Материал: Организация коммерческой работы

Зср = (З1/2+З2  + ... + Зn/2 )  / (n - 1)

где З1 З2,... Зп -товарные запасы на первое число каждого месяца в периоде, руб.;

п - количество показателей.

Зср =(2827/2+2614+2740,5+2480/2)/(4-1)=2669,3  т.р.

ТОДН=2669,3/102,6=26,0 дн.

Товарооборочиваемость в числе оборотов показывает количество оборотов, которое сделает за период средний товарный запас и определяется по формуле:

ТОо  = Д/ТОДН   (оборот)

где Д - количество дней в периоде (месяц-30, квартал-90, год-360).

ТОо=90/26=3,5 оборота.

Задача 2

Определить оборачиваемость товаров розничной торговой фирмы «Поморочка» в 4 квартале. Оценить ее изменение по сравнению с 3 кварталом по данным:

Товарооборот за 4 квартал - 765 тыс. руб.

Товарные запасы на:

.10 - 112,3 тыс. руб.

.11 - 128,9 тыс. руб.

.12 - 130,4 тыс. руб.

.01 - 107,6 тыс. руб.

Оборачиваемость товаров в 3 квартале составила 12 дней.

Расчеты произвести с точностью до 0,1 единицы.

Решение:

ТОДН =Зср/Тдн  (день)

где Зср - средний товарный запас за период, который определяется по формуле средней хронологической:

Зср = (З1/2+З2  + ... + Зn/2 )  / (n - 1)

где З1 З2,... Зп -товарные запасы на первое число каждого месяца в периоде, руб.;

п - количество показателей.

Зср =(112,3/2+128,9+130,4+107,6/2)/(4-1)=123,1  т.р.

ТОДН=123,1/(765/90)=14,5 дн.

Изменение по сравнению с 3 кварталом =14,5-12=2,5 дней.

Оборачиваемость товаров увеличилась на 2,5 дня.

Задача

Произведите анализ прибыли от продаж, определите влияние факторов на ее величину. Разработайте мероприятия по увеличению размера прибыли.

Решение:

Уровень валовой прибыли:

УВП  = ВП/ТО * 100%

Где УВП - уровень валовой прибыли

ВП - валовая прибыль

ТО - товарооборот

Уровень издержек обращения - это отношение суммы издержек обращения к величине товарооборота, выраженное в процентах. Этот показатель характеризует качество работы торговой организации. Чем лучше работает торговая организация, тем ниже уровень ее издержек обращения, и наоборот.

Прибыль от продаж = ВП - ИО

Где ИО - издержки обращения

Рентабельность продаж = прибыль от продаж /ТО*100

Полученные расчеты сведем в таблицу.

Факторный анализ прибыли от продаж необходим для оценки резервов повышения эффективности производства, т.е. основной задачей факторного анализа является поиск путей максимизации прибыли компании. Кроме того, факторный анализ прибыли от продаж является обоснованием для принятия управленческих решений.

За счет роста валовой прибыли прибыль от продаж выросла на 27,36 тыс. руб.

За счет роста издержек обращения прибыль от продаж сократилась на 45,89 тыс. руб.

Как известно, прибыль от продаж - это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия:

первый путь - снижение себестоимости;

второй путь - увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Список литературы

1. Брагин Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.:ИНФРА-М, 2012.- 560с.

. Голубкова Е.Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи// Маркетинг в России и за рубежом: Журнал. - М.- 2012.- июль-август (№4).-с.79-89.

. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013.-520с.

. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2014. -352с. коммерческий склад инновация торговля

. Неверов А.Н., Чалых Т.И., Пехташева Е.Л. и др. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами: Учебник для нач.проф.образования: Учеб. пособие для сред.проф.образования. - Под ред. А.Н. Неверова, Т.И. Чалых. - 3-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2014. - 464с.

. Рассказова О. Тривиальный мерчандайзинг: ( Взгляд изнутри на розничную торговлю)//Рекламные технологии: Журнал:- М.:2012. - январь № 1(38).-С. 10-13.

. Хитрости продавцов, или Модное слово «мерчандайзинг»// Информационно-образовательный журнал: Менеджер Тольятти. - 2013. апрель - май (№4-5).- С.72-75.