Бизнес-план образовательного центра
Колтунова И.Н.
1. Резюме
Рынок образовательных услуг, в том числе и репетиторских, обладает одной замечательной особенностью, в отличие, например, от рынка нефти, металла или даже золота -- он не имеет верхнего предела, ни по объему, ни по стоимости. Т.е. информация, знания, профессиональная компетенция становится сегодня тем важнейшим ресурсом.
Сфера образования, как в мире, так и в России, создает благоприятные условия для всех тех, кто решил построить в ней свой бизнес, включая подготовку дошкольников, школьников и студентов. На сегодняшний день для образовательного бизнеса в нашей стране созданы почти идеальные условия, в частности:
объем рынка частного репетиторства в денежном выражении составляет более 2 млрд. долларов (в 2018 г.) и к 2022 году он имеет тенденцию вырасти еще, как минимум, на 20-30%.
средний годовой темп роста спроса на услуги репетиторства составляет 4-5%, т.е. фактически каждая третья-четвертая семья в стране старается, чтобы ее дети были хорошо подготовлены к школе, к сдаче ЕГЭ, знали иностранные языки, были всесторонне развиты, что способствует дальнейшей успешной учебе и развитию. Потребность в изучении иностранных языков растёт: люди путешествуют, переезжают жить заграницу, работают в международных компаниях или ведут бизнес с зарубежными партнерами. Чтобы изучать языки, люди записываются в школы иностранных языков, проходят онлайн-курсы или нанимают репетитора.
Кроме этих основных факторов, прямо благоприятствующих распространению спроса на репетиторские услуги, также этому способствуют современные коммуникационные технологии, позволяющие, например, проводить обучение и подготовку детей, школьников и взрослых студентов дистанционно, с использованием специальных обучающих программ, тестов и тренингов -- вебинаров. Также значительно вырос спрос на услуги дошкольных образовательных учреждений. Отчасти это произошло благодаря активной пропаганде правильного воспитания детей, согласно которому дети должны постоянно общаться со своими сверстниками, получать необходимые в их возрасте знания, чего родители, почти всегда занятые своими делами, или находясь на работе, обеспечить не могут.
В данном бизнес-плане будет рассмотрено образовательный Центр с разными направлениями занятий: раннее развитие (рассчитано на детей дошкольного возраста, большая часть уроков проходит в игровой форме, ребенок получает основные понятия об окружающем мире, развивает творческие способности (лепка, рисунок), учится быть самостоятельным, получает первые грамматические навыки), подготовка к школе (рассчитано на детей которые должны пойти в 1й класс, занятия проходят в более серьезной форме, ребенок учится писать, читать, считать.), занятия для школьников (подготовка к ЕГЭ, ВПР, репетиторские услуги по различным предметам)
Следует отметить, что география проекта: Республика Ингушетия, г. Магас.
Конкуренция на рынке есть, не такая большая как других регионах России, но если будет подобран высококвалифицированный персонал (педагогов и тренеров), то школа достаточно быстро выйдет в прибыль, так как в данном регионе нехватка квалифицированных кадров.
Первоначальные инвестиции достаточно высоки. Себестоимость урока складывается, в основном, из заработанной платы преподавателя и расходных материалов.
Также стоит понимать, что, являясь образовательным учреждением для детей -- целевой аудиторией будут взрослые, так как они принимают решения и оплачивают занятия. Поэтому маркетинговая программа организации должна быть направлена на взрослую аудиторию.
Сумма первоначальных инвестиций -- 500000 рублей;
Средняя ежемесячная прибыль -- 230000 рублей;
Срок окупаемости -- 14 месяцев;
Точка безубыточности -- 4 месяца;
Рентабельность продаж -- 30%.
Срок проекта 01.11.2020-18.01.2021.
2. Определение инновационного проекта
Цель:
Создания высокодоходного предприятия.
Организация получения стабильной прибыли.
Удовлетворение рынка спроса на высококвалифицированные услуги по воспитанию, образованию, и времяпровождению детей различного возраста.
Вид инноваций:
Образовательный.
Экономические и финансовые выгоды:
При реализации проекта фирма может получить не маленькую прибыль, которая будет расти по мере успешного развития деятельности предприятия, несмотря на высокую конкуренцию.
Открывать бизнес лучше в городах с населением от 100 000 человек. При подобной численности можно получить хороший поток клиентов.
