Анализ особенностей формирования выручки строительных организаций
Галстян Эрик Галустович
Аннотация
выручка строительный доход предприятие
В данной статье представлен анализ особенностей формирования выручки строительных организаций. Наличие как крупных, так и мелких производителей в сфере строительства и благоустройства территории обеспечивает сильную конкуренцию. Работа охватывает исследование ключевых факторов, влияющих на доходы предприятий строительной отрасли, таких как экономическая конъюнктура, государственная политика в области строительства, изменение спроса на строительные работы, а также эффективность внутреннего управления компанией. Особое внимание автор уделяет анализу особенностей формирования выручки строительных организаций. В работе будут рассмотрены ключевые факторы, влияющие на выручку, ее структуру и динамику, а также проанализированы риски и проблемы, с которыми сталкиваются строительные организации при формировании выручки. Автор анализирует статистические данные, примеры из практики ряда строительных организаций и проводит сравнительный анализ стратегий повышения выручки. В исследовании также рассматриваются тенденции и перспективы развития рынка строительных услуг, которые могут повлиять на дальнейшую экономическую устойчивость предприятий отрасли. Особое внимание будет уделено анализу влияния долгосрочных контрактов, изменения цен на строительные материалы и работы, сезонности и других факторов на выручку строительных организаций. Изучение этих вопросов позволит лучше понять механизмы формирования выручки в строительной отрасли, определить ключевые факторы успеха и разработать рекомендации по повышению эффективности финансового управления в строительных организациях. Исследование направлено на специалистов в области экономики строительства, а также лиц, принимающих управленческие решения в строительных компаниях для формирования стратегий развития и увеличения доходности.
Ключевые слова: строительная сфера; выручка строительных организаций; финансовые показатели; финансовый анализ; рентабельность; строительные проекты; финансирование; управление проектами
Abstract
Galstyan Eric Galustovich Analysis of the peculiarities of revenue generation for construction organizations
This article presents an analysis of the features of revenue generation for construction organizations. The presence of both large and small manufacturers in the construction and landscaping industry ensures strong competition. The work covers the study of key factors affecting the income of enterprises in the construction industry, such as economic conditions, government policy in the field of construction, changes in demand for construction work, as well as the effectiveness of internal company management. The author pays special attention to the analysis of the peculiarities of revenue generation for construction organizations. The work will examine the key factors influencing revenue, its structure and dynamics, and also analyze the risks and problems that construction organizations face when generating revenue. The author analyzes statistical data, examples from the practice of a number of construction organizations and conducts a comparative analysis of strategies for increasing revenue. The study also examines trends and prospects for the development of the construction services market, which may affect the further economic sustainability of industry enterprises. Particular attention will be paid to analyzing the impact of long-term contracts, changes in prices for construction materials and work, seasonality and other factors on the revenue of construction organizations. Studying these issues will allow us to better understand the mechanisms of revenue generation in the construction industry, identify key success factors and develop recommendations for improving the efficiency of financial management in construction organizations. The study is aimed at specialists in the field of construction economics, as well as management decision makers in construction companies to formulate development strategies and increase profitability.
Keywords: construction sector; revenue of construction organizations; financial indicators; the financial analysis; profitability; construction projects; financing; project management
Введение
Строительная отрасль является одним из ключевых секторов экономики, играющим важную роль в развитии инфраструктуры и создании новых рабочих мест. В условиях динамично развивающейся рыночной среды строительные организации сталкиваются с необходимостью эффективного управления финансовыми ресурсами, что определяет их успешность и конкурентоспособность.
Одним из ключевых показателей финансового благополучия строительных организаций является выручка, формирование которой обладает целым рядом особенностей, связанных с длительными циклами строительства, неравномерностью поступления средств, влиянием сезонности и многих других факторов.
Цель исследования -- проанализировать особенности формирования выручки строительных организаций.
Объектом являются строительные организации, предметом -- формирование выручки строительных организаций.
Методы и материалы
При написании научной статьи автором применялись методы научного познания, аналогии, систематизации, графического представления информации, индуктивный метод. Помимо этого, были проанализированы публикации, посвященные рассмотрению особенностей строительной отрасли. В частности, речь идет о работах таких авторов, как Р.С. Ованоглян [1], В.П. Грахов, Ю.Г. Кислякова, З.С. Саидова [2], А.Т. Оканова, Г.С. Каипова [3], А.В. Войко [4] и других.
