Сейчас разработана программа выпуска оборудования, удовлетворяющего современным потребностям технологии наружной и внутренней очистки автомобиля. Она включает не только выпуск отдельных узлов и агрегатов, но и оснащение крупных центров самообслуживания.
Компактные стационарные автомобильные мойки самообслуживания расходуют намного меньше воды при рабочем давлении 100 бар -- тех 500 л/ч, которые заявлены в технических характеристиках, достаточно для капитальной мойки четырех-пяти машин, причем с малым расходом моющих средств. Технология самообслуживания предусматривает меньше времени на мытье среднестатистического автомобиля, причем такая процедура в полтора-два раза дешевле обычной.
Мойка самообслуживания предоставляет следующие виды услуг:
- мойка высоким давлением;
- щеточная мойка;
- чистовая промывка;
- обработка горячим воском;
- промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка;
- чистка салона автомобиля.
Мойки самообслуживания являются достаточно перспективным продуктом в сфере автомоечного бизнеса. При грамотном выборе места расположения данного типа мойки (вблизи гипермаркетов, торговых центров, автозаправок, автодилеров, автомоек, парковок) и с учётом пониженных цен на услуги.
Обосновывается спрос на мойки самообслуживания следующими факторами:
- стационарная компактная установка с высококачественными компонентами и минимальными затратами на строительство;
- низкая стоимость содержания комплекса -- значит низкая себестоимость мойки;
- установка защищена от вандализма пользователей и недобросовестного обслуживающего персонала;
- водители ищут доступную по средствам возможность мойки своего транспортного средства самим или дома;
- уникальное предложение для Клиента по соотношению цена/качество мойки;
- простые в управлении приборы мойки означают удобство в обращении;
- индивидуальное предложение для мойки автомобиля;
- защита технологии пользователя/оператора;
- для контроля за работой комплекса (поддержание порядка и помощь клиентам) необходим один сотрудник.
Исследования рынка.
Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.
За последние несколько лет автомойки самообслуживания получили широкое распространение, их популярность растет в геометрической прогрессии. Поэтому интерес к ним, и к их характеристикам и свойствам растёт.
Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.
Конкуренты.
На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.
Факторы косвенного воздействия.
Экономическое состояние.
Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.
Политическая среда.
Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.
Научно-техническая среда.
Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.
Маркетинговое исследование.
Основные задачи исследования:
- сбор информации о желаниях и вкусах потребителей;
- оценка актуальности новой услуги;
- определение потенциальных потребителей (возраст, заработок).
Стратегия сбыта продукции:
В целом маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности наших услуг, создания преимуществ сотрудничества с моим предприятием.
Все вышеперечисленные маркетинговые действия обеспечат достижение намеченного объема продаж и получение запланированной прибыли.
Табл. 2. Продажи и маркетинг
|
Элементы маркетинга |
Характеристика |
|
|
Услуга |
Безопасность использования. Бесплатная консультация по телефону. Мойка высоким давлением. Щеточная мойка. Чистовая промывка. Обработка горячим воском. Промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка. Чистка салона автомобиля. |
|
|
Цена |
Доступность цен Наличный расчет |
|
|
Место (распределение) |
Выгодное местоположение |
|
|
Продвижение |
Реклама на маршрутных транспортных средствах, реклама в газете и рекламных брошюрах. |
|
|
Люди (Клиенты, конкуренты, персонал) |
Клиенты: граждане, желающие сэкономить время и деньги. Сотрудники: Поставщики. |
Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:
- продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
- принятие заявок в офисе, по телефону.
В целом моя маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с моим предприятием.
С целью увеличения темпов продаж я буду предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10% в весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.
Табл. 3
|
Оборудование |
Количество |
Цена за 1 шт. |
Общая сумма |
|
|
Аппарат высокого давления |
5 |
60 000 |
300 000 |
|
|
Компрессор |
2 |
40 000 |
80 000 |
|
|
Пылесос |
5 |
12 000 |
60 000 |
|
|
Станция водоподготовки |
1 |
120 000 |
120 000 |
|
|
Ресепшн |
1 |
25 000 |
25 000 |
|
|
Шкаф для одежды |
2 |
7 000 |
14 000 |
|
|
Диван |
2 |
12 000 |
24 000 |
|
|
Столик журнальный |
2 |
3 000 |
6 000 |
|
|
Стул офисный |
1 |
2 200 |
2 200 |
|
|
Стартовый комплект расходников |
1 |
50 000 |
50 000 |
|
|
Система вентиляции |
1 |
70 000 |
70 000 |
|
|
Кулер с водой |
1 |
3 000 |
3 000 |
|
|
Телевизор |
1 |
30 000 |
30 000 |
|
|
Компьютер с ПО |
1 |
25 000 |
25 000 |
|
|
Итого: |
809 200 |
Основной целью рекламной стратегии предприятия будет являться позиционирование наших услуг -- автомойка самообслуживания. Акцент в рекламной стратегии будет сделан на дешевизне, что будет крайне интересно людям, желающих сэкономить время и деньги.
