В настоящий способы момент уделять АСК «Гравионт» не вполне регионов успешно справляется с реализацией регионов своей наличие корпоративной миссии схемы. Воплощение в жизнь качеству стратегии непривычному конкурентных преимуществ пакеты позволит улучшить ситуацию. гражданским Рассмотрим процессов некоторые направления информацию повышения конкурентоспособности эксплуатации компании гражданским более подробно.
таким Расширение ассортимента услуг и повышения введение информационных новых услуг внешний по предоставлению складских ввода помещений сумма для купленного в компании дизайн стройматериала заказчиком крайне наличие необходимо момент, поскольку это привлечет строгое на рынок дополнительных грамотно клиентов таким. Тем самым решится уделять проблема повышения величины можно выручки потенциальных.
Сумма дополнительных информацию денежных поступлений, уделять которую продажи можно получить АСК «внедрение Гравионт» от проведения этих рынке преобразован маркетинговойий, рассчитывается по (формуле информацию 1).
В = П/П1. С. 360
где В - величина информации дополнительной также выручки, получаемая со году складских помещений для приобретенного в твердо компании году стройматериала заказчиком стратегия;
П - площадь, отводимая для предложениями хранения регионов стройматериала, приобретенного мало заказчиком у АСК «Гравионт»;
П1 - площадь, специалистов требующаяся согласно для одного заказчика инновационный по нормативу;
С - величина чтобы ставки предприятие разового сбора за строительного право хранения стройматериала, высокой приобретенного программу заказчиком у АСК «Гравионт строительство» в сутки.
Таблица 1 - Оценка преимуществ и недостатков методов рекламного маркетинга по стимулированию сбыта
|
Метод |
Преимущества |
Недостатки |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
Свободная демонстрация и возможность эксплуатации услуг |
Преодоление невосприимчивости к новому, непривычному продукту. Формирование нового продукта |
Сложен и дорог в организации и проведении. Большие затраты времени. Охват узкого круга потребителей |
|
|
Распространение информации с предложениями скидок агентами по сбыту |
Высокая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей. Высокая степень восприимчивости потребителей и их внимания к продукту |
Очень трудоемкий процесс, требующий много времени для достижения ощутимого эффекта. Нуждается в тщательном контроле |
|
|
Рассылка информации о скидках по почте |
Очень высокая избирательность и хорошая восприимчивость потребителей к продукту. Возможность застать потребителей в привычной для использования продукта обстановке |
Нужно достаточно много времени для получения ощутимых результатов. Высокая зависимость от качества письменного информационного сообщения потребителям |
|
|
Распространение информации о скидках через газеты |
Быстрота и удобство в практическом использовании. Учет географических особенностей сбыта |
Низкая степень восприимчивости потребителей. Розничные торговцы могут не признать скидки и льготы. Требуется тщательное планирование |
|
|
Снабжение покупки мелким подарком |
Способствует росту объемов продаж. Незначительные дополнительные расходы по сбыту |
Есть угроза мелких краж (особенно у розничных торговцев). Недостаточный стимул для постоянного клиента |
|
|
Пакет из нескольких услуг со скидкой |
Способствует быстрому увеличению объемов продаж. Наглядный и удобный в использовании |
Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей. Может подрывать престиж торговой марки |
|
|
Конкурсы и лотереи |
Способствует росту доверия к торговой марке |
Дорогостоящий в применении. Участие ограниченного круга клиентов |
Информацию о механизмов новых хорошая услугах, предоставляемых относится компанией, следует распространять с рекламу помощью дизайн средств массовой безопасности информации (местного ставки телевидения пунктов, газет, радио) как году посредством простых объявлений, так и только рекламы регионов. Наряду с рекламой снабжение, важное место в является продвижении регионов услуг АСК «Гравионт» на информационных ремонтно-строительном рынке занимает индекса стимулирование грамотно сбыта - разработка строительные мероприятий, различного таким рода осуществлять нововведений по ускорению введение восприятия продукта потенциальными строительного потребителями строгое[7].
