Материал: Организация каналов распределения на предприятии

Цех№ 1;

Цех № 2;

Завод дренажных труб;

Участок по производству дегидратированной глины.

Предприятие размещается на трех промплощадках: промплощадка головного завода, на территории, которой располагаются цеха №1 и 2 по выпуску керамических изделий и основные вспомогательные производства; промплощадка завода дренажных труб (ЗДТ) по производству кирпича, камней керамических и труб дренажных; промплощадка участка по производству дегидратированной глины (УПДГ). Промплощадка завода дренажных труб (ЗДТ) и УПДГ удалены от головного завода на расстоянии до 3 км.

ОАО «Керамика» имеет следующие объекты социальной сферы:

Общежитие, общей площадью 9 627 м2;

Физкультурно-оздоровительный комплекс, общей площадью 887,5 м2.

Среднесписочная численность производственно-промышленного персонала за 2010 г. Составила 1 093 человек.

Основной целью деятельности ОАО «Керамика» является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли. Основными видами деятельности являются:

          производство кирпича, дренажных труб из обожженной глины;

          оптовая и розничная торговля;

          разработка гравийных и песчаных карьеров (в том числе добыча полезных ископаемых: песок, глина);

хранение и складирование.

Благодаря продукции с маркой «Керамика» обрели новую жизнь ценнейшие исторические и культурные памятники России. Витебский кирпич заложен в мемориале, воздвигнутом к 50-летию Победы в Великой Отечественной войне на Поклонной горе в Москве, в храме Христа Спасителя, в храме Святых Апостолов Петра и Павла, в Подмосковье в городском поселке Монино, в комплексе «Прохоровское поле» в Белгородской области. В Смоленской области в городе Ельня построены целые районы с полной инфраструктурой. В Беларуси нет ни одного города, где бы ни использовалась продукция ОАО «Керамика». Следует отметить, что, используя продукцию предприятия ОАО «Керамика» было отреставрировано множество строений в Витебске, в том числе Покровская церковь, Свято-Троицкая, Свято-Успенская, Свято-Хорлапиевская, Свято-Приображенская, Рождественско-Православный центр.

Проанализировав основные направления деятельности предприятия, можно выделить основные составляющие, используя метод SWOT-анализа. Выявление возможностей внешней среды позволяет предприятию разрабатывать новые пути действия на рынке, изучать меняющийся спрос на продукцию. Изучение угроз, присутствующих на рынке даст возможность предприятию быть готовым к негативным изменениям, которые могут произойти по независящим от предприятия причинам.

Наиболее перспективным является использование открывающихся возможностей рынка за счет именно сильных сторон предприятия, что позволит обеспечить устойчивую конкурентоспособность предприятия как главный залог успешной реализации своей продукции, как на белорусском, так и на российском рынке.

Проанализируем основные технико-экономические показатели ОАО «Керамика» в таблице 2.1:

Таблица 2.1 - Основные технико-экономические показатели ОАО «Керамика»

Источник: собственная разработка на основании пояснительной записки за 2013 год

Сделаем основные выводы по таблице:

Проанализировав данные таблицы, следует отметить, что в деятельности предприятия за период 2012-2013 г.г. наблюдался значительный спад ряда показателей.

Прежде всего, необходимо отметить, что объем товарной продукции в 2013 году в фактических ценах составил 57597 млн. руб., что на 19,5 % больше, чем в 2012 году. Большое влияние на изменение данного показателя оказывало увеличение выпуска продукции в натуральном выражении. Так, в 2013 году по сравнению с 2012 годом производство строительного кирпича уменьшилось с 62835 тыс. штук до 58811 тыс. штук, то есть на 6,4 %. За анализируемый период наблюдается снижение выпуска дренажных труб на 30,2 %.

