Материал: Инновационный менеджмент. учебное пособие. Анисимов Ю.П., Солнцева Е.В

5.2. Планирование затрат при освоении новых

изделий. Метод Райта

Планирование затрат на инновационную деятельность тесно связано с финансовым планированием и планированием инновационных процессов. Расчеты плановых затрат достаточно трудоемки. Причем возможность и точность планирования затрат на инновационную деятельность повышаются по мере продвижения от фундаментальных исследований к освоению и промышленному производству продукции.

Планирование затрат на инновационную деятельность – это часть системы планирования инновационных процессов, включающая планирование целей и задач инновационных решений, путей, средств, необходимых для достижения поставленных целей, методов и этапов их достижения.

При планировании инновационных затрат применяются следующие методы:

1. нормативный;

2. параметрический;

3. метод прямого счета (калькулирования);

4. метод аналогов;

5. НИР-мультипликатор;

6. метод определения затрат по удельным технико-экономическим показателям;

7. метод Райта.

Практически все методы дополняют друг друга и могут использоваться параллельно при планировании затрат на один и тот же инновационный проект.

Нормативный метод основан на использовании максимально возможного числа различных норм и нормативов, по которым определяются:

- длительность стадий, этапов, процессов;

- трудоемкость выполнения различных работ;

- материальные затраты;

- материальные запасы и незавершенное производство;

- оборотные средства;

- денежные затраты и эффективность.

Нормативы могут устанавливаться в расчете на единицу объема работ или продукции, единицу времени, единицу целевого параметра (функции) создаваемого объекта и быть дифференцированы. Этот метод предусматривает разбивку проекта на возможно более короткие работы, этапы, процессы, а также подготовку качественной нормативной базы.

Параметрический метод базируется на определении суммы затрат, исходя из значений параметров инновационного объекта (размеров, производительности, скорости) и из нормативов затрат в расчете на единицу параметра. Может применяться для расчета затрат на проектирование и изготовление объектов или на весь комплекс работ. Параметрический метод целесообразен при установлении предельных затрат на создаваемые объекты с улучшенными потребительскими характеристиками.

Метод прямого счета состоит в детальном расчете затрат на каждый элемент объекта, на каждую операцию по каждой статье затрат. Например, заработной платы по тарифным ставкам и плановому количеству человеко-дней работников по отдельной операции. Такие расчеты возможны и целесообразны по небольшим объектам и работам.

Метод аналогов заключается в использовании данных о затратах по ранее выполненным инновационным работам, аналогичным планируемой. Базой при выполнении расчетов служат размеры затрат по отдельным элементам, этапам, процессам. При необходимости к затратам аналогов применяются поправочные коэффициенты, учитывающие внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на инновационную деятельность. Применение метода аналогов оправдывает себя при планировании в условиях неопределенности содержания предстоящих работ.

Метод НИР-мультипликатора позволяет определить потребность в инвестиционных затратах при осуществлении инновационной деятельности.

Метод определения затрат по удельным технико-экономическим показателям основан на предположении, что себестоимость нововведения изменяется пропорционально изменению основного технико-экономического параметра.

Планирование затрат в начале освоения новых изделий характеризуется высокими расходами материальных и трудовых ресурсов. По мере нарастания объема выпуска продукции стабилизируется технологический процесс, в результате повышенные затраты снижаются и достигают необходимой величины на уровне технически обоснованных норм [15].

Метод Райта устанавливает зависимость между условно-переменными затратами или трудоемкостью, и порядковым номером изделия при освоении производства новой продукции.

Она имеет вид степенной функции (рис.5.3) и выражается формулой (1):

,

(1)

где у – условно-переменные затраты на изготовление х – ого изделия с момента начала выпуска данного вида продукции,

а – условно-переменные затраты на единицу изделия в начале освоения,

х – порядковый номер изделия с начала выпуска,

b – коэффициент крутизны кривой освоения.

Коэффициент крутизны кривой освоения b характеризует темп относительного снижения экономических показателей и зависит от новизны и сложности конструкции и технологического процесса, от степени готовности предприятия к освоению изделия. Для каждого предприятия значения коэффициента следует рассчитывать отдельно, используя для этого данные освоения производства ранее выпускаемых изделий.

Рис. 5.3. Динамика трудоемкости изделий в период освоения

производства новой продукции

Для характеристики процесса освоения новых изделий используют коэффициент освоения, который показывает, во сколько раз уменьшаются условно-переменные затраты при каждом удвоении числа выпущенных изделий (2):

, (2)

где t_i – условно-переменные затраты i – го изделия,

t_2i – условно-переменные затраты изделия после удвоения числа выпускаемых изделий.

Существует взаимосвязь коэффициента крутизны кривых и коэффициента освоения, которую можно выразить формулой (3):

, (3)

Таким образом, формула Райта отражает модель, которую следует использовать при планировании трудоемкости и себестоимости на этапе освоения производства нового изделия [19].

Общие затраты труда на производство новых изделий за период освоения T_ можно рассчитать по формуле (4):

, (4)

где t₁, t_k – трудоемкость одного изделия в начале и в конце освоения,

N₁, N_k – количество изделий, выпущенных в первой партии в начале освоения и за весь период освоения.

При планировании общей суммы затрат на инновационную деятельность целесообразно использовать метод межфирменных сравнений или бенчмаркинг (benchmarking – от английского benchmark – база, отметка уровня). Данный метод состоит в поиске компаний, которые делают что-то лучше всех, и в изучении того, как они этого добиваются, – чтобы использовать полученные знания для соперничества с ними.

