Размещено на http: //www. allbest. ru/
Содержание
Введение
1. Краткая характеристика ЗАО «Восход»
2. Организация и методология учета реализации товаров на предприятии
3. Общая характеристика должности менеджер по продажам» в ЗАО «Восход»
4. Основные обязанности менеджера по продажам в ЗАО «Восход»
5. Требования к индивидуальным особенностям специалиста, состоящего в должности «Региональный менеджер по продажам» на предприятии ЗАО «Восход»
Заключение
Список литературы
Введение
Производственно - профессиональная практика была пройдена на предприятии ЗАО «Восход» в должности - менеджер по продажам. ЗАО «Восход» осуществляет производство товаров для школы и офиса, бумаги и картона.
Целью производственно - профессиональной практики является:
- закрепление, углубление и систематизацию теоретических знаний;
-овладение комплексом практических методов и навыков экономической, управленческой и предпринимательской деятельности в условиях реальной работы предприятия отрасли.
Основные задачи производственно-профессиональной практики:
- изучение сферы деятельности предприятия, его организации, схемы управления, практики подготовки и принятия решений в процессе участия студента в практической работе на рабочем месте специалиста по профилю специальности; менеджер продажа учет товар
- приобретение навыков анализа и разработки вариантов управленческих решений и обоснование их оптимального выбора по основным направлениям деятельности, исходя из специализации и специфики деятельности организации и ее структурных подразделений;
- овладение методологией диагностики производственно - экономического потенциала организации в части финансовых, материальных и трудовых ресурсов и их эффективного использования;
- приобретение профессиональных навыков разработки перспективных и текущих планов деятельности организации и её структурных подразделений как основы управления;
- участие студента в практической работе на рабочем месте специалиста по профилю специальности.
1. Краткая характеристика ЗАО «Восход»
Закрытое акционерное общество «Восход» (именуемое в дальнейшем «Общество»), создано 24.08.2007 года. Правовым основанием создания «Общества» является Гражданский Кодекс РФ и Федеральный закон «Об акционерных обществах».
Полное фирменное наименование Общества: Закрытое акционерное общество «Восход».
Сокращенное наименование Общества: ЗАО «Восход».
Местом нахождения Общества является: Россия, Московская область, г. Серпухов, ул. Пролетарская, д. 134.
Основные виды деятельности:
Производство и реализация бумаги, картона, печатной продукции, бумажно-беловых товаров;
Производство и реализация бланков различных видов ценных бумаг;
Разработка , издание, тиражирование и сбыт наглядных пособий, учебно-методической и научной литературы, плакатов ,другой печатной продукции, осуществление декоративной и художественно-оформительской деятельности.
Общество может осуществлять и другие виды деятельности, не запрещённые действующим законодательством РФ.
Цель деятельности: извлечение прибыли на вложенный капитал в интересах акционеров Общества.
Финансовый год Общества устанавливается с 1 января по 31 декабря текущего года.
Уставный капитал Общества, определяющий минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов, составляет 12000 (двенадцать тысяч) рублей и разделён на 1000 (одну тысячу) обыкновенных именных бездокументарных акций номинальной стоимостью 12 (двенадцать) рублей каждая акция. Участники общества - физические и юридические лица.
Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации. Права и обязанности юридического лица Общество приобрело с даты его регистрации. Общество имеет круглую печать, содержащую полное фирменное наименование на русском языке и указание на его местонахождение, регистрационный номер ОГРН, расчетный и иные счета в рублях и в иностранной валюте в учреждениях банков. Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, заключать договора, нести обязанность, быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном и третейском суде.
Выбранная организацией учетная политика оказывает существенное влияние на величину показателей прибыли, налогов на прибыль, добавленную стоимость и имущество, показателей финансового состояния организации. Следовательно, учетная политика организации является важным средством формирования величины основных показателей деятельности организации, налогового планирования, ценовой политики.
ЗАО «ВОСХОД» -это современное предприятие с мощной производственной базой и высококвалифицированным персоналом по производству товаров для школы и офиса, бумаги и картона. Отличительной чертой деятельности объединения является стремление учитывать современное состояние рынка и его перспективы.
«Восход» - знакомы с детства!». Торговая марка «Восход», под которой выпускается большая часть продукции, появилась на рынке в 1962 году, широко известна в России и за рубежом и получила заслуженное признание миллионов потребителей благодаря оптимальному сочетанию цены и качества.
В ассортименте предприятия более 1500 наименований продукции, постоянно ведется работа над обновлением изделий. Предприятие располагает современным оборудованием, позволяющим производить самый широкий спектр бумажно-беловых товаров любыми тиражами. Вся продукция соответствует государственным стандартам и гигиеническим требованиям с соответствующей сертификацией.
Основные товарные группы продукции ТМ «ВОСХОД»:
ШКОЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ:
1. Тетради школьные
2. Тетради общие
3. Тетради для рисования
4. Альбомы и папки для черчения
5. Папки для акварели
6. Тетради для нот
7. Тетради для диаграмм и черчения
8. Дневники
9. Блокноты
ОФИСНЫЙ АССОРТИМЕНТ:
1. Книжки записные.
2. Ежедневники
3. Планинги
4. Календари
5. Телефонные книги
6. Блокноты
7. Папки для хранения документов
8. Регистраторы
9. Бумага для записей
10. Визитницы
Серпуховская бумажная фабрика - одно из старейших предприятий России. Основанное в 1879 году, оно всегда было передовым и значимым на рынке бумажной продукции. Второе дыхание Серпуховская бумажная фабрика получила в начале 90-х годов. Целенаправленная реконструкция технологических потоков, подбор современных материалов и технологии бумаги позволили создать на фабрике уникальное производство.
