Таблица 2. SWOT- матрица
|
Сильные стороны и возможности 1)Новые технологии и использование нового оборудования помог создать преимущество над конкурентами 2)Новые инвестиции будут способствовать модернизации производства 3) Уменьшение затрат при увеличении продаж |
Сильные стороны и угрозы 1)Новые технологии помогут быстро адаптироваться под изменение предпочтений потребителей 2)Гибкая ценовая политика будет привлекательной для новых клиентов 3) Высокие технические и творческие результаты добавят преимущества в конкуренции |
|
|
Слабые стороны и возможности 1) Хорошая реклама будет способствовать привлечению большего числа покупателей 2)Проблема нехватки денежных ресурсов должна решиться за счёт новых корпоративных клиентов 3) Перенятие опыта работы на более успешных предприятиях |
Слабые стороны и угрозы 1)Неблагоприятная политика государства может привести к сложной финансовой ситуации 2) Недостаточность опыта и не известность не позволят завоевать лидирующих позиций 3)Ухудшение конкурентной позиции |
Высокая квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов позволят завоевать доверие среди потребителей данной услуги, а также успеть за ростом рынка. Четкая стратегия предприятия позволит использовать все имеющиеся возможности.
Высокое качество услуг поможет реализовать возможность расширения круга потребителей, расширения рынка сбыта. Хорошая репутация в глазах потребителей позволит реализовать возможность оказания дополнительных услуг. Хорошо организованная система сбыта, и наличие собственного высокотехнологичного оборудования позволяют увеличить объемы сбыта услуг. Увеличение своей производительности возможно осуществить при помощи приобретения нового оборудования, проведения маркетинговых исследований потребностей населения, а также проведения широкой рекламной политики.
Однако рост конкуренции может привести к резкому снижению прибыльности и угрозе развития. Увеличение затрат может привести к финансовой неустойчивости. Недостаток финансовых ресурсов может повлечь за собой снижение темпов роста. Достоверный мониторинг позволит уловить изменения вкусов потребителей.
Анализ рисков
Выбранная сфера бизнеса относится к хорошо освоенной области предпринимательства, а степень риска связана с неудачей, относится до среднего уровня.
Наиболее значимыми рисками проекта является:
- Непредвиденные расходы
- Валютный риск
- Неустойчивость спроса
- Снижение цен конкурентами
- Рост цен на материалы
Страхование тесно связано с предпринимательской деятельностью, которая не возможна без риска. С помощью страхования создаются определены финансовые гарантии стабильности и прибыльности производства на случай наступления всевозможных неблагоприятных ситуаций, в которой рано или поздно в известной степени оказывается каждая предпринимательская структура, включенная в переменчивый не предусмотрен рыночный механизм. Страхование является не только способом защиты хозяйства от разрушительных стихийных бедствий, но и средством преодоления неблагоприятных периодов в экономической рыночной конъюнктуре.
4. Цели, задачи, миссии и стратегии Фотостудии " Глянец "
Главной целью фотостудии является удовлетворение спроса жителей города Калининграда на качественные фото и видео съемки. Для этой цели предполагается организовать полноформатную фотостудию, которая позволит заниматься всеми видами фотосъемки (включая и групповые стилизованные сессии). Естественно, удовлетворение спроса наших клиентов будет вести нас к получению высокой прибыли. Так же мы намерены использовать такие дополнительные способы заработка как:
- сдача помещения на короткий период в аренду для проведения пользовательских фотосессий
- проведение практических мастер - классов
- производство различных сувениров и подарочных изделий (на основе отснятых материалов)
Задача компании - предоставление широкого спектра услуг и составление эффективного плана рекламной кампании. Создание фотостудии необходимо для проведения фотосъемки и разработки дизайна фирм-заказчиков, оптимально соответствующих бюджету.
Миссией фотостудии будет производство качественных фотографий и видео. Фотографии - это наша память, запечатление наших эмоций в определенные моменты жизни. И мы постараемся сделать все, чтобы клиенты, выбирали именно нашу фотостудию. Для этого мы будем приобретать только самое качественное оборудование и работать с клиентами будут хорошо обученные фотографы и их ассистенты.
Сильные стороны проекта:
· Высокий уровень квалификации сотрудников.
· Отработанные технологии
· Заинтересованность рядовых сотрудников в работе.
· Высокое качество выполняемых работ
· Индивидуальный подход к каждому клиенту
· Использование недорогих инструментов рекламы, а также взаимозачетов, бесплатных пробных съемок
Фотостудия предполагает дальнейшее активное развитие. Для этого разрабатывается маркетинговая стратегия предприятия, включающая улучшение качества предлагаемых услуг, расширение спектра предлагаемых услуг, снижение цены продукции за счет уменьшения себестоимости, но не за счет качества, ориентация на потребителя с меньшим уровнем дохода, но более массового, эффективная рекламная политика.
Конкуренцию на первых порах можно преодолеть низкой ценой. Затем на вас будет работать новейшее оборудование, аналогов которого в городе мало. Если заказчики начнут выбирать вашу фирму, значит проект "Фотостудия" удался!
5. Пути выхода готовой продукции на рынок
Рассмотрим в этом пункте следующие моменты: покупатели продукции нашей фирмы, реклама и система сбыта предоставляемых нами услуг.
Всех клиентов можно разбить на две группы (исходя из целевых потребностей):
- Юридические организации - активно используют такой инструмент, как фотоснимок, для позиционирования и развития собственного бренда.
