Продолжение прил. 1
1 |
2 |
3 |
4. Цена лидера на рынке 1 или в отрасли (follow- pricing). Цена установленная в соответствии с ценой ведущей фирмы отрасли, учитывающая политику цен лидера |
1.Цепа на новую модель должна быть увязана с техническими параметрами изделий не только своей фирмы, но и продукции ведущей фирмы отрасли 2. Размеры отклонений цены на новое изделие от цены компании-лидера определяются качественным и техническим превосходством или отставанием новой модели от изделий ведущей фирмы |
1. Фирме небольшой по доле рынка и объему продаж данного вида продукции лучше устанавливать цены по аналогии с ценами на изделия ведущих компаний отрасли 2. Следует избегать «войну цен», т.к. фирма-лидер, имея мощную сбытовую сеть, базирующуюся на долговременных отношениях с торговыми посредниками неминуемо вытеснит фирму-выскочку с рынка |
5. Психологическая цена (psychlogico pricing) Цена, уровень которой чуть ниже круглой суммы, создающей у потребителя чисто психологическое впечатление низкой цены |
1. Использование психологического эффекта символически низкой цены 2. Обратить внимание потребителя на новое изделие при помощи психологически привлекательной цены, а также на саму цену, чтобы сделать ее привлекательной |
1. Выбрать только одну новую модель, специально предназначенную для быстрого продвижения на рынке 2. Новое изделие должно быть хорошо разрекламировано. рекомендуется использовать красочные плакаты, этикетки, извещения 3. Необходимый психологический эффект может быть достигнут при условии установления цены ниже доминирующей на рынке не на одну единицу (дол., р., коп.), а на три |
6. Престижная цена (prestige pricing) Цена на изделия очень высокого качества, обладающих особыми свойствами |
Цена должна: 1. Поддерживать престиж, марку фирмы; 2. Соответствовать особым свойствам и высокому качеству изделия; 3. Способствовать созданию престижа новому товару |
1. Необходимо быть абсолютно уверенным в репутации фирмы и нового изделия 2. Точно знать, что у имеющихся на рынке товаров нет тех особых качеств, которые есть у нового изделия и за которые покупатель готов переплачивать |
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Виды цен и подходы к ценообразованию при выпуске новых изделий в период освоения
Вид цены и его сущность |
Задачи и особенности применения цены |
Рекомендации по применению цены |
1 |
2 |
3 |
1. Скользящая падающая цена (slidedown pricing). Цена, устанавливаемая в зависимости от спроса и предложения и постепенно снижающаяся по мере насыщения рынка |
1. Продолжение подхода к ценообразованию, названного «снятием сливок» и использование его принципов 2. Обеспечение и закрепление высокой доли рынка 3. Продолжать «снимать сливки» уже за счет «экономики на масштабе» как в производстве, так и в реализации 4. Определение и анализ состояния спроса и предложения на выпускаемую продукцию 5. Прогнозирование изменения спроса и предложения и учет ожидаемого снижения цен и прибыли от реализации изделий |
1. Применять преимущественно для изделий массового спроса, адресованных большим группам потребителей 2. При изменении цен строго следить за эластичностью спроса 3. Своевременно разрабатывать и внедрять мероприятия по снижению издержек производства на продукцию 4. Сделать затруднительным внедрение на данный рынок новых конкурентов путем активной инновационной деятельности, повы-шения качества продукции, снижения издержек производства 5. Позаботиться о возможностях снижения цен задолго до насыщения рынка 6. Последовательное снижение цен должно быть привентивной мерой, а не реакцией на вызов, брошенный конкурентами |
2. Цена сегмента рынка (segment pricing). Цена, уровень которой устанавливается в зависимости от сложившейся сегментации рынка по потребителям |
1. Определение сравнительно изолированных в географическом или социальном отношении сегментом рынка, где потребители и производители не конкурируют друг с другом 2. Установление сегментов, где потребители могут платить разную цену за практически одни и те же изделия. Поэтому цена может заметно отличаться в разных сегментах рынка |
1. Разработчики должны предусмотреть возможность с минимальными затратами менять конструкцию и дизайн изделия в соответствии с запросами потребителей разного достатка 2. Такой подход к ценообразованию не должен противоречить закону о защите прав потребителей, который запрещает существенное изменение цен на изделие в зависимости от условий реализации 3. Рекомендуется определять такой сегмент рынка, где потребители готовы платить дополнительно за лучшее обслуживание |
Продолжение прил. 2
