Согласно табличным данным, мы наблюдаем увеличение по всем показателям деятельности с 2020 года в 2021 году, так выручка от продаж увеличилась на 11,7 %, себестоимость продаж на 7,8 %.
Прибыль от продаж в 2020 году по сравнению с 2021 годом увеличилась на 432 тыс. руб. Чистая прибыль организации в 2020 году составила 5532 тыс. руб., в 2021 году 6195 тыс. руб. На основании чего можно сделать вывод об эффективности деятельности организации.
2.2 Анализ основных поставщиков ООО Гротто
Основными поставщиками в Гротто являются оптовые фирмы, частные предприниматели и предприятия-изготовители.
Оптовые фирмы осуществляют весь комплекс функций: покупку товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, а также преобразование производственного ассортимента в торговый.
Основные поставщики ООО Гротто:
ООО Астрон. Компания работает на рынке со 2.08.2016 года, г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Замоскворечье, наб Космодамианская, д. 32-34, этаж П, помещ. 1. Основным видом деятельности является торговля оптовая неспециализированная, всего зарегистрировано 52 вида деятельности по ОКВЭД. С поставщиком магазин работает с 2016 года. ООО Астрон осуществляет поставку производимых деревянных изделий; производство изделий из пробки, соломки и материалов для плетения. Инструмент, материал, приспособления и комплектующие для производство электромонтажных работ, для санитарно-технических работ, для монтажа отопительных систем и систем кондиционирования воздуха. Материал для производства работ по внутренней отделке зданий (включая потолки, раздвижные и съемные перегородки и т. д.).
Поставка продукции осуществляется на основании оформленных заявок. За время работы с данным поставщиком нарушений по условия поставки со стороны поставщика не допускалось.
ООО Пожарная безопасность -М. Адрес: Москва, ул. Бутлерова, д. 17б, этаж 2 помещ./ком./оф. XI/64/82. Договор с компанией заключен в 2021 году. Компания осуществляет доставку товаров и предоставление услуг по обработке и пропитке древесины и изделий из нее, материалов для производства электромонтажных работ. Компания зарекомендовала себя исполнительным партнером и безупречным сотрудничеством.
ООО Аэроэко. Адрес: Москва, Жемчуговой ал., д. 5 к. 2. Магазин сотрудничает с компанией с 2005 года. Осуществляет заказы на материалы по кондиционированию воздуха, холодильную технику, санитарную технику, материалы по строительной акустике, материалы, направленные на охрану окружающей среды, готовые металлические изделия (ковка, прессование, штамповка и профилирование, изделия из порошковой металлургии). Товар качественный, претензии по срокам поставки и сотрудничеству отсутствуют.
ООО Аквастор. Адрес: 199106, город Санкт-Петербург, лн. 26-я В.О., д. 9 литер а, помещ. 29-н. сотрудничество с компанией происходит с 2015 года. Заказ продукции происходит по каталогу через заявки. Компания предоставляет материалы: судовые металлоизделия с РМРС и РРР; судовую химию, заторную арматуру, судовое оборудование, резинотехнические изделия, аварийно- спасательное оборудование, судовые/ промышленные двигатели, краски судовые/ промышленные, судовую электронику, ремонтное и техническое оснащение для обслуживания судов и лодок. Компания занимает достойное место на рынке продаж судовых изделий, радуя своих партнеров широким ассортиментом.
За время работы с данным поставщиком проблем в работе не возникало.
Для осуществления поставки продукции в ООО Гротто заключается договор поставки, определяющий права и обязанности сторон и регулирующий хозяйственные отношения, связанные с поступлением товаров в торговые предприятия. В договоре определяются порядок и условия поставки, которые устанавливаются в каждом случае по усмотрению сторон при соблюдении норм действующего законодательства.
При работе с поставщиками, компания Гротто учитывает важнейшие факторы: конкурентоспособность товаров, качество товара, цены и возможные скидки, надежность поставщика, условия поставки, условия расчетов, ответственность продавца за поставку, удаленность.
2.3 Анализ договоров коммерческой работы
Представим товарораспределительные документы компании ООО Гротто.
Договор поставки с ООО Аквастор заключен 9 сентября 2015 года. Срок действия договора- один год, по соглашению сторон договор ежегодно пролонгируется дополнительным соглашением к договору. Предмет договора - материалы: судовые металлоизделия с РМРС и РРР; судовая химия, заторная арматура, судовое оборудование, резинотехнические изделия, аварийно- спасательное оборудование, судовые/промышленные двигатели, краски судовые/ промышленные, судовая электроника, ремонтное и техническое оснащение для обслуживания судов и лодок.
Интересным условием договора поставки являются сроки и условия поставок. Согласно договору, поставка осуществляется в 1 месяц (исключая форс мажорные обстоятельства) с момента обработки заявки на товар, и поставка оплачивается компанией поставщика. При получении товара ООО Гротто предоставляется беспроцентная рассрочка для оплаты товара в 21 день. В договоре указано обязательное условие соответствия требованиям нормативной документации поставляемых изделий. Согласно договору поставки ООО Гротто обязан принять и реализовать товар, после чего оплатить его. Ответственность сторон действует в соответствии с ГК РФ и другими административно-правовыми актами.
Договор поставки с ООО Астрон заключен 15 октября 2016 г. Срок его действия до 15 октября 2022 г., договор пролонгируется по соглашению сторон, оформлением дополнительного соглашения. В форме договора указаны юридические адреса, регистрационные данные и лица ответственные должностям, платежные реквизиты, главы предмета договора, условия и другие договорные финансовые отношения, которые является неотъемлемой частью хозяйственных договоров.
