Материал: 1782
4. Установление цены на основе «уровня текущих цен»
При использовании этого метода ценообразования фирма использует в качестве основы для расчетов цены конкурентов. Собственные издержки и спрос имеют для фирмы меньшую значимость. Это может быть ориентация на лидера в той или иной сфере логистической деятельности.
При установлении цены на основе «уровня текущих цен» используется метод весовых коэффициентов. Цена определяется как средневзвешенное значен е по формуле:
С x |
i 1 |
, (8) |
wi |
||
где x - цена продукц или услуги, которую предлагает i- й конкурент; |
||
w - весовой коэфф ц ент, для i- го конкурента.
|
Весовой коэфф ц ент для каждого конкурента определяется как его доля на |
||||||
лирынке продукц услуги. |
|
|
|
|
|||
|
Расчет средневзвешенного значения цены оформляется в виде таблицы |
||||||
|
(табл. 3). |
|
|
|
|
Таблица 3 |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Конкуренты |
Цена за услугу |
Доля рынка |
w Ö |
|
||
|
|
|
(продукт) |
конкурента |
|
|
|
|
|
|
Ц, руб. |
|
(w) |
|
|
|
|
1 |
|
|
|
|
|
|
… |
бА |
|
|
|||
|
|
Сумма |
|
|
|
||
|
Средневзвешенное значение |
Д |
|
||||
|
|
|
|
|
|||
5. Установление цены на основе «закрытых торгов»
Конкурентное ценообразование применяетсяИв случаях борьбы фирмы за заказы в ходе торгов. В подобных случаях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от соотношения между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме важно установить контакт с клиентом (заказчиком), а для этого нужно запросить цену ниже, чем у конкурентов.
Пути продвижения товаров от производителя до потребителя различны. При реализации товаров через посреднические структуры (снабженческосбытовые, заготовительные, оптовые базы, распределительные центры и т.д.) для покрытия своих расходов и получения необходимой прибыли применяют снабженческо-сбытовые надбавки.
Формирование и установление цен на снабженческо-сбытовых, заготовительных и других посреднических предприятиях и организациях производится с учетом цены закупки, снабженческо-сбытовой наценки и налога на добавленную стоимость.
11
Схема формирования цен на снабженческо-сбытовых предприятиях имеет следующий вид:
Оптовая (отпускная) цена = Оптовая (закупочная) цена +Снабженческосбытовая (оптовая) надбавка = Отпускнаяцена + Налог на добавленную стоимость.
Особенностью формирования цен на снабженческо-сбытовых предприятиях заключается в том, что здесь налог на добавленную стоимость применяется не к оптовой (закупочной) цене, а к отпускной цене с учетом
снабженческо-сбытовой наценки. |
|
|
|
|||||
С |
|
|
|
|
|
|
||
Задан |
е: |
|
|
|
|
|
|
|
Изуч в теорет ческ й |
|
по теме №2 для закрепления знаний студенту |
||||||
необход мо реш ть предложенные ситуационные задачи: |
||||||||
1. |
Определ |
ть |
цену закупки |
двух |
магазинов города: «Статус» и |
|||
«Созвездье», |
розн |
чную цену коробки (вес 3,5кг) конфет, если затраты на |
||||||
материал |
|
1000 |
|
руб., норма прибыли – 10% |
||||
про зводство |
конфет |
составили |
|
|||||
себесто мости. |
При |
этом магазин |
«Статус» закупает конфеты на |
|||||
конд терской фа р ке ООО «Сладуница», а магазин «Созвездье» пользуется |
||||||||
|
надбавка |
|
||||||
|
|
А |
||||||
услугами посредника ТД Бакаева (оптовая база). При этом снабженческо- |
||||||||
сбытовая |
равна 23%, торговая надбавка – 35%, НДС – 10%. |
|||||||
2.Определить розничную цену на Итальянские макароны, исходя из следующих данных: себестоимость 1 кг цветных спагетти (макарон) – 50 руб., рентабельность от себестоимости – 15%, снабженческо-сбытовая надбавка сбытовой организации – 30%, торговая надбавка– 25%, Н С – 10%.