Оптимальный вариант -- объединить очное и онлайн обучение. Небольшие группы для обеспечения качества оказываемых услуг. Занятия и учебные материалы включены в стоимость.
В начале потребуется арендовать помещение, сделать ремонт и продумать дизайн помещения. Общая площадь около 120м2. В помещении будут: 3 учебных класса, ресепшн и санузел.
Лучше всего открывать школу в центральных районах города.
Основными направлениями обучения или учебными программами на начальном этапе работы Центра планируется сделать следующие:
Обучение детей по дошкольной, школьной программе, подготовка к прохождению тестирования в рамках ЕГЭ, обучение иностранным языкам, как в рамках программ учебных заведений, так и индивидуальная языковая подготовка.
Основные этапы проекта:
1. Анализ рынка, определение собственной ценовой политики
2. Определиться с инвестициями;
3. Поиск помещения и оформление необходимых документов (внесение ИП в государственный реестр, учет в административных и налоговых службах);
4. Разработка названия Центра, его логотипа, фирменной продукции (футболки, кепки, игрушки, карандаши и фломастеры с логотипом Центра);
5. Разработка интерьерного дизайна (начиная от разделения помещения на зоны, цветовой гаммы стен, расположения и оформления шкафчиков для одежды и материалов из изготовления, до расцветки столовых ложек и унитазов в туалетных комнатах);
6. Проведение косметического ремонта;
7. Приобретение и монтаж оборудования
8. Проведение проверки на соответствие нормативам, предъявляемым к помещению Роспотребнадзором и пожарной инспекцией.
9. Подбор персонала;
10. Разработка учебно-воспитательного плана и программ работы с наиболее распространенными и актуальными проблемами и вопросами, волнующими родителей детей. И пути решения этих проблем.
11. Создание интернет-ресурсов Центра (сайт, группы в социальных сетях), и их последующее продвижение в поисковых системах.
12. Приобретение и проведение лицензирования специальных образовательных и воспитательных программ и методик для детей дошкольного и школьного возраста, годового тематического планирования, методических и карточных материалов и пособий для персонала.
13. Разработка и оформление документации Центра (образцы договоров с родителями, анкеты, журнал учета детей, журнал оплаты, график и расписание работы Центры и каждой из групп в отдельности).
14. Определение и закупка необходимых учебных материалов.
15. Маркетинговая кампания.
16. Проведение официальных мероприятий по открытию Центра.
Срок жизни проекта не ограничен.
Возможности по инвестированию
Инвестирование данного проекта потребует немаленьких затрат.
Гарантия возврата внешних инвестиций
Возврат внешних инвестиций зависит от того, каким рейтингом будет пользоваться организация, от ее конкурентоспособности.
Критерия два:
1. Сфера образования популярна и востребована на рынке потребителей.
2. Стабильный уровень посещаемости центра, признание обществом как сильную организацию с качественным и квалифицированным оказанием образовательных услуг.
Риск и его страхование.
Основными рисками проекта являются:
Высокая конкуренция. Из-за высокого спроса на рынке образуется конкуренция между образовательными центрами. Для снижения риска необходимо изначально продумать ценовую стратегию и акции;
Повышение стоимости аренды, расторжение договора аренды. Арендодатель может начать поднимать аренду. Для снижения риска, нужно заключить договор аренды не менее 2х лет;
Некачественная работа персонала;
Риски экономического кризиса, при котором падает общий спрос на услуги образования;
Снижение спроса на услуги репетиторов за счет общего падения спроса на образование;
Расторжение договора с одним из ключевых преподавателей;
Изменения в законодательстве (расширения перечня видов деятельности, для которых необходима образовательная лицензия);
Нехватка квалифицированных преподавателей.
Коммерческая состоятельность проекта
Результатом деятельности проекта является постепенный набор учащихся и увеличивание прихода денежных средств. Проект может окупить затраты уже через четырнадцать месяцев после реализации, при учете, оплаты аренды, заработной платы и иных организационных расходов.
3. Характеристика услуг
инновационный спрос репетиторский прибыль
Основная цель предоставляемых услуг -- действенная помощь обучающимся, получение знаний, которые будут полезны на всем протяжении учебы и жизни. Обучение иностранным языкам, логическому мышлению и общему развитию. Каждый современный родитель понимает, что лучшая инвестиция капитала и сил - это инвестиция в собственного ребенка, в его развитие и качественное обучение.
