Материал: Ценовая политика предприятия

. Метод «запечатанного конверта»: используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

. Метод ценовой эластичности: позволяет рассчитать оптимальную цену продаж, максимизирующую прибыль. Для монополистического конкурента эта цена задается выражением:

Ропт = (СЧЕ)/(1+Е)                                                                          (2)

где С - прямые издержки;

Е - ценовая эластичность. [9, с.288-289]

Таблица 4 - Группировка затрат по калькуляционным статьям расходов (тыс. руб.)

Исходя из особенностей рыночных методов ценообразования, для расчета цены кирпича, производимого НЗКК целесообразней применить метод ценовой эластичности. Для этого произведем группировку затрат по калькуляционным статьям расходов, разделив их на прямые и косвенные (таблица 4). Как видно из таблицы 4 прямые расходы составляют 45198,44 тыс. рублей. На единицу продукции они составят:

/16537500 = 2,73 рубля

Коэффициент эластичности, определенный эмпирическим путем в результате наблюдений за предыдущие годы, равен (-3,44). Тогда оптимальная цена составит:

Ропт = (-2,73Ч3,44)/(1-3,44) = 3,85 рубля.

Преимуществами данного метода являются:

. Оценки эластичности позволяют установить, в каком направлении воздействовать на цены, чтобы увеличить выручку.

. Сопоставление эластичности для конкурирующих марок позволяет выявить те из них, которые менее чувствительны к повышению цены, то есть демонстрируют большую рыночную силу.

. Сравнение эластичностей для товаров, образующих единую гамму, позволяет модифицировать цены в рамках этой гаммы.

. Перекрестные эластичности позволяют прогнозировать перемещение спроса с одной марки на другую.

Но, несмотря на большую информативность коэффициентов эластичности, данный метод формирования цен на практике применяется очень редко, поскольку с понятием эластичности связан ряд трудностей концептуального и практического характера.

. Эластичность нельзя использовать для установления цен на новые товары, поскольку эластичность измеряет поведение при покупке, то есть выявляется «задним числом», а ее прогнозная ценность зависит от стабильности условий, в которых проводилось наблюдение.

. Во многих случаях проблема состоит в том, чтобы не только узнать, как адаптировать цену к реальной чувствительности рынка, но и определить, как воздействовать на эту чувствительность в нужном для фирмы направлении.

. Эластичность изменяет влияние цены на объем покупок, но не влияние цены на такие характеристики, важные для понимания реакции покупателей на цену, как готовность к испытанию товара, уровень эксклюзивности, уровень проникновения, приверженность марке и т. п.

4. На практике часто очень трудно добиться оценок эластичности, достаточно стабильных и надежных для «расчета» на их основе оптимальной цены. [19, с.89].

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия.

2.5 Определение цены эконометрическим методом ценообразования

Различают следующие эконометрические методы ценообразования:

. Метод удельных показателей: используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

. Метод регрессионного анализа: метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений:

Ц = f(X1,X2,...Xn)                                                                                     (3)

где X1,2,…n- параметры изделия.

. Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается так:

-   определяется цена одного балла:

                                                                                  (4)

-   определяется цена нового изделия:

                                                                           (5)

где Цб - цена базового изделия-эталона;

Ббi - балловая оценка i-ro параметра базового изделия;

Бнi - балловая оценка i-ro параметра нового изделия;

Ц' - цена одного балла;

Vj - весомость параметра [9, с.290-291].

Определим цену на кирпич данным методом исходя из экспертных оценок параметров продукции НЗКК и продукции Старо-Болтачевского завода (таблица 5).

Таблица 5 Оценка параметров продукции НЗКК и Старо-Болтачевского завода

Цена кирпича, производимого на Старо-Болтачевском заводе, составляет 3,80 рубля. Тогда цена кирпича, производимого на НЗКК, определяемая по балловому методу, составит:

ЦН = 3,80/(10Ч0,20+7Ч0,4+8Ч0,4) Ч (10Ч0,20+8Ч0,4+8,5Ч0,4) = 4,09 рубля.

Составим таблицу 6, позволяющую определить оптимальный метод ценообразования для предприятия НЗКК.

Таблица 6 - Сравнительная характеристика различных методов ценообразования

Таким образом, существуют три основных подхода установления цены, в рамках которых выделяют их разновидности:

. Затратные методы ценообразования:

-   метод, основанный на определении полных издержек;

-        метод, ориентирующийся на прямые затраты.

2. Рыночные методы ценообразования:

-   метод текущей цены;

-        метод «запечатанного конверта»;

-        метод ценовой эластичности.

3. Эконометрические методы ценообразования:

-   метод удельных показателей;

-        метод регрессионного анализа;

-        балловый метод.

