Материал: Управление процессом ценообразования

Задание 7.1

Определить свободную розничную цену товара и ее структуру, исходя из следующих данных: себестоимость изготовления изделия - 500 руб., рентабельность продукции - 24%, наценка оптовой организации - 20%, торговая скидка магазина - 25%. Относительный уровень налога на добавленную стоимость одинаков на всех этапах прохождения товара. В расчетах использовать уровень налога на добавленную стоимость, действующий на момент определения цены.

Порядок выполнения задания 7.1.

Прибыль предприятия составляет 24% от себестоимости

Отпускная цена Цотп = АТС + ТП

Наценка составляет 20% от отпускной цены

Цена оптовика Рр = Цотп + наценка оптовика

Розничная цена без НДС

Скидка торговой организации Msp = Ps - Pp

НДС составляет 18% от розничной цены

Розничная цена Ps = Ps (без НДС) + НДС

Таблица 24

Структура розничной цены

Вывод: Свободная розничная цена товара равна 1170,56 руб.

Задание 7.2

Розничная цена товара с учетом НДС - 150 руб., уровень налога на добавленную стоимость одинаков на всех этапах прохождения товара, скидка торговой организации (дилерская скидка) - 15% к розничной цене без НДС. Наценка посреднической организации также 15%, но к цене приобретения. Норматив рентабельности к себестоимости товара - 30%. Определить себестоимость товара, структуру розничной цены. В расчетах использовать уровень НДС, действующий на момент определения цены товара.

Порядок выполнения задания 7.2. Расчет себестоимости товара выполняется в форме табл. 25, после чего определяется структура розничной цены.

Таблица 25

Себестоимость товара, структура розничной цены

Вывод: Себестоимость товара равна 72,2 руб., что составляет 48,13 % от его розничной цены.

Раздел 8. Ценообразование с ориентацией на спрос и конкуренцию

Метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Данный метод тесно связан с дифференциацией товара и дифференциацией рынка. Дает возможность осуществлять стратегию высоких цен;

Метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены и адаптацией ее на рынке;

Задание 8.1

В предположении, что информация о рыночном спросе определяется шкалой спроса, на основе данных табл. 26 выбрать вариант цены, обеспечивающей максимальный уровень прибыли и наибольшую конкурентоспособность при наименьших затратах.

Таблица 26

Исходные данные к выбору цены на основе данных шкалы спроса

Порядок выполнения задания 8.1.

Заполним таблицу 27 Выбор цены на основе данных шкалы спроса.

Рассчитаем выручку по формуле TR = Q × P

Рассчитаем переменные издержки по формуле VC = AVC × Q

Рассчитаем прибыль по формуле ТП = TR - VC - FC

Таблица 27

Выбор цены на основе данных шкалы спроса

Вывод: Максимальный уровень прибыли достигается в 3 и 4 случаях, но следует отметить, что суммарные затраты в 3 случае на весь объем составляют 11 т. руб., а в случае 4 - 13 т. руб. Таким образом, в случае 3 предприятие может при наименьших затратах получать такую же прибыль как и в случае 4, однако, следует заметить, что в 3 случае цена на продукт дешевле на 20 руб., что позволяет оценить продукт как более конкурентно способный.

Задание 8.2

Фирма А, применяя затратный метод ценообразования, определила, что наиболее выгодной ценой для ее товара является 200 руб. за единицу. Эта цена обеспечивает рентабельность к издержкам в 25%. Фирма В - лидер по производству и сбыту данного товара - продает его на рынке по цене 180 руб. Определить, сможет ли фирма А перейти на цену лидера и работать без убытка. Как при этом изменится рентабельность продукции?

Порядок выполнения задания 8.2.

Заполняем таблицу 28 Сравнение двух фирм на одном рынке

Рассчитаем средние издержки по формуле

Рассчитаем удельную прибыль по формуле АТП = RTC × АТС/100

Таблица 28

Сравнение двух фирм на одном рынке

Вывод: При переходе предприятия А на цену лидера у предприятия снизится прибыль в 2 раза и понизится рентабельность с 25% до 12,5%, если это компенсируется с увеличением объема продаж, то фирма А может себе позволить это сделать, а в ином случае фирма А потеряет половину своей прибыли.

Раздел 9. Условие безубыточности

Задание 9.1

В условиях разделов 4-6 рассчитать (с округлением до целого) программу постройки судов, обеспечивающую безубыточную деятельность фирмы. Построить графики безубыточности. Проверить выполнение условия безубыточности. Определить, какую прибыль дает реализация единицы продукции после прохождения точки безубыточности.

Задание выполняется в форме табл. 29-30:

Порядок выполнения задания 9.1.

Заполним таблицу 29 Расчет программы безубыточности

Рассчитаем единичное покрытие по формуле UC = P - AVC

Рассчитаем программу безубыточности по формуле Тбн = AFC/UC

Таблица 29

Расчет программы безубыточности

Таблица 30

Проверка выполнения условия безубыточности

Заключение

В процессе написания курсовой работы я сделала для себя следующие выводы:

Цена в условиях рыночной экономики - важный экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять.

Предприятие, получая экономическую самостоятельность в ведении производственно-хозяйственной деятельности, само на свой страх и риск определяет, какую продукцию, где, когда, какого качества производить, кому, на каких условиях, по какой цене её продавать. Следовательно, ответственность за принимаемые экономические решения и результаты последствий этих решений, в том числе об уровне цены, ложится на предприятие.

Выгодна или невыгодна данная продукция предприятию, нужна или не нужна она покупателям, подтверждается рынком. Цены могут привести предприятие к экономическому краху и напротив, создать условия для мощного подъёма, процветания. Для того чтобы предприятие работало эффективно и существует такая наука как ценообразование.

Существуют различные методы формирования цены. Расчету цен всегда предшествует сбор и расчеты необходимых данных. Ведь при расчете цены различными методами и показатели нужны разные.

Так для нахождения индексов цен необходимо знать стоимость товаров, как за текущий, так и за базисный год. Так же используя эти данные можно рассчитать темпы инфляции товаров. С помощью показателей эластичности можно найти равновесную цену, определить вид товара (взамозаменяющие или взаимодополняющие).

Рассматривая деятельность трех цехов предприятия, я сделала вывод, что 3 цех работает эффективнее потому, что цена предложения его выше, чем в первых двух цехах.

Исходя из расчетов по деятельности фирм А и В, которые занимаются постройкой и ремонтом судов я сделала вывод, что предприятие В работает эффективнее. Затраты и себестоимость на этом предприятии выше, но и цена, товаров и услуг выше, чем на предприятии А. Но рассчитывая программу безубыточности оказалось, что оба предприятия работают эффективно, так как затраты обоих предприятий не превышают их выручку. Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие В имеет большую выручку за свои товары и услуги, но предприятие А тоже не работает в убыток и оно может эффективным.

Подводя итог можно сказать, что цена - это издержки производства, это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец хочет продать товар, а покупатель купить, это потребительная стоимость товара, а так же денежное выражение ценообразующих факторов.

Список литературы

1.      Шевчук Д.А. Ценообразование: учеб. пособие / Д.А. Шевчук.- М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008. - 240 с.

.        Грицай А.В. Ценообразование: Учебно-методический комплекс по специальности Маркетинг /А.В. Грицай. - Мн.: БГУИР, 2006.- 116 с.

.        Абакумова А.Г. Цены и ценообразование. Конспект лекций. - М.: Приор-издат. 2011. - 192 с.

.        Методические указания к выполнению курсового проекта по дисциплине «Управление ценообразованием»