Автор текста пытается донести до адресата (аудитории) мысль о том, что компетентность Национальной службы здравоохранения Британии не должна зависеть от возможности пациента оплатить лечение. Необходимость изменения сложившейся ситуации передана адресантом посредством акцентирования внимания аудитории на отрицательном результате текущего положения дел (The result is demoralization for those who work in the NHS and confusion for those who need to use it).
Ассоциативная когнитивная модель убеждения - модель, которая позволяет установить желаемые ассоциации в сознании адресата. Ассоциативная когнитивная модель может реализовываться через отожествление X и Y; сближение по свойствам (Х имеет Y); отожествление по отдельному признаку (Х имеет отношение к Y); а также через сближение по нетипичным признакам (Х имеет отношение к Y, хотя это не очевидно) [Иссерс 2017, с. 43-44]. Рассмотрим пример построения рекламного текста на основе ассоциативной когнитивной модели:
And although cruise-junkies and honeymooners may sound like strange company to keep...you don't have to worry because the island [Aruba] has a sponge-like ability to soak them up and secret them away on beaches, on the water, or in the desert-like interior (J. Axworthy The Guardian 17 March 2001, Travel supplement).
Данное рекламное сообщение - фрагмент из туристической брошюры, где описываются преимущества острова Аруба. Метафоричное высказывание о способности острова «поглотить» туристов, словно губка, акцентирует внимание потенциального туриста на возможности уединиться на отдыхе:
[Aruba] has a sponge-like ability to soak them up and secret them away on beaches, on the water, or in the desert-like interior.
Данное сравнение позволяет создать положительную ассоциацию в создании адресата, что может явиться весомым аргументом для туристов, планирующих отдых в атмосфере уединения.
Заключение
В результате проведенного исследования было установлено, что в сфере институционального общения процесс оказания персуазивного воздействия, особенностью которого является осуществление убеждения на ментальном уровне, всегда строится с учетом когнитивных процессов, происходящих в сознании адресата. Группируя методы и доводы по их общим устойчивым признакам, мы выявили пять основных когнитивных моделей убеждения, которые актуальны при оказании персуазивного воздействия в рамках институционального общения: фактологическую, оценочную, гипотетическую, предписательную и ассоциативную. Выделенные модели являются важным элементом построения институциональных текстов персуазивного характера. Проведенный анализ исследуемого материала показал, что использование данных когнитивных моделей убеждения является, как правило, комплексным, что улучшает восприятие и способствует достижению поставленных целей в сфере профессионального общения.
Список литературы
1. Алексеев А. П. Аргументация. Познание. Общение. М., 1991. [Alekseev, A. P (1991). Argumentaciya. Poznanie. Obshchenie (Argumentation. Cognition. Communication). Moscow. (In Russ.)].
2. Брюшинкин В. Н. Системная модель аргументации // Трансцендентальная антропология и логика. Калининград, 2000. С. 137-160. [Bryushinkin, V N. (2000). Sistemnaya model' argumentacii (System model of reasoning). Transcendental anthropology and logic. Kaliningrad, 137-160 (In Russ.)]. URL: https:// elibrary. ru/item.asp?id=34945574& (дата обращения: 05.03.2020).
3. Голоднов А. В. Персуазивность как универсальная стратегия текстообразования в риторическом метадискурсе (на материале немецкого языка): дис.... д-ра филол. наук. СПб, 2011. [Golodnov, A. V (2011). Persuazivnost' kak universal'nay a strategiya tekstoobrazovaniya v ritoricheskom metadiskurse (na materiale nemeckogo yazyka) (Persuasion as a universal text-formation strategy in rhetorical metadiscourse (based on the material of the German language)): thesis of PhD in Philology. Sankt-Peterburg. (In Russ.)].
4. Ивин А. А. Основания логики оценок. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1970. [Ivin, A. A. (1970). Osnovaniya logiki ocenok (The foundations of evaluation logic). M.: Izd-vo Mosk. un-ta. (In Russ.)].
5. Ивлев Ю. В. Логика. М., 2004. [Ivlev, Y V (2004). Logika (Logics). Moscow. (In Russ.)].
6. Иссерс О. С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. М.: ЛЕНАНД, 2017. [Issers, O. S. (2017). Kommunikativnye strategii i taktiki russkoj rechi (Communicative strategies and tactics of Russian speech). Moscow: LENAND. (In Russ.)].
7. Карасик В. И. О типах дискурса // Языковая личность: институциональный и персональный дискурс: сб. науч. тр. Волгоград, 2000. С. 5-20. [Karasik, V. I. (2000). O tipah diskursa. (Discourse types). YAzykovaya lichnost': institucional'nyj i personal'nyj diskurs (pp. 5-20). Volgograd. (In Russ.)].
8. Кубрякова Е. С. [и др.]. Краткий словарь когнитивных терминов / Е. С. Кубрякова, В. З. Демьянков, Ю. Г. Панкрац, Л. Г. Лузина. М.: Филологический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова, 1997. [Kubryakova, E. S. et al (1997). Kratkij slovar' kognitivnyh terminov. (The Concise Dictionary of Cognitive Terms). Moscow: Philology Department of MSU. (In Russ.)].
9. Латынов В. В. Психология коммуникативного воздействия. М.: Институт психологии РАН, 2013. [Latynov, V. V. (2013). Psihologiya kommunikativnogo vozdejstviya. (Psychology of communicative impact). Moscow: Institut psihologii RAN. (In Russ.)].
10. Стернин И. А. Основы речевого воздействия. Воронеж: Истоки, 2012. [Sternin, I. A. (2012). Osnovy rechevogo vozdejstviya (The foundations of communicative impact). Voronezh: Istoki. (In Russ.)].
11. Тертычный А. А. Модели аргументации в современных медиатекстах // Вестник Московского университета. Сер. 10. Журналистика. 2016. № 6. С. 46-69. [Tertychnyj, A. A. (2016). Models of reasoning in modern media texts. Vestnik of Moscow University. Journalism, 10 (6), 46-69. (In Russ.)]. URL: https:// elibrary.ru/item.asp?id=27677053 (дата обращения: 18.02.2020)
12. Чернявская В. Е., Молодыченко Е. Н. Речевое воздействие в политическом, рекламном и интернет-дискурсе. М.: ЛЕНАНД, 2017. [Chernyavskaya, V. E., Molodychenko, E. N. (2017). Rechevoe vozdejstvie v politicheskom, reklamnom i internet-diskurse. (Communicative impact in political, advertising and Internet discourse). Moscow: LENAND. (In Russ.)].
13. Allison, J., Townend, J., Emmerson, P. The Business Upper-Intermediate Teacher's Book. MacMillan, 2009.
14. Aristotle. The Art of Rhetoric / Aristotle Volume XXII // Loeb Classical Library 193. Harvard University Press, 1926.
15. Cockcroft, R., Cockcroft, S. Persuading People: An Introduction to Rhetoric. Third Edition. Palgrave Macmillan, 2014.
16. Monroe, A. H. Monroe's principles of speech. Scott, Foreman and Company, 1951.
17. Perloff, R. M. The dynamics of persuasion: communication and attitudes in the 21st century. 6th ed. London: Lawrence Erlbaum Associated, Mahwah, New Jersey, 2017.