Также предприятию рекомендуется продвигать предоставляемые услуги на рынок. Продвижение предоставляемых услуг на рынок состоит из:
· работы с клиентами;
· гибкой ценовой политики;
· экономического стимулирования работы по привлечению клиентов.
С клиентами, особенно крупными, следует работать на местах, в максимальной степени выявляя и удовлетворяя их потребности. Гибкая ценовая политика - обязательный элемент современной конкурентной борьбы. Гибкая ценовая политика представляет собой систему скидок, позволяющую каждому клиенту получать оптимальный для него уровень сервиса и качества. Примером гибкой ценовой политики могут быть наценки за качества, срочность, сервис, а так же скидки за обслуживание заказа в наименее загруженное время.
Гибкая ценовая политика должна обязательно предусматривать наценки за приоритетное обслуживание в пиковое время, скидки за обслуживание в свободное время, а так же различающиеся на 10 - 20% цены на аналогичные виды услуг. Различающиеся на 10 - 20% цены на аналогичные виды деятельности позволяют определить чувствительность объёма спроса к цене СМР и вести оптимальную ценовую политику, то есть назначать цены, приводящие к максимальному объёму СМР.
Эластичность - чувствительность объёма спроса к цене предоставляемых видов услуг. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится объём выполняемых работ, когда цена СМР меняется на 1%.
Вариантом гибкой ценовой политики, ориентированной на чувствительных к цене покупателей, является гарантия цены. Она представляет собой обещание вернуть клиенту разницу, если он в течение определённого срока, например, месяц, после заказа одного или нескольких видов деятельности, найдёт письменное предпочтение выполнить данные виды услуг за меньшую цену. Реализация гарантии цены заказчика требует, порой значительных, затрат времени на поиск лучшего предложения. По этой причине гарантией цены пользуются лишь чувствительные к цене потребители, которые с большей вероятностью при отсутствии гарантии сделали бы заказ у конкурента.
Экономическое стимулирование работы по привлечению клиентов приводит к согласованию интересов предприятия.
Прекращение невостребованных видов работ и борьба с хищениями в существенной мере опираются на:
-автоматизированную информационную систему;
-систему управления запасами.
Автоматизированная информационная система позволяет прекращать невостребованные виды деятельности. Система управления запасами делает для персонала невыгодным невостребованные виды деятельности, так как оплата сотрудников производится на основании объёма СМР.
Работа с дебиторами и кредиторами направлена на увеличение притока наличия денег и упирается на гибкую ценовую политику. Система скидок за своевременную оплату наличными может способствовать сокращению дебиторской задолженности.
Управление денежными потоками, а именно оптимизация разницы между временем прихода и ухода денег, может:
1) создать дополнительный буфер свободных денег на случай непредвиденных расходов;
2) принести дополнительную прибыль.
Система маркетинга позволяет определить потребности рынка, следовательно, предоставлять только пользующиеся спросом виды работ и услуг. Анализ спроса позволяет проводить гибкую ценовую политику и ценовую дифференциацию.
Ценовая дифференциация представляет формирование нескольких вариантов цен в зависимости от сегмента рынка. Примерами ценовой дифференциации могут бать: наценки за качество; срочность и особый сервис.
Полнота реализации миссии позволяет получать дополнительный доход за счёт получения синергетических эффектов при формировании портфеля заказов.
Заключение
Финансовая устойчивость предприятия - это такое состояние его финансовых ресурсов, их распределение и использование, которое обеспечивает развитие предприятия на основе роста прибыли и активов при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска.
На устойчивость предприятия оказывают влияние различные факторы:
· Положение предприятия на товарном рынке;
· Уровень привлекательности отрасли в бизнесе;
· Финансово-производственный потенциал предприятия;
· Степень финансовой независимости;
· Уровень деловой активности;
· Эффективность финансово-хозяйственных операций и др.
Одним из индикаторов финансового положения предприятия является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства. Внешний анализ платежеспособности осуществляется, как правило, на основе изучения показателей ликвидности. Анализ ликвидности организации представляет собой анализ ликвидности баланса и заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени ликвидности и расположенных в порядке убывания с обязательствами по пассиву, объединенными по срокам их погашения в порядке возрастания сроков.
Объектом анализа в работе является строительное предприятие ОАО «Мостоотряд-99», одна из крупнейших организаций Северо-Кавказского федерального округа в области строительства транспортных сооружений.
Проведя анализ ликвидности и платежеспособности предприятия ОАО «Мостотряд-99»мы пришли к выводам, что на момент проведения анализа, баланс за два года предприятия является неликвидным, так как некоторые из соотношений групп активов и пассивов не отвечает условиям абсолютной ликвидности.
Для повышения платежеспособности предприятия рекомендуется:
· ввести систему ведения платежного календаря для бухгалтерского состава;
· высвободить денежные средства за счет продажи свободных активов;
· использовать вторичные источники погашения долга;
· оптимизировать состояние оборотных средств;
· поддерживать оборачиваемость запасов и дебиторской задолженности на оптимальном уровне.
Для ускорения оборачиваемости активов, в долгосрочной перспективе, можно сдавать в аренду неиспользуемое оборудование.
Так же руководству предприятия стоит обратить внимание на новые методы управления затратами и разработать комплексную систему управления финансами, которая заключается в принятии решений о привлечении и использовании финансовых ресурсов и механизмов с целью получения наибольшего экономического эффекта.
Список использованной литературы
1. Арутюнов Ю. А. Финансовый менеджмент: учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2005.-312 с.
2. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА- М, 2005. -240 с.
3. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. - 2-е изд., перераб. и доп. - Киев: Ника-Центр. Эльга. 20(Й. - 1248 с.
4. Бланк И.А. Финансовая стратегия предприятия. - Киев: Ника- Центр, Эльга, 2004. Щ 720 с.
5. Бригхем Ю Гяпенски д. Финансовый менеджмент: Полный курс: в 2-х т.: Пер. с англ. / Под ред. В.В. Ковалева. -СПб.: Экономическая школа; 2005
6. Ендовицкий Д.А. Инвестиционный анализ в реальном секторе экономики: Учебное пособие/ Под ред. проф. Л.Т.Гиляровской. -М.: Финансы и статистика, 2003. - 352 с.
7. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М: Проспект, ТК Велби, 2005. - 424 с.
8. Крылов Э.И., Власова В.М., Журавкова И.В. Анализ эффективности инвестиционной и инновационной деятельности предприятия: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 608 с.
9. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования. Официальное издание. - М.: Экономика, 2000. - 421 с.
10. Оценка бизнеса / Под ред. А.Г. Грязновой, М.А. Федотовой. - М: Финансы и статистика, 2005. - 590 с.
11. Практикум по финансовому менеджменту / Под ред. Е.С.Стояновой. - М.: Перспектива, 2000. - 139с.
12. Ромашова И.Б. Финансовый менеджмент. Основные темы. Деловые игры: учебное пособие. - М: КНОРУС, 2006. - 336 с.