Материал: 854
Компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объём сбыта для сегмента
9. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?
Предложение
Канал (средство)
Обратная связь
Ответная реакция
10. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?
Целевое ценообразование
Ценовая дискриминация
Ценообразование на базе спроса
Ценообразование «издержки плюс надбавка»
11. Диско-клуб «Сто ручьёв» выдаёт посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения?
увеличить степень проникновения
увеличить число посещений
увеличить среднюю продолжительность визита
повысить степень узнаваемости марки
12. Если предприятие принимает решение активно действовать на двух сегментах рынка (или большем числе) и разрабатывает различные продукты и/или маркетинговые программы для каждого сегмента рынка, то это решение может быть охарактеризовано как
Агрегированный маркетинг
Дифференцированный маркетинг
Концентрированный маркетинг 
Недифференцированный маркетинг
13. Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он должен сделать выбор между включением автомобильных аксессуаров в спектр своих товаров. а также оценить
возможность продажи цветов, безалкогольных напитков и сигарет. Дилер должен сделать выбор между:
Развитием продукта и диверсификацией
Проникновением на рынок и развитием продукта
Интеграцией и развитием рынка
Проникновением на рынок и развитием рынка
14. Основная причина того, что спрос на изделия производственного назначения обладает меньшей эластичностью по цене по сравнению с потребительскими товарами, заключается в том, что:
Он относится к производному спросу
Цена является (относительно) менее важным фактором
Объём закупок значительно выше
Решения о покупках принимаются более профессионально
15. Для предпринимателя, который знает, что он действует на стабильном и насыщенном рынке, лучшим решением будет направить свои маркетинговые усилия на:
Первичный спрос
Потенциальный спрос
Общие потребности (общий спрос)
Избирательный (специфический) спрос
16. Основная причина существования оптовой торговли, как промежуточного звена между производителем и торговой точкой, заключается в том, что она:
Увеличивает эффективность распределения продуктов
Способствует росту продаж фирмы-производителя
Способствует росту продаж розничных торговцев
Берет на себя ответственность за транспортировку грузов от производителя до розничного торговца
17. Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи составляют 1 000 000 единиц по цене 15 руб.. Скидка составляет 10%. На какой процент должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же?
меньше 10%
10,0%
больше 10%
18. В одном районе выбрана группа женщин, которым за 50 лет и старше. Всех женщин в этой группе попросили ежедневно записывать, какие магазины и киоски они посетили в течение одного месяца. Как называется такой тип маркетингового исследования?
Панель торговцев в розницу
Аудит розничной торговли
Исследование распределения частот
Панель потребителей
19. Кооператив «Строймаш» наладил производство нового промышленного оборудования для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья (леса, камня, песка и т.п.). «Строймаш» хочет завязать коммерческие связи с возможно большим числом таких предприятий в различных регионах страны. Какой канал распределения можно выбрать ?
Производитель - предприятия-потребители
Производитель - брокеры - предприятия-потребители
Производитель - оптовик - предприятия-потребители
Производитель - розничный торговец - предприятия-потребители
20. Компания с небольшой рыночной долей, располагающая достаточным капиталом и имеющая хорошую репутацию, находится на растущем рынке. Какую стратегию роста выберет для себя эта компания?
развитие рынка
рыночное проникновение
развитие продукта
диверсификация
21. Опрос покупателей томатного супа, проведённый в прошлом месяце для изучения интенсивности потребления, дал следующие результаты:
никогда не покупал его ранее - 4%;
якупил его в первый раз - 3%;
якупил его во второй раз - 7%;
якупил его в третий раз - 12%;
япокупал его более трёх раз - 74%.
На основании представленной информации можно прийти и к заключению, что рассматриваемая марка находится на следующей стадии жизненного цикла:
стадия выхода на рынок
стадия роста
стадия насыщения (зрелости)
стадия упадка 
стадия юности
22.К одной классификационной группе относятся:
1.региональный маркетинг
2.международный маркетинг
3.маркетинг услуг
4.микро-маркетинг
5.стратегический маркетинг
23.Современный подход к осуществлению маркетинговой деятельности основан на:
1.удовлетворении потребностей потребителей через достижение целей
компании
2.максимальном удовлетворении потребностей потребителей
3.получении большей прибыли, чем конкуренты
4.достижении целей компании через удовлетворение потребностей потребителей
5.комплексном подходе к использованию инструментов маркетинга
24.Цель процесса управления маркетингом - определить перспективные направления маркетинговой деятельности, которые обеспечат ...
1.максимально широкий ассортимент
2.монопольное положение на рынке
3.максимальную загрузку производственных мощностей
4.минимальные затраты ресурсов
5.конкурентные преимущества компании
25.Комплекс маркетинга разрабатывается для каждого ...
1.посредника
2.сегмента рынка
3.рынка в целом
4.непосредственного конкурента
5.товара
26.При осуществлении товарной концепции под понятием «маркетинговая близорукость» понимают:
1.отказ от стратегического планирования
2.использование только оптовых посредников
3.агрессивные усилия по сбыту товара
4.совершенствование товара без учёта нужд потребителей
5. отказ от выпуска нового товара
27.Утверждение «не пытайтесь производить то, что продаётся коекак, а производите то, что будет безусловно куплено» характерно для концепции
1.современного маркетинга
2.совершенствования производства
3.совершенствования товара
4.интенсификации коммерческих усилий
5.социально-этичного маркетинга
28.В отношении маркетинга услуг существует дополнительный пятый элемент комплекса маркетинга (пятое «Р») - это ...
1.личные продажи
2.персонал
3.презентация
4.позиционирование
29.«Не денежная» цена в бесприбыльном маркетинге - это .
1.независимость существования организации от результатов на рынке
2.субсидии на душу человека, выраженные в рублях
3.дар
4.время и усилия, потраченные потребителями
5.цена, выраженная в товарах, а не деньгах
30.В бесприбыльном секторе концепция покрытия расходов
означает
1.зависимость от денег третьих сторон
2.ценовую политику, направленную на покрытие расходов
3.измерение эффективности услуг на основе затрат
4.затраты на сбор средств
5.вклад правительства для покрытия затрат
31.Основными принципами маркетинга являются:
1.сегментирование рынка
2.статичность
3.управление по контракту
4.ориентация на потребителя
5.гибкость и адаптивность
32. Анализ, планирование, реализация и контроль программ, разработанных для формирования и сохранения выгодных отношений с целевыми покупателями ради достижения целей организации - управление
...
1.маркетингом
2.организацией
3.поведением потребителей