Материал: Разработка услуги по продюсированию музыкального эстрадного коллектива

Скандал. Подходит скорее не для «раскрутки», а для поддержания интереса к публичной персоне. В начале карьеры может привести к самым непредвиденным результатам, но вероятнее всего, к прямо противоположным желаемым [7].

Глава II. Разработка услуги по продюсированию музыкального эстрадного коллектива

Описание продукта

Разработка продюсерской рекламной компании начинается с формулирования проблемы, разработки способов ее решения и определения ресурсов, которыми располагает группа.

Любое планирование или концептуальная разработка начинается с анализа ситуации и постановки цели.

Челябинская группа «Bad Holiday» - это молодой, музыкальный коллектив, образованный в 2008 году, выступающий стиле «поп-рок».

Состав группы: Никита Тананыкин - вокал/гитара, так же является художественным руководителем группы; Владимир Липп - барабаны/перкуссия; Степан Климов - бас-гитара; Александр Якубович - клавиши/вокал; Ксения Хохлова - вокал.

На данный момент деятельность группы не ограничивается только исполнением кавер-композиций популярных исполнителей на концертных выступлениях.

Проект «Bad Holiday» создал 1 студийный альбом, 1 ЕР, 2 сингла, 7 клипов. На счету группы тур по Центральной России в целях защиты своего альбома, разогрев итальянской команды «Vanilla Sky», французской группы «Freygolo», отечественных музыкальных коллективов «4-ре Апреля», «Концы» и многих других. Коллектив активно участвует в различных городских торжествах, выступает на банкетах и корпоративах, в барах и ресторанах.

Поскольку группа «Bad Holiday» является коммерческим музыкальным проектом, ее обычная деятельность заключается в участии в концертах на условиях двустороннего договора с заказчиком (организатором концерта) за финансовое вознаграждение. В каждом месяце года плотность графика выступлений разная, т.к. на количество заказов существенное влияние оказывает количество праздников в то или иное время года. На сегодняшний день, уровень популярности группы «Bad Holiday» является недостаточным, чтобы назвать группу коммерчески успешным проектом.

Основное направление продюсерской стратегии - повышение уровня публичности коллектива.

Этого можно добить следующими методами:

)        увеличение количества выступлений,

)        распространение информации о группе в социальных сетях,

)        проведение публичной рекламной кампании (концерт).

.1 Характеристика объекта воздействия

Следующий шаг - это определение целевой аудитории. Целевая аудитория - это группа людей или сегмент рынка, для которого предназначен продукт.

Целевой аудиторией музыкальной группы «Bad Holiday» могут быть люди самых разных возрастов. Типичного слушателя группы можно представить как человека 15-34 лет. Это довольно перспективная целевая аудитория, ее отличают динамика, амбициозное стремление не только узнать, но и, что очень важно, попробовать новые потребительские продукты или услуги и изменить с их помощью свою жизнь к лучшему. При этом каждое новое поколение не похоже на предыдущее, что порождает ситуацию неустойчивости потребительских предпочтений, среду, крайне благоприятную для новаторских музыкальных решений.

Поскольку данная категория населения является довольно платежеспособной, соответствие ее вкусам постепенно может стать основным источником дохода, поскольку интересные музыкальные новинки неизбежно привлекают юношей и девушек.

Очевидно, что данная аудитория довольно обширна, и этот факт открывает огромные перспективы для рекламы и продвижения группы «Bad Holiday».

2.2 Основная трудность, которая может мешать достижению цели

Стратегия продюсирования во многом безусловно зависит от внешних обстоятельств: постоянно изменяющейся ситуации на рынке шоу-бизнеса, увеличения и уменьшения значимости отдельных элементов, появления новых конкурентов и ухода старых и многого другого. Поэтому разрабатывать стратегию продюсирования того или иного музыкального проекта можно только на определённый период, обозримое будущее, которое можно спрогнозировать с высокой долей вероятности.

Также стратегия должна быть гибкой и допускать возможность вносить в неё оперативные изменения в любой момент.

2.3 Решение поставленных задач

Увеличение количества выступлений

Увеличивая количество своих выступлений не просто за счет их частоты, а за счет расширения географии концертов группа «Bad Holiday» расширит свою аудиторию, поскольку разные заведения посещают разные люди. Как следствие это ведет к увеличению прибыли, что в свою очередь, является хорошим стимулом к более интенсивной работе и позволяет вкладывать более крупные суммы в обновление инструментов и аппаратуры.

