· затраты на проведение сертификации продукции и услуг в области пожарной безопасности центра.
Затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:
· Материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);
· Затраты на оплату труда;
· Отчисления на социальные нужды;
· Амортизация основных фондов;
· Прочие затраты.
Федеральный закон Российской Федерации об упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства. Статья 2. Субъекты упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности. 1. Действие упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности распространяется на индивидуальных предпринимателей и организации с предельной численностью работающих(включающих работающих по договорам подряда и иным договорам гражданско-правового характера) до 15 человек независимо от вида осуществляемой ими деятельности.
Статья 3. Объекты налогообложения организаций в упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности. 1. Объектом обложения единым налогом организаций в упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности устанавливается совокупный доход, полученный за отчетный период(квартал), или валовая выручка, полученная за отчетный период.
2. Совокупный доход центра исчисляется как разница между валовой выручкой и стоимостью использованных в процессе производства товаров (работ, услуг) сырья, материалов, комплектующих изделий, приобретенных товаров, топлива, эксплуатационных расходов, текущего ремонта, затрат на аренду помещений, используемых для производственной и коммерческой деятельности, затрат на аренду транспортных средств, расходов на уплату процентов за использование кредитными ресурсами банков (в пределах действующей ставки рефинансирования Центрального банка Российской Федерации плюс 3 процента), оказанных услуг, а также сумм налога на добавленную стоимость, уплаченных поставщикам, налога на приобретение автотранспортных средств, отчислений в государственные социальные внебюджетные фонды, уплаченных таможенных платежей, государственных пошлин и лицензионных сборов.
3. Валовая выручка в бизнес-плане центра исчисляется как сумма выручки, полученной от реализации товаров (работ, услуг), продажной цены имущества, реализованного за отчетный период, и внереализационных доходов.
Статья 4. Ставки единого налога. 1. Для субъектов малого предпринимательства, применяющих упрощенную систему налогообложения, учета и отчетности, устанавливаются следующие ставки единого налога на совокупный доход, подлежащего зачислению:
в федеральный бюджет -- в размере 10 процентов от совокупного дохода;
в бюджет субъекта Российской Федерации и местный бюджет -- в суммарном размере не более 20 процентов от совокупного дохода.
В случае, когда объектом налогообложения для субъектов малого предпринимательства определенных категорий является валовая выручка, устанавливаются следующие ставки единого налога, подлежащего зачислению:
в федеральный бюджет -- в размере 3,33 процента от суммы валовой выручки;
в бюджет субъекта Российской Федерации и местный бюджет -- в размере не более 6,67 процента от суммы валовой выручки.
2. Конкретные ставки единого налога в зависимости от вида осуществляемой деятельности субъектов малого предпринимательства, а также пропорции распределения зачисляемых налоговых платежей между бюджетом субъекта Российской Федерации и местным бюджетом устанавливаются решением органа государственной власти субъекта Российской Федерации.
4. Бизнес-план центра - выход на клиента
Одним из важнейших пунктов в бизнес-плане центра должен быть план маркетинга. Каким образом информировать потенциальных клиентов? Способы информирования клиентов об услугах центра с целью их привлечения: реклама в средствах массовой информации. В этом направлении первостепенное значение имеет дистрибуционный комплекс - инструменты маркетинга, касающиеся пути услуг медицинского центра к конечному потребителю. Он охватывает выбор каналов сбыта услуг медицинского центра и маркетинговую логистику (т.е. физическое распространение услуг медицинского центра). Ядром дистрибуционного комплекса является поиск партнера и сотрудничество с ним, а фактически - степень влияния на посредника (см. маркетинговые стратегии, ориентированные на посредников).
Распределение (сбыт) обеспечивает реализацию услуг медицинского центра в пространстве и времени на месте потребления.
Медицинский центра распространяет свои услуги и товары без посредников, то есть это прямой канал распределения нулевого уровня. Метод сбыта услуг медицинского центра - прямой сбыт в форме директ-маркетинга, так как работа ведется непосредственно с клиентом.
Канал распределения нулевого уровня представлен на рисунке 1.
Рис. 1. - Канал распределения нулевого уровня
По мере расширения доли рынка и роста популярности медицинского центра планируется расширить число сбытовых посредников (чтобы оптимизировать число обрабатываемых заказов), путем создания косвенного канала распределения первого уровня. То есть поставлять свою услуги и продукцию различным агентским объектам, которые тоже будут реализовывать услуги и продукцию медицинского центра.
Канал распределения первого уровня представлен на рисунке 2.
Рис.2. Канал распределения первого уровня
Для выбора нужной маркетинговой стратегии медицинского центра мы используем два способа:
выбор стратегии по методу построение матрицы роста (рыночной доли) - матрицы БКГ;
мето построение многоконкурентной матрицы «Мак Кинси - Дженерал Электрик».
Согласно плану развития предприятия и наметившихся тенденций на рынке пенополиуретанов максимальный рост рынке реализации услуг составит 42,85%. Возможное максимальное уменьшение - 16,67%.