1 |
2 |
3 |
3. Эластичная (гибкая) цена frexible pricing). Цена, быстрореагирую-щая на изменения спроса и предложения на рынке в зависимости от характера конъюнктуры на данный момент времени |
1. Оправдано применение данного подхода при сильных колебаниях спроса и предложения в короткие периоды времени 2. Дает возможность противостоять новым конкурентам путем применения намеренно низкой цены 3. Позволяет быстро продвигать продукцию на рынке и обеспечивать конкурентоспособность изделия в зависимости от ситуации на рынке |
1. Необходимо провести существенную реорганизацию управления, сократить число уровней управленческой иерархии, так как громоздкая система управления затрудняет быстрое реагирование на изменение ситуации на рынке 2. Передать максимум прав и ответственности низовым подразделениям, которые лучше чувствуют ситуацию на рынке и могут быстрее реагировать на ее изменение |
4. Преимущественная цена (preemptive pricing). Цена, устанавливаемая предпри-ятием, занимающим доми-нирующую позицию на рынке, позволяющая сох-ранить преимущества по отношению к конкурентам |
1. Предусматривается определенное снижение цены предприятием, которое может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов сбыта и экономии на расходах по реализации продукции |
1. Главная цель - затруднить внедрение на рынок новых конкурентов, заставить их нести большие расходы за право внедрения на данный сегмент 2. Обеспечить сохранение сравнительно большой доли рынка сбыта, контролируемой ведущей фирмой 3. Обеспечить высокий престиж новой продукции, приверженность потребителей к изделиям данного предприятия |
5. Пониженная цена (loss-leader pricing). Цена, уровень которой ниже, чем у большинства фирм на сегменте рынка |
1. Часто устанавливается на изделие, входящее в комплект с товарами, которые реализуются в наборе по обычным ценам 2. Для предприятия в данном случае важно привлечь внимание к основной продукции, входящей в комплект. Изделие со сниженной ценой является лишь своеобразной формой рекламы |
1. Включать новые изделия, реализуемые по сравнительно низким ценам, в комплект с основными традиционными товарами фирмы 2. Продавать новые изделия в кредит в течение непродолжительного срока с существенными льготами для потребителя со специально установленным низким процентом за кредит |
6. Договорная цена (bargain price). Цена действует в том случае, если покупатель выпол-няет при покупке заранее ого-воренных условий, получая за это значительную скидку к цене |
1. Создание у потребителя иллюзии получения значительной выгоды при выполнении оговоренных условий, например, в случае приобретения данного изделия в большем количестве, чем ему нужно. 2. Увеличение товарооборота и массы прибыли 3. Рекламирование марки своей продукции и фирмы |
1. Договорная цена должна быть выгодна и не разорительна для покупателей (в отличие от «договорных» цен в нашей хозяйственной практике) 2. Создавать условия, побуждающие потребителя покупать изделия фирмы в большом количестве |
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
Общие требования к выбору инновационных стратегий
Наименование стратегии |
Характеристика |
Требования к |
Положение на рынке |
Финансовое положение |
|||
Техническому уровню средств производства |
Квалификации персонала |
Научному потенциалу |
Уровню маркетинговых исследований |
||||
Оборонительная |
Исследования и разработки ведутся без ориентации на занятие ведущих позиций, главное не отставать в техническом развитии |
Высокие |
Высокие |
Высокие. Очень высокие к сфере ОКР |
Высокие |
Высокие |
Высокие |
Остаточная |
Стремление остаться на рынке со средними и устаревшими изделиями |
Средние |
Средние |
Незначительные |
Средние |
Высокие |
Незначительные |
Промежуточная |
Избежание прямой конфронтации с конкурентами, поиск «ниши» |
Высокие |
Высокие |
Высокие |
Очень высокие |
Высокие |
Средние |
Стратегия создания нового рынка |
Выход на рынок с продуктом, который никто не производит |
Очень высокие |
Очень высокие |
Очень высокие |
Очень высокие |
Средние |
Очень высокие |
Острая наступательная стратегия |
Цель – быть первым при внедрении нововведения на определенном рынке |
Очень высокие |
Очень высокие |
Очень высокие |
Очень высокие |
Средние |
Очень высокие |
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Акофф Рассел Л. Акофф о менеджменте: Теория систем. Бюрократия. Коррупция. Образование: пер. с англ. под ред. Л.А. Волкова/ А.Л. Рассел. – СПб.: Питер, 2002. – 448 с.
2. Анисимов Ю.П. Организация ускоренного освоения новых изделий/ Ю.П. Анисимов. – Воронеж: ВГТУ, 1995. – 202 с.
