Материал: 1782
где Kп – общий показатель конкурентоспособности производителя;
Iт – индекс конкурентоспособности по товарной массе (отношение суммы потребительских стоимостей всех товаров производителя к стоимости потребления этих товаров (цене приобретения);
Iэ – индекс конкурентоспособности по относительной эффективности (отношен е показателей эффективности фирмы к показателям конкурента). В итоги, если Kп< 1, то рассматриваемая фирма уступает другой компании по
определение |
|||
конкурентоспособности, если Kп> 1, то превосходит. |
|||
СВопросы для суждения к теме 1: |
|||
1. |
Какова роль логистики в экономической системе и чем обусловлено |
||
ее интенс |
вное разв т |
е в условиях глобализации? |
|
2. |
В |
чем осо енности экономики логистики и что является ее |
|
предметом |
зучен я? |
|
|
3. |
Дайте |
«экономического пространства» в логистике? |
|
4.Как е экономические теории и направления лежат в основе эконом ки лог ст ки?
5.Какова роль трансакций в формировании экономических характеристик ЛС?
6.Какие ресурсы нео ходимо рассматривать при формировании и функционировании логистических систем?
7.Что понимается под производственной функцией в системе логистики и каковы факторы ее оптимизации?
8.Перечислите экономические основы размещения ресурсов?
9.Какие показатели эффективности предприятия зависят от логистических решений?
10.Каковы источники экономических проблем ресурсного обеспечения логистики?
11.В чем заключается специфика экономических задач в ЛС?
12.Как соотносится логистика и маркетинг?
13.Как логистические решения влияют на конкурентоспособность продукции, компании и страны?
14.Какие методы оценки конкурентоспособности используются в ЛС?
15.Какие критерии конкурентоспособности необходимо учитывать вбИ
анализе и оценке продукции, компании и страны?
6
Тема 2. Особенности и методы ценообразования на продукцию и логистические услуги
СКлассификация цен. Структура цены и факторы, влияющие на ее формирование. Модель прогноза цены материальных ресурсов. Особенности и методы ценообразования на продукты и услуги в простой логистической сети. Особенности методы ценообразования на логистические продукты и
услуги в нтегр |
рованной логистической сети. |
|
|
|
мулирующая |
|
Она |
выполняет |
|
Цена – денежное выражение стоимости товара. |
||||
разл чные функц : учетную, |
стимулирующую и распределительную. В |
|||
учетной функц |
цены отражаются общественно необходимые затраты труда |
|||
на про зводство |
реал зацию продукции, оцениваются затраты и результаты |
|||
про зводства. |
Ст |
функция используется |
для |
развития |
ресурсосбережен я, повышения эффективности производства, улучшения качества продукц , внедрения новых технологий и т. д. Распределительная функц я предусматр вает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на до авленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в юджет государства, региона и т. д.
|
Классификация цен: |
|
1) |
по сферам о служивания – оптовые, розничные, закупочные, цены на |
|
|
тарифы и услуги;о служивающие внешнеторговый оборот. |
|
2) |
по спосо у отражения транспортных расходов – цены франко- |
|
|
отправления и цены франко-назначения; |
|
3) |
по формам продаж – контрактные, биржевые котировки, цены ярмарок и |
|
4) |
выставокбА, цены аукционов; |
|
по стадиям продаж – цены предложения, цены спроса, цены реализации; |
||
5) |
по степени регулирования – жестко-фиксированные, регулируемые, |
|
|
свободные; |
|
6) |
по степени устойчивости – твердые, подвижные, скользящие, с |
|
|
последующей фиксацией. |
|
|
|
Д |
Методы ценообразования на продукциюИи логистические услуги в
различных структурах цепей поставок
Для достижения положительных результатов в деятельности логистических подразделений (отделов) следует оценивать возможность получения конкурентных преимуществ не только в сфере непосредственной деятельности, но и за ее пределами. Для этого необходимо изучать логистические цепи других предприятий. Создание стабильных экономических условий на основе долгосрочных партнерских связей с поставщиками и дистрибьюторами позволяет сформировать систему стоимости продукции. Сотрудничество с партнерами по логистической цепи повышает эффективность системы создания потребительской стоимости.
7
Основным инструментом выбора способа создания большей добавленной стоимости (по утверждению М. Портера), является цепочка ценностей. Цепочка ценностей определяет стоимость как сумму, которую
покупатель согласен уплатить за то, что ему поставляют. |
|
||
С |
создания |
потребительской |
стоимости |
истема |
|||
(customervaluedeliverysystem) – это система, состоящая из логистических цепей конкретного предприятия, его поставщиков, дистрибьюторов, работающ х вместе, чтобы создать потребительскую стоимость.