Среднесписочная численность персонала в 2012 году составляла 1241 человек, в 2013 году она уменьшилась на 46 человек, или 3,7 %, и составила 1195 человек.. Наблюдается рост средней заработной платы рабочих на 19,4%, что обусловлено выполнением и перевыполнением производственной программы, с ростом индекса цен продукцию, а также с изменением тарифных ставок, сдельных расценок и ростом производительности труда. Производительность труда увеличилась на 8,4 %.

Прибыль от реализации в исследуемом периоде уменьшилась на 56,8 %. Таким образом, проведенный анализ технико-экономических показателей предприятия позволяет сделать вывод об ухудшении работы предприятия в 2013 г., о чем свидетельствует значительный спад ряда показателей.

Продукция ОАО «Керамика» используется в строительной отрасли. Предприятие экспортоориентировано (объем экспорта за 2013 г. составил 57,0 %). Потребителем продукции на международном рынке является Российская Федерация. В основном поставка продукции производится в Москву и Московскую область, г. Санкт-Петербург и Ленинградскую обл., Смоленск, Псков, Калугу, Тверь, Рязань.

В 2007 году ОАО «Керамика» награждено Знаком Почета «Лидер Национальной Экономики 2007 года» и Дипломом.

ОАО «Керамика» выпускает кирпич и камни керамические рядовые и лицевые, трубы керамические дренажные. Продукция производится в соответствии с СТБ 1160-99 «Кирпич и камни керамические. Технические условия» и СТБ ИСО 9001-2001 «Системы менеджмента качества. Требования».

2.2 Организация каналов распределения на предприятии

Основными географическими рынками сбыта продукции предприятия являются Российская Федерация и Республика Беларусь.

Реализация продукции ОАО «Керамика» осуществляется непосредственно со складов Общества. Отгрузка продукции производится железнодорожным и автомобильным транспортом. Имеются подъездные железнодорожные пути ко всем производственным цехам. Погрузка продукции механизирована. Продукция поставляется только в упаковке:

кирпич в поддонах,

дренажные трубы в контейнерах.

Для отгрузки продукции в железнодорожных вагонах кирпич, уложенный в поддоны, дополнительно увязывается металлической или полипропиленовой лентой. Такая форма упаковки позволяет сократить потери при погрузочно-разгрузочных работах и транспортировке.

Основным рынком сбыта продукции ОАО «Керамика» является Российская Федерация, которая потребляет до 57% произведенной продукции. В связи с уменьшением строительства в Республике Беларусь поставки на внутренний рынок сократились до 43%. Рынком сбыта дренажных труб являются мелиоративные организации, расположенные на территории Беларусь.

Основными потребителями продукции ОАО «Керамика» в витебском районе являются: ОАО «Жилстрой», РУП Витебский ДСК, ОАО СМТ №9, ОАО «Витебскторгстрой». В витебской области: УПТК ОАО СМТ треста 22 г. Полоцк, ОАО СМТ № 16 г. Новополоцк, УПР СМТ треста 18 г. Орша, РУП ПМК-64 г. Сенно и другие государственные и коммерческие предприятия. На республиканском рынке продукция Общества пользуется спросом у ОАО «Лавсанстрой» г. Могилев, ГП «Стройкомплект» г. Могилев, ОАО «Строитель» г. Горки, УП «Полесьестрой» Гомельская область, РУП «СП» г.Гомель, ОАО «Гомельпромстрой», УПТК ОАО «Солигорскпромстрой»

На внешнем рынке потребителями выпускаемой продукции являются Российская Федерация. В основном поставка продукции производится в г. Москва и московскую область (90%), г. Санкт-Петербург и Ленинградскую область, Смоленск, Псков, Калугу, Тверь, Рязань, Калининград.

Доля ОАО «Керамика» на рынке в РФ по оценкам экспертов составляет от 4% до 6%, в зависимости от степени изменения конъюнктуры рынка.

Значительным конкурентным преимуществом предприятия перед другими белорусскими производителями является географическое положение (близость к границам Российской Федерации).

