Материал: Отраслевая диверсификация инвестиционной стратегии

подарочной упаковки: банты, ленты-завязки, конверты для цветов и многое другое.

Компанией «Эталон» представлен следующий ассортимент продукции:

Посуда одноразовая;

Пакеты;

Пакеты фасовочные;

Пленка пищевая;

Скотч;

Шпагаты, веревки;

Хозяйственные товары;

Расходные материалы, канцтовары;

Подарочная упаковка;

Укрывной материал (агротекс), пленка парниковая полиэтиленовая;

Товары для пикника и отдыха;

Новогодняя продукция.(Strength, Weakness, Oportunity, Threats) - анализ сильных и слабых сторон, возможностей и риска. Матрица SWOT-анализа представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Матрица SWOT-анализа

- анализ производится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий-конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов. Сопоставление всех составляющих SWOT-анализа позволяет сформировать парные комбинации на полях матрицы SWOT-анализа, таблица 2.2.

На полях матрицы SWOT-анализа рассматриваются все возможные парные комбинации и выделяются те, которые должны быть учтены при разработке стратегии:

поле СИВ (силы и возможности) показывает, какие сильные стороны необходимо использовать, чтобы получить реальную отдачу от возможностей во внешней среде;

поле СЛВ (слабости и возможности) показывает, за счет каких возможностей внешней среды организация сможет минимизировать и преодолеть имеющиеся слабости;

поле СИУ (силы и угрозы) показывает, какие силы необходимо использовать организации для устранения угроз;

поле СЛУ (слабости и угрозы) показывает, от каких слабостей необходимо избавиться, чтобы попытаться предотвратить нависшую угрозу.

Матрица возможностей представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Матрица возможностей

Дальнейший анализ сводится к определению критически важных угроз и возможностей. Матрица угроз представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Матрица угроз

Возможности, находящиеся в полях «ВС», «ВУ», «СС» имеют большое значение для организации. Такую возможность как расширение рынка сбыта путем открытия новых торговых точек необходимо обязательно использовать.

Угрозы, находящиеся в полях «ВТ» (потеря доли рынка), «СК» (усиление конкуренции), должны находиться в поле зрения руководства и быть устранены в первую очередь.

Таким образом, SWOT-анализ предполагает возможность оценки фактического положения и стратегических перспектив компании, получаемых в результате изучения сильных и слабых сторон компании, ее рыночных возможностей и факторов риска. SWOT-анализ имеет управленческую и стратегическую ценность, если связывает воедино факторы внутренней и внешней среды и сообщает, какие ресурсы и возможности понадобятся компании в будущем.

.2 Цели стратегического развития

Анализируя тенденции рынка оптовой торговли упаковки и упаковочных материалов, в современный пост кризисный период в целях сохранения устойчивости рыночного положения предприятиям отрасли необходимо расширять спектр сопутствующих услуг.

Одним из направлений расширения бизнеса ООО «Эталон» может является создание отдела полиграфии, для размещения на предлагаемом ассортиментном ряде продукции полиграфических элементов и логотипов.

По данным маркетингового исследования российского рынка полиграфии и типографии, проведенного компанией GLOBAL REACH CONSULTING, почти половину от общего объема импорта продукции полиграфии занимает упаковочная продукция. В первую очередь это картонки, ящики и коробки из гофрированной и негофрированной бумаги и картона. Импортная пошлина на данный товар в России составляет 15 %.

Главным поставщиком упаковочной продукции в Россию является Украина. В тройку лидеров также входят Польша и Китай. В 2015 г. объем импорта упаковочной продукции в Россию сократился в среднем на 29 %. Сокращение импорта наблюдалось из всех стран-экспортеров.

Печать и оформление упаковки обеспечивают выполнение двух из 4-х основных функций упаковки. Упаковка с печатью должна эффективно рекламировать, т.е. представлять упакованный продукт потребителю и предельно точно информировать последнего о содержимом упаковки.

Отсюда необходимо сделать важный вывод, что сегодня упаковка сама активно влияет на уровень развития полиграфии. Постоянно появляются новые печатные машины, краски, технологии и непрерывно совершенствуются традиционные методы печати. Так что упаковка невольно стала двигателем прогресса полиграфии.

Таким образом, в качестве инструмента роста продаж предлагается усовершенствование дополнительных услуг ООО «Эталон». В частности создание отдела упаковочной полиграфии.