Предметом договора с ООО Астрон являются деревянные изделия и другие материалы на его основе. Инструмент, материал, приспособления и комплектующие для производство электромонтажных работ, для санитарно-технических работ, для монтажа отопительных систем и систем кондиционирования воздуха. Согласно договору поставки ООО Гротто обязаны принять и оплатить товар. При этом ответственность сторон действует в соответствии с ГК РФ и другими административно-правовыми актами.
Важным условием договора поставки являются сроки и условия поставок. Согласно договору, поставка осуществляется не позднее 1.5 месяцев, путем транспортировки поставщика. В договоре также указано условие соответствия требованиям нормативной документации поставляемых изделий. Также положительным моментом является то, что разрешение споров и претензий проводится путем мирных переговоров, путем соглашения сторон и/ или в Арбитражном суде.
Договор поставки с ООО Пожарная безопасность - М заключен 15 мая 2021 года, срок действия договора- один год, в настоящее время договор по соглашению сторон пролонгирован. В рассматриваемом договоре также содержатся юридические адреса и платежные реквизиты сторон.
Согласно договору предметом являются изделия из древесины и изделий из нее, материалы для производства электромонтажных работ, составленном по предварительной заявке ООО Гротто посредством факсимильной связи и электронной почты, что существенно сокращает сроки оформления. Важным условием договора поставки являются сроки и условия поставок. Согласно договору, поставка осуществляется в течении 1 месяца при помощи транспорта товарной транспортной компании, с которой оформляется договор оферты, транспортную поставку оплачивает ООО Гротто. В договоре указано обязательное условие соответствия требованиям нормативной документации и качества поставляемых изделий. Согласно договору поставки ООО Гротто принимает и оплачивает товар. При этом ответственность сторон действует в соответствии с ГК РФ и другими административно-правовыми актами.
Договор поставки с ООО Аэроэко заключен 12 февраля 2005 года. Срок действия договора - один год, по соглашению сторон договор ежегодно пролонгируется дополнительным соглашением к договору. В договоре также указаны необходимые требования, содержащие юридическо-нормативные информационные, финансовые и договорные аспекты.
Согласно договору его предметом являются материалы по кондиционированию воздуха, холодильную технику, санитарную технику, материалы по строительной акустике, материалы, направленные на охрану окружающей среды, готовые металлические изделия (ковка, прессование, штамповка и профилирование, изделия из порошковой металлургии).
Важным условием договора поставки являются сроки и условия поставок. Согласно договору, поставка осуществляется в 21 день (исключая форс мажорные обстоятельства) с момента обработки заявки на товар. Так же стороны договорились что ООО Гротто производит оплату поставщику после реализации товара, что весьма выгодно компании заказчика. В договоре указано обязательное условие соответствия требованиям нормативной документации поставляемых изделий. Согласно договору поставки ООО Гротто обязан принять и реализовать товар, после чего оплатить (срок указан в договоре (1 месяц со момента получения поставки). При этом ответственность сторон действует в соответствии с ГК РФ и другими административно-правовыми актами. Также положительным моментом является то, что разрешение споров и претензий проводится путем мирных переговоров или в Арбитражном суде.
Краткий анализ договоров поставки показал, что они имеют достаточно типичную форму для торговых предприятий, при этом содержат не стандартные условия (сроки доставка в дальние регионы, наличие форс мажорных и природных обстоятельств), но выгодные для обоих сторон. Все договоры поставки содержат основные положения, регулируемые Гражданским кодексом РФ, и не противоречат требованиям нормативных и законодательных актов. В договорах содержатся все основные моменты, позволяющие регулировать закупочную деятельность и хозяйственные связи. Данные договоры полностью соответствуют интересам ООО Гротто.
Однако, необходимо вести постоянный контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств. Данная работа позволит оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства.
Заключение
При заключении договора купли-продажи требуется умение грамотно вести переговоры и правильно составлять договора. Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении договора проблем (коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т.п.).
Интересы продавца и покупателя далеко не совсем совпадают и в случае ненадлежащего исполнения обязательств должником кто-то несет убытки. Затраты времени и сил на его юридическое преследование могут быть обременительными, оказаться в конечном счете напрасными, если у неисправного должника не будет достаточно денежных средств или иного имущества, на которое может быть обращено взыскание. Следовательно, необходимо взвесить риск несоблюдения условий договора и постараться изыскать средства снижения вероятных неблагоприятных последствий.
Учитывая правила толкования терминов, необходимо стремиться к тому, чтобы достигнутое соглашение наиболее четко отражалось в тексте договора, воплощалось в формулировках, одинаково понимаемых каждой стороной и не допускающих произвольной интерпретации. Важно не только знать правовые предписания, но и уметь правильно ими руководствоваться. Во всех правовых системах основной по значению гражданско-правовой единицей считается договор купли-продажи и те начала, которые составляют содержание общей части обязательственного права, развились главным образом на базе нормативного материала, относящегося к купле-продаже.
В настоящее время традиционная концепция, сложившаяся на базе простой купли-продажи, сохраняет значение лишь как исходное положение, в которое практика вкладывает новое содержание.
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая: принят Государственной Думой 21 октября 1994 года [Электронный ресурс] Режим доступа URL: http://www.hir/ru.
2. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»: принят Государственной Думой 18 декабря 2009 года [Электронный ресурс] Режим доступа URL: http://www.pravo/ru.
3. Федеральный закон от 27.12. 2002 года N 184 ФЗ "О техническом регулировании" (в ред. от 20.07.2020): принят Государственной Думой 15 декабря 2002 года [Электронный ресурс] Режим доступа URL: http://www.pravo/ru.