- Обычные граждане нуждаются в фотографии, как эстетически полезном атрибуте, позволяющем закрепить все важные жизненные моменты (юбилеи, свадьбы и прочие праздники). В недалеком прошлом с появлением социальных сетей и модных интернет-порталов обновление личного портфолио стало обязательным ритуалом для девушек и парней. А без качественной фотографии здесь не обойтись.
Сильной конкуренции между студиями нет - самое время входить в этот бизнес.
В отличие от большинства фирм, действующих на этом рынке, данная фото-студия предложит разнообразные новые услуги, что позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия сможет включиться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги в 1,5 раза ниже цен на аналогичные услуги конкурентов. Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фотоуслуги. Цены на предлагаемые услуги будут составлять 70% от цен конкурентов.
Услуги нашей фотостудии не уникальны, но близость к центру, низкие цены и высокое качество предоставляемых услуг делают наши услуги наиболее привлекательными на данном рынке.
Что касается общей тенденции спроса на продукт, спрос на услуги нашей фотостудии должен оставаться практически неизменным на протяжении нескольких лет, т.к. пока нет предпосылок для его изменения.
Проведем сегментирование рынка, используя демографический подход. В данном подходе используются следующие переменные: возраст, пол, расу, национальность, доход, профессию, образование, религию клиента и количество членов его семьи. Пол, раса, национальность, профессия, образование и религия не имеют для нас значения. Доход, благодаря низкой цене и необходимости некоторых позиций нашей фотостудии, можно тоже не ставить во главу угла. Поэтому примем во внимание лишь возраст: моложе 6 лет, 6-13 лет, 14-20 лет, 21-44 лет, 45-55 лет, старше 56 лет.
Наиболее перспективными можно назвать сегменты: 14-20 лет, 21-44 лет, 45- 55 лет.
Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Калининграда, так и туристы и гости города. На конец 2015 года население составило приблизительно 453 461 тыс человек. Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 55 лет. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие.
Как провести успешное продвижение и сколько нужно потратить денег на рекламу фотостудии? В первую очередь, нужно обратить внимание на социальные сети и сайты, где общаются фотографы нашего города. Привлечь их внимание, пригласить на открытие студии, позволить поработать некоторое время с нашим оборудованием.
Интересные интерьеры, хорошие световые приборы и новые качественные фоны обязательно привлекут их внимание. Также для рекламы можно использовать специализированные журналы, телевидение.
Для фотостудии необходимо приобрести шаблонный сайт (20 тыс. руб.) и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты.
Предполагается установить контакт с надежными поставщиками качественного и современного оборудования, что позволит не уступать конкурентам в качестве производимых фоторабот и добиться доверия потребителей.
Отношения с заказчиками будут строиться на принципах взаимного соблюдения договорной дисциплины: фотостудия обязуется произвести и поставить потребителю определенный вид услуги, а заказчик должен своевременно и в полном объеме оплатить указанную услугу.
Арендаторов находят через Интернет - можно активно общаться и размещать объявления в специализированных форумах. Для привлечения клиентов стоит договориться с фотоклубами о предоставлении скидок их участникам.
Первых корпоративных клиентов для профессиональной фотосъемки в студии и репортажной съемки эксперты советуют искать через рекламные агентства. Обычно рекламные агентства не имеют собственных студий - они отдают фотозадания на аутсорсинг. Наработав имя, студия уже не нуждается в активной рекламе - действует сарафанное радио.
Положительно на имидже фотостудии сказывается и участие в профессиональных выставках или организация собственных. Кроме того, услуги фотостудии можно успешно продвигать через продажу подарочных сертификатов, которые позволяют привлекать частных заказчиков.
Можно распространять визитки и буклеты в торговых точках, где продается профессиональное оборудование. В общей сложности рекламный бюджет студии составляет около 10 тыс. руб. в месяц
Заключение
фотостудия бизнес капитал себестоимость
Проведенное исследование показало, что такой вид бизнеса, как создание фотостудии, является достаточно перспективным. Одно из главных условий его функционирования является стабильность рыночной конъектуры, поскольку развитие данного сегмента рынка может происходить только при росте рынков потребителей фотографии, а именно, увеличение свободных денежных средств у частного сектора, увеличение объемов продаж глянцевых и иных журналов, в оформлении которых требуются высококачественные студийные и салонные снимки.
Открытие фотостудии потребует от руководителя проекта самоотдачи, высокого напряжения волевых усилий, знание конъектуры рынка, а также осознание того, что данный вид бизнеса требует тщательного выбора свето и фотоаппаратуры, а также мастеров-фотографов в штате предприятия. Также основным условием жизнедеятельности фотостудии является выполнение непосредственных задач, а именно изготовление высоко конкурентного продукта - фотографии. Именно это условие позволит предприятию выжить в любое время и выполнить задачу, необходимую экономике и обществу в течение десятилетий.
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.
Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования нового оборудования, расширение ассортимента услуг.
Разработав данный бизнес-план, я хочу показать, что занятие данным производством является прибыльным. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов фирма предлагает низкие цены на свою продукцию, высокое качество фотоснимков и всей фотопродукции, предоставляет постоянным клиентам скидки, а также использует высокотехнологичное оборудование, Настоящий проект является еще и выгодным, так как объем затрат данной фирмы не большой и сумма результатов по проекту значительно больше, чем сумма вложенных средств.