3.Определить розничную цену на оливковое масло«ExtraVirginoliveoil», исходя из следующих данных: себестоимость 1 л оливкового масла– 250 руб., рентабельность от себестоимости – 10%, уровень снабженческо-сбытовой надбавки – 30%, торговой надбавки – 25%, Н С – 10%.
4.Определить свободную оптовую цену кожгалантерейного изделия производства Италия, если себестоимость производства изделия – 8000 руб. за единицу, планируемая рентабельность – 20% от себестоимости.
5.Определить свободную оптовую отпускную цену ювелирного украшения (колье), если свободная оптовая цена производителя – 9600 руб. за единицу, ставка акциза 20%, а НДС – 18%.
6.Определить свободную оптовую цену закупки стиральной машиныAriston, если отпускная цена от производителя – 14400 руб., издержки обращения
торгового представителя (посредника) – 1400 руб. на единицу товара, планируемая посредником рентабельность – 30%, НДС посредника – 16,5%.И
12
7. Определить розничную цену стиральной машины Bosch, если оптовая цена |
|
закупки – 16580 руб. за единицу товара, а планируемая торговая надбавка – |
|
«Эльдорадо» - 25%. |
|
С |
|
|
Вопросы для обсуждения к теме 2: |
1. |
Какова роль и функции цены в ЛС? |
2. |
По как м пр знакам классифицируют цены, и какие из них связаны с |
функц он рован ем ЛС? |
|
услуги |
|
3. |
Какова структура розничной цены на готовый продукт? |
4. |
Как е факторы влияют на спрос логистических услуг, и какой |
математ ческой зав с мостью он может быть представлен? |
|
5. |
Каков порядок действий при определении исходной цены товара или |
|
? |
6. |
В чем состоят осо енности определения цены на логистические |
услуги? |
|
7. |
Как е в ды ценовых стратегий могут быть использованы на рынке |
лог |
ст ческ х услуг от чего зависти их выбор? |
8.Как е в ды калькуляции затрат используются при определении ценовых диапазонов?
9.Из каких статей затрат складываются цены на услуги и каковы условия их изменения?
10.В чем заключаются особенности установления тарифов на транспортные услуги в зависимости от вида транспорта?
11.Какие виды налогов учитываются при формировании цен на логистические услуги на внутреннем и внешнем рынках?
12.Как НДС влияет на цены товаров и услуг?бА
Д И
13
Тема 3. Логистические издержки, виды, методы их оценки и учета
уществуют разные признаки классификации цен, наиболее часто
встречающиеся рассмотрим подробнее. |
|
||||
С |
Классификация цен |
|
|||
|
|
|
|
|
|
по сферам обслуживания – оптовые, розничные, закупочные, цены на |
|||||
|
тар фы |
услуги; |
|
||
по |
способу отражения транспортных расходов – цены франко- |
||||
|
отправлен я |
цены франко-назначения; |
|
||
по формам продаж – контрактные, биржевые котировки, цены ярмарок |
|||||
|
выставок, цены аукционов; |
|
|||
|
по |
стад ям |
продаж – цены предложения, цены |
спроса, цены |
|
|
реал |
зац |
; |
|
|
|
по |
|
|
регулирования – жестко-фиксированные, |
регулируемые, |
степенисвободныепо степени; устойчивости – твердые, подвижные, скользящие, с
последующей ф ксацией.
В качестве базовой ценыА- как ориентир для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки используются [6]:
• расчетные цены, которые о основываются поставщиком для каждого
конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий;
• справочные цены, которые публикуются в справочниках, каталогах, периодических изданиях (средние цены фактических сделок за определенный период либо экспертные оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т.д.);
• цены прейскурантов, выпускаемых, как правило, производителем для готовых изделий и рассылаемых клиентам; включают цены для конечных
пользователей, стабильные скидки по всей или части товарной номенклатуры. |
|
При необходимости частого изменения цен прейскуранты дополняются |
|
коэффициентами изменений. |
Д |
• трансфертные (внутрифирменные) - для обменаИмежду
подразделениями одного предприятия, дочерними фирмами, зарубежными филиалами, как правило, конфиденциальные;
• мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах; на практике, как правило, цены отдельных стран - основных производителей товара).
