Министерство образования и науки РФ
Пензенский государственный университет
Факультет экономики и управления
Кафедра "Маркетинг, коммерция и сфера обслуживания""
Контрольная работа
По дисциплине: "Управление ценовой политикой организации"
на тему: "Установление цен на продукцию производственно-технического назначения"
Выполнил студент: Мялина К.И.
Проверила: Попова Е.А.
Пенза 2018
Содержание
Введение
В современных условиях хозяйствования вопросы ценообразования являются одними из важнейших в любой отрасли промышленности. Для реализации эффективной политики цен, необходимо изучить рынок и его особенности. Практика ценообразования, сложившаяся в централизованной системе хозяйствования, в настоящее время практически утратила свою значимость. Огромный арсенал методов и приемов ценообразования, накопленный за рубежом, не может быть полностью перенесен на российские предприятия.
Таким образом, в результате обобщения зарубежной практики и адаптации ее к сложившимся условиям, учитывая опыт России, необходимо построить такую ценовую политику, которая будет соответствовать требованиям рыночной экономики и учитывать специфику российских предприятий.
Цель контрольной работы: изучить особенности установления цен на продукцию производственно-технического назначения.
1. Понятие продукции производственно-технического назначения
В специализированной маркетинговой литературе можно найти множество определений понятия "товар". Так, например, под товаром понимают продукт труда, произведенный для продажи или обмена. С другой стороны, товар молено рассматривать как комплекс полезных свойств вещи (продукта), способных максимально удовлетворить нужду потребителя. Товаром является объект купли-продажи, рыночных отношений между продавцами и покупателями.
Рассматривая классический подход к типологии товаров, их условно можно подразделить на две большие группы: потребительские товары (личного пользования/товары народного потребления) и производственного назначения (производственно-технического назначения).
В свою очередь, как и потребительские товары, так и товары производственно-технического назначения по степени их вещественности или материальности подразделяются на материальные товары и нематериальные товары (рис. 1).
Рис. 1. Типология товаров
Под группой товаров производственного назначения/товаров производственно-технического назначения обычно понимают всю совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью дальнейшей переработки, для производства других товаров и услуг, для осуществления своей хозяйственной деятельности или дальнейшей перепродажи другим потребителям.
Анализируя данное определение, можно раскрыть условность вышеприведенной классификации всех товаров и услуг на две группы - потребительские и производственного назначения. Так, например, приобретаемые предприятиям принтеры компании HP будут рассматриваться в качестве товаров производственного назначения, так как они помогают компании осуществлять свою хозяйственную деятельность. С другой стороны, этот же принтер, купленный студентом для печати курсовых работ или рефератов, будет отнесен к группе потребительских товаров.
Товары производственного назначения - совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью дальнейшей их переработки, для производства других товаров и услуг, для осуществления своей хозяйственной деятельности или дальнейшей перепродажи и получения прибыли.
Данная совокупность всех товаров и услуг производственного назначения образует так называемый деловой рынок (В2В).
Товары производственного назначения, образующие деловой рынок, могут быть классифицированы по разным критериям: с точки зрения их степени переработки, области применения или их функционального назначения в процессе производства. Так, например, выделяют:
1) сырье и материалы:
2) полуфабрикаты;
3) комплектующие узлы и детали;
4) энергия и энергоносители;
5) рабочие машины и оборудование;
6) тяжелое оборудование;
7) основное и вспомогательное оборудование;
8) транспортные средства;
9) вспомогательные материалы;
10) упаковочный материал;
11) дополнительные комплектующие принадлежности готовой продукции (например, инструмент, применяемый на автомобиле или другом транспортном средстве);
12) канцелярские товары для офисов;
13) услуги промышленного характера;
14) здания и стационарные сооружения;
15) передаточные устройства;
16) земельные участки.
При классификации товаров производственного назначения по их роли в производственном процессе и по их относительной ценности выделяют следующие группы (рис. 2):
1) капитальное и дополнительное оборудование;
2) сырье, полуфабрикаты и готовые изделия;
3) вспомогательное оборудование и материалы;
4) услуги производственного назначения.
Рис. 2.2. Классификация ППТН
Особого внимания заслуживает тот факт, что в России создан и действует Общероссийский классификатор продукции (далее - ОКП), который входит в состав Единой системы классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации (ЕСКК) Российской Федерации. ОКП был разработан и введен в действие на территории Российской Федерации взамен Общесоюзного классификатора промышленной и сельскохозяйственной продукции[4]. Вся ППТН характеризуется свойствами, которые проявляются при ее изготовлении и использовании, а также определяют ее потребительную стоимость. От исходных свойств сырья и материалов зависят свойства готовых изделий, их надежность и долговечность при эксплуатации, а также поведение при транспортировке и хранении и знание показателей основных свойств позволяет осуществить взаимозаменяемость материалов.
2. Формирование цены на продукцию производственно-технического назначения
Цены продукции производственно-технического назначения формируются как в соответствии с общими закономерностями, так и с учетом ряда особенностей, которые связаны:
- с характером продаваемых товаров;
- кругом участников рынка;
- наличием факторов, влияющих на продажи.
