15. Перебивание, или уход мысли.
Это способ резкой смены тем диалога и направления их в нужное манипулятору русло (сбивание с мысли).
16. Провоцирование мнимости, или надуманность обвинений.
Это способ давления на так называемые «больные точки», когда объекту манипуляций сообщается информация, дезориентирующая его, вызывающая у него негатив, раздражение, гнев. Негативные эмоции на определенный промежуток времени «ломают» критичность мышления, в результате чего объекту манипуляций навязывается чужая воля.
17. Заманивание в ловушку, или мнимое признание выгоды оппонента.
Манипулятор своими словами и действиями заставляет объект манипуляции поверить в то, что он находится в менее выгодных условиях по сравнению с оппонентом, что заставляет объект манипуляций на бессознательном уровне оправдываться, а следовательно, становиться открытым для манипуляций.
18. Обман на ладони, или имитация предвзятости.
Манипулятор намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору, дает осуществиться над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора.
19. Намеренное заблуждение, или специфическая терминология.
Манипулятор в диалоге использует набор незнакомых, специфических терминов, которые незнакомы объекту манипуляций. В результате желания не показаться неграмотным, объект манипуляций не уточняет значение терминов, повышая тем самым уровень доверия к манипулятору и полагаясь на его слова.
20. Навязывание ложной глупости, или через унижение к победе.
Это способ дестабилизации положительного настроя психики объекта манипуляций, когда манипулятор намекает на некомпетентность объекта манипуляций в обсуждаемом вопросе, тем самым вводя психику объекта в замешательство и делая ее уязвимой.
21. Повторяемость фраз, или навязывание мыслей.
Это способ кодирования информации в подсознании объекта манипуляции с помощью многократного ее повторения манипулятором.
22. Ошибочное домысливание, или недоговоренность поневоле.
Это способ, когда манипулятор намеренно не договаривает какую-либо информацию, тем самым заставляя объект манипуляций домысливать ее самостоятельно в определенном направлении.
23. Мнимая невнимательность.
Манипулятор ссылается на собственную невнимательность при обсуждении какого-либо вопроса, ссылаясь на то, что пропустил от объекта манипуляции определенную информацию, вызывая тем самым у него негативные эмоции, в результате чего психика объекта становится уязвимой.
24. Скажи «да», или путь к согласию.
Данный способ основан на специфической манере диалога, в течение которого объект манипуляции во всех обсуждаемых вопросах соглашается с манипулятором. Так манипулятор подводит объект к той информации, которую хочет заложить в его подсознание.
25. Неожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства.
Это способ цитирования манипулятором слов объекта манипуляции, которые когда-то были им сказаны. Если были. Зачастую это лишь фикция, и манипулятор выдает свои слова за слова объекта.
26. Эффект наблюдения, или поиск общих черт.
В ходе диалога манипулятор находит или старается найти нечто общее между ним и объектом манипуляции и обращает на это внимание объекта. На подсознательном уровне это начинает вызывать у объекта манипуляции большее доверие к собеседнику, следовательно, он становится более уязвим.
27. Навязывание выбора, или изначально верное решение.
В этом случае манипулятор задает вопрос таким образом, что у объекта манипуляции не остается возможности ответить на него так, как было запланировано манипулятором.
28. Неожиданное откровение, или внезапная честность.
Способ основан н атом, что в ходе беседы манипулятор сообщает объекту манипуляций, что симпатизирует ему и готов доверить ему некую важную информацию (некую правду). Таким образом, у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, следовательно, происходит ослабление защитных механизмов психики.
29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь.
Манипулятор начинает ссылается на слова объекта манипуляций, якобы сказанные тем раннее, и в соответствии с которыми манипулятор развивает тему дальше, опираясь на них. У объекта манипуляций после подобных «откровений» появляется чувство вины, далее в его психике начинают «ломаться» барьеры.
30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.
Манипулятор в ходе диалога начинает ставить под сомнение те слова объекта манипуляции, которые не подтверждены практикой, тем самым делая психику объекта более уязвимой за счет желания объекта доказать свои слова, убедив собеседника.
1.2 Способы воздействия на масс-медиа-аудиторию с помощью манипуляций
1. Принцип первоочередности.
Психика человека устроена таким образом, что сознание принимает на веру ту информацию, которая поступила на обработку сознанием первой. Позже мы можем получить более достоверную информацию, но это уже не сыграет роли.
2. «Очевидцы» событий.
Это представление информации «очевидцами» событий, которым якобы всегда можно доверять. То, что очевидцам заранее может быть передана необходимая манипуляторам информация, человек обычно не думает.
3. Образ врага.
Это способ создания угрозы или поиск и освещение врага вследствие накала страстей. Таким образом личность человека (и целые массы) намеренно погружают в измененные состояния сознания. Такими массами становится легче управлять.
4. Смещение акцентов.
Это способ, когда на первый план выносится нужная манипуляторам информация. Нежелательная же информация не выносится в массы вообще или преподносится на втором плане.
5. Использование «лидеров мнений».
Это способ донесения нужной манипуляторам информации до сознания масс лидерами мнения. В качестве лидеров мнений могут выступать различные фигуры, ставшие авторитетными для определенной категории населения.
6. Переориентация внимания.
В этом случае становится возможным преподносить практически любой материал, не опасаясь его нежелательной (негативной) составляющей. Становится возможным это исходя из правила переориентации внимания, когда необходимая для сокрытия информация как бы отходит в тень словно бы случайно высвечиваемых событий, служащих отвлечению внимания.
7. Эмоциональное заряжение.
