Материал: Особенности внешнеторгового сотрудничества России и Китая в современных условиях
Исследователи в своих работах отмечают, что фиксация достигнутых в процессе официальных переговоров договоренностей в финальном соглашении не является гарантией их исполнения китайской стороной на пост-переговорной стадии. В китайской культуре, подверженной сильному влиянию конфуцианства, юридические нормы не признаются фактором, определяющим характер взаимодействия членов общества. Данный принцип нашел свое отражение и в деловой среде: подписание сторонами итогового договора, в понимании китайцев, не ознаменовывает собой окончание переговорного процесса и лишь задает вектор исполнения принятых на себя обязательств, а не определяет детально каждый его пункт. Это обусловливает тот факт, что китайцы зачастую не полностью соблюдают, нарушают условия контракта, при принятии решения руководствуясь не положениями подписанного ими же соглашения, а изменяющимися внешними обстоятельствами. Кроме того, китайская сторона может настаивать на проведении дополнительных «встреч для разъяснения» – по существу, новых раундов официальных переговоров, целью которых является корректировка условий подписанного соглашения, направленная на пересмотр сделанных китайцами уступок и увеличение их выгоды. Так, Гаури и Фанг описывают ситуацию, когда топ-менеджер шведской фирмы, приехав после заключения договора на работу в Китай, обнаружил, что ему предоставили апартаменты более низкого класса, чем было обозначено в контракте, объяснив это высокой стоимостью требуемого жилья; в результате был назначен дополнительный раунд переговоров, в ходе которого стороны пришли к согласию.
[1]URL:
#"#_ftnref2" name="_ftn2" title="">[2]URL:
#"#_ftnref3" name="_ftn3" title="">[3]Там
же.
[4]Там
же.
[5]Подробнее см.: Александрова М.В.
Межрегиональное и приграничное сотрудничество России и Китая // КНР: политика,
экономика, культура, 2012— 2013 гг. М.: Наука, 2013. С. 238—259.
[6]URL:
#"#_ftnref7" name="_ftn7" title="">[7]URL: #"#_ftnref8" name="_ftn8" title="">[8]URL:
#"#_ftnref9" name="_ftn9" title="">[9]Григорьева Е. Сила притяжения...
[10]Там
же.
[11]Данельян
А.А. Международное экономическое право в условиях глобализации: проблемы
развития // Право и государство: теория и практика. – 2014. – №1 (109). –
С.127–132
[12]Лузянин
С.Г. Российско-китайский диалог: модель 2015: доклад № 18/2015 / [Лузянин С.Г.
(рук.) и др.; Чжао Х. (рук.) и др.]; [гл. ред. Иванов И.С.]; Российский совет
по международным делам (РСМД). – М.: Спецкнига, 2015. – С.8.
[13]Frankenstein
J. Trends in Chinese business practice: changes in theBeijingwind //California
Management Review. – 1986. – Т. 29. – №. 1. – С. 148-160.
[14]Blackman
C. NegotiatingChina: Case studies and strategies. – Alien and Unwin, 1997
[15]Ghauri P., Fang T. Negotiating with the Chinese: A
socio-cultural analysis //Journal of World Business. – 2001. – Т. 36. – №. 3. – С.
303-325.
[16]Graham
J. L., Lam N. M. The Chinese negotiation //Harvard Business Review. – 2003. – Т. 81. –
№. 10.
– С. 82-91.
[17]Малявин В. Китай
управляемый. Старый добрый менеджмент. – Европа, 2007.
[18]Graham
J. L., Lam N. M. The Chinese negotiation //Harvard Business Review. – 2003. – Т. 81. –
№. 10.
– С. 82-91.
[19]Ghauri
P., Fang T. Negotiating with the Chinese: A socio-cultural analysis //Journal
of World Business. – 2001. – Т. 36. – №. 3. – С. 303-325.
[20]Толмачева
И. Ведение деловых переговоров, или чему можно поучиться у
китайцев [электронный ресурс] uspeh-success.ru. URL: #"#_ftnref21" name="_ftn21" title="">[21]Толмачева И. Ведение
деловых переговоров, или чему можно поучиться у китайцев [электронный
ресурс] uspeh-success.ru. URL: http://uspeh-success.ru/vedenie-delovyih-peregovorov-ili-chemu-mozhno-pouchitsya-u-kitaytsev/ (дата
обращения: 20.02.2017)