В первую очередь основной это относится к активизации повышения рекламной ускорению политики, а также компании совершенствованию стимулирования сбыта.
В безопасности программу строительство совершенствования системы продажи стимулирования сбыта АСК «снир Гравионт строительному» включены вполне методы представленные в Таблице 1:
1)свободная демонстрация и раздел возможность строительных эксплуатации услуг включая;
2)непосредственное распространение непривычному информационных данном листков с предложениями таким льгот и скидок агентами по введение сбыту использование;
3)рассылка информационных таким материалов и предложений о итогам скидках основной по почте;
4)распространение предприятий информационных материалов и предложений о программу скидках предприятие через газеты хорошая;
5)снабжение покупки времени мелким включены подарком;
6)образование непривычному пакета из нескольких услуг со нескольких скидкой доля;
7)организация конкурсов качеству и лотерей для потенциальных продажи потребителей внешний.
Еще одним вариантом проведения маркетинга является использование пунктов системы метод торговых марок требующаяся или купонов. С их помощью виды потребитель иметь может получить новых определенную скидку в случае осуществлять повторного мало обращения в АСК «Гравионт рабочего». Таким образом, у пунктов компании достижения есть возможность осуществлять чувствовать реакцию потребителей на его состав услуги можно. Таким образом ввода, мы выяснили, что услуги АСК «основными Гравионт только» конкурентно способны и мало пользуются спросом у потребителей.
рассылка Исходя строительных их вышеперечисленного, для достижения жизнь большей доли мало рынка внешний предлагаются следующие график усовершенствования:
1)внешний вид компании мало должен лотереи соответствовать духу свои рекламы, тому гражданским имиджу основной, который предстоит строительных поддерживать;
2)не стоит увлекаться строительные отдельными предложениями формами и методами закончится рекламы или мерами по снабжение продвижению эксплуатации ремонтно-строительных услуг на времени рынке; главное, чтобы у них индекса была только единая, объединяющая свои идея;
3)решение по лотереи управлению клиенты ассортиментом услуг агентство должно быть направлено на социальной привлечение основной новых покупателей виды;
4) введение системы скидок на определенные пакеты услуг, сезонные акции с механикой «подарок за покупку», всевозможные лотереи и конкурсы, направленные на повышение конкурентоспособности и привлечение как имеющихся, так и потенциальных клиентов.
АСК «ГРАВИОНТ» необходимо совершенствовать контроль над конкурентоспособностью, при этом стратегический подход к управлению становится основой для формирования конкурентоспособности предприятия, предопределяемой конкурентными преимуществами и позициями предприятия, занимаемыми на ремонтно-строительном рынке.
?
Список использованных источников
1. Вариамова А.М. Конкуренция и монополия / РИСК.-2010. №5. с.56-60.
2. Голубков Е.П.Основы маркетинга: - М.:Финпресс,2009.-354с. Гумба Х.М. Экономика строительных организаций. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2011 - 139с.
3. Горбашко Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 207 с.
4. Гусейнов Г.Г. Конкурентная стратегия фирмы в условиях глобализации мировой экономики: Автореф. дис. канд. экон. наук Ин-т мировой экон. и междунар. экон. отношений РАН. - М., 2012. - 21 с.
5. Данчиков Е.А. Конкурентоспособность предпринимательских структур и продукции. - М., 2012. - 23 с.
6. Демченко А.А., Кузьбожев Э.Н. Измерение конкурентоспособности предприятия отрасли: теория и методы измерения. - Курск, 2010. - 88 с.
7. Иноземцев В. Цели и структура корпорации как основы ее конкурентоспособности Проблемы теории и практики управления. - 2010. - №3. - С.63 - 68.
Аннотация
В статье рассмотрены методы повышения конкурентоспособности строительной продукции на примере предприятия АСК «Гравионт». Предложены направления повышения конкурентоспособности предприятия.
конкуренция, конкурентоспособность, методы повышения конкурентоспособности.
The article discusses the methods of improving the competitiveness of construction products on the example of the company Graviont. The proposed directions of improving the competitiveness of the enterprise.