Материал: Разработка креативной стратегии для основных медианосителей на примере товаров для здоровья

Большинство витаминно-минеральных комплексов отличаются друг от друга только составом и дозировками полезных веществ. АлфаВит - принципиально другой. В нем учтены научные данные об условиях полноценного усвоения витаминов и минералов. Состав АлфаВита постоянно обновляется на основании последних открытий в медицине и фармакологии.

АлфаВит сегодня:

Это принципиально новый подход к витаминной профилактике:

·        единственный в мире комплекс, отвечающий требованиям специалистов;

·        возможность увеличить пользу от приема витаминов на 30-50 %;

·        гипоаллергенность (низкий риск аллергии).

Это успешно пройденная проверка временем:

·        10 лет клинических исследований;

·        регулярно принимают 5 миллионов россиян;

·        неоднократный лидер исследования "Марка доверия";

·        удостоен многочисленных премий, в том числе "Марка № 1 в России",

"Health idea" ("Идея здоровья").

В серии АлфаВит выпускаются комплексы, учитывающие различные цели витаминной профилактики. Вы можете выбрать тот, который подойдет именно вам.

АлфаВит Тинейджер:

Комплекс витаминов для подростков 14-18 лет

·        В состав входят все необходимые витамины и минералы для нормального роста и развития.

·        Без консервантов, искусственных ароматизаторов и красителей.

·        Благотворно влияет на структуру и внешний вид кожи, волос и ногтей благодаря входящему в состав биотину.

·        В отличие от других комплексов разработан с учетом научных рекомендаций по раздельному и совместному приему полезных веществ. В результате:

·        вероятность аллергических реакций сведена к минимуму;

·        витаминная профилактика эффективнее в среднем на 30-50%.

Прием компонентов комплекса рекомендуется:

·        для адаптации к повышенным умственным и эмоциональным нагрузкам (экзамены);

·        улучшения переносимости физических нагрузок (посещение спортивных секций).

В состав входят: 13 витаминов и 10 минералов. Дозировки соответствуют установленным в Российской Федерации физиологическим нормам потребления витаминов и минералов.

Комплекс надежно обеспечивает подростка полезными веществами, необходимыми для развития. С учетом российских природно-социальных условий в состав включены железо, селен и йод.

Основными конкурентами АлфаВит Тинейджер являются:

.        Мульти-Табс Тинейджер

·        для детей от 11 до 17 лет

·        в комплекс витаминов входит 11 витаминов и 7 микроэлементов

·        комплекс содержит полноценные дозировки йода для развития иммунитета, поддерживают иммунитет, способствуют гармоничному росту и развитию.

.        Пиковит Форте

·        для детей с 7 лет

·        таблетки для рассасывания без сахара с мандариновым вкусом , состав которых усилен витаминами группы В

·        содержат 11 - незаменимых витаминов, антиоксиданты А,С,Е и группа В, Никатинамид, Фолиеву и Пантотеновую кислоту.

.        Витрум-Юниор

·        для детей с 7 лет

·        специальный комплекс состоящий из 13 витаминов и 10 минеральных веществ

·        обеспечивает правильное и гармоничное развитие ребенка на разных этапах роста. Состав одной таблетки обеспечивает суточную потребность растущего организма ребенка в необходимых витаминах, макро- и микроэлементах. Благодаря 100% дневной норме йода стимулирует умственное развитие ребенка и помогает детям справиться с повышенными школьными нагрузками.

2.2 Креативная стратегия для витаминно-минерального комплекса «Алфавит - Тинейджер»

Для разработки креативной стратегии были изучены:

·        история бренда

·        конкуренты

·        целевая аудитория

·        позиция на рынке

·        места потребления и ситуации

·        базовые и дополнительные потребности

·        новизна и традиционность товара

Для участия в коммуникационном процессе были выбраны следующие носители:

·        ТВ

·        радио

·        наружная реклама

·        пресса

·        интернет

·        полиграфия (флаеры)

·        BTL (промо-акции)

Слоган для акции «Алфавит-Тинейджер» - Прокачай свой мозг!

Сценарий телеролика:

Два студента, один «загруженный» в серых тонах, второй - яркий и бодрый.

Действие происходит в общежитии.

Серый: « Да ничего не успеваю, сил нет, еще и экзамены на носу!»

Яркий: «Вот! Попробуй! (передает серому упаковку витамин) Заряди свой мозг! Мне помогает!»

Серый выпивает витамины.

Через некоторое время они встречаются на экзамене.

Яркий: «Ну как успехи?»

Серый уже преобразился : «Все отлично! Экзамены на 5!» (и показывает зачетку).

Далее основная яркая картинка с бегущим по проводам зарядом и слоган:

«Алфавит - Тинейджер» Прокачай свой мозг!

Требования по кастингу:

·        два молодых человека или парень и девушка

·        не сильно выдающейся наружности

·        цвет волос натуральный

·        студенты

Радиоролик:

Усталость от учебы?

Бледный вид?

Не хватает сил и времени?

Решение есть!

«Алфавит-Тинейджер» - Прокачай свой мозг!

Прими участие в супер-акции от «Алфавит -Тинейджер» и почувствуй легкость перехода из школьника в студенты!

Зарегистрируйся на сайте, участвуй в акции «Прокачай свой мозг» до 1 сентября и получи незабываемые впечатления!

«Алфавит - тинейджер» поможет в период экзаменов и при посещении спортивных секций.

Будь в тонусе!

Наружная реклама:

Щит 3х6, растяжка - объемные неоновые провода, создающие впечатление бегущего заряда от коробки с витаминами к мозгу (макет щита и растяжки см. в Приложении).