Цель рекламной стратегии -- привлечь внимание выше перечисленных потенциальных покупателей, делая акцент на конкурентные преимущества нашего продукта, как уникального по своему исполнению и выполненному вручную.
Задача рекламы -- создание образа услуги, как лучшей, создание и закрепление благоприятного имиджа в сознании потребителей, увеличение объёма выполняемых услуг.
Затраты на проведение рекламных маркетинговых мероприятий составят 30 000 руб. в месяц. Все запланированные мероприятия рассчитаны на наиболее эффективное привлечение потенциальных и возможных потребителей.
План производства
Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:
- размер автомобиля;
- режим мойки автомобиля
- цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 100 рублей до 250 руб.
Табл. 4. Организационная структура
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
Средняя з/п в месяц на сотрудника |
|
|
Управляющий |
20 000 |
1 |
20 000 |
41 469 |
|
|
Администратор |
23 000 |
2 |
46 000 |
23 000 |
|
|
Страховые взносы |
19 800 |
||||
|
Итого ФОТ |
85 800 |
Закрепление структурных обязанностей работников выглядит следующим образом:
Администратор-кассир -- это координатор работы моечного комплекса самообслуживания, в его обязанности входит:
- смотреть за оборудованием;
- смотреть за правильностью эксплуатации оборудования;
- выполнять операции кассира.
Табл. 5. Финансовый план
|
Инвестиции на открытие |
||
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
10 000 |
|
|
Ремонт |
150 000 |
|
|
Вывеска и оформление фасада |
40 000 |
|
|
Рекламная кампания |
50 000 |
|
|
Аренда на время ремонта |
100 000 |
|
|
Закупка оборудования |
809 200 |
|
|
Прочее |
10 000 |
|
|
Итого |
1 169 200 |
Табл. 6
|
Ежемесячные затраты |
||
|
ФОТ (включая отчисления) |
107 269 |
|
|
Аренда |
100 000 |
|
|
Амортизация |
11 667 |
|
|
Коммунальные услуги |
21 469 |
|
|
Реклама |
30 000 |
|
|
Закупка расходников |
32 203 |
|
|
Прочие расходы |
10 000 |
|
|
Итого |
312 607 |
Сиквейн:
1. Бизнес, планирование
2. Самостоятельный, рискованный
3. Предпринять, осуществить
4. Деятельность, направленная на получение прибыли
5. Планирование в бизнесе позволяет проанализировать весь комплекс будущих операций бизнеса.
Табл. 7. Факторы риска
|
Виды риска |
Причины возникновения |
Меры предупреждения |
|
|
Риск невостребованности произведенной продукции |
Ошибки в прогнозе спроса на производимую продукцию, выборе каналов сбыта, низким качеством товара, неритмичность производства, неэффективность рекламы |
Контроль на всех стадиях производства-реализации, своевременное выявление причин, дополнительные маркетинговые исследования рынка, корректировка |
|
|
Риски по хозяйственным договорам |
Изменение предварительных условий контрактов, недобросовестность партнеров, неплатежеспособность потребителей, нарушение графиков и объемов поставок, |
Строгое соблюдение требований ГК РФ и других законодательных и нормативных актов при заключении и исполнении хозяйственных договоров, определение размера и порядка возмещения контрагентом нанесенного ущерба |
Заключение
налоговый предприниматель индивидуальный патент
Для развития в России предпринимательства существенное значение имеет понимание того, что не любое новое дело является предпринимательством. Предпринимательство, в первую очередь, связано с эффективным использованием всех факторов производства в целях экономического роста и удовлетворения потребностей отдельных граждан и общества в целом. Основная функция предпринимательства в России должна состоять в том, чтобы производить, «доводить» до конкретных потребителей товары (услуги, работы) и получать за это материальное и моральное вознаграждение. Как писал В.И. Даль, предпринимать, значит, затевать, решиться исполнить какое-либо новое дело, приступить к совершению чего-либо значительного. Знание организационно-правовых форм бизнеса дает возможность предпринимателям успешно открывать и расширять собственное дело, принимать грамотные экономические и юридические решения. Без этих знаний в России невозможно построение цивилизованной системы предпринимательских отношений, которые, в свою очередь, являются основой экономического развития и процветания страны. Поэтому сейчас осуществляются постоянные преобразования и корректировки в этой области с целью создания упорядоченной системы функционирования и взаимоотношения различных фирм и предприятий.