает несомненно преимущество над другими участниками строительного рынка.

Не смотря на слабость организации в финансовом состоянии, оно обладает хорошей кредитной историей, так как все платежи по кредитам были исполнены вовремя, а также сделок по заключению кредитных договоров или договоров займа, сумма основного долга по которым составляла бы 5 и более процентов стоимости чистых активов, организация не заключала.

Далее необходимо оценить слабости компании. Во-первых, в ОАО "КЧУС+К", несомненно, существуют немалые стратегические проблемы. Самая главная из них - отсутствие миссии организации, из которой автоматически вытекает ряд других: отсутствие стратегического видения организации, долгосрочного курса, сложность установления стратегических целей. Минусом является и то, что на предприятии отсутствует отдел стратегического планирования, необходимый для предприятий таких крупных размеров, так как его существование во многом облегчило бы работу главного менеджера.

Во-вторых, на предприятии существует проблема изношенности строительных машин и механизмов. При повышении коэффициента изношенности повышаются расходы на ремонт техники. Соответственно, повышается себестоимость продукции.

К следующей слабой стороне ОАО "КЧУС+К" отнесем его маркетинговую подсистему. В связи с достаточно ограниченным набором функций отдела маркетинга вытекает проблема продвижения товара. Заключением договоров на строительство объектов с заказчиками и договоров на продажу квартир населению занимается договорной отдел ОАО "КЧУС+К". Коммуникации с потребителями налажены слабо, организация не использует рекламу, электронную коммерцию и стимулирование сбыта как инструменты продвижения.

Финансовое состояние ОАО "КЧУС+К" можно отнести к одной из самых серьезных слабостей предприятия. Поэтому для повышения конкурентоспособности предприятия необходимо в первую очередь проводить совершенствование его финансовой сферы.

Далее необходимо составить список возможностей и угроз, заключенных во внешней среде. К числу возможностей отнесем регулярно появляющиеся нововведения, которые, не меняя радикально технологического уклада, обеспечивают снижение стоимости строительства и эксплуатации жилья, сокращение сроков строительства, повышение качества и комфортности. Последние крупные изменения связаны с такими новациями, как переход к сборно-монолитному каркасному домостроению, использование технологии несъемной опалубки, улучшение качества бетона за счет различного рода добавок, улучшающих его конструкционные свойства, внедрение различных новых материалов (поризованного кирпича, композиционных материалов, пластиков и прочее). Снижается материалоемкость производства, а технологические операции выносятся за пределы стройплощадки.