Материал: Распределительная логистика. Движение логистических потоков предприятия

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам

Найдем объем продаж за квартал и доли. Далее определим долю продаж в квартал по каждому покупателю.

№	Наименование Покупателя	Объем продаж за 1-ый месяц	Объем продаж за 2-ой месяц	Объем продаж за 3-ий месяц	объем продаж за квартал	доля
	ВСЕГО по Покупателям
1	Покупатель 1	339 564	154 664	67 231	561 459	3,59
2	Покупатель 2	127 964	103 356	77 569	308 889	1,98
3	Покупатель 3	1 392 603	115 809	871 603	2 380 015	15,23
4	Покупатель 4	1	1	3	5	0,00
5	Покупатель 5	8 564	22 365	10 265	41 194	0,26
6	Покупатель 6	64 488	20 368	32 850	117 706	0,75
7	Покупатель 7	13 500	12 481	13 795	39 776	0,25
8	Покупатель 8	16 493	9 124	16 436	42 053	0,27
9	Покупатель 9	5 315	4 356	6 177	15 848	0,10
10	Покупатель 10	18 006	938 339	973 120	1 929 465	12,35
11	Покупатель 11	355 386	334 172	797 329	1 486 887	9,52
12	Покупатель 12	461 498	708 863	107 977	1 278 338	8,18
13	Покупатель 13	666 271	699 955	650 586	2 016 812	12,91
14	Покупатель 14	3 998	1 684	3 097	8 779	0,06
15	Покупатель 15	598 094	534 336	65 640	1 198 070	7,67
16	Покупатель 16	802 478	840 414	6 513	1 649 405	10,56
17	Покупатель 17	20 672	17 297	28 206	66 175	0,42
18	Покупатель 18	178 514	92 642	108 900	380 056	2,43
19	Покупатель 19	1 324 074	731 191	20 957	2 076 222	13,29
20	Покупатель 20	6 269	12 875	10 391	29 535	0,19
итого		6 403 752	5 354 292	3 868 645	15 626 689	100,00

Далее определяем долю куммулята, т.е. какой объем продаж приносит каждый покупатель в сумме с последующим.

№ п/п	Наименование Покупателя		объем продаж за квартал	доля	Доля с нарастанием	группа	Покупатель 3	2380015	15,23	15,23	А
2	Покупатель 19	2076222		13,29	28,52
3	Покупатель 13	2016812		12,91	41,42
4	Покупатель 10	1929465		12,35	53,77
5	Покупатель 16	1649405		10,56	64,33
6	Покупатель 11	1486887		9,52	73,84
7	Покупатель 12	1278338		8,18	82,02	Б
8	Покупатель 15	1198070		7,67	89,69
9	Покупатель 1	561459		3,59	93,28
10	Покупатель 18	380056		2,43	95,71
11	Покупатель 2	308889		1,98	97,69	С
12	Покупатель 6	117706		0,75	98,44
13	Покупатель 17	66175		0,42	98,87
14	Покупатель 8	42053		0,27	99,14
15	Покупатель 5	41194		0,26	99,40
16	Покупатель 7	39776		0,25	99,65
17	Покупатель 20	29535		0,19	99,84
18	Покупатель 9	15848		0,10	99,94
19	Покупатель 14	8779		0,06	100,00
20	Покупатель 4	5		0,00	100,00
		15626689		100,00

Определим группы А, В, С. В соответствии с правилом Парето.

· Группа А - это покупатели (20 - 15% от общего числа) с высоким уровнем удельного веса по выбранному показателю (75 - 80% куммулята). Является наиболее ценной для организации группой, которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля.

· Группа В - это покупатели со средним уровнем удельного веса по выбранному показателю (30-20% общего числа). Менее важная для группа, которая дает долю в объеме продаж 15-20% (куммулята). Группа С - это большое число покупателей с незначительной величиной удельного веса по выбранному показателю (примерно 50% общего числа). Малоценная группа, которая дает долю в объеме продаж 5-10% куммулята.

Таким образом, в ходе проведенного анализа выявлены следующие покупатели группы А покупатели3,19,13,10,16,11; группа В: 12,15,1,18 группа С7: 2,6,17,8,5,7,20,9,14,4.

Построим график АВС.

Метод XYZ представляет собой распределение реализуемой продукции по группам X, Y, и Z в соответствии с выявленными коэффициентами вариации (v), которые рассчитываются по следующей формуле (3.1):

,(3.1)

где σ - стандартное отклонение; - среднее значение объема поставок.

В свою очередь, стандартное отклонение рассчитывается по формуле (3.2):

, (3.2)

где - значение i-го периода;

n - количество периодов.

№	Наименование Покупателя	Объем продаж за 1-ый месяц	Объем продаж за 2-ой месяц	Объем продаж за 3-ий месяц	среднее значение	Станд. откл.	Коэфф. вариации
	ВСЕГО по Покупателям
1	Покупатель 1	339 564	154 664	67 231	187 153	113528,2	60,7
2	Покупатель 2	127 964	103 356	77 569	102 963	20575,5	20,0
3	Покупатель 3	1 392 603	115 809	871 603	793 338	524178,6	66,1
4	Покупатель 4	1	1	3	2	0,9	56,6
5	Покупатель 5	8 564	22 365	10 265	13 731	6144,3	44,7
6	Покупатель 6	64 488	20 368	32 850	39 235	18569,2	47,3
7	Покупатель 7	13 500	12 481	13 795	13 259	562,9	4,2
8	Покупатель 8	16 493	9 124	16 436	14 018	3460,4	24,7
9	Покупатель 9	5 315	4 356	6 177	5 283	743,8	14,1
10	Покупатель 10	18 006	938 339	973 120	643 155	442275,1	68,8
11	Покупатель 11	355 386	334 172	797 329	495 629	213509,8	43,1
12	Покупатель 12	461 498	708 863	107 977	426 113	246583,4	57,9
13	Покупатель 13	666 271	699 955	650 586	672 271	20596,5	3,1
14	Покупатель 14	3 998	1 684	3 097	2 926	952,4	32,5
15	Покупатель 15	598 094	534 336	65 640	399 357	237404,6	59,4
16	Покупатель 16	802 478	840 414	6 513	549 802	384475,2	69,9
17	Покупатель 17	20 672	17 297	28 206	22 058	4560,2	20,7
18	Покупатель 18	178 514	92 642	108 900	126 685	37244,6	29,4
19	Покупатель 19	1 324 074	731 191	20 957	692 074	532713,9	77,0
20	Покупатель 20	6 269	12 875	10 391	9 845	2724,4	27,7
итого		6403752	5354292	3868645	5208896