Человек в течение жизни выстраивает в психике защитные барьеры. Для того, чтобы их преодолеть, необходимо эмоциональное воздействие на человека, то есть необходимо эмоционально его заразить. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, становится возможным преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей.
8. Показная проблематика.
За счет подачи одной и той же информации, особенно из разных источников, можно добиться к той или иной проблеме повышенного интереса, эмоционального всплеска в массах и наличия противоположных мнений у аудитории, что делает психику масс более уязвимой.
9. Недоступность информации.
Данный способ называют информационной блокадой. Становится возможным подобное, когда определенная часть информации, нежелательная для манипуляторов -- сознательно не допускается в СМИ, тем самым вызывая у людей еще большее желание владеть данной информацией, а следовательно, быть уязвимыми.
10. Удар на опережение.
Вид манипуляции, основанный на заблаговременном выбросе негативной для основной категории людей информации, которая вызывает максимальный резонанс. Ко времени следующего поступления негативной информации, аудитория уже не реагирует так отрицательно.
11. Ложный накал страстей.
Это способ преподнесения якобы сенсационного материала, который вызывает у масс эмоциональный всплеск и ненужный ажиотаж, а преподносимая позже информация -- уже не оказывает такого воздействия, потому как снижается критичность, выдвигаемая цензурой психики.
12. Эффект правдоподобия.
Данный способ манипуляций действует безотказно на тех, чье устоявшееся мнение по данному вопросу совпадает или имеет схожесть с преподносимой информацией (даже если она в измененном виде).
13. Эффект «информационного штурма».
Это способ манипулирования, когда на массы обрушивают шквал разнообразной информации, в котором теряется истина. Люди, подвергавшиеся подобной форме манипулирования, просто устают от потока информации и их психика становится уязвимой.
14. Обратный эффект.
Это способ манипуляции личностью, когда происходит выброс большого количества негативной информации (в адрес определенного человека или события) в результате чего данная информация начинает достигать абсолютно противоположного эффекта, и вместо ожидаемого осуждения у людей появляется чувство жалости и сочувствия.
15. Будничный рассказ, или зло с человеческим лицом.
Как правило, СМИ преподносят любую информацию в определенной манере: без избыточного эмоционального окрашивания. Таким образом, в результате подобной формы преподнесения информации, некая критическая информация при проникновении в сознание людей начинает терять свою актуальность. Результатом этого является снижение уровня критичности восприятия психикой человека негативной информации и привыкание к ней.
16. Односторонность освещения событий.
Данный способ манипуляции направлен на односторонность освещения событий, когда предоставляется возможность высказаться лишь одной стороне процесса, в результате чего достигается ложный смысловой эффект получаемой информации.
17. Принцип контраста.
Этот способ манипуляции становится возможен, когда необходимая для проникновения в подсознание масс информация подается на фоне другой, негативной и отрицательно воспринимаемой большей частью аудитории. В этом случае новая негативная информация большим количеством личностей уже не будет восприниматься так отрицательно как первая.
18. Одобрение мнимого большинства.
Большинство личностей принимают какие-либо решения и осуществляют какие-либо действия только после того, как они были «одобрены» окружающими. Применение методики мнимого большинства основано именно на этом факте. В результате подобного способа манипуляций в психике человека стирается барьер критичности, после того как такая информация вызвала одобрение у большинства других людей.
19. Экспрессивный удар.
Это способ манипуляции, когда производится эффект психологического шока. В этом случае манипуляторы намеренно и открыто транслируют ужасы современной жизни, вызывая тем самым первую и основную реакцию протеста, а именно - желание во что бы то ни стало наказать виновных. Происходит это за счет резкого повышения эмоциональной составляющей психики, в результате чего на определенный промежуток времени полностью ломаются ее защитные барьеры.
20. Ложные аналогии, или диверсии против логики.
Данная манипуляция устраняет истинную причину в каком-либо вопросе, заменяя ее ложной аналогией. Например, происходит неправильное сопоставление различных и взаимоисключающих следствий, которые в данном случае выдаются за одно.
21. Искусственное «просчитывание» ситуации.
В рамках данной манипуляции в массы намеренно выбрасывается множество различной по эмоциональным оттенкам информации, после чего начинает отслеживаться интерес и реакция общественности на данную информацию. Та информация, которая не вызвала интерес или эмоциональный резонанс, то есть не получившая актуальность, в последующем исключается.
22. Манипулятивное комментирование.
Посредством необходимого манипуляторам акцента освещается то или иное событие и сопровождается определенными комментариями. В зависимости от того, какой эмоциональный посыл несут данные комментарии, информация вызывает у людей нужную манипуляторам реакцию.
23. Эффект присутствия.
Ссылка на присутствие на каком-либо событии позволяет направить манипулятивную методику на максимальное достижение необходимого результата. По типу -- очевидец всегда прав.
24. Допуск (приближение) к власти.
Большое количество личностей прислушиваются именно к тем, кто наделен властными полномочиями. Многие индивиды готовы даже кардинально менять свои взгляды и мысли, если они не соответствуют взглядам и мыслям того, кто наделен властью.
25. Повторение.
Подобный способ манипулирования достаточно прост и основан на многократном повторении определенной информации. Таким образом информация откладывается в памяти аудитории и в дальнейшем используется. Для того, чтобы подключить к процессу манипулирования как можно больше личностей, необходимо подавать информацию в упрощенном виде, чтобы она могла восприниматься большей частью населения, в том числе низко-интеллектуальной публикой.
26. Правда -- наполовину.
Этот метод манипуляции заключается в том, что публике преподносится только часть достоверной информации, в то время как другая часть, объясняющая возможность существования первой части, манипуляторами утаивается.