Айсстопер в виде коробки витаминов. Используется как информативная стойка и для проведения мероприятий около входов в Вузы и для акций в школах (см. приложение).

В прессе реклама будет размещаться в бесплатных газеах, типа «в каждый дом» и в аптечных газетах.

В интернете реклама будет размещаться в социальных сетях, на сайтах для женщин и мам, а так же городских порталах (например е1).

BTL- стратегия:

·        организация шоу программы приуроченной к последнему звонку в школах в 5 крупнейших городах России. Организация массовых гуляний молодежи окончивших школу с проведением розыгрышей призов. Для участия в розыгрышах необходимо зарегистрироваться на сайте и заполнить анкету.

·        Финал розыгрыша будет проходить в каждом городе - участнике в день первокурсника.

·        Победители получат ценные призы и возможность стать лицом рекламной компании «Алфавит- Тинейджер» в своем городе.

Для привлечения участников будет организована раздача фляеров и образцов продукции промоутерами у Вузов и во время проведения акций в школах.

Сроки проведения акции: с 1 февраля по 1 сентября 2014 года.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.      Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка: Уникальный отечественный опыт/ Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е.: "Питер" - 2011. - 367 с.

.        Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика. - 2012. - 514 с.

.        Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. СПб: Вильямс. - 2011. - 241 с.

.        Березин И.С. Маркетинг сегодня. М.: Менеджер. - 2011. - 335 с.

.        Берман Б., Эванс Дж.Розничная торговля: стратегический подход. Retail Management. A Strategic Apprpoach. Издательство: Вильямс - 2012. - 184 с.

.        Бланшар К и др. 3 ключа к созданию новой структуры управления, Попурри, 2009. - 522 с.

.        Витвицкая Е. Мартин Линдстром: Разбейте свой бренд на кусочки.// Маркетинг. - 2011, №11. С. 6-9.

.        Гапоненко А. Л., Панкрухин А. П. Стратегическое управление. Издательство: Омега-Л - 2012. - 472 с.

.        Горшкова Л. Анализ организации управлении. Аналитический инструментарий. Финансы и ститистка, 2011. - 570 с.

.        Дмитренко Т.А. Эмоциональные составляющие бренда как основа его конкурентоспособности.// Научный журнал. - 2011, №1 (23). С. 8-12.

.        Имшинецкая И. Территория торговой марки. М.: РИП-Холдинг - 2012.- 350 с.

.        Иванов А. Бесшоковое внедрение и развитие системы.// C-NEWS. Издание о высоких технологиях. - 2011. - №12. - С. 9-11.

.        Калка, Р. Маркетинг / Р. Калка, А. Мессен. - М.: Финансы и статистика. - 2012. - 478 с.

.        Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Прогресс. - 2012. - 755 с.

.        Котлер Филипп. Маркетинг менеджмент.- СПб.: Питер - 2012. - 570 с.

.        Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. М.: Юнити-Дана - 2011. - 584 с.

.        Льюис Штерн, Адель Эль-Ансари, Энн Кофлан. Маркетинговые каналы. М.: Вильямс. - 2011. - 435 с.

.        Любашевский Ю. Брендинг в России // Маркетолог.- 2011.- № 6. С.14-15.

.        Майкл Трейси, Фред Вирсема. Маркетинг ведущих компаний: выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке. М.: Вильямс. - 2012. - 564 с.

.        Матанцев А.В. Эффективность рекламы. М.: Финпресс. - 2009. - 555 с.

.        Москаленко И. Многие бренд-лидеры серьезно переоценены. Интервью Томаса Гэда // Секрет фирмы: технология успешного бизнеса. - 2011. - №13. С. 226-228.

.        Мэриан Берк Вуд. Маркетинговый план: практическое руководство по разработке. М.: Вильямс. - 2012. - 483 с.

.        НевзлинЛ.Б. Паблик рилейшнз. Кому это нужно? - М.: Экономика. - 2010. - 540 с.

.        Нэреш К. Малхотра. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 4-е издание. М.: Вильямс ИД. - 2009. - 635 с.

.        Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2011. - 564 с.

.        Романов А.А. , А. В. Панько А.В. Маркетинговые коммуникации (2-е издание). М.: Эксмо, 2012. - 485 с.

.        Росситер Д., Пери Л. Реклама и продвижение товаров. 2-е изд., СПб.: Питер, 2011. - 550 с.

.        Серегина Т.К., Л.М. Титова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». М., 2011. - 257 с.

.        Стив Минет. Маркетинг B2B и промышленный брендинг. М.: Вильямс, 2010. - 325 с.

.        Тесакова Н., Тесаков В. Бренд и торговая марка: развод по-русски. СПб: Питер, 2009. - 368 с.

.        Филюрин А.С. Российские особенности продвижения товарной марки и управления ею. // ЭКО.- 2011.- № 5. С. 22-25.

.        Шишаков К.В. Оценка эффективности управления ценообразованием и стимулированием сбытовой деятельности при повышении прибыльности предприятия/Ю. В. Шишакова, К.В.Шишаков. Менеджмент: теория и практика. 2011 . - № 1/2.- С. 8-10.

.        Шкардун В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования. Теория, методология, практика. Издательство: Дело, 2012. - 268 с.

.        Эл Райс, Джек Траут. Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес стратегии. М.: Вильямс, 2011. - 355 с.

.        Элвуд Ян. 100 приемов эффективного брендинга.- СПб.: Питер, 2009. - 320 с.

Растяжка