Сопоставление метода, ориентирующийся на прямые затраты, метода ценовой эластичности и баллового метода позволяет предложить нам для предприятия НЗКК сочетание двух методов, позволяющие взаимоисключить их недостатки: метод, ориентирующийся на прямые затраты и балловый метод. Комбинирование этих двух методов может происходить по следующему алгоритму:

-   предприятие определяет цену, исходя из затратного метода (при этом учитываются все затраты предприятия;

-        цена корректируется в диапазоне, границы которого определяются балловым методом (при этом учитывается уровень цен конкурентов). Так, по рассчитанным нами ценам предприятие может установить цену в диапазоне 4,00-4,09 рубля.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цена, являясь денежным выражением стоимости товара, устанавливается на основе закона спроса и предложения. Как экономическая категория цена выполняет пять функций: учетная; распределительная; стимулирующая; критерий рационального размещения производства. В условиях рынка цена приобретает особую значимость, так как она оказывает воздействие практически на все процессы, происходящие в экономике и, прежде всего, на размер прибыли.

Любая цена включает в себя определенные элементы: себестоимость, прибыль, косвенные налоги, различные надбавки. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так их изменяет в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение поставленных целей. Основополагающими вопросами ценовой политики предприятия являются финансовый анализ предприятия в рамках ценообразования и выбор метода ценообразования.

Основной задачей финансового анализа предприятия в рамках ценообразования является определение точки безубыточности. Точка безубыточности - объем продаж, которого надо добиться при анализируемом (или заданном) уровне цены, чтобы убытки фирмы были нулевыми. Для исследуемого нами предприятия Нефтекамский завод керамического кирпича (НЗКК) расчет точки безубыточности определил следующее: для того, чтобы покрыть все затраты нужно реализовать продукции на сумму 47296,20 тыс. руб. (11824050 шт.). Выручка составила 66150,00 тыс. руб., что выше критической суммы на 18853,80 тыс. руб., или на 28,50%. Это и есть запас финансовой устойчивости, или зона безубыточности предприятия.

Расчет точки безубыточности позволяет предприятию рассчитать необходимое увеличение количества проданного товара при снижении цены для сохранения прежнего уровня прибыли. Для исследуемого нами предприятия была рассмотрена следующую ситуация: руководство предприятия в целях увеличения объема продаж рассматривает целесообразность снижения цены на 10 копеек. Нами было рассчитано следующее: для того, чтобы суммарный выигрыш от увеличения объема продаж уравнялся с потерей выигрыша в результате снижения цены, НЗКК должно продавать дополнительно 1771495 штук кирпичей.

Проанализировав существующие методы ценообразования, были выделены три основных подхода установления цены, в рамках которых выделяют их разновидности:

. Затратные методы ценообразования: метод, основанный на определении полных издержек; метод, ориентирующийся на прямые затраты.

2. Рыночные методы ценообразования: метод текущей цены; метод «запечатанного конверта»; метод ценовой эластичности

. Эконометрические методы ценообразования: метод удельных показателей; метод регрессионного анализа; балловый метод.

Сопоставление метода, ориентирующийся на прямые затраты, метода ценовой эластичности и баллового метода позволяет предложить нам для предприятия НЗКК сочетание двух методов, позволяющие взаимоисключить их недостатки: метод, ориентирующийся на прямые затраты и балловый метод. Комбинирование этих двух методов может происходить по следующему алгоритму:

-  предприятие определяет цену, исходя из затратного метода (при этом учитываются все затраты предприятия;

-        цена корректируется в диапазоне, границы которого определяются балловым методом (при этом учитывается уровень цен конкурентов). Так, по рассчитанным нами ценам предприятие может установить цену в диапазоне 4,00-4,09 рубля.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1.       Бланк, И.А. <http://www.biblion.ru/author/7172/> Антикризисное финансовое управление предприятием / И.А.Бланк  <http://www.biblion.ru/author/7172/> - М.: Ника-Центр, 2006. - 672с.

.         Горина, Г.А. Прибыль и косвенные налоги как элементы цены товара / Г.А. Горина // Справочник экономиста. - 2010. - №4. - С.51-54.

.         Горина, Г.А. Себестоимость продукции и ее использование в практике ценообразования / Г.А. Горина // Справочник экономиста. - 2010. - №7. - С.36-39.

.         Грибов, В.Д. <http://www.biblion.ru/author/65956/> Экономика организации. Учебное пособие / В.Д.Грибов <http://www.biblion.ru/author/65956/>, В.П.Грузинов <http://www.biblion.ru/author/84703/>, В.А.Кузьменко.  <http://www.biblion.ru/author/188805/>- М.: КноРус, 2008. - 416с.

.         Колас, Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции и методы: Учебное пособие. / Пер. с франц. под ред. проф. Я.В. Соколова. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008. - 576с.

.         Колпаков, В.М. Теория и практика принятия управленческих решений / В.М.Колпаков. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 514с.

.         Колчина, И.В. Финансовый менеджмент: Учебник. / Под ред. проф. И.В. Колчиной. - М.: Финансы, 2008. - 413с.