3. Анисимов Ю.П. Управление бизнес-процессами выпуска новой продукции: монография/ Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, С.В. Шапошникова. – Воронеж: Воронеж. гос. технол. акад.. – 2003. – 456 с.
4. Управление бизнесом при развитии инноваций/ Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлёв, В.Б. Артёменко, Л.В. Прозоровская. – Воронеж: Воронеж. гос. технол. акад., 2004. – 501 с.
5. Анисимов Ю.П. Инновационный менеджмент: учеб. посо-бие/Ю.П. Анисимов, Е.В. Солнцева; под общ. ред. Ю.П. Анисимова. – Воронеж: ГОУВПО «Воронежский государственный технический университет», 2007. 208 с.
6. Анисимов Ю.П. Освоение продуктовых инноваций: монография/ Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, В.Б. Артеменко; под ред. Ю.П. Анисимова. - Воронеж: Воронеж. гос. технол. акад., 2003. – 413 с.
7. Управление устойчивым развитием предприятия на основе инноваций и интрапренерства/ Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, Г.Д. Черткова, А.В. Соломка. – Воронеж: Воронеж. гос. техн. акад., 2006. – 403 с.
8. Анисимов Ю.П. Инновационная система региона: Монография / Ю.П. Анисимов, С.В. Шапошникова, Т.М. Грязнова, Е.В. Солнцева; Под ред. Ю.П. Анисимова. Воронеж: ВИТЦ, 2007. 492 с.
9. Инновационная система региона/ Ю.П. Анисимов, С.В. Шапошникова, Т.М. Грязнова, Е.В. Солнцева. – Воронеж: «ВИТЦ», 2007. - 502 с.
10. Инновационный менеджмент [Электронный ресурс] : учеб. пос. / под ред. А. В. Барышевой. - 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2012. - 384 с.
11. Веснин В.Р. Менеджмент: учебник/ В.Р. Веснин.. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, 2004. – 502 с.
12. Инновационный менеджмент: Учебное пособие / А.М. Мухамедьяров. - 3-e изд. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 191 с.
13. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для вузов. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 511 с.
14. Инновационный менеджмент: Учебное пособие / В.Д. Грибов, Л.П. Никитина. - М.: НИЦ Инфра-М, 2013. - 311 с. 15. Кутейников А.А. Технологические нововведения в экономике США/ А.А. Кутейников. - М.: Наука, 1990.
16. Управление изменениями: Учебник / С.Д. Резник, М.В. Черниковская и др.; Под общ. ред. С.Д. Резника - 2-e изд., перераб и доп. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 382 с.
17. Менеджмент: Учебное пособие/Кнышова Е. Н. - М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 304 с.
18. Организация производства и управление предприятием: Учебник / О.Г. Туровец, В.Б.Родионов и др.; Под ред. О.Г.Туровеца - 3-e изд. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 506 с.
19. Peter F. Drucker Innovation and Entrepreneurship: practice and principles: Pan Books, 1986.
20. Смирнова Э.А. Основы теории организации/ Э.А. Смирнова. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. – 375 с.
21. Статистика науки и инноваций: Краткий терминологический словарь/ под ред. Л.М. Гохберга. – М.: ЦИСН, 1996.
22. Теория организации и организационное поведение: Учебное пособие / Ю.Н. Лапыгин. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 329 с
23. Управление инновациями/ А.А. Харин, И.Л. Коленский, Н.Н. Пущенко и др.; под ред. проф. Ю.В. Шленова. – М.: Высш. шк., 2003. – 295 с.
24. Управление современной компанией: учебник/ под ред. проф. Б. Мильнера и проф. Ф. Лиса. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 586 с.
25. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: учебник/ Р.А. Фатхутдинов. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2004. – 400 с.