Самое главное преимущество раннего развития ребенка состоит в том, что он воспринимает обучающее занятие как развлечение или игру, которая не требует от него абсолютно никаких усилий. Незаметно для самого себя ребенок начинает читать, считать, говорить на иностранном языке и пр. Во время занятий детский мозг ежесекундно образует соединение с внешним миром, позволяя тем самым легко впитывать в одинаковой степени устную и письменную информацию. Соответственно, и эффективность обучения повышается в сотни раз! План работы обустроен так, что процесс обучения для ребенка будет проходить незаметно, в привычной для него обстановке, в окружении игрушек, которые позволят малышу развить в себе таланты и способности, научиться общению с другими детьми и взрослыми.
Преподаватели в Центр привлекаются с опытом работы, преимущественно с учеными степенями и званиями.
Обучение планируется производить в двух форматах: очное и дистанционное.
В данном бизнес-плане будет рассмотрено образовательный Центр с разными направлениями занятий: раннее развитие (рассчитано на детей дошкольного возраста, большая часть уроков проходит в игровой форме, ребенок получает основные понятия об окружающем мире, развивает творческие способности (лепка, рисунок), учится быть самостоятельным, получает первые грамматические навыки), подготовка к школе (рассчитано на детей которые должны пойти в 1й класс, занятия проходят в более серьезной форме, ребенок учится писать, читать, считать.), занятия для школьников (подготовка к ЕГЭ, ВПР, репетиторские услуги по различным предметам, обучение иностранным языкам, как в рамках программ учебных заведений, так и индивидуальная языковая подготовка (учебно-методическим план будет составляться под конкретного обучающегося ).
Занятия индивидуальные и групповые. Состав группы -- не более 10 человек в каждой группе.
Средняя стоимость услуг обучения в Центре составляет 4000-8000 рублей на одного человека в месяц при 20-30 часовой учебной программе.
Для каждого обучающегося при необходимости будут составляться отдельные учебные -- методические комплексы, оплата по которым может существенно отличаться от среднего уровня.
4. Рынки сбыта услуг
Стоит понимать, что, являясь образовательным учреждением для детей -- целевой аудиторией будут взрослые, так как они принимают решения и оплачивают занятия. Поэтому маркетинговая программа организации должна быть направлена на взрослую аудиторию. Центр ориентирован на детей, родители которых могут позволить дополнительное обучение для своего ребенка, то есть уровень доходов семьи должен быть не ниже среднего. Согласно статистическим данным, начиная с 2001 года количество родившихся увеличивается, соответственно детей становится все больше и больше. Так, за 2017 год численность детей до 15 лет включительно составила рекордные для России 26,9 миллионов человек.
По возрастной классификации обучающие группы можно поделить на несколько видов:
Дошкольная группа -- сюда входят дети от 4 до 7 лет, обучаются начальным навыкам.
Дети от 7 до 11 лет
Дети от 11 до 14 лет
Подростковая группа с 14 до 17 лет.
5. Конкуренция на рынках сбыта
Степень конкуренции на рынке репетиторских услуг довольно высока. Объем рынка репетиторства в России в стоимостном выражении, по мнению многих экспертов, составляет, как минимум 100-120 млрд. руб. в год. Причем эта цифра не учитывает тех репетиторов, которые работают исключительно в частном или индивидуальном порядке, и фактически не поддаются учету. По некоторым данным этот объем достигнет почти 150 млрд. руб. уже в 2022 году. Такие впечатляющие цифры обусловлены тем, что, во-первых, растет спрос на репетиторов из-за того, что многие вузы страны предъявляют повышенные требования к своим студентам. Во-вторых, качество школьного образования не позволяет ученикам чувствовать себя уверено при сдаче, как ЕГЭ, так и вступительных экзаменов во многие учебные заведения.
Согласно опросу, проведенному в 2018 году ВЦИОМ, 42% россиян не считают подготовку к ЕГЭ в школе достаточной. Школа пытается уйти от ответственности за результаты единого экзамена.
Динамика рынка репетиторских услуг не менее впечатляет. Только с начала 2000 г. рынок вырос со 150 млн. долларов до 2 млрд. долларов, показав темпы роста примерно 20% в год. Как считают специалисты «Центра экономики непрерывного образования» Института прикладных экономических исследований РАНХиГС каждый год рынок репетиторства прибавляет 3-5%.