|
|
оздан е эффективной системы потребительской стоимости основано |
||
на |
спользован |
оперативной информации. В основе процесса продвижения |
||
продукц |
от про звод теля к потребителю лежит спрос, а не поставки. |
|||
|
Для процесса ценоо разования важное значение имеет информация о |
|||
лог ст |
ческ х затратах. |
|||
|
Практ чески всегда нео ходимо знать допустимые границы цен на |
|||
лог |
ст |
ческ е услуги. Максимальная цена – это цена, которая не отпугивает |
||
|
|
. М н мальная цена в идеале будет равна нулю. В случае |
||
клиентов |
||||
стратег ческого захвата рынка с ыта или установления долговременных |
||||
связей с кл |
ентами, цена не рассматривается как ограничение. |
|||
|
Однако, в |
ольшинстве случаев, для установления минимально |
||
допустимой цены в краткосрочном периоде следует изучать взаимосвязь |
||||
затрат, |
|
|
о ъема услуг (CVP - анализ). |
|
|
|
прибыли |
||
|
Наиболее распространены на практике следующие методы |
|||
ценообразования: средние издержки + прибыль; установление цены исходя из |
||||
ощущаемой ценности логистической услуги; установление цены на основе |
||||
уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов [13]. |
||||
|
1. Расчет ценыАпо методу «средние издержки + прибыль». |
|||
|
При таком способе ценообразование заключается в начислении |
|||
определенной, стандартной наценки на себестоимость логистической услуги. |
||||
Размеры наценок могут варьироваться в широких приделах в зависимости от вида логистической услуги и вида товара. Разница в наценках находится в
прямой зависимости |
от стоимости товаров, их оборачиваемости, объемов |
||||||||||||
продаж. |
|
|
|
|
Д |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цена на логистические продукты и услуги по методу «средние |
|||||||||||||
издержки + прибыль» определяется по формуле: |
|
|
|
||||||||||
|
ед. |
Ипост. |
|
|
с |
|
|
|
НДС |
|
|||
|
|
Нп |
|
|
(4) [13] |
||||||||
Ц |
Ипер. |
|
|
|
1 |
|
|
|
1 |
|
, |
||
К |
|
100 |
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
100 |
|
||||
где Иперед.. ,Ипост. - удельные |
переменные |
|
И |
||||||||||
издержки и |
постоянные общие |
||||||||||||
издержки соответственно, руб.; К – объем выпуска (производственная программа) продукции или услуги, в
единицах измерения продукции или услуги; Нпс - целевая норма прибыли, %; НДС – налог на добавленную стоимость, %.
8
2. Расчет цены на основе «обеспечения безубыточности и целевой прибыли».
Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графиках, представляющих общие издержки (постоянные и переменные) и ожидаемую выручку при разных уровнях объема продаж. Кривая выручки зависит от цены товара.
Обязательным условием эффективности применения этого метода ценообразован я является необходимость рассмотрения различных вариантов цен, х вл ян я на объем сбыта, нужный для обеспечения безубыточности и
|
получен я целевой пр |
|
. |
|
|
|
|
||
|
Расчет |
|
здержек |
|
для определения «точки безубыточности» |
||||
С |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
граф ческ м спосо ом предполагает составление таблицы следующего вида |
||||||||
|
(табл.1)[13]. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Данные для построения графика безубыточности |
Таблица 1 |
|||||||
|
были |
|
|
|
|||||
|
Объем |
Постоянные |
|
Переменные |
Валовые |
Прибыль (П) |
|
||
|
оказанных |
|
здержки |
|
издержки |
издержки (ТС) |
Q Цпред. , |
|
|
|
услуг |
(FC), |
. |
|
(VC),Руб., |
FCпост. VCперед.. Q |
Руб. |
|
|
|
(продукции), |
руб |
|
|
|
||||
|
(Q), ед. |
|
|
|
|||||
|
измер. |
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
N |
|
А |
|
|
||||
|
По данным табл. 1 строится график безубыточности. |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
Д |
|||
|
|
|
|
|
|
|
И |
||
Рис. 3. График безубыточности (для определения целевой цены товара) [13]
9
При этом, общие издержки (ТС) и ожидаемые общие поступления (TR) при разных объемах продаж (рис. 3). Независимо от объема продаж постоянные издержки (FC) считаются неизменными. Валовые издержки (ТС) как сумма постоянных (FC) и переменных издержек (VC) растут одновременно с ростом реализации. Кривая валовых поступлений (TR) начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере роста продаж товара при постоянной (выбранной) цене. Угол наклона кривой валовых
поступлен й зав |
с т от значения цены, а наклон кривой валовых издержек |
|||||
(TC) – от значен |
я средних переменных (AVC) затрат. |
|
||||
Граф ческ е результаты проверяются аналитически по формуле: |
||||||
С |
|
|
ед. |
Q, |
(5) |
|
Цпред. Q FCпост. VC |
пер. |
|||||
где точка |
Q / у |
|
|
FСпост. |
. |
(6) |
|
|
|
||||
|
|
Цпред. Цперед.. |
|
|||
3. Установлен е цены на основе «ощущаемой ценности услуги |
||||||
ыточности |
|
|
|
|
|
|
(товара)» |
|
|
|
|
|
|
В основе |
пр менения этого метода лежат |
исследования модели |
||||
потребительского поведения и выявление ценностных представлений клиента. |
||||||
безу |
|
|||||
|
Аw |
|||||
Для установления цены на основе «ощущаемой ценности услуги (товара)» используется метод весовых коэффициентов. Цена определяется как средневзвешенное значение по формуле:
|
|
|
|
|
n |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
xi |
wi |
(7) |
|
|
||||
|
|
x |
|
i 1 |
|
|
, |
|
|
|||
|
|
|
|
i |
|
|
|
|||||
где x - цена за услугу, которую предлагает i-й потребитель; |
|
|
||||||||||
w - весовой коэффициент для i- го потребителя. |
|
|
||||||||||
Расчет средневзвешенного значения цены оформляется в виде таблицы |
||||||||||||
(табл. 2). |
|
|
|
|
|
|
|
Д |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 2 |
|
Потребители |
Цена за |
|
|
|
Доля |
Весовой |
w Ö |
|
||||
|
услугу |
|
|
|
требуемого |
коэффициент |
|
|
||||
|
(продукт) |
|
|
товара или |
(w) |
|
|
|||||
|
Ц, руб. |
|
|
|
услуги от |
И |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
мощности п/п |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(в %) |
|
|
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|