Курсовая работа (т): Ассортиментная политика торгового предприятия

Итак, данный расчет будем производить по формуле (3.1):

, (3.1)

где Ц₂ - новая цена товара с учетом экономии, р.;

Ц₁ - фактическая цена товара, реализуемого на рынке, р.;

К - изменение торговой надбавки, %.

Таким образом, новая цена нектара «Сочный мультифруктовый» составит 10000 р., что позволит привлечь новых покупателей, а также будет побуждать прежних - к совершению повторных покупок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика предприятия - система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке и получение необходимой прибыли. Эта политика является центральным элементом коммерческой стратегии предприятия на розничном рынке. Главной её целью в современных условиях хозяйствования является определение набора товаров, наиболее предпочтительных для обслуживаемых сегментов (сегмента) рынка.

Если торговое предприятие хочет добиться успеха на рынке, постоянно увеличивать объёмы продаж, оно должно своевременно, гибко реагировать на его требования, постоянно заботиться о том, чтобы добавлять к набору товаров и услуг новые и отсекать те, которые больше не обеспечивают прибыль торговому предприятию.

Основной целью деятельности розничная и оптовая торговля широким ассортиментом товаров в целях максимального удовлетворения покупательского спроса населения и выполнения задания по приросту товарооборота.

Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Формирование ассортимента это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его более полного удовлетворения. Первостепенное внимание в магазинах должно быть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы потоварную структуру спроса начисления.

Процесс сбыта товаров характеризуется наличием жесткой конкуренции. Прежде всего, это конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых образцов, следует отметить конкуренцию цен, по которым товары предлагают на рынке. Роль руководства заключается в том, чтобы умело сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой предприятия обеспечивающей рост и прибыли. Тщательно разработанная ассортиментная политика предприятия служит руководству указателем, которым должно идти предприятие.

Правильный выбор ассортиментной политики предприятия служит своего рода гарантией, что выгодные возможности не будут упущены.

Ассортимент предприятия должен быть по возможности широким. Расширение номенклатуру реализованной продукции может оказаться ценным подспорьем в деле налаживания продаж и снижения издержек сбыта. Устойчивости ассортимента способствует утверждение для каждого магазина ассортиментного перечня, который составляется на основе данных по изучению спроса, профиля магазина, объема товарооборота, размера торговых площадей.

При правильном выборе ассортиментной политике торгового предприятия будет удовлетворяться спрос потребителя, а, следовательно, получение прибыли, и в конечном итоге магазин будет рентабельным.

В настоящее время увеличение ассортимента товара. Не всегда соответствует качеству и не отвечает современным мировым требованиям. Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка качества могут обернуться для предпринимателя крупными потерями и убытками. Поэтому будущим предпринимателям необходимы основные представления о товароведении различных групп товаров. От неправильного формирования ассортимента влияющего на товарное предложение и потребительский спрос и многих других факторов, зависит социальная среда, экономика предприятия. Важно чтобы торговое предприятие привлекало внимание покупателя хотя бы раз и в дальнейшем в него желали зайти. Успех будет зависеть от широты и полноты ассортимента, а также цен соответствующих платёжеспособности потребителя. Важным фактором послужит и то где расположен магазин и какую площадь он занимает.

Рыночный успех отныне является критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяют правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием ассортимента, его управлением и совершенствованием.

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке. Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1           Акулич И.Л. Маркетинг: Учеб. - Мн.: Выс.шк., 2002. - 417 с.

             Акулич И.Л., Дымченко Е. Основы маркетинга: Учеб .пособие - Мн .: Вышэйш. шк., 1998. - 196 с.

Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг, 2009. - 137 с.

4 Захарова, Ю.А. Торговый маркетинг. Эффективная организация продаж / Ю.А. Захарова. - М.: Дашков и К, 2011. - 136 с.

5           Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учеб. пособие. - М.: ПРИОР, 2002 - 96 с.

6           Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. - 2-е изд., испр. - Минск: Выш. шк., 2005. - 351 с.

             Желток Н. С. Товарная политика предприятия отрасли: учеб. пособие / Н. С. Желток, Г. Н. Плаксина, Д. М. Мудрогелов; под ред. Н. С Желтока. - Могилевская облтипография им. Спиридона Соболя, 2005. - 259 с.

Ивашкова Н.И. Управление маркетингом, 2010. - 175 с.

Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг, 2009. - 223 с.

Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер; общ. ред. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 2008. - 421 с.

Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. для вузов / Л. И. Кравченко. - 5-е изд., перераб. и доп. - Минск: Выш. шк., 2000. - 430 с

12 Крылова, Е.Г. Поведение потребителей. Учебно-методическое пособие / Е.Г.Крылова, О.М. Маклакова. - Минск: БГЭУ, 2009. - 121 с.

13     Ламбен Ж.Ж. <http://www.zone-x.ru/DispetchShowPage.asp?Group_Id=ba425661>, Шулинг И. <http://www.zone-x.ru/DispetchShowPage.asp?Group_Id=ba425662>, Чумпитас Р. <http://www.zone-x.ru/DispetchShowPage.asp?Group_Id=ba425663> Менеджмент, ориентированный на рынок. Учебник. СПб.: Питер, Лидер, 2010. - 720 с.

14 Матрицу Бостонской консультативной группы (БКГ) [электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.stplan.ru/articles/theory/bkg.htm.

ОАО «Универмаг Центральный» [электронный ресурс]. Режим доступа: http://unimogilev.com/index.htm.

16         Общепринятая типология товаров [электронный ресурс]. Режим доступа: http://powerbranding.ru/tovar/klassifikaciya/.

17 Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: Учебник. - 11-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. - 500 с.

18 Синяева, И.М. Маркетинг торговли: учебник для студентов экономических вузов / И.М. Синяева, СВ. Земляк, В.В.; под ред. Л.П. Дашкова. - М.: Дашков и К, 2010. - 657 с.

Снежинская, М.В. Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев: практическое пособие / М.В. Снежинская, Н.С. Носова. - Москва: Дашков и К, 2011. - 198 с.