Для построения матрицы БКГ отложим максимальное и минимальное значения изменения рынка реализации услуг на вертикальной оси матрицы. Полученный диапазон является возможным диапазоном изменения рынка.
На горизонтальной оси матрицы отложим диапазон изменений роста рыночной доли стратегических хозяйственных единиц предприятия. Планируемое максимально увеличение рыночной доли составляет 2 раза, минимальное 1,25.
Полученное поле матрицы делим на четыре квадранта:
Горизонтальная линия раздела будет проходить через среднее по предприятию значения изменения роста рынка, которое составляет 13,09%;
Вертикальная линия проходит через ту точку значения относительной рыночной доли, в какой начинают действовать эффект исследовательской кривой. По нашим данным этой точкой будет значение 1,3 Для СХЕ медицинского центра эти показатели соответственно:
СХЕ 1 - 15% и 0,8
СХЕ 2 - 42,8% и 1,8
СХЕ 3 - 12% и1,5
СХЕ 4 - 10% и 0
Анализируя матрицу можно определить, что в портфеле медицинского центра имеются все четыре вида СХЕ, которые определяются по матрице БКГ:
СХЕ 2 - «Звезда»;
СХЕ 3 - «Дойная корова»;
СХЕ 1 - «Знак вопроса»;
СХЕ 4 - «Собака».
Матрица роста медицинского центра
Для каждой из СХЕ набора выберем стратегию развития.
Для СХЕ 2 - стратегию поддержки конкурентных преимуществ;
Для СХЕ 3 - стратегию поддержки существующего положения;
Для СХЕ 1 - стратегию развития и интенсификации усилий;
Для СХЕ 4 - исключить из состава портфеля бизнеса медицинского центра.
Так будет выглядеть матрица роста медицинского центра в случае выполнения прогнозируемых стратегических преобразований и действий.
Для проведения анализа по матрице «Мак Кинси - Дженерал Электрик» определим значение и ранг показателей для СХЕ 2 медицинского центра по двум факторам: «Привлекательность рынка» и «Конкурентоспособность СХЕ», результаты сведем в таблицу.
|
Показатели |
Коэффициент значимости |
Ранг |
Общая оценка 4=2х3 |
|
|
По фактору «привлекательность рынка» |
||||
|
Емкость рынка |
0,2 |
4 |
0,8 |
|
|
Темп роста рынка |
0,2 |
5 |
1,0 |
|
|
Рентабельность |
0,1 |
4 |
0,4 |
|
|
Уровень конкуренции |
0,1 |
3 |
0,3 |
|
|
Размер необходимых инвестиций |
0,1 |
2 |
0,2 |
|
|
Риск рынка |
0,05 |
3 |
0,15 |
|
|
Наличие и доступность материально-технических ресурсов |
0,2 |
4 |
0,8 |
|
|
Гос. регулирование рынка |
0,05 |
2 |
0,1 |
|
|
Всего |
1 |
х |
3,75 |
|
|
По фактору «конкурентоспособность» |
||||
|
Качество товара |
0,1 |
4 |
0,4 |
|
|
Абсолютная рыночная доля |
0,15 |
3 |
0,45 |
|
|
Относительная рыночная доля |
0,1 |
4 |
0,4 |
|
|
Привлекательность ассортимента |
0,15 |
4 |
0,6 |
|
|
Эффективность каналов реализации услуг |
0,15 |
3 |
0,45 |
|
|
Эффективность рекламной деятельности |
0,05 |
3 |
0,15 |
|
|
Уровень цены |
0,1 |
3 |
0,3 |
|
|
Финансовые ресурсы |
0,1 |
2 |
0,2 |
|
|
Производственные возможности |
0,1 |
4 |
0,4 |
|
|
Всего |
1 |
х |
3,35 |
Также определяем значение и ранг показателей для остальных СХЕ медицинского центра.
Строим матрицу.
Анализируя полученную матрицу можно сказать, что:
для СХЕ 1 и СХЕ 2 можно предложить стратегию роста, инвестиций;
для СХЕ-3 стратегия поиска конкурентных преимуществ, развитие этой единицы;
для СХЕ 4 - стратегия ликвидации.
Проанализировав возможные стратегии развития для каждой из СХЕ, входящих в бизнес портфель медицинского центра составим план стратегического маркетинга для одной из них. - СХЕ 2.
Для осуществления целей медицинского центра в данном сегменте рынка предлагается следующая программа действий:
Провести рекламную кампанию, которая была бы направлена конкретно на потребителя, работающего в этом сегменте рынка: реклама в профильных печатных изданиях, адресная рассылка проспектов и предложений по крупным предприятиям, которые потребляют нашу продукцию, обязательное участие в специализированных выставках.
Разработать ценовую стратегию, с целью создания привлекательных условий для покупателя в случае оплаты «живыми деньгами», либо с минимальной отсрочкой платежа (до 10 банковских дней).
Для улучшения качества продукции часть прибыли направить на развитие производства: покупку перерабатывающего оборудования и линии технологической линии непрерывного вспенивания. Эти инвестиции позволят увеличить ассортимент продукции и ее качество.
Путем усовершенствования организации работы отдела реализации услуг уменьшить срок выполнения заказа до 4-5 дней.