На предприятии постоянно проводятся мероприятия, направленные на совершенствование технологического процесса, снижение энергоемкости производства и улучшению эксплуатационных свойств продукции. Это позволяет предприятию сохранять свои позиции как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Платежеспособная емкость белорусского рынка керамического кирпича оценивается в размере до 120 млн. штук в год, где предприятию ОАО «Керамика» принадлежит до 25 % рынка. При этом, 30 млн. штук керамического кирпича продаваемого в РБ, распределяется неравномерно и вызвано высоким уровнем конкуренции среди белорусских производителей.

По результатам работы ОАО “Керамика” за I полугодие 2012 г. объем производства в действующих ценах вырос на 114,5%, рентабельность реализованной продукции - на 117,5, производительность труда - на 109, прибыль от реализации - на 137,6% (составила 1095 млн. рублей). Реализация товаров народного потребления увеличилась на 113,4% и составила 1528 млн. рублей, экспорт готовой продукции - 4451 тыс. долларов США, или 100% к прошлому году. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами - 0,66 (при нормативном значении 0,15).

Информация о выпускаемой продукции, производимых работах, оказываемых услугах в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Информация о выпускаемой продукции, производимых работах, оказываемых услугах за 2012-2014 гг.

Структура реализации работ (услуг) ОАО «Керамика» в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Структура реализации работ (услуг) ОАО «Керамика»

Основными рынками сбыта продукции ОАО «Керамика» являются Республика Беларусь и Российская Федерация. Ппродукция отгружается строительным организациям и предприятиям розничной торговли по всем областям РБ и в г. Минск, но большая часть поставляется в следующие регионы Российской Федерации:

Москва и Московская обл. - 54,1 %

Смоленская обл. - 29,4 %

Санкт-Петербург и Ленинградская обл. - 3,9 %

Псковская обл. - 4,9 %

Новгородская обл. - 1,2 %

Петрозаводск - 1 %

Тверская обл. - 2,1 %

Архангельская обл. - 1 %

Другие регионы (Калининградская, Брянская, Иркутская, Владимирская, Калужская, Мурманская, Ивановская, Вологодская, Ярославская, Орловская, Воронежская, Липецкая, Рязанская, Новосибирская области) - 2,3 %.

В каждом из вышеперечисленных регионов РФ у нас существуют представительства, совместно с которыми наше предприятие занимается изучением коньюнктуры рынка с целью продвижения и реализации продукции на этих рынках.

Для того, чтобы определить регулярность транспортировки на ОАО «Керамика» необходимо провести АВС-XYZ-анализ продукции и узнать, какая группа товаров является наиболее транспортируемой. Основная идея XYZ анализа состоит в группировании объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров (по коэффициенту вариации). Есть известное правило в бизнесе, да и не только в бизнесе: 20% усилий приносят 80% результата. Данное правило часто называют также правилом 20/80 или законом Парето. Применяя это правило к готовой продукции предприятия, можно сделать очень простой шаг по внедрению логистики.

Рассмотрим результаты применения метода ABC-XYZ-анализа на рисунке 2.4 можно сказать о том , что продукция, которая попала в группу Х, потому что характеризуется устойчивым потреблением, может планироваться для поставок по «выталкивающей» технологии. Эти товары, нужны для обеспечения максимальной загрузки оборудования в максимально возможном объеме.

Рисунок 2.4 - Фрагмент файла MS Excel с результатами ABC-XYZ-анализом продукции на ОАО «Керамика»

Товары, которые попали в группу Y, потому что характеризуются колеблющимся уровнем потребления, также могут планироваться для поставок по «выталкивающей» технологии. Эти продукция также нужна для обеспечения максимальной загрузки оборудования в максимально возможном объеме. Но с одной особенностью - с поставкой «строго по графику», соответствующему графику колебаний потребления. Главная задача - предотвратить снижение объемов производства и при этом не допустить создания излишних запасов.