5.3. Особенности формирования цен при разработке

новой продукции

Ценообразование является одной из центральных финансо­вых проблем при организации ускоренного освоения новых изде­лий. При разработке и производстве новой продукции целесообразно применять следующие подходы к ценообразованию. Подробная характеристика цен на новые изделия и рекомендации по их применению при постановке продукции на производство представлены в Прил. 1 [6].

Подход к ценообразованию, получивший название «снятие сливок» (skimprice), могжет использоваться, как правило, ведущими фирмами, когда на рынке отсутствует заметная конкуренция. Предпосылками для применения этого вида цен являются:

- применение в изделиях результатов крупномас­штабных и дорогостоящих НИОКР;

- защита нового изделия па­тентом;

- необходимость применения в конструкции и технологии труднодоступных материалов, комплектующих изделий, инстру­ментов, оборудования;

- слишком большие объективно необходи­мые издержки освоения производства и реализации продукции, продвижения ее на рынке сбыта и т. п.

Например, компания «Тимкен» помогает успешно ос­ваивать и продвигать свои изделия на рынке даже по сравнитель­но высоким ценам на основе выполнения следующих условий: широкий ассортимент и высокое качество продукции, активная инновационная деятельность, высокая компетентность сбытового персонала в технических вопросах, широкий набор дополнитель­ных услуг.

Цена внедрения нового продукта на рынок (penetration pricing) - это, как пра­вило, преднамеренно низкая цена, что является своего рода пла­той за возможность реализовать новое изделие. Этот подход к ценообразованию чаще используется предприятиями - аутсайде­рами, которые пытаются добиться преимуществ в конкурентной борьбе, привлечь к своей продукции внимание потребителей.

Применение этого вида цен может принести успех только в том случае, если предприятие имеет возможность значи­тельно увеличить обороты средств и, как следствие, прирост мас­сы прибыли. При этом необходимым условием использования низких цен на новую продукцию является наличие четкого плана и обоснованных мероприятий по снижению издержек производ­ства новых изделий для обеспечения прироста массы прибыли в будущем.

Цена, основанная на возмещении издержек производства (cost-pluspriging), рассчитывается путем сложения плановых (фактических) издер­жек и суммы прибыли, определенной исходя из средней нормы рентабельности, сложившейся на данном рынке. Такой подход к ценообразованию противоре­чит основным принципам функционирования рыночной эконо­мики, когда действие рыночных регуляторов сознательно огра­ничивается. Например, крупные компании используют его для своих производственный подразделений, не имеющих выход на рынок. В условиях развития рыночной экономике в промыш­ленности целесообразно применять данный метод ценообразования при разработке новой техники, осваи­ваемой по государственным заказам.

Цена лидера (followpricing) предполагает строгую ориентацию на цены ведущей компании, устанавливаемые на аналогичные изделия. Чем меньше отличий в новых изделиях по сравнению с имеющи­мися на рынке товарами, тем ближе уровень новых цен к дейст­вующим, используемых лидером отрасли. В противном случае крупные производители могут объявить «войну цен» и, опираясь на свою мощную сбытовую сеть, неминуемо вытеснят предпри­ятие − аутсайдера с рынка.

Психологическая цена (psychlogicol pricing) обычно устанавливается несколько ниже доминирующей на рынке цены на аналогичные товары и чуть ниже круглой суммы. Зарубежный опыт пока­зывает, что необходимый психологический эффект может быть достигнут, когда снижение достигает 2-3 долл. Исследование, проведенное торговой фирмой «Сиарз» (США), показало, что цифра 7 на ценниках производит значительно больший эффект на потребителей товаров повседневного спроса, чем цифра 9.

При управлении затратами на инновационную деятельности важное значение занимает учет и распределение инновационных затрат.

В рамках финансового учета существует несколько подходов к учету затрат предприятий на инновационную деятельность:

• отнесение на затраты текущего периода (например, затраты, связанные с изобретательством и рационализаторством; выплатой авторских вознаграждений; оплатой консультационных и информационных услуг; затраты некапитального характера, связанные с совершенствованием технологии и организации производства, осуществляемые в ходе производственного процесса);

• капитализация их в качестве нематериальных активов (например, затраты на НИОКР; расходы на приобретение лицензии и патентование объектов промышленной собственности) или основных средств (например, затраты на модернизацию или реконструкцию основных средств) с последующей амортизацией в течение периода полезного использования;

• капитализация затрат с последующим погашением за счет чистой прибыли предприятия или внешних источников финансирования.

Первостепенную важность при учете инновационных затрат имеет источник погашения затрат (себестоимость продукции, чистая прибыль предприятия и т.д.).

Престижная цена (prestigepricing) устанавливается на высококачественные престижные товары, обладающие особыми свойствами, которые производятся известными фирмами. Потребитель готов платить более высокую цену, которая, как принято считать, гарантирует соответствующее качество товара. Например, аспирин американ­ской фирмы «Бейер» благодаря более тонкой очистке является весьма престижным товаром. Стоит он в пять раз дороже, чем обычный аспирин в аптеках США. Престижные цены применя­ются на предметы роскоши, на известные парфюмерные товары, алкогольные напитки (например, французские духи, коньяки).

Описанные выше подходы к ценообразованию рекоменду­ется использовать, когда новую модель еще только планируется поставить на производство или когда первые образцы изделия только появились на рынке. Предстоит жестокая борьба за вне­дрение товара на рынок, за потребителя, и еще не известно, как отреагируют конкуренты на появление новой модели.