В качестве потенциальных партнеров по предоставлению концертных площадок для группы стоит выбирать бары и клубы живой музыки, расположенные на пути популярных маршрутов молодежи (ул. Кирова, пр. Ленина, ул. Сони Кривой, ул. Энтузиастов, ул. Университетская набережная, Бр. Кашириных, ул. Гагарина и др.). Выбор подобного формата заведений связан с тем, что публика, посещающая их входит в целевую аудиторию группы «Bad Holiday». Все клубы живой музыки обычно оборудованы подходящей для выступлений группы сценой, имеют в наличии большую часть аппаратуры. Но при этом стоит отметить некоторые неудобства для участников коллектива, связанные с тем, что публика, посещающая подобные заведения приходит не просто послушать музыку, а пообедать, пообщаться с друзьями и часто воспринимает исполнителя как фон.

В целом такое сотрудничество в долгосрочной перспективе является взаимовыгодным, так как увеличивает приток клиентов заведения и повышает стоимость среднего чека.

Выбор в качестве концертной площадки клуба живой музыки или танцевального клуба, располагающегося на ул. Кирова - туристической пешеходной зоны Челябинска, даёт возможность появления на концертах гостей не только из других городов, но и из других стран. Это будет приводить к повышению популярности группы «Bad Holiday» далеко за пределами Челябинска. Возможно, что концерт посетит человек, который предложит сотрудничество и выступления в другом городе по гастрольному принципу, что тоже резко увеличит показатель популярности группы.

В летний период проходит довольно большое количество фестивалей, подходящей для рассматриваемой группы музыкальной направленности, как местного регионального, так и всероссийского значения. Часто отбор проходит на участие в фестивале происходит на Интеренет-площадке проекта и не требует специального выезда группы и затрат.

Варианты фестивальных концертных площадок в 2015 году [10]:

11-14 июня «Быть добру» Место проведения уточняется.

Фестиваль стремится продвигать волонтёрское движение посредством создания качественной коммуникативной площадки для молодых и опытных волонтёров, рекрутов и людей, услышавших об этом впервые. Также фестиваль стремится прославить хороших, качественных, но малоизвестных музыкантов.

19 - 21 июня. Международный фестиваль живой музыки «Воздух». Республика Карелия, г. Петрозаводск, аэродром «Пески».

Многостилевой музыкальный фестиваль с несколькими десятками участников, большинство из которых известны на всю страну и даже за пределами России. Фестиваль длится три дня и содержит две сцены - главная и альтернативная. На обеих сценах выступают не только именитые артисты отечественного музыкального олимпа, но и молодые команды из разных стран и городов, завоевавшие популярность у себя дома.

26 - 28 июня. Фестиваль «Дикая Мята». Тульская область, Алексинский район.

На фестивале «Дикая Мята» выступают не только мировые звезды, но и яркие независимые исполнители, молодые или просто неизвестные широкой аудитории. Миссия фестиваля - представить дикорастущую музыку мира во всей красе и помочь ей разрастись. Чтобы попасть в лайн-ап фестиваля необходимо прислать три ссылки на свои концертные выступления, и указать условия, на которых группа готова выступить на фестивале .

26 - 28 июня. Фестиваль «Добровест». Ярославская область, Аэродром «Левцово».

Это ежегодный фестиваль музыки и развлечений. Формат фестиваля подразумевает объединение на одном мероприятии самых популярных и совершенно разных видов развлечений в виде отдельных площадок и зон с привлечением участников из стран СНГ и России, что позволяет говорить об уникальности фестиваля. Основной акцент программы делается на музыкальную и развлекательную составляющие.

3 - 5 июля. Фестиваль «Нашествие». Тверская область, Большое Завидово.

Более сотни музыкальных коллективов, десятки развлекательных зон, более 150 тысяч зрителей со всей страны, шоу на земле и даже в небе. Неповторимая атмосфера Нашествия давно стала его визитной карточкой, а размах фестиваля впечатляет даже далеких от рок-н-ролла людей. Посмотреть на главный фестиваль России зрители приезжают из стран СНГ и Балтии, Европы и даже США.

дата уточняется. Фестиваль «Окна открой». Санкт-Петербург.

Грандиозный по своему размаху молодёжный праздник, направленный, в первую очередь, на поиск и поддержку молодых талантливых имён - будущих звёзд. Лучшие представители российской рок-музыки - знаменитых и легендарных музыкантов, а также «звездные» и лучшие молодые коллективы страны и зарубежья, пока ещё не известные широкой аудитории, но уже ярко заявившие о себе на клубных и концертных площадках.

Продвижение в социальных сетях

Создание отдельного официального сайта для коллектива регионального уровня является менее привлекательным проектом, чем группа в социальной сети, такой так «ВКонтакте» или «LiveJournal».