Для достижения данной цели в работе были поставлены следующие задачи:
• рассмотреть порядок формирования выручки;
• выделить направления использования выручки;
• определить факторы, влияющие на величину выручки;
• проанализировать особенности и тенденции сферы строительства в период пандемии.
Результаты и обсуждения
Исследование, посвященное анализу особенностей формирования выручки строительных организаций, носит актуальный характер, учитывая значительный вес строительной отрасли в экономике многих стран. Строительный сектор является катализатором социально-экономического развития, обеспечивая создание новых рабочих мест, развитие инфраструктуры и повышение жилищных стандартов населения. В условиях постоянной конкуренции и изменяющихся экономических реалий, важно понимать, какие факторы влияют на формирование выручки организаций этой сферы. Отслеживание этих факторов позволит строительным компаниям адаптироваться к изменениям в ведении бизнеса, оптимизировать свои процессы и стратегически планировать свою деятельность. Анализ выручки также важен для экономической стабильности строительных компаний, что напрямую влияет на их возможность выполнять долгосрочные проекты и укреплять доверие инвесторов. Учитывая текущие вызовы, такие как экономические санкции, изменения в законодательстве и нестабильность на финансовых рынках, понимание специфики формирования выручки становится ещё более значимым, предоставляя стратегические преимущества в условиях рынка.
Главным индикатором финансовой успешности компании на современном этапе является выручка. Она отражает, насколько эффективно компания умеет продавать свои товары, производить работы или предоставлять услуги, которые были созданы или закуплены с целью последующей реализации. Размер выручки служит основанием для принятия стратегических решений: это может быть решение о сохранении позиций на рынке, усилении конкурентной борьбы или, напротив, о реструктуризации и даже о сворачивании бизнеса. Таким образом, выручка становится ключевым элементом, определяющим не только покрытие затрат от производства и предоставления услуг, но и формирование прибыли предприятия.
Выделяют два основных вида выручки: валовая и чистая. Валовая выручка или брутто- выручка определяется как совокупность всех денежных поступлений за реализацию товаров и оказание услуг. На ее основе формируются фонды возмещения производственных затрат организации, оплаты труда, накопления и потребления. Чистая выручка или нетто-выручка используется для того, чтобы рассчитать финансовый результат организации, так как расчет ведется за вычетом НДС, акцизов и остальных обязательных платежей. Ее уровень позволяет делать выводы о реальном положении компании, формировать бюджет [5].
При формировании финансовой отчетности и для целей налогообложения используются определенные методы признания выручки, различающиеся по своему содержанию и масштабу. В тех случаях, когда речь идет о составлении финансовой отчетности, выручка признается только после поступления необходимых расчётных документов, подтверждающих отгрузку продукции (выполнение работ, оказание услуг). В тех случаях, когда целью является определение базы по налогу на прибыль, организация, в зависимости от своей учетной политики, признает выручку с помощью одного из следующих методов: метода начисления или кассового метода.
Метод начисления заключается в том, что признание выручки происходит только после получения всей необходимой расчетной документации в том отчетном периоде, в котором она являлась актуальной (не важно, поступили денежные средства на расчетный счет или нет), то есть фактом для образования выручки является отгрузка, момент перехода права собственности. Использование этого метода влечет за собой риск образования дефицита финансовых ресурсов, так как как признание отгруженной продукции и реализованной для целей налогообложения, но при этом не оплаченной на момент признания покупателем, свидетельствует о формировании прибыли в компании, за которую впоследствии нужно осуществлять налоговые платежи, такие как налог на прибыль, НДС и другие [6].
Суть кассового метода в том, что признание выручки происходит одновременно с поступлением денежных средств на расчетный счет или в кассу. Если при реализации продукции (оказании услуг, выполнении работ) имеет место предварительная оплата -- аванс, то итоговый объем денежных средств не совпадает с объемом фактической реализации. Такая ситуация возникает так как денежные средства поступают раньше, чем продукция отгружается покупателю, а возможно даже и производится или происходит оказание услуги, выполнение работ. Реализация кассового метода на практике разрешена лишь предприятиям, ведущим налоговый учет по упрощенным методам. По этой причине данный метод не фигурирует в международных стандартах: данные реализации по кассовому методу нарушают главный принцип учета -- сопоставимость объема выручки и затрат на выпуск продукции (выполнения работ, оказания услуг).
Стандартная формула формирования выручки выглядит следующим образом [7]:
где B -- выручка; P -- цена реализованной продукции; Q -- количество реализованной продукции.