Создание отдела упаковочной полиграфии поможет предприятию обрести долгосрочные контракты с крупными потенциальными потребителями, что обеспечит дополнительный стабильный доход.

Основной конкурент на рынке города Комсомольска-на-Амуре ООО «Конком-Упак». Однако стоит отметить что сами они не являются продавцами упаковки и упаковочных материалов, а только выполняют полиграфические работы.

У ООО «Эталон» не стоит задача отбить часть рынка у потребителей «Конком-упак», расчет ставиться в основном на привлечение новых клиентов, желающих сэкономить и пользующихся пока не большими партиями предлагаемой продукции.

.3 Параметры инвестиционного проекта компании

стратегический управление инвестиционный проект

Для реализации данного проекта потребуется дополнительная аренда помещений, закупка необходимого оборудования и составление штатного расписания отдела.

Дополнительная аренда помещения будет осуществлена в месте нахождения основного склада ООО «Эталон». Стоимость кв. м. аренды составляет 280 р. Необходимая площадь 60 кв.м.

Таким образом, расходы на аренду помещения составят:

* 60 = 16 800 рублей в месяц.

Годовые расходы на аренду помещения отдела полиграфии составят:

800 * 12 = 201 600 рублей.

Таблица 2.4 - Стоимость оборудования

Таким образом, стоимость основного оборудования составит 548 тыс.р. Нормативный срок службы оборудования 7 лет. Помимо основного оборудования требуется дополнительное оборудования для оформления помещения и рабочего места дизайнера и полиграфиста.

Таблица 2.5 - Дополнительное оборудование

Стоимость дополнительного оборудования составляет 45,4 тыс.р.

Таблица 2.6 - Расчет амортизации оборудования

Нормативный срок службы дополнительного оборудования разный, поэтому сведем данные для расчета амортизации в одну таблицу.

Таким образом, стоимость необходимого оборудования составляет 594,4 тыс.р. Амортизационные отчисления составляют 90,2 тыс.р. в год. Ежегодное техническое обслуживание по договору с фирмой-поставщиком оборудования составляет 40 тыс.р.

Главой оперативного персонала отдела полиграфии является дизайнер и полиграфист.

Годовые затраты на заработную плату с учетом отчислений во внебюджетные фонды (с 2012 года 30 %), составят 1 077 360 рублей.

Проведенные исследования путем анкетирования постоянных клиентов и потенциальных покупателей и заказчиков полиграфии на упаковочных материалах и разовой посуде позволяют прогнозировать увеличение реализации продукции порядка 60 %. Именно эта доля продукции будет реализовываться с полиграфией.

Таблица 2.7 - Штатный состав отдела полиграфии

Таким образом, в 2015 году себестоимость реализованной продукции составила 14 665 тыс.р.

Согласно плановым прогнозам, реализация продукции с учетом открытия отдела полиграфии увеличится на 60 %, следовательно, себестоимость продукции увеличится на 14 665 * 0,6 = 8 799 тыс.р.

В целях сохранения низкого диапазона цен и большей привлекательности дополнительной услуги, политика ООО «Эталон» в области ценообразования на первоначальном этапе должна быть очень демократичной. Средняя торговая наценка в 2015 году на стандартную продукцию составляла 30 %. Оптимальным должна стать торговая наценка на изделия с использованием полиграфии в размере 40 %. Это не сильно ударит по бюджету основных потребителей и привлечет их внимание на стилизацию и собственный дизайн предлагаемых товаров в нашей упаковке и посуде.

Таким образом, при торговой надбавке в размере 40 %, выручка от реализации запланированного отделом объема продаж составит 8 799 * 1,4 = 12 318,6 тыс.р.

Согласно данного бюджета расходов, функционирование отдела обойдется ООО «Эталон» в 10 816,2 тыс.р. в год.

Таблица 2.8 - Расчет бюджета расходов отдела

Прибыль отдела полиграфии ООО «Эталон» таким образом, составит 763,3 тыс.р. В качестве системы налогообложения выбрана упрощенная система налогообложения (УСНО) со ставкой 6 % от доходов.

Срок окупаемости капитальных вложений в проект составляет менее года. Точный срок окупаемости составит: 594,4 / 763,33 = 0,78 года.

Построим финансовый профиль проекта на 5 лет. Ставку дисконтирования примем на уровне 12,5 %.

Таблица 2.9 - Финансовый профиль проекта