Страница в социальной сети может содержать всю необходимую информацию (название, контакты, состав, видеоролики, музыкальные треки, фотографии и многое другое). Важным плюсом является то, что страничка в социальной сети удобна не только для создания, но и для администрирования. Специальных навыков в области IT и web-дизайна не требуется, поэтому этим может заниматься любой человек, в том числе и один из музыкантов группы или продюсер группы «Bad Holiday».

Также относительно отдельного сайта страничка в социальной сети привлекает большее количество посетителей, поскольку многие пользователи предпочитают оставаться в рамках социальной сети и не просматривать отдельные странички в силу широкой распространенности сетевых вирусов.

Страничка группы «ВКонтакте» включает в себя [3]:

Заголовок «Bad Holiday» (музыкальная группа, Челябинск).

Логотип в правой верхней части страницы с фотографией участников и контактными данными.

В меню можно ознакомиться с краткой историей группы, составом участников, трек-листом, прайс-листом и технических райдером.

Стена группы регулярно пополняется свежими новостями или просто приятными пожеланиями, которые открыты для обсуждения.

Также можно посмотреть фотографии, аудио- и видеозаписи.

Образцы творчества в виде студийных демо-записей рекомендуется размещать в виде доступном для прослушивания, но недоступном для скачивания.

При продвижении страницы в социальных сетях рекомендуют использовать ряд способов:

) Необходимо открыть страничку для всех пользователей. Это важное правило позволит нецелевым пользователям комментировать заметки и альбомы, нажимать «Мне нравится», тем самым привлекая потенциальных поклонников группы.

) С целью поднятия общего рейтинга странички следует добавлять как можно больше «друзей» с высоким рейтингом и большим количеством подписчиков.

) Для того, чтобы новые пользователи подписывались на обновления, тем самым повышая рейтинг, нужно регулярно обновлять информацию на страничке. Все видео и аудиозаписи должны быть интересными пользователям и уведомлять о новых событиях группы

Проведение рекламной компании (концерт)

Каждый месяц, в жизни группы должно происходить какое-либо публичное событие. Такой промежуток времени позволит поддерживать определенный интерес к группе, не позволит группе надоесть аудитории и позволит качественно подготавливаться к тому или иному событию ее участникам. Это может быть сольный концерт, съемка в молодежной передаче, фотосессия или выпуск видеоклипа.

При этом следует продолжать активно выступать на коммерческой основе по заказам.

Все мероприятия, входящие в публичную деятельность группы «Bad Holiday» могут частично повторять друг друга (например, концерты на разных площадках с обновленным репертуаром) или полностью отличаться (например, сольный концерт и фотосессия). Это создаст иллюзию отсутствия систематизация и умения «придумывать все на ходу», что безусловно ассоциируется с талантом и умением импровизировать.

В основе каждого мероприятия должен лежать информационный повод, отвечающий главному требованию - интерес максимального количества людей из целевой аудитории.

Одним из вариантов рекламной компании можно рассматривать организацию летнего концерта на площадке базы отдыха Челябинской области. В качестве площадки можно рассмотреть базу отдыха «Курочкино» (п. Старокамышинск, западный берег озера Курочкино), которая специализируется на проведении подобных мероприятий и обладает всеми необходимыми ресурсами, такими как сцена, оборудование, охрана, места отдыха посетителей, танцевальная зона и т.п.

2.4 Ожидаемые результаты

Повышение популярности группы «Bad Holiday», которое выразится в следующих показателях:

) Увеличение количества коммерческих выступлений до 8 в месяц.

) Увеличение количества подписчиков в социальных группах. В частности «ВКонтакте» с 1878 человек до 4000.

) Проведение публичной рекламной компании и концерта

) Продажа на концерт не менее 500 билетов

.5 Оценка экономических возможностей

Гонорар группы «Bad Holiday» за одно выступление можно представить в таблице 1.

Таблица 1

Прайс-лист группы «Bad Holiday»

Стандартный концерт группы, состоящий из 3 блоков (1 блок включает 6 песен и длится в среднем 20 минут) с 2 перерывами по 15 минут, общей продолжительностью 1час, 30 минут оценивается в 25000 рублей.

Расходы на один концерт можно представить в таблице 2

Таблица 2

Расходы на один концерт группы «Bad Holiday»

Таким образом, можно произвести расчет дохода с одного концерта:

рублей - 11900 рублей = 13100 рублей

Подоходный налог = 13% = 1703 рублей

Сумма чистой прибыли с одного концерта = 11397 рублей

Если концертный график группы будет в среднем включать по 6 коммерческих концертов в месяц (в августе 2), то общее количество выступлений в 2015 году с марта по август (месяц проведения концерта) составит 32.