Наименование Покупателя	коэффициент вариации	группа
Покупатель 13	3,1	Х
Покупатель 7	4,2
Покупатель 9	14,1
Покупатель 2	20,0
Покупатель 17	20,7	У
Покупатель 8	24,7
Покупатель 20	27,7
Покупатель 18	29,4
Покупатель 14	32,5
Покупатель 11	43,1
Покупатель 5	44,7
Покупатель 6	47,3
Покупатель 4	56,6	Z
Покупатель 12	57,9
Покупатель 15	59,4
Покупатель 1	60,7
Покупатель 3	66,1
Покупатель 10	68,8
Покупатель 16	69,9
Покупатель 19	77,0

Согласно проведенным расчетам в группу Х составляют следующие виды покупателей: 13,7,9,12. Объем продаж покупателям группы Х, называемых жизненно важными покупателями, отличается высокой стабильностью реализации по месяцам, обеспечивая получение устойчивого товарооборота. Это позволяет организации легко прогнозировать расход товаров по данным покупателям, и, как следствие, согласовывать объемы поставок с предприятиями-изготовителями или посредническими организациями на долгосрочную перспективу.

Покупатели, входящая в Z-группу, характеризуется высокой нестабильностью в помесячной реализации. Однако покупатели 16 и 19 являются неотъемлемой составляющей в формировании покупателей, хоть и не приносят весомого дохода по сравнению с другими покупателями.

Преломив АВС- и XYZ-анализ через призму VEN-анализа, получаем дополнительную классификацию покупателей.

Рассматривая организацию хозяйственных связей по приведенному анализу, в целом система покупателей по группе V при прочих равных выглядит достаточно рациональной. По товарам предприятие имеет достаточное количество ключевых покупателей, а также обеспечивает возможность минимизации рисков, связанных со сбоем эффективности связей с покупателями данной группы, наличием таких покупателей, как 2 (группа В) 7 (группа С).

	V-группа поставщики жизненно важных товаров		E-группа поставщики необходимых товаров		N-группа поставщики второстепенных товаров
АХ	13	АY	11	AZ	3,19,10,16,12
ВХ	2	ВY	18	ВZ	15,1
СХ	7	СY	6,17,8,5,20,14	СZ	4

Гораздо большего внимания заслуживает Е-группа покупателей. Напомним, что необходимые товары занимают относительно высокую долю в общем обороте предприятия.

Хозяйственные связи с покупателями продукции группы Z наоборот распылены. Даже по поставке Z-товаров система хозяйственных связей должна стремиться к рациональности и оптимальности.

. Практическое задание

Краткая характеристика предприятия СООО «ФЕЛИКС»

Группа компаний «ФЕЛИКС» образована в 1992 году в составе СООО «ФЕЛИКС» (г. Минск) и ООО «СК ФЕЛИКС» (г. Москва)

Основными направлениями деятельности компании являются:

инжиниринг в строительстве (инженерно-консультационные услуги проектно-конструкторского, расчётно-аналитического, организационного характера, подготовка технико-экономических обоснований проектов, выработка рекомендаций в области организации производства и управления проектами). Перед началом проектирования, представители компании выезжают на объект для замеров и уточнения исходной информации, а также для принятия технических решений. Проектирование строительных объектов включает в себя разработку проектной документации с последующим согласованием ее, а также авторский надзор за строительством.

Разработка проектной документации

Сбор информации для начала проектирования:

Градостроительные условия. Это требования к участку земли и его использованию. Определяют площадь застройки, ее высотность.

Ограничения застройки земельного участка.

Задание на проектирование. Прописывает требования заказчика к объекту строительства, его архитектуре и планировке.

Технические условия.

Состав рабочего проекта:

Пояснительная записка.

Рабочие чертежи.

Расчеты и обоснования.

Сметная документация, выполненная на основании спецификаций и технико-экономических показателей проекта.

логистический консалтинг (консалтинговые услуги Центра компетенции международной организации Logistics Field Audit, ltd (LFA);

оптовая и розничная торговля строительными изделиями и материалами с предоставлением технологий их применения, комплектация строительных объектов продукцией ведущих европейских производителей;

цифровое моделирование объектов (создание информационных цифровых моделей строительных объектов - BIM (Building Information Model). Инжиниринговые услуги компании Феликс предоставляются в различных сферах проектирования объектов строительства:

Смотрите также:


«ДОХОДЫ, РАСХОДЫ И ПРИБЫЛЬ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА.»
«ДОХОДЫ, РАСХОДЫ И ПРИБЫЛЬ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА.»
Значение, сущность и содержание социально — педагогической деятельности в организации для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей
Проактивные методы PR-деятельности российских авиационных компаний «Россия», «Азимут»
__RGR2
__RGR2
_11_А. Франс для эл версии
_индив анализ данных
- Интерфейс 485 и оптопорт 11