Материал: Ценовая политика предприятия

Ценовая политика предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

. Теоретические основы ценообразования

.1 Понятие цены и ее функции

.2 Состав и структура цены

.3 Ценовая политика предприятия

. Выбор предприятием оптимального метода ценообразования

.1 Анализ безубыточности предприятия

.2 Анализ безубыточности предприятия в условиях изменения цен

.3 Определение цены затратным методом ценообразования

.4 Определение цены рыночным методом ценообразования

.5 Определение цены эконометрическим методом ценообразования

Заключение        

Список использованных источников и литературы

ВВЕДЕНИЕ

Вступление Российской Федерации в переходный период к рынку обусловило усиление значения цен и ценообразования в развитии экономики страны Совершенно очевидно, что цены и ценообразование играют ключевую роль в рыночном механизме, однако ими необходимо умело управлять, не допуская стихийности процесса ценообразования и динамики цен.

Переход к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике.

Актуальность ценообразования для предприятий заключается в том, что ценовая политика оказывает существенное влияние на финансовые результаты их деятельности. Цены, занимая одно из центральных мест в системе менеджмента предприятия, обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее.

Целью данной работы является разработка оптимальной ценовой политики предприятия. Для этого в работе решаются следующие задачи:

-   исследовать основы и методы ценообразования;

-        провести финансовый анализ предприятия Нефтекамский завод керамического кирпича в рамках ценообразования;

-        выбрать оптимальный метод ценообразования.

Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность предприятия Нефтекамский завод керамического кирпича, предметом исследования - ее особенности с точки зрения ценообразования.

Практическая значимость работы состоит в выборе оптимального метода ценообразования для предприятия Нефтекамский завод керамического кирпича и его финансовом анализе в рамках ценообразования.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

цена затратный рыночный безубыточность

1.1 Понятие цены и ее функции

В отечественной, как и в западной, литературе цена является достаточно глубоко изученной экономической категорией. Цена рассматривалась в трудах экономистов классической школы политэкономии. Так, основу взглядов А.Смита [9, с.106] составляет трудовой характер тории стоимости: цена определяется затраченным на производство товара трудом. Представитель англо-американской экономической школы А.Маршалл разработал теорию цены, представляющей собой симбиоз издержек производства, предельной полезности, спроса и предложения [9, с.260].

Взгляды современных экономистов на цену изменились. И.Салимжанов, например, отмечает, что цена - это денежное выражение стоимости товара [17, с.5]. Данное определение объединяет в себе две основные теории цены: сторонники одной теории утверждают, что цена товара выражает его стоимость, а сторонники другой считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности.

Чибинев В.М. выделяет пять экономических функций цены:

-  функция учета и измерения затрат - являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции;

-        распределительная функция - с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между отраслями экономики, различными формами собственности, регионами страны, фондом накопления и фондом потребления, различными социальными группами населения;

-        стимулирующая функция цены - выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров (прежде всего через размер прибыли, заключенный в цене товара);

-        функция сбалансирования спроса и предложения - через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом;

-        функция цены как критерия рационального размещения производства - с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется «перелив» капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов - туда, где норма прибыли более высокая [19, с. 73].

Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

Это функция реализуется через включения в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления Дорожного фонда, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда обязательного медицинского страхования и др., а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определённых условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.

В рыночной экономике цены на товары постоянно колеблются.

Направления изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды могут быть различными. Однако есть и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для всей их номенклатуры в целом.

Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.

1.2 Состав и структура цены

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены. Состав и структура цены приведены на рисунке 1.

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника, продажная цена оптового посредника. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастет, а структура цены товара усложнится. Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости, вырабатывается ценовая стратегия, а также выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

Рисунок 1 - Структура цены

В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкурентоспособности продукции. Однако не всегда верно делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цены или по ее соотношению с ценой предприятия-конкурента. Здесь очень важны обоснованность каждого элемента цены и достижение ее правильной структуры.

Так, если предприятие производит убыточную или малоприбыльную продукцию и не может увеличить объем продаж, в результате чего произошло бы снижение затрат и рост массы прибыли, то ему придется снимать такую продукцию с производства, уступая свою долю рынка конкурентам.

Если же в составе цены большой удельный вес занимают прибыль и налоги, то у предприятия имеется возможность последовательно снижать цену товара, увеличивая продажи, и вытеснять конкурентов.

1.3 Ценовая политика предприятия

Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых компания придерживается при установлении цен на свои товары или услуги [4, с.65]. В условиях рыночной экономики ценовая политика предприятия приобретает особую значимость, так как она помогает решить многие проблемы выживания, дальнейшего развития или может привести к банкротству предприятия.