Исходя из данной формулы, выручка от реализации продукции, как и от оказания услуг или выполнения работ, зависит от цены на оказанные услуги (выполненные работы, реализованную продукцию) и их количества. Но момент признания выручки от оказания услуг или выполнения работ отличен от момента признания выручки от реализации продукции. Признание выручки от оказания услуг возможно при соблюдении определенных условий:
• Организация получает экономическую выгоду при совершении данной процедуры.
• Возможно достоверно оценить итоговый объем выручки.
• Возможно достоверно рассчитать затраты понесенные в процессе производства.
• Существует четко определяемая стадия завершенности.
Также выручку можно посчитать методом добавления к общей сумме затрат (цене закупки) на товар добавочной стоимости [8]:
Вышеуказанные формулы подходят для расчета выручки лишь тех организаций, которые продают или производят всего один вид продукции или услуги при чем напрямую, без склада. Для организаций, имеющих широкий ассортимент, выручка рассчитывается путем сложения произведения цены и количества по каждому виду продукции (работ, услуг) [8]:
где Pi -- цена i-го вида продукции; Ni -- количество i-го вида продукции.
Для нужд статистики и личных целей компании и ее инвесторов, например, для формирования представлений о финансовой устойчивости бизнеса, используют среднемесячную, среднеквартальную или среднегодовую выручку. Для расчета средней выручки за определённый период нужно разделить полученную за этот период выручку на срок наблюдения в днях, месяцах, годах [8]:
Формирование выручки является завершающим этапом кругооборота средств. Начало ее использования связывают с началом нового кругооборота и частью распределительного процесса. В первую очередь выручка применяется для расчета с поставщиками и подрядчиками. Оставшаяся выручка идет на формирование дохода, определенная часть из которого используется для расчета с персоналом по оплате труда. Оставшиеся средства направляются на погашение задолженности перед государством по налогам и сборам, страхованию. Этот этап относят к формированию прибыли или убытка -- финансового результата.
На данном этапе выявляется следующая связь: чем больше выручка и меньше расходы, тем выше прибыль. Это говорит о прямой зависимости выручки и прибыли компаний. Но стоит заметить, что при стабильном росте уровня выручки, прибыль будет становиться больше намного быстрее, чем сама выручка. Данное явление называется «эффектом операционного рычага».
Опираясь на вышесказанное, важно отметить, что полученная в положенный срок выручка играет важную роль в экономической деятельности организации и имеет следующие значения:
1. Является основным оценочным показателем эффективности деятельности организации.
2. Позволяет организации покрывать текущие расходы.
3. Влияет на показатель финансовой стабильности компании и формирует прибыль.
Выручка от продаж является основной экономической категорией, которая отражает денежные отношения между поставщиками и клиентами. Вырученные от продажи средства помогают организации выполнять обязательства перед другими организациями, работниками, государственным бюджетом и внебюджетным финансированием. Существует четкая корреляция между выручкой и объемом продаж: чем больше объем продаж, тем больше выручка. Поэтому при планировании продаж нужно учитывать факторы, способные оказать влияние на объемы реализации как в положительном, так и в отрицательном направлении.
На выручку компании могут влиять как внутренние, так и внешние факторы. К внутренним факторам, влияющим на выручку от реализации продукции, относятся [9]:
• объем производства;
• ассортимент продукции и услуг;
• уровень устанавливаемых организацией цен;
• структура производства;
• своевременная оплата доставки товара;
• транспортные работы для готовых товаров и т. д.
Если рассматривать деятельность организаций, занимающихся оказанием услуг или выполнением работ, не сложно заметить, что момент производства и предоставления совпадают, существует временная неразрывность между этими двумя стадиями. Из вышеперечисленных факторов, влияющих на объем выручки, наиболее важным и первостепенным для любой организации является уровень устанавливаемых цен. Благодаря рыночному механизму нужно выбирать оптимальный уровень цены, чтобы покупатель был готов заплатить за требуемый ему товар, услугу, работу, а производитель был удовлетворен объемом получаемой выручки. Если цена будет завышена, то спрос на товар, работу или услугу будет отсутствовать, в обратной ситуации производитель будет получать маленькую выручку, нести большие потери или вовсе не справляться с объемом заказов, что в дальнейшем скажется на финансовом положении организации. Поэтому важно помнить, что уровень цены следует устанавливать в соответствии с отношением рыночного спроса и предложения.