Минусов в сбытовой политике СООО «Евроламинат»
гораздо меньше чем плюсов, потому что, как уже было сказано, предприятие
использует «передовые» методы организации сбыта. Поэтому основным недостатком
можно выделить то, что предприятием не полностью выявлены рыночные возможности
предприятия, в т.ч. редко проводится анкетирование клиентов-покупателей и
потенциальных потребителей. Также предприятию необходимо усиливать
технологическую базу с целью увеличения объемов продаж. Таким образом,
совершенствование сбытовой политики СООО «Евроламинат» в первую очередь
необходимо проводить по данным направлениям.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе написания работы были получены следующие результаты:
. Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.
. Традиционная кривая включает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада.
. Этап внедрения товара на рынок начинается с первого появления товара на рынке. Завоевание рынка требует времени, поэтому объемы продаж при этом растут, как правило, с невысокой скоростью. Прибыли на этом этапе отрицательные или невысокие, вследствие незначительных продаж и высоких рас ходов на распространение и стимулирование сбыта.
. Если новый товар имеет спрос, он переходит к этапу роста, на котором прирост продаж носит устойчивый характер и товар начинает приносить прибыль. Первые покупатели продолжают покупать, новые покупатели начинают следовать их примеру, особенно если они слышат хорошие отзывы. Если значительное количество покупателей, впервые попробовавших товар, не приобретают его повторно, продукт потерпит неудачу.
. На стадии зрелости в связи с обострением конкуренции рост продаж начинает прекращаться. Продукт привлекает все меньше новых покупателей; сохранение позиций товара на рынке зависит от повторных покупок. Более активное поведение конкурентов приводит к обострению ценовой конкуренции, снижению цен и операционных запасов. В результате прибыль сокращается. Этап зрелости обычно длится дольше других этапов и ставит менеджеров по маркетингу перед серьезными проблемами.
. На различных этапах жизненного цикла товара предприятию необходимо применять различные стратегии для увеличения спроса и продления жизненного цикла товара.
В данной работе я рассмотрел компанию «Евроламинат», которая является производителем и продавцом термозвукоизоляционных материалов. Основывается на оптовой торговле.
Правильная организация коммерческой работы в рамках оптовой торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.
В практической части работы была исследована оптовая торговля СООО «Евроламинат». Всего за несколько лет своего существования фирма уверенно заняла одно из лидирующих мест на рынке термозвукоизоляционных материалов.
Система товароснабжения на предприятии очень проста: товар поступает от производителя и хранится на складе, который работает без выходных.
Комплекс маркетинговых коммуникаций СООО «Евроламинат» включает в себя пять основных коммуникативных средств.
Реклама - любая оплачиваемая форма неличных презентаций и продвижения товаров.
Стимулирование сбыта - разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на побуждение потребителей к покупкам или апробированию товара.
Связи с общественностью и публикации в прессе - разнообразные программы, созданные для продвижения и или защиты имиджа компании и ее товара.
Личные продажи - непосредственное взаимодействие с покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов.
Прямой маркетинг - использование почты, телефона, телефакса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого взаимодействия на действительных или потенциальных клиентов.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Беляевский Н.К. Маркетинговое исследование : учеб.-метод.комплекс \ Н.К. Беляевский. - М.: МЭСИ, 2004. - 416c.
Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. -756с.
Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: «Экономика», 2003 г.
Данченок, Л.А. Маркетинг: учеб.пос., рук-во, практикум, программа/ Л.А.Данченок; МЭСИ. - М.: , 2005. - 159 c.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб.: Питер Ком, 1999 - 896 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. Бобров В.Б. - М.: «Бизнес книга», «ИМА - Кросс. Плюс», 1995 - 702 с.
Маркетинг: под ред. Романова А.Н. - М.: банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 - 560 с.
Маркетинг: Учебник / под ред. Романова А.Н. - М: «Юнити», 1996 г.
Маслова, Т.Д. и др. Маркетинг : учебник / Т.Д. Маслова и др.. - СПб.: Питер, 2009. - 384 с.
Траут, Дж., Райс, Э. Маркетинговые войны : учеб. изд. / Дж. Траут и др. - СПб.: Питер, 2009. - 304 с.
Цахаев Р.К. Краткий курс лекций по Маркетингу, 2007 г.
Электронный маркетинг: Учеб пособие / Под ред. Т.П. Данько, Н.Б. Завьяловой, О.В. Сагиновой. - М.: ИНФРА - М, 2003. - 377 с.