В процессе формирования ценовой политики предприятия должны соблюдать следующие основные принципы:

-   увязка ценовой политики предприятия с общей политикой управления;

-        увязка ценовой политики предприятия с конъюнктурой товарного рынка и особенностями рыночной стратегии развития;

-        комплексный подход к установлению цен на товар в сочетании с уровнем послепродажного обслуживания покупателей. Это связано с тем, что для таких товаров как автомобили, компьютеры, видео-аудио техника большое значение имеет обслуживание покупателей не только в момент продажи, но и послепродажное обслуживание. Поэтому при формировании ценовой политики оба эти параметра должны учитываться в комплексе;

-        активность проведения ценовой политики предприятия на рынке (самостоятельность в решении вопросов установления цен);

-        быстрое изменение политики цен, что связано с быстротой реагирования ее на изменение внутренних условий и факторов внешней среды. [8, с.203].

Основные цели ценовой политики.

1.  Дальнейшее существование фирмы. Предприятие начинает снижать цены для того, чтобы ликвидировать запасы при интенсивной конкуренции на рынке, изменении спроса и предпочтений потребителей. Прибыль в такой ситуации теряет значение. Производство может продолжаться до тех пор, пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек.

2. Краткосрочная максимизация прибыли. Фирмы устанавливают на свои товары такие цены, которые приносили бы ей максимум прибыли. Для этого фирмы изучают конъюнктуру рынка и определяют издержки по каждой цене. Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. Эту цель фирмы используют обычно при неустойчивых условиях, например, в условиях переходной экономики России.

. Краткосрочная максимизация оборота. Для достижения этой цели фирмы устанавливают для посредников процент комиссионных от объема сбыта. Краткосрочная максимизация оборота может обеспечить максимальную прибыль и в долгосрочной перспективе.

. Максимальное увеличение сбыта. Для достижения этой цели фирмы устанавливают на свою продукцию цены как можно ниже. Увеличение сбыта приводит к снижению издержек единицы продукции, что, в свою очередь, увеличивает прибыль. Такой подход, называемый «ценовая политика наступления на рынок», может быть эффективен при наличии ряда условий:

-  чувствительность рынка к ценам должна быть очень велика;

-        происходит снижение издержек производства и реализации при расширении объемов производства;

-        снижение цен отпугнет конкурентов, и они не последуют такому примеру.

5. «Снятие сливок». Фирма устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, что ведет к получению высокой прибыли. Как только сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, что привлекает следующий слой клиентов. Используя этот метод, фирма достигает в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

. Лидерство в качестве. Фирма, имеющая репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену на свой товар для покрытия высоких издержек, связанных с повышением качества, и затраты на проводимые НИОКР. [9, с.312].

Все перечисленные цели в совокупности служат общей цели - долгосрочной максимизации прибыли.

Таким образом, цена, являясь денежным выражением стоимости товара, устанавливается на основе закона спроса и предложения. Как экономическая категория цена выполняет пять функций: учетная; распределительная; стимулирующая; критерий рационального размещения производства. В условиях рынка цена приобретает особую значимость, так как она оказывает воздействие практически на все процессы, происходящие в экономике и, прежде всего, на размер прибыли.

Любая цена включает в себя определенные элементы: себестоимость, прибыль, косвенные налоги, различные надбавки. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так их изменяет в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение поставленных целей. Основными целями, которых предприятия могут достичь при помощи ценовой политики, являются: дальнейшее существование предприятия; краткосрочная максимизация прибыли; краткосрочная максимизация оборота; максимальное увеличение сбыта; «снятие сливок»; лидерство в качестве. Долгосрочной целью каждого предприятия является получение прибыли.

Основополагающими вопросами ценовой политики предприятия являются финансовый анализ предприятия в рамках ценообразования и выбор метода ценообразования.

2 ВЫБОР ПРЕДПРИЯТИЕМ ОПТИМАЛЬНОГО МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

2.1 Анализ безубыточности предприятия

Расчет точки безубыточности по своей сути является попыткой комплексно рассмотреть взаимодействие предложения, которым фирма (в части своей продукции) способна управлять, и спроса, управлять которым невозможно и можно пытаться лишь повлиять на него. Поскольку основным фактором формирования предложения являются затраты, то основой такого анализа становится рассмотрение соотношений между общей выручкой от продаж и общим уровнем затрат при различных уровнях цен и продаж.

Точка безубыточности - объем продаж, которого надо добиться при анализируемом (или заданном) уровне цены, чтобы убытки фирмы были нулевыми [1, с.86].

Рисунок 2 - Точка безубыточности

На рисунке 2 графически определена точка безубыточности - точка пересечения графиков валовой выручки (TR) и суммарных издержек (TC).

Если фирма продает продукции меньше объема Q', то она терпит убытки, если больше - получает прибыль.

Значение, соответствующее объему производства Q' и выручке К', получаемой фирмой, и определяет положение точки безубыточности. В этой точке получаемая фирмой выручка в точности равна ее валовым издержкам, прибыль при этом равна нулю. Выручка, соответствующая точке безубыточности, называется пороговой выручкой. Она определяется по формуле [5, с.346]: