Материал: Ценовая политика организации (предприятия)

По данным таблицы, издержки обращения фирмы в 2013 году увеличились на 97 тыс. руб. по сравнению с 2011 годом. Рост произошёл по всем видам затрат, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

На графике показан состав затрат фирмы с 2011 по 2013 год (рис.2.2.1).

Рис. 2.2.1. Состав затрат ООО «Осита» с 2011 по 2013 год, тыс.руб.

Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (11, 94%) и оплата труда (47, 61%).

Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. В таблице 5 приведена динамика заработной платы на рубль товара ООО «Осита».

Таблица 5. Динамика заработной платы на рубль товара, тыс.руб.

Таким образом, в 2013 году выручка от продажи товаров увеличилась на 1258 тыс.руб., затраты на оплату труда выросли на 24 тыс.руб, заработная плата на 1 рубль стоимости товара поднялась на 0, 05 тыс.руб. или 50 руб. Заработная плата занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование.

Далее проведём анализ издержек обращения на рубль товара. Данные показаны на таблице 6.

Таблица 6. Динамика издержек обращения фирмы на рубль товара, тыс.руб.

Таким образом, в 2013 году издержки на 1 рубль стоимости товара сократились на 0, 05 тыс. руб. или 50 руб.

Таблица 7. Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ООО «Осита», тыс.руб.

Следовательно, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров. Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2013 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2013 году на 7, 8% по сравнению с 2011 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек. Предприятие работает стабильно, успешно функционирует и получает доход, который увеличивается с каждым годом.

3. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Осита»

Для фирмы ООО «Осита» можно выделить три основных направления новой ценовой политики:

. Пути снижения издержек обращения фирмы.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости. Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ООО «Осита»:

Во-первых - сокращение посреднических организаций между поставщиками товаров и магазином, это приведёт и к снижению транспортных расходов.

Во-вторых - необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

. Совершенствования в области товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: богатые люди и люди среднего достатка. Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие может предложить модную дорогую одежду. Для людей среднего класса необходимо продавать одежду по доступным ценам при обеспечении высокого качества.

Фирма должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят от сегментов рынка.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, - это уровень обслуживания потребителей.

К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров.

Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются, реклама стимулирование сбыта и популяризация.

. Сокращение остатков нереализованной продукции.

Для этих целей фирма может:

устраивать распродажи;

предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определённую сумму или при покупке сразу нескольких вещей;

проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке товаров на определённую сумму;

предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку;

организовать систему скидок по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров на определённую сумму покупатель получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т.п.

Стимулирование потребителей возможно также за счёт: распространения купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии и конкурсы.

Главными целями ООО «Осита» в области маркетинга являются:

) обеспечение роста объёма продаж как минимум до 550 тыс. шт. за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами;

) удержание своих позиций на рынке;

) получение прибыли;

) поддержание конкурентоспособности продукции.

Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже существующие рыночные цены либо формируют их в соответствии с производственными затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.

Это совсем не значит, что только цены движут развитие рынка. Уровень цен зависит и от объемов производимых и реализуемых товаров. Уменьшаются объемы, производства либо увеличиваются запасы - снижается и товарное предложение.

Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются регулировать спрос не с помощью цен, а с помощью рекламы или воздействуют на него другими специальными методами.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятию выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Заключение

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Следует заметить, что в условиях переходного периода используемые меры государственного ценового регулирования должны соответствовать целям антикризисного или антиинфляционного управления. Средства и способы ограничения цен должны быть достаточно просты и понятны на практике, не должны дублироваться, иначе возникает опасность получения обратного эффекта в виде скрытого потенциала роста цен.

Ценовая политика предприятия входит в состав маркетинга, представляющего собой систему, направленную на выявление и удовлетворение нужд и потребностей потребителя. Кроме политики ценообразования он включает в себя товарную, коммуникационную политику и политику распределения, которые тесно связаны между собой. Ценовая политика занимает ключевое место в комплексе маркетинга, т. к. рассматривает вопросы формирования товарного ассортимента, изучает динамику спроса в зависимости от цен и эти оказывает влияние на товарную политику, которая позволяет предприятию четко ориентироваться в необходимости и количестве закупки того или иного вида продукта. Ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Во второй главе представлена характеристика предприятия ООО «Осита», показаны принципы и порядок установления цен на продукцию, рассказано о выпускаемой продукции и соответствии требованиям рынка. Приведен конкретный расчет цены и показана прибыль предприятия от продажи данного товара.

1. Грекова, И.М., Грацевский, И.П. Ценообразование. Мн.: Новое знание, 2012. 195 с.

. Дурович, А.П. Ценовая политика предприятия. Практическое ценообразование. 2011. 287 с.

. Ермолович, Л.Л., Сивчик, Л.Г., Головач, О.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: БГЭУ. 2010. 915 с.

. Грузинов, В.Б., Грибов, В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп. М.: Финансы и статистика. 2008. 238 с.

. Полещук, И.И., Терешина, В.В. Ценообразование. Мн.: БГЭУ. 2012. 206 с.

. Попов, Е.В., Крючкова, О.Н. Ценообразование: методы установления цен и их классификация. М.: Маркетинг в России и за рубежом. 2013. 213 с.

. Прохорчик, А.М. Ценообразование в условиях государственного регулирования. Мн.: Директор. 2010. 187 с.

. Афонин, А. С. Ценообразование в бизнесе. К.: МАУП. 2011. 244 с.

. Цацулин, А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: Фименъ. 2013. 441 с.

. Шуляк, П.М. Финансы предприятия: Учебник. М.: Дашков и К. 2012. 712 с.

. Яковлев, Н.Я. Цены и ценообразование. М.: Маркетинг. 2011. 105 с.

. Желтякова, И.А., Маховикова, Г.А., Пузыня, Н.Ю. Цены и ценообразование. Учебное пособие. Спб.: Издательство “Питер”. 2012. 112 c.

. Зайцев, Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2013. 284 с.

. Кабанков, В.И. Цена и качество продукции. М.: Сов. Россия, 2010. 240 с.

15. Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 2011. 576 с.