На двух бумагоделательных машинах (БДМ) выпускается бумага для офсетной печати плотностью от 55 до 80г/м2, а также плотные виды бумаг для черчения, рисования, акварели.
Обширный ассортимент включает следующие виды бумаг:
- для ксерокопирования;
- для диаграммной ленты;
- для ценных бумаг и фирменной документации;
- для расфасовки сыпучих пищевых продуктов;
- для офсетной печати;
- для обоев;
- для акварели;
- для черчения;
- ватман.
Более 40 лет Серпуховская фабрика является единственным в России производителем листового электроизоляционного картона марки А, Б, В, обладающего высокими электроизоляционными свойствами в разных средах: воздушной и масляной.
Производство картона осуществляется на картоноделательной машине (КДМ) французской фирмы «Энса». Производительность машины составляет 400 тонн в месяц электрокартона различных плотностей и форматов.
Объединение таких «титанов» бумажного рынка как «Бумизделия» и «Серпуховская бумажная фабрика» - это образование уникального, мощного производственного комплекса на базе Серпуховской бумажной фабрики с единым циклом - от производства бумаги до выпуска конечного продукта и его продажи.
Единая система сбыта позволит максимально охватить регионы Российской Федерации, а также страны дальнего зарубежья. Центральный офис находится в Москве.
Сотрудничая с нашим предприятием, успешно развивают свой бизнес такие крупные фирмы, как «Комус», «Московский Дом книги», «ФАРМ», Издательство «Премьера», а также сетевые компании «Мосмарт», «Магнит», «Гиперглобус», , «Дикси» и другие.
Одно из перспективных направлений деятельности предприятия - работа с корпоративными клиентами. По индивидуальному заказу изготавливается бумажная представительская и рекламная продукция, выполненная в едином стиле и с логотипом заказчика. Среди наших клиентов такие известные организации, как:
Совет Федерации Федерального Собрания РФ;
Государственная Дума РФ;
Правительство Москвы и Московской области;
Центральный Банк России
МЧС России;
Министерство внутренних дел России;
Российский Союз Промышленников и предпринимателей;
РАО «ЕЭС России» и многие другие.
Основными стратегическими целями работы предприятия являются:
Оптимизация финансовых и сырьевых потоков
Диверсификация видов деятельности: производство бумаги - производство бумажно-беловых товаров - розничная торговля
Укрепление торговой марки «Восход»
Создание крепкой системы управления, направленной на всеобщую прозрачность процессов, экономию и бизнес-план
«Прямой маркетинг».
Региональные представительства с целью формирования рынка и донесения продукта до конечного потребителя.
2. Организация и методология учета реализации товаров на предприятии
Отпуск товаров со склада ЗАО «Восход» производится непосредственно представителю покупателя путем централизованной доставки автомобильным транспортом, а также самовывоз. Любая отгрузка товаров с предприятия делается на основании договора. Договора применяются с целью облегчения достижения обязательств.
Типовой договор содержит следующие разделы:
1. характеристика сторон;
2. предмет договора;
3. цена и сумма договора (за наличный расчет не более 100 тыс. рублей за разовую поставку, на основании законодательства РФ);
4. условия и сроки поставки товаров;
5. условия платежей;
6. упаковка и маркировка товара;
7. условия претензий;
8. штрафные санкции и порядок возмещения убытков;
9. обстоятельства непреодолимой силы;
10. арбитраж;
11. другие условия договора;
12. юридические адреса сторон.
Реализация товаров на ЗАО «Восход» производится по документам формы, которых, установлены законодательством РФ.
Порядок выписки товара производится в отделе продаж, путем выписки:
1. счета (безналичный расчет),
2. накладной, которая содержит: наименование товара, количество, цена, артикул, а также номенклатурный номер товара;
3. товарно-транспортной накладной;
4. счета-фактуры.
Взаиморасчеты с покупателями осуществляется по: наличному и безналичному расчету (предоплата и отсрочка платежа).
При расчетах с предоплатой покупатель предъявляет бухгалтеру, ведущему расчеты с клиентами, копию платежного поручения, на основании которого бухгалтер дает распоряжение менеджеру в отделе продаж на выписку товара по ценам с определенными скидками. При отсрочке платежа цены на товары - увеличиваются (условия договора).
Отдел продаж осуществляет выписку документов для отгрузки товара со складов, а также для транспортировки товара.
Отгрузка товара со складов осуществляется, как правило, автомобильным транспортом предприятия непосредственно до покупателя, и основным документом является товарно-транспортная накладная. Бланки товарно-транспортных накладных являются бланками строгой отчетности.
При самовывозе товарно-транспортную накладную подписывает главный бухгалтер и затем направляет к заведующему складом, который отпускает товар. Перед этим представитель покупателя предоставляет доверенность и паспорт, и приемку товара подтверждает своей подписью в товарно-транспортной накладной.
Товарно-транспортная накладная выписывается в трех экземплярах. После оформления и отпуска товаров со склада один экземпляр товарно-транспортной накладной вместе с товарным отчетом «реестром» передается в бухгалтерию, второй остается в отделе продаж, третий вручается представителю покупателя.
Порядок документального оформления отпуска товара в ЗАО «Восход» рассмотрим на рисунке 1.
Выписка ЗАО«Восход» сопутствующих окументов на товар (счет, ТТН, счет-фактура)
Для получения оперативных сведений об оплате товаров, контроля за своевременностью и точностью расчетов с покупателями, а также с поставщиками используется электронная программа «Клиент-банк».