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………...... |
3 |
ГЛАВА 1. ВОЗНИКНОВЕНИЕ, ОСОБЕННОСТИ И ОБЪЕКТ ИЗУЧЕНИЯ ИННОВАЦИОННОГО МЕНЕДЖМЕНТА……… |
4 |
1.1. Инновационный менеджмент: причины возникновения, сущность и содержание………………………………………….. |
4 |
1.2. Нововведение – как объект инновационного менеджмента……………………………………………………… |
11 |
1.3. Функции инновационного менеджмента………………… |
16 |
1.4. Модели инновационного менеджмента………………….. |
21 |
1.5. Жизненный цикл нововведений…………………………... |
24 |
ГЛАВА 2. УПРАВЛЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫМИ ПРОЦЕССАМИ…………………………………………………... |
28 |
2.1. Государственное управление инновационными процессами………………………………………………………... |
28 |
2.2. Особенности управления инновационными процессами в регионе…………………………………………….. |
34 |
2.3. Управление нововведениями на предприятии…………... |
39 |
ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ……………………………………………....... |
43 |
3.1. Формы организации инновационной деятельности…….. |
43 |
3.2. Структура инновационных организаций………….…….. |
50 |
ГЛАВА 4. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ОСВОЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА НОВОЙ ПРОДУКЦИИ…………………… |
60 |
4.1. Содержание процесса создания и освоения новой продукции………………………………………............................ |
60 |
4.2. Принципы и методы организации ускоренного освоения новой продукции………………………………………. |
66 |
4.3. Методы организации перехода производства на выпуск новых изделий……………………………………………………. |
74 |
4.4. Гибкие производственные системы при организации освоения производства новых изделий…………………………. |
80 |
ГЛАВА 5. УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ НА ИННОВАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ………………………. |
84 |
5.1. Сущность и содержание затрат на инновационную деятельность……………………………………………………… |
84 |
5.2. Планирование затрат при освоении новых изделий. Метод Райта………………………………………………………. |
90 |
5.3. Особенности формирования цен при разработке новой продукции …………………………………........................ |
96 |
5.4. Особенности формирования цен при освоении новых изделий……………………………………………………………. |
99 |
ГЛАВА 6. ОРГАНИЗАЦИЯ ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА…………………………………………………… |
102 |
6.1. Виды маркетинга инноваций. Направления маркетинговой стратегии в инновационной деятельности…… |
102 |
6.2. Критерии сегментации рынка новых товаров и пути совершенствования маркетинга…………………………………. |
107 |
6.3. Стратегический инновационный маркетинг…………….. |
113 |
6.4. Тактический инновационный маркетинг……………....... |
116 |
ГЛАВА 7. ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ………………………. |
121 |
7.1. Методы планирования инноваций………………………... |
121 |
7.2. Прогнозирование в инновационном менеджменте…........ |
127 |
7.3. Инновационные игры: сущность и особенности применения……………………………………………………….. |
132 |
ГЛАВА 8. ИНВЕСТИРОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ……………………………………………....... |
139 |
8.1. Формы и методы инвестирования инноваций………........ |
139 |
8.2. Венчурное финансирование инновационной деятельности……………………………………………………… |
145 |
8.3. Лизинговое финансирование инновационной деятельности……………………………………………………… |
149 |
8.4. Риски в инновационном менеджменте: понятие и виды……………………………………………………………….. |
152 |
ГЛАВА 9. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ИННОВАЦИОННОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ………………………. |
159 |
9.1. Содержание стратегического управления инновационной деятельностью………………………………….. |
159 |
9.2. Характеристика стратегий поведения предприятий на рынке……………………………………………………………… |
163 |
9.3. Виды стратегий инновационной деятельности………….. |
167 |
9.4. Опыт применения инновационных стратегий………........ |
172 |
ГЛАВА 10. МАЛОЕ ИННОВАЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО…………………………………… |
175 |
10.1. Особенности малого предпринимательства в инновационной сфере……………………………………………. |
175 |
10.2. Формы организации малого инновационного предпринимательства ……………………………………………. |
178 |
10.3. Интрапренерство как форма организации инновационной деятельности…………………………………… |
181 |
ГЛАВА 11. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ И ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДИАГНОСТИКИ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ……………………… |
189 |
11.1. Инновационный проект: понятие, типология и структура………………………………………………………….. |
189 |
11.2. Показатели и методы оценки эффективности инновационных проектов……………………………………....... |
193 |
11.3. Экспертиза и методы анализа инновационных проектов………………………………………………………....... |
196 |
11.4. Критерии и показатели, используемые в экономической диагностике инновационной деятельности....... |
202 |
Заключение……………………………………………………….. |
207 |
ГЛОССАРИЙ……………………………....................................... |
208 |
ПРИЛОЖЕНИЕ 1………………………………………………... ПРИЛОЖЕНИЕ 2………………………………………………… ПРИЛОЖЕНИЕ 3………………………………………………… |
214 216 218 |
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК…………………………… |
219 |
Учебное издание
Анисимов Юрий Петрович
Солнцева Екатерина Валериевна
Полукеева Анна Владимировна
ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
В авторской редакции
Компьютерный набор А.В. Полукеевой
Подписано к изданию 30.06.2015
Объем данных 2,92 Мб
ФГБОУ ВПО
«Воронежский государственный технический университет»