Материал: lesswrite
Подробности показывают ваш уровень подготовки гораздо нагляднее,
чем любые самовосхваления. Если вы хорошо владеете своей профессией, пусть это станет ясно из деталей, которые вы приводите о работе; даже если несведущие клиенты не поймут эти детали:
Я инженер-проектировщик. Создаю электронные устройства на контрактной основе. Придумываю системы безопасности, видеонаблюдения и телеметрии на промышленных объектах. Мои устройства следят за давлением в трубопроводах, проверяют утечки в производственных цехах и защищают датацентры от перепадов напряжения.
Самостоятельно произвожу прототипы плат и печатаю корпуса на 3д-
принтере, чтобы быстро испытывать и исправлять образцы. Для проектов военного класса работаю с российскими микропроцессорами …х и оохх. и
системами шифрования «ххххххххххх».
Я переводчик-автоматизатор технической документации. Делаю так, чтобы документация переводилась быстро, точно и, желательно, автоматически. Для этого использую настраиваемые системы машинного перевода, веду словари соответствий и внедряю алгоритмические системы перевода. В результате за то время, которое обычный переводчик потратит на сотню страниц, я
настраиваю систему, которая автоматически переведет тысячу.
Когда вы четко формулируете пользу от своей работы, можно использовать любые технические подробности. Но не пишите их, чтобы показаться более умным и покрасоваться перед читателем. Пишите по делу.
345
Сценарии
Полезно рассказывать не только о вашей пользе, но и о ситуациях,
когда к вам лучше обращаться. В каком случае вы наиболее полезны?
Бухгалтерская фирма «Элен и партнеры» помогает наводить порядок в документах и деньгах.
К нам обращаются, когда прежний бухгалтер увольняется и оставляет после себя неполную отчетность. Мы восстановим ее, и, если найдем воровство или махинации - сообщим вам.
Однако лучше обратиться к нам еще до того, как вы открыли компанию: мы сразу наладим правильную систему учета и защитим от воровства.
В кафе «Асинхронность» приходят, чтобы позавтракать, поработать и провести время с друзьями.
У нас обедают сотрудники ближайших офисных центров: для ни х мы составили специальное меню и обновляем его каждый месяц. По выходным мы организуем развивающие детские мастер-классы, чтобы у родителей была возможность заняться своими делами и сходить по магазинам в торговый центр «Омега».
Я переводчик-автоматизатор технической документации ...
Ко мне обращаются, когда нужно перевести несколько сотен или тысяч страниц документации и постоянно поддерживать их в актуальном состоянии.
Я дизайнер интерфейса … Лучше всего меня подключить к проекту на этапе идеи, чтобы мы вместе придумали работоспособное приложение или сайт.
346
Сила сценария в том, что они не только рекламируют вас, но и обучают читателя. Например, из текста о бухгалтерской компании читатель узнал, что, если у вас уволился бухгалтер - это еще не конец света и есть люди, которые могут за ним всё исправить. А еще мы ему подсказали, что лучше сразу нанимать хорошего бухгалтера. «Эх, вот бы раньше знать! - думает клиент. – Ну ладно, в следующий раз, как буду открывать бизнес, сразу обращусь к ним».
Из текста о кафе читатель узнал, что можно сдать ребенка на мастер-класс, а
самому пойти в ближайший торговый центр.
Из текста о переводчике - что есть способ автоматически переводить тысячи страниц документации.
Из текста о дизайнере - что его можно привлекать не только для красоты, но
изаранее, на этапе идеи.
Вхорошем сценарии читатель узнает себя. Он скажет: «Да, у меня была такая ситуация, я очень хорошо ее понимаю!» или «Могу себе представить эту ситуацию. Буду иметь в виду».
Если ситуация нереальная, лучше ее не описывать:
«Космические юристы» защищают интересы клиентов в сложных случаях: п
и нападении пришельцев, на судах с искусственным интеллектом или во
время релятивистских эффектов, связанных с путешествиями на
сверхсветовых скоростях.
Впрочем, мы надеемся, что эта книга доживет до того времени, когда в мире появятся юристы релятивистского права, а человечество изобретет сверхсветовой двигатель.
347
Тонкости
Как лучше всего показать, что вы эксперт в своей области? Показать дипломы? Это никому не интересно. Сказать, что вы успешно сделали столько-то таких проектов? Это ни о чём не говорит.
Чтобы показать, что вы хороши в своем деле, напишите о тонкостях, которые знают только профессионалы. Например,
свадебное агентство может рассказать обо всех ужасах своего дела:
Мы делаем так, чтобы для вас свадьба стала волшебным днем. Для этого мы вовремя присылаем машину, заранее украшаем площадку, а развлечения подбираем так. чтобы они были интересны и взрослым, и детям.
Мы умеем привести жениха в чувство после мальчишника и доставить
невесту к алтарю сквозь пробки. Мы знаем, что делать с разгулявшимся родственником, как договориться с полицией и как спасти праздник, если в зале отключат свет.
Сравните такой текст с традиционным рассказом о себе какого-нибудь восторженного свадебного агентства:
Такой текст может написать о себе любое агентство, которое даже не организовало ни одной свадьбы. Текст не убеждает.
348
