Материал: Дикань В.Л. Стратегічне управління

Д О ДА Т К И

Додаток А

Стратегії консультаційної фірми Arthur D. Little

Таблиця А.1

УТОЧНЕНІ СТРАТЕГІЇ КОНСУЛЬТАЦІЙНОЇ ФІРМИ ARTHUR D. LITTLE

Ум. позна-

Назва стратегії

Ум. позна-

Назва стратегії

чення

чення

А

Зворотна інтеграція

М

Раціоналізація ринку

B

Розвиток бізнесу за кор-

N

Методи і напрямки

доном

C

Розвиток

виробничих

O

Нові продукти/нові ринки

потужностей

за кордо-

ном

D

Раціоналізація

системи

P

Нові продукти/старі ринки

збуту

E

Нарощування

виробни-

Q

Раціоналізація виробництва

чих потужностей

F

Експорт тієї ж продукції

R

Раціоналізація асортименту

продукції

G

Пряма інтеграція

S

Виживання

H

Невпевненість

Т

Старі продукти/нові ринки

I

Початкова стадія розвит-

U

Старі продукти/старі ринки

ку ринку

J

Ліцензування

за кордо-

V

Ефективна технологія

ном

K

Повна раціоналізація

W

Зниження собівартості

L

Проникнення на ринок

X

Відмовлення від виробництва

СТРАТЕГІЧНЕ УПРАВЛІННЯ

257

Таблиця А.2

РЕКОМЕНДАЦІЇ МАТРИЦІ ARTHUR D. LITTLE

Види СОБ*

Прибуток

Грошовий потік

Інвестиції

Можливі стратегії

Провідна/

Ймовірний

Від’ємний

З

випереджен-

Збільшення

частки

наро-

(позика

засо-

ням вимог рин-

ринку (B, C, E, G, L,

дження

бів)

ку

N, О, Р, Т, V). Поча-

ток нового

бізнесу

(Е,I, L)

Провідна/

Позитив-

Не

Продовження

Лідерство в цінах (А,

ріст

ний

обов’язково

інвестування

C, N, U, V, W). Утри-

позитивний

мання

частки ринку

(А, C, N, U, V, W)

Провідна/

Позитивна

Позитивний

Реінвестування

Утримання

частки

зрілість

за необхідністю

ринку (А, B, C, F, G,

H, J, N, T). Утриман-

ня

конкурентного

стану (А, С, N, U, V)

Провід-

Позитивна

Позитивний

За

необхідніс-

Утримання

конкуре-

на / спад

тю

нтного стану (А, С,

N, U, V, W)

Сильна/

Може бути

Від’ємний

Відповідно

до

Поліпшити конкуре-

наро-

відсутній

(позика)

вимог ринку

нтний стан (Е, І, L).

дження

Швидкий ріст частки

ринку (В, С, Е, G, L,

N, О, Р, Т, V)

Сильна/

Ймовірний

Ймовірна

по-

З

метою

збіль-

Лідерство в цінах (А,

ріст

зика

шення

темпів

C, N, U, V, W). Шви-

росту

дкий ріст частки ри-

нку (В, С, Е, G, L, N,

О, Р, Т, V)

Сильна/

Позитив-

Позитивний

Реінвестування

Утримання

конкуре-

зрілість

ний

за необхідністю

нтного стану(А, C,

N, U, V, W). Ріст ча-

стки ринку із збіль-

шенням виробництва

(А, B, C, F, G, J, N, P,

T, U)

Сильна/

Позитив-

Позитивний

Мінімальні

ре-

Утримання

конкуре-

спад

ний

інвестиції

нтного стану(А, C,

N, U, V, W) чи «збір

врожаю» (D, K, M,

N, Q, R, V, W).

Утримання

ринкової

ніші (C, D, N, Q, U)

Види СОБ*

Прибуток

Грошовий потік

Інвестиції

Можливі стратегії

Помітна/

Може бути

Від’ємний

Вибіркові

Вибіркове

чи при-

наро-

відсутній

(позика)

дбання швидкий ріст

дження

частки ринку (B, C,

E, G, L, N, O, P, T, V)

Помітна/

Мінімаль-

Від’ємний

Вибіркові

Лідерство в цінах на

ріст

ний

(позика)

важливому ринку (A,

C, N, U, V, W). По-

ступова

диференціа-

ціяпродукції

Помітна/

Помірний

Позитивний

Мінімальні

чи

Ріст частки ринку із

зрілість

вибіркове реін-

збільшенням

вироб-

вестування

ництва (A, B, C, F, G,

J, N, P, T, U). Пошук

і

захист

ринкової

ніші (A, G, I, M, R,

T)

Помітна/

Помірний

Збалансова-

Мінімальні

чи

Експлуатація

ринко-

спад

ний

відмовлення від

вої ніші (B, C, L, N,

інвестицій

P, T, U, V),

її утри-

мання (C, D, N, Q, U)

чи вихід з ринку (D,

M, Q, R, W)

Міцна/

Відсутній

Від’ємний

Вибіркові

Зосередження (G, L,

наро-

(позика)

T) чи довести життє-

дження

здатність

Міцна/

Відсутній

Негативний

Вибіркові

Зосередження (G, L,

ріст

чи збалансо-

T). Довести життє-

ваний

здатність (D, E, L, M,

P, Q, R)

Міцна/

Мінімаль-

Збалансова-

Мінімальне

ре-

Утримання

ринкової

зрілість

ний

ний

інвестування чи

ніші (C, D, N, Q, U).

відмова від

ін-

Вихід з галузі (D, M,

вестицій

Q, R, W)

Міцна/

Мінімаль-

Збалансова-

Деінвестування

Вихід з ринку (D, M,

спад

ний

ний

чи відмова

від

Q, R, W) чи відмовa

інвестицій

від виробництва (X)

Слабка/

Відсутній

Від’ємний

Вибіркові

чи

Наздогнати

конкуре-

наро-

(позика)

відмова від

ін-

нтів (D, E, L, M, P, Q,

дження

вестицій

R),

у

противному

випадку вихід з галу-

зі (D, M, Q, R, W) чи

відмова

від

інвесту-

вання (D, K, Q, R, S)

СТРАТЕГІЧНЕ УПРАВЛІННЯ

259

Закінчення табл. А.2

Види СОБ*

Прибуток

Грошовий потік

Інвестиції

Можливі стратегії

Слабка/

Відсутній

Від’ємний

чи

Вибіркові

чи

Зрушення (D, L, M,

ріст

(позика)

відмова від

ін-

N, Q, R, V, W), оно-

збалансований

вестицій

влення продукції (D,

M, O, P, Q, R, U).

Вихід з ринку (X),

якщо не можна дове-

сти життєздатність

Слабка/

Відсутній

Негативний

Вибіркові

чи

Зрушення (D, L, M,

зрілість

чи позитивний

відмова від

ін-

N, Q, R, V, W), оно-

вестицій

влення продукції (D,

M, O, P, Q, R, U).

Вихід з ринку (D, M,

Q, R, W), якщо не

можна довести жит-

тєздатність

Слабка/

Відсутній

Збалансова-

Відмова від ін-

Вихід з галузі (X)

спад

ний

вестицій