Процесс установления цены включает несколько этапов:
1.Постановка цели ценообразования.
2.Анализ спроса.
3.Анализ издержек.
4.Анализ цен конкурентов.
14
5.Выбор метода ценообразования.
6.Установление окончательной цены.
Задание 1.
Используя факторный анализ необходимо оценить возможность выпуска дополнительной продукции на примере производственного предприятия ООО «Прогресс». Известно, что ежемесячно ООО «Прогресс» выпускает по два крупных изделия по цене 50000 руб. каждое. При этом себесто мость одного - 40000 рублей, из которых 7200 руб. — условнопостоянные расходы (их величина не зависит от объема выпускаемой
продукц |
). |
|
|
|
|
|
|
|
|
Как м должно быть решение предприятия ООО «Прогресс» в том случае, |
|||||||||
С |
|
|
|
|
|
||||
одновременно действуют следующие условия: |
|
|
|
||||||
• намет л сь, непредвиденные ранее изменения, и объем производства |
|||||||||
продукц |
потре уется увеличить в 1,5 |
раза (к |
предприятию |
обратился |
|||||
потенц альный заказч к ООО «Арсенал», который просит изготовить для |
|||||||||
него одно дополн тельное изделие); |
|
|
|
|
|||||
если |
|
|
|
|
|
||||
• заказч |
к рассч тывает на низкие цены (не более 41000 руб. за изделие); |
||||||||
• возн кает вопрос, имеет ли предприятие все необходимое для того, |
|||||||||
чтобы вкл н |
|
новый заказ в состав имеющихся заказов? |
|
|
|||||
Традиционный ответ (оши очный) можно получить такой: |
|
|
|||||||
1) |
|
|
|
единицы продукции – 40000руб; |
|
|
|||
2) |
себестоимость |
|
|
|
|
||||
предлагаемая цена-41000руб./шт.; |
|
|
|
|
|||||
3) |
рентабельность продукции: |
|
|
|
|
||||
(41000 – 40000)/40000 х 100% = 2,5%; |
|
|
|
|
|||||
Вывод: |
заказ Ане выгоден, так как имеет практически |
|
нулевую |
||||||
рентабельность по сравнению со сложившейся на предприятии: |
|
|
|||||||
(50000 – 40000)/40000 х 100% = 25% [9]. |
|
|
|
||||||
Обоснуйте вопрос производства дополнительной продукции с |
|||||||||
использованием метода покрытия, или калькуляции покрытия. |
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
Д |
|
|||
Рассмотренный в этом примере метод калькулирования затрат |
|||||||||
называется методом покрытия, а сама калькуляция — калькуляцией |
|||||||||
покрытия. Деятельность предприятия осуществляется в условиях постоянно |
|||||||||
меняющейся номенклатуры выпускаемой продукции, что также оказывает |
|||||||||
влияние |
на ее |
себестоимость |
и рентабельность. |
Улучшающие |
изменения |
||||
|
|
|
|
|
|
И |
|||
могут происходить и при неизменном объеме производства – благодаря |
|||||||||
перераспределению ресурсов, их вложению в более рентабельную продукцию. |
|||||||||
Одна из важнейших причин неспособности большинства промышленных |
|||||||||
предприятий России работать в условиях рынка — неадекватная система |
|||||||||
калькулирования себестоимости продукции, которая не учитывает изменений |
|||||||||
экономической |
ситуации |
предприятий |
при |
изменении |
рыночной |
||||
конъюнктуры. Особое значение приобретает обоснование оценки зависимости себестоимости от объема выпускаемой продукции.
15