Характер продаваемых товаров на данном рынке крайне разнообразен, при этом важное значение заключается в их необходимости для осуществления технологических процессов при создании товаров или услуг, что определяет следующие особенности:
- спрос на рынке этой продукции носит производный характер, т.е. определяется конъюнктурой на рынках товаров, для изготовления которых используется производственно-техническая продукция;
- некоторые виды продукции используются длительное время, поэтому для покупателя важна не только величина цены, но и последующие затраты по использованию данной продукции, т.е. суммарные затраты на весь период эксплуатации;
- полезность продукции для потребителя обычно можно четко оценить количественно на основе параметров, фиксируемых в технической документации и поддающихся однозначной проверке.
С точки зрения особенностей ценообразования всю продукцию производственно-технического назначения можно разделить на две группы:
- товары, приобретаемые однократно. К этой категории относятся элементы основного капитала, т.е. машины, здания, сооружения, оборудование и т.п.;
- товары, приобретаемые многократно. Они состоят из трех основных групп:
- сырье, т.е. исходное или подвергшееся лишь первичной обработке природное вещество;
- материалы, т.е. продукция, используемая для изготовления более сложных комплексных видов товаров либо непосредственно, либо после дополнительной переработки (ткани, резинотехнические изделия и т.д.);
- комплектующие, т.е. продукция, входящая непосредственно в изделия (крепежные изделия).
С экономической точки зрения продукция производственно-технического назначения может использоваться:
- для непосредственного изготовления на ее основе конечной продукции;
- обеспечения условий производственной деятельности;
- формирования производственного (физического) капитала.
Затраты, связанные с использованием продукции первой категории (сырье и комплектующие), непосредственно входят в состав прямых переменных затрат, поэтому чувствительность фирм-покупателей к ценам на такую продукцию самая высокая. Любое повышение цены покупаемых фирмой ресурсов немедленно порождает рост удельных затрат на выпуск собственных изделий. Чувствительность покупателей к ценам машин и оборудования более низкая, так как затраты на их приобретение опосредованно входят (через амортизацию) в затраты на изготовление конечной продукции. Минимальной является чувствительность покупателей к ценам продукции производственно-технического назначения, используемой для обеспечения производственной деятельности.
Круг участников рынка определяется характером продаваемых на нем товаров, в который входят:
- фирмы - изготовители товаров;
- дилерские фирмы;
- государственные организации, приобретающие производственно-техническую продукцию для осуществления деятельности, связанной с созданием общественных благ или оценкой внешних эффектов.
Факторы, влияющие на продажу, определяются особенностями данного рынка, к ним относятся:
- особенности товара, определяемые функциональными параметрами, отражающими экономическую ценность для покупателей (производительность, мощность, содержание полезного вещества и т.п.);
- особенности фирмы, которые включают имидж торговой марки, т.е. устойчивое мнение покупателей о качестве, надежности или иных потребительских параметрах продукции; организацию послепродажного обслуживания и т.д.;
- особенности дилера, определяющиеся его способностью продвигать на рынке продукцию производственно-технического назначения.
При установлении цен продукции производственно-технического назначения в большей степени учитывается ее полезность, которую можно оценить через количественные параметры. В связи с этим наиболее целесообразным является использование метода параметрического ценообразования.
Параметрическое ценообразование представляет собой установление цен на параметрический ряд товаров с помощью формализованной модели зависимости цены от значения основных потребительских параметров этих изделий. В этом случае построение параметрических моделей ценообразования дает возможность более точно определить цену продукции производственно-технического назначения.
В рамках принятой ценовой стратегии используют различные модификации цен:
- модификация цен по географическому признаку;
- отпускная цена по месту изготовления товара;
- единая цена;
- зональные цены;
- цены фрахтового базиса;
- оплата фрахтовых издержек;
- модификация цен через систему скидок;
- зачеты;
- модификация цен для стимулирования сбыта;
- цены-приманки;
- премии (компенсации);
- цены специальных мероприятий;
- продажа в кредит;
- гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании;
- ценовая дискриминация;
- модификация цен в зависимости от сегмента рынка;
- модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения;
- модификация цен в зависимости от имиджа;
- модификация цен в зависимости от местоположения;
- модификация цен в зависимости от времени;
- ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту;
- ступени цен при особом оборудовании;
- ступени цен на необходимую продукцию в функциональных системах;
- включение в цену сопутствующих товаров и предложение пакета товаров.
Заключение
ценообразование товар рыночный производственный
Средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере, получили название продукции производственно-технического назначения.
Номенклатура ППТН насчитывает тысячи различных видов и разновидностей. Поэтому методическое изучение ППТН возможно только при условии систематизации и группировки по отдельным подразделениям, то есть классификация этой продукции.
В заключение можно сказать, что с учетом реальной ситуации на рынке производители выбирают один или несколько методов при формировании рыночной стратегии ценообразования. И следует помнить, что наиболее эффективным методом борьбы с инфляцией и ростом затрат была